arthur686：外贸三年，这样的结局叫我无语
07年5月一日。来到目前的这家公司。每天忙于网络找客户，发邮件。处理阿里巴巴询价。接单。说到这里就想说一下自己的接单流程：
接到询价.
告诉经理询价产品。询问经理价格
将经理价格转换成美金。报给客户。
客户下单后，让经理确认是否收到订金。
经理下厂下单。安排跟单跟进生产进度。
货物生产好后，跟单提供照片我发给客户。
自始至终，不知货物来自哪家工厂。
出货。各种事务交给船务
向客户要钱
好像自己只是一个拉客户的“忽悠者”。什么好的服务，好的产品的质量，我还真不能向客户保证什么。每天就只管催跟单尽快出货就行了。有时候货出了问题，还真不知道怎么跟客户解释。经理说什么，我就翻译什么！
做了这么长时间，一点成就感都没有。想想自己的工作流程，感觉真的没劲。
我写的比较简单，至于中间的煎熬，等待。以及可怜兮兮期待客户下单。就不说了。
外贸同仁们，你们也是这样工作的吗？
如果是，你感受到外贸的魅力了吗？ 能跟我探讨下吗？
最近有点气愤了。两个月前，老板告诉我他的亲戚是做包装的，于是我有一批货需要做包装，于是我就联系了他的亲戚。我跟他的亲戚确定规格后，确定了价格，订单。于是叫他传合同给他的亲戚。自我感觉合作挺顺利的。接着又交给了他亲戚一单生意。一次在闲聊中，他的亲戚告诉我：我每次都要给你们报两份价格。我问他为什么，他说：你老板要求的。我差点没被呛得晕倒！ 三年了，他不相信我，连他的亲戚都不相信！ 这样的老板我跟着还有什么意思？
他每次口口声声说，把我当朋友，我还真的很努力的去帮他开发客户，很努力的去帮他规划公司的未来，公司的发展方向。
当昨天，他脱口而出的说道：我总以为你会离开！
我当时都快疯了，就很不客气的回了一句：“如果你每天都觉得我会离开，我就真的会离开！”
太打击了。我都30了，我还要怎样闹腾？我还是希望这个公司能够稳定，希望能够得到持久的发展。就他的一句话，彻底覆灭了我三年的梦想！
现在真的是郁闷到极点了！
问一下各位富友：我是不是跟他谈谈？（我想跟他说：不信我，请让我离开！“
在作出决定前，我还想富友们考虑如下问题：
他是老板，公司的发展方向，投资计划，公司的目标，以及人员管理与配置。应该是他的事，可他老来问我。作为职员，我基本坦诚相告，而且很为公司着想的提出自己的观点。可最后落得个不被信任！
一个死人：小公司的话 都是业务一手操作一套程序的吧
你们MS是外贸公司的哦？
upixchina：你这样得不到锻炼，不过也挺不错的，不用操那么多心
Ｓue：:L :L 有单了才体现出外贸的魅力。
三年了，加油啊
zzq2009：限制了权利 也就是给自己一份安静
jackeybingqi：LZ啊，你很幸福了
我们都是一手包办的
你不知道我在羡慕你吗
yexingxing：经理说什么，我就翻译什么!
