dayumi：偶也谈谈偶在外贸奋斗的日子（更新在284楼）
color=Purple]首先,大家好,我刚把贴发错地方,把它转到这边来先~
为了方便大家查阅哈,我在此献上目录~
一,初进外贸,我的第一个客户chris
二:美国客户joe和james
三,第一接客户---印度阿三
四,我为什么要把你..死瑞典老,从我MSN上删掉~
五,和美国华侨从好到分的心酸~
六,我与俄国老的两次吃饭哈~
七,和中东老的综合交流~~哇哈哈哈!!
八, 我与澳大利亚鬼的pk )
九, 偶这些天的伟大功绩(:L 不好意思,夸张了点) ~~
十，插曲color] 154楼
十一，偶成长了，长大了，飞去了上海237楼！
偶是07年6月才毕业的大学生,但由于学校比较开明,让我们大三第一学期考完期末就可以去混口饭吃了,
so 今年1月份的时候,偶阴差阳错就来了这个小外贸公司liao.
在试用期的第一个星期,也就是一月份哈,偶的运气还是可以D哈,在TM上遇到一个USA要蓝牙D,偶的公司是做电子产品出口D.那时候他说要1千个,我看了啊,心里乐得像朵花~但又是怕怕D,因为还是黄毛丫头一个啊,还好主管和同事都一步步地教我.
在几封邮件,和几次在TM上聊了以后,他开始要样品了,然后我就让采购拍了图片,传给客人确定了. 这个客人叫chris,不知他是不是信Chris哈(耶稣的英文名),还满好说话D.价格又没和我讨价还价,就让我做PI给他了.
我的第一张样品单就这样订下了,当时我的心还是久久不能平静ho,心想这就是我的第一个客人了?
但是...苦在后头ho
未完待集~
kevin_gao：我是第一个观众! 期待1楼下文!
dayumi：那么快就顶了? 好~再续下
当订下了样品单后,就是打钱了,我们公司当时只能接受两种付款方式,一是西联,二是TT,没办法啦,小外贸公司都这样~ 那个USA说西联的手续费贵,就打TT了. 我让他发水单过来检查下,他说好,第二天叫他助手发,好,我wait..
过了三四天后,还没发给我,于是我下午六点半的时候就决定!打电话,好紧张!第一次!
怎么知道电话里头那个人说: I m her wife, now here is 4 o'clok..
a~ I am sorry. 我只能抱歉,说明天再找Chris了..要不然她误会我是什么mistress就死了!
还好第二天给了电话他,他就发了水单过来..
怎么知道过了几乎一个星期,银行还是没动静,小女子初闯江湖当然是害怕D,于是就拼命差中国银行总行啊,分行啊,忙着叫老板娘查账啊~
那时快到新年,全公司的领导都期待着这张单..唉..我也何曾不想,只是钱还没到啊!
后来..终于..那个态度恶劣的银行大婶和我说,是receiver's name 错了!
是应该写老板娘的名字,而不是我们公司的名字啊!
.....下班时间到,大家七夕快乐,下星期再续!
long_for1827：第二个观众,等ING下文..........
娃哈哈91：汗。怎么就被我遇到了这个关键的时刻呢。
，好想看完你的整个8个月的故事再走哦。遗憾放到七夕以后了咯。
冰澜：七夕后等待1楼的经历分享
lindaqcn：晕了， 等你文章呢。:@
dayumi：呵呵,好,再续哈~
于是没办法了,我们公司是personal account, 那时还没公司帐号~到了这个关头只能要他回当地银行把名字改了,但这也需要几天的时间啊~那时要在年前订1000个是没戏的了,根本就赶不上时间了.
于是我赶紧发了邮件要他改下名字. 怎么知道Chris比我更等不及了,在这笔款还晾起来的时候(金额是530USD),立即又重新汇了另一笔过来,因为他觉得这样会快点,而且不用那么麻烦.我心里直:L , 早知道这样汇西联不是又快又好吗.. 后来公司决定,既然春节前出不了1千个给他,至少样品要拿给他去过目了,而Chris好像也和我们心有灵犀,他也说春节前拿到样品就OK了.
于是在他的钱一打到的时候,我们就赶紧把货发给他了.
但在发货的时候,我初次做的原因,重量方面竟然没加到箱子的重量..以至于运费要亏了,
还好,念在没经验+初犯,老板娘让我以后注意就可以了,
就这样,风风火火,发出样品..就放假了..
但其实在弄他的这批货的同时,也就是在春节前的大半个月,偶还同时和另外两个美国老进行磋商,一个叫joe,一个叫James,这是我的第一个月的三个客人..
若想知道Chris后来的情况如何,Joe 和 James 的情况,请听下回分解哈!
jana0423：expecting:P
woodjack：lz运气不错，也很有实力的，期待你的下文阿
jole：请教下LZ,怎么寻找到美国客户的??
dayumi：
由于公司用的平台是阿里巴巴,然后我又从里面下载了一个Trade Manager,我的美国客人都是在这上面找来的.
dayumi：趁现在休息,再续~
先说说Chirs哈,后来放完假回来后,我当然就是立马跟踪他收到货后觉得怎样啊,还有之前那笔晾起来的款,他改了名字,后来我们收到了,是我们退回给他好呢,还是用他的款购买其他产品呢?