兼职翻译啊！
lisaxiaoniu0924：我跟1楼情况一样 :( :( :(
jane(在路上）：
幸会！ 我们也是一手包办，很累人的！
雨中剑客：都是这样啊，无奈，学不到什么
改行坐沙发：有些产品经理帮找工厂
有些产品自己找工厂自己讨价还价
所有报出去的价格利润都自己掌控
貌似对成本利润啥的还算了解
比LZ稍好一点了
rebecca198891：我也跟LZ一样的，不过我是今年刚做外贸的，，，，
arthur686：
我倒希望能一手包办一次。多接触一下产品，多接触一下人。累死了都值。大家都知道网上找客户的业务都很少和真人说话的。时间长了，发现自己都快失去语言能力了。
arthur686：
大家都年轻，累点没啥。就是担心工作了几年。啥都不会。就会依依呀呀两句英文。现在会的人多了。我觉得是个商人就要清楚怎样为客户更好的服务。很多时候，总感到自己心有余而力不足。
zero8mile：如果新客户都是LZ自己开发过来的
那还算可以
gycn007：
非常赞同 前几年出来 关键是要学到东西才行 不然最有干劲的时候错过就可惜了
piercesun：再过几年，你会为这几年是这样渡过的后悔。
轻松的事没什么好事
jackliguangyue：
这样的学不到什么东西的
我现在做的也和你差不多总感觉公司不信任我们似的
世界牛仔：深刻同感。觉得现在到底在为将来铺垫什么。想多了，就做不下去了，就灰心了。
ivyxie0913：我们是工厂，但是我们的流程跟你差不多，最主要的工作是开发客户，然后客户下单，出货的时候寄一下，船务什么的都有专人管。感觉这样接触的东西确实比较少
jessicazhang.ll：
arthur686：
我都快羡慕死你了。年轻人累点值！
Nickykwok：我差不多也是这样，传声筒吧·····:(
arthur686：最近有点气愤了。两个月前，老板告诉我他的亲戚是做包装的，于是我有一批货需要做包装，于是我就联系了他的亲戚。我跟他的亲戚确定规格后，确定了价格，订单。于是叫他传合同给他的亲戚。自我感觉合作挺顺利的。接着又交给了他亲戚一单生意。一次在闲聊中，他的亲戚告诉我：我每次都要给你们报两份价格。我问他为什么，他说：你老板要求的。我差点没被呛得晕倒！ 三年了，他不相信我，连他的亲戚都不相信！ 这样的老板我跟着还有什么意思？
他每次口口声声说，把我当朋友，我还真的很努力的去帮他开发客户，很努力的去帮他规划公司的未来，公司的发展方向。
当昨天，他脱口而出的说道：我总以为你会离开！
我当时都快疯了，就很不客气的回了一句：“如果你每天都觉得我会离开，我就真的会离开！”
太打击了。我都30了，我还要怎样闹腾？我还是希望这个公司能够稳定，希望能够得到持久的发展。就他的一句话，彻底覆灭了我三年的梦想！
现在真的是郁闷到极点了！
问一下各位富友：我是不是跟他谈谈？（我想跟他说：不信我，请让我离开！“
在作出决定前，我还想富友们考虑如下问题：
他是老板，公司的发展方向，投资计划，公司的目标，以及人员管理与配置。应该是他的事，可他老来问我。作为职员，我基本坦诚相告，而且很为公司着想的提出自己的观点。可最后落得个不被信任！
arthur686：想听听各位富友的意见。自己顶一下
winifred_miller：:Q
跟1楼一样的。
打算今年做完走人吧。
如果手上的两个国外代理谈成了的话，可以考虑再留一段时间
樱子1219：
可以和你们经理一起讨论，把自己的想法也进去。对于提升业务能还是有帮助的。
有人带人算是幸福的拉，我们都是自己学习摸索出来的没有人愿意教的。
sophia19851026：你知足吧，我现在在工厂里做外贸，都快成打杂的了，工厂的人都不负责任，我们拉客户容易吗？真是的，很郁闷，这两天~
will-1984：幸会！ 有单子不错呀。
有客户关系基础。抓联系不放手。产品满中国是
看看有没有两三个客户没你不行。
兄弟，你就发了
will-1984：找食品机械联系联系。俺都是直接厂家联系。如果有需要下单。俺们都会发现原来搞外贸还有前途的呐
QQ：243787079
ses：我跟LZ一摸一样，唯一不同的是，我们公司有自己的工厂。不过通常我联系的客户的单子都是外发的。
感觉什么事情自己都做不了主，做了这么长时间也不知道怎么跟客户沟通，什么都没学到。有点郁闷。我都做了快三个月了。每天什么事情都要经过经理，经理忙了，报价都要三四天才能报给客户。唉。
vivian000：这几年从事的都是外贸行业的工作，不知道为什么还是没法培养出兴趣。
arthur686：12月18号
我想了一天，上班的时候，机械的发着开发信，大脑里始终无法停止转动。
越想觉得自己在公司越是尴尬
老板老对我说，对我就像兄弟一样，是真正的朋友那样对我。希望我为公司多想想，多为公司想想未来，想想怎样才能管好公司里的员工。晕了，他有没有考虑过我的感受？
一边迫使我书写公司管理规范，一边怀疑着自己的下属。
我哪里还有劲工作啊！
Lala-Xu：伴君如伴虎.老板就是那个君而已.
redsunshine：
老板都这样的多疑！呵呵，不要理他，要是感觉没有什么发展前途，那就离开！他不是总以为你会离开吗？那就做给他看！让他后悔去吧！
svchianningbo：人家现在行了 可以踢开你了 人就是这么现实的可能我也会这么做
你被耍了 ，鉴定完毕:L :L :L
似乎你对他有点暧昧:funk: :funk:
女人啊 :L :L :L
xurongfang：有一句我不懂他亲戚报两个价格，那从哪里看出报两个价格是不信任他亲戚？
就是很疑问 没有看懂
yaoyao3276：当你试过一手包办所有事,你才知道啥叫累..
左岸阳光：
1楼说的对，我和1楼差不多，不过我们自己找工厂，谈价格，也很少和真人说话，做外贸两年多，昨天刚刚辞职，想换个环境，接触更广的天地，不管对错，抓紧学点东西
MoneyLo：LZ的情况没我严重，没我来的郁闷!
我再这干了快2年10个月，一直以来都以为表面笑嘻嘻的老板多维护我疼爱我，在人前也是这样的表现让别人以为他真的很信任我重用我。我也一直以为是的。
但直到今年年初金融海啸工厂生意惨淡几乎他终于露出真面目了，他要缩减人手，但却用各种的借口让我离开，其实工厂的情况我也能理解，他要做出裁员的决定也无奈，但我就不喜欢他那么假惺惺那么虚伪的编造各种借口来开除我，要么就直接了当地要裁员我还更容易接受。说了那么多我工作的不是，说我不负责任我最受不了。我哪里不负责任了，我根本就是一个很负责任的人，我自问我自己工作范围的事我绝对120%满意了，他偏要找些不属于我工作范围的事（国内业务）来挑剔我不负责任。天啊，不是我工作范围的事我怎么个负责任啊？难道工作生产的事我也要去管吗？开玩笑！一直以来我都是做国外的，国内的业务有业务在负责了，那我还要去管？
william312：
也许这句话说的真的是比较对的，有单了才是外贸的魅力！
arthur686：
可能你不了解我们的工作流程。 当他亲戚报完价格，我要将所报价格通过订单形式，传给老板。老板在向他们传合同，或者通过口头报给他。过后，他会再次通过电话，私下确定价格。不好意思，这个他亲戚说漏嘴了。
annine1987：O(∩_∩)O~，1楼待一段时间之后，看看老板以后的反应如何，要是在那么不相信你的话，就辞职走人了，大不了自己做soho吗
378405339：从工作第一天开始我就是提供一条龙服务，当然除了生产。呵呵，
emily.lpp：我们公司和1楼差不多，感觉自己就是个翻译，什么都住不了主，和客户谈的时候根本没底气，自己都对公司的产品，价格和服务不信任，还怎么做生意啊，好痛苦啊，感觉再这么呆下去肯定要废了，只怪当初太傻太天真，希望现在回头还来得及。
xqvsyf：是去是留，一念之间，慎重慎重
annie819：做老板就是这样呀，，就算是儿子都信不过。
zengfeng108：1楼既然都这么郁闷了，还是去找你们老板谈下，看你们老板怎么说，我感觉你们老板也很依靠你。
有可能你们老板处事方法不对吧！！
e-life：我在的公司小，所以的流程都我自己搞，不过太小了
bluecrazyfree：有钱赚就好了，我们这些员工跟老板永远都是剥削与被剥削。能有什么信任可言啊！
LZ想开点。
文章首发表于：2009-12-15 22:19