然后他说还是退回那笔款给他,蓝牙好像不太符合他们的要求..唉~于是后来他就不怎么理我了
无论我多死缠烂打,他都说以后有需要再联系了什么的..
换个人物,说下joe哈,
他现在已是我的一个好朋友了,还算是比较好的客户..记得那时在MSN上和他谈生意,不到两句,他就问:can i see your photo? can you send your photo to me?:L 那时我就和他说这是公司的电脑..没我的照片啊,下次吧! 每当我和他谈的时候,他都会纠正我的语法啊,单词什么的,呵呵,好像我的老师一样. 他那时订了两个样品,一个mp3,一个mp4.后来为了确定那个包装,迫不得以开了摄像头,他第一句就是 you can become a film star here..我汗~ 用hehe带过后赶快让他回到正题,ok,确定没问题后,就发给他了.
好啦,样品发去后,他还挺满意的,但对那个mp4的质量他就还是提出了几个不好的地方,他让我把这些问题反应给工厂,然后呢就是要多订些mp3,数量不多,但利润还是挺可观的,我就当然是对他说thank you very much, and I won't disappointed you 了.
然后他居然和我说,开摄像头,想看下我,客人订了单,公司又没说不可开,那个摄像头是固定在那的,又没坏,好吧,就接受他的邀请. 他真是太搞了,他要我在椅子上转一圈,我晕~ 这人怎么那么奇怪,还好双鱼座的我还是挺喜欢玩的,于是我就在原地用椅子转了一圈,然后呢,这个美国鬼就哈哈大笑,说 you are interesting! 和他聊,经常都是笑到半死的,都30多岁人了,唉~还像个孩子~
过了几天,他还没打钱,于是我就催他,他啊也很会说话D,就选在我生日那天打ho,还美美地说 I want to pay on that day because that day is your birthday, 我表面笑嘻嘻哈,晕~你打钱来还不是给我公司的,我又没自己袋着.~~好了,收到他的钱,我立即在MSN上想和他说一声我们准备备货,我一说,I have received your pay today, and we will prepare the goods to you in three days. 他说: xindy! pls don't always talk the business! We can talk any thing others! 再晕~ 只是知会你一声嘛! okok,后来就又开始和他聊其他的~ 货备好后我就邮件通知他,货已经备好,发走了,让他收到货后通知我一声.
因为他拿了几个硕士学位,现在还是边做生意边学习,偶尔还去医院做下义工,他好像是万能的一样,什么都懂,所以有时他忙的时候,我就只能email给他了.
也还好,他按时回复我, thank you very much, sweety! 我倒! I will let you know when i received the goods.
午休下..有空续..
cxtracy：蛮好的客人，好像……期待下文……， 1楼
加油！
hanatopenny：1楼还是个大美女挖~~
shuziflora：
dayumi：
人在江湖,不得不委曲求全啊啊啊啊啊~
stenffens：期待下文.......
lqbearing：1楼，一定要好好利用你的优势 多多作老外的单子
patrick82：期待下文.......
Gadsagirl：就这样完了, 我好期待精彩下文呢..............
dayumi：没完D,八个月我一个一个月慢慢讲哈~
做完手头上的事我就会很快续D啦~
haileyfeng：呵呵 不错 ！期待ＩＮＧ 楼猪不要让我们等的太久哦！呵呵！
dayumi：朋友们~ready?go!
话说那个joe啊,过了大概一个星期后,他就收到货了.没忘给我发邮件,然后和我说talk to you in MSN soon. 我当然回好啦. 好了,过了一段时间才看到他上线,他一上,我也学精了点,hello, dear friend.他就笑着回答: Xindy! I haven't sold your mp3 one now, hahahahaha! 冷汗~~在讽刺还是在拿彩啊..我只能扮下林黛玉哈,打了个 I am sorry, joe, Why you couldn't sell them? 这招果然奏效哈,他立即答到: It's ok, xindy, don't worry, i don't know why, but it's ok!
我又 joe, i hope your business can go well. 他呢: thank you!....
由于不知是他人品问题还是美国的竞争太激烈哈,真的到现在,他的货还是没能卖出去..
也许我们的产品还不够吸引吧..唉..有时还觉得赚了他的钱心里不好受..
后来呢他就没向我订过货了,每当我介绍产品给他,他也就用些借口敷衍掉了,我也明白D
但是他呢,除了生意以外的事情,都还是会继续找我聊下天什么的..
没办法啦,做不了生意就做朋友咯..
下篇轮到james哈..
dayumi：趁有空,多续下先~
James也是个不错的客人,当时在TM上他告诉我,他之前是做玩具D,现在想转行,问我做什么好,我当然就是和他说做电子产品啦,我们的龙头产品嘛,然后就浮夸一下这些产品的优势什么的~
然后呢,他就和我说了: xindy, I hope you can help me. 我当然就猛点头啦:sure!
给了公司网址他参考后,他就让我做pi了,他要几款蓝牙产品的样品,就几十个,不多.
他在TM和我说一定要东山再起什么的,呵~
这个客人和joe不同,他是爷爷级的人物了,有儿有孙了哈,有时真的很佩服外国人这种冲劲,老了不服老,依然坚持做生意做事.和我的书信也是简短明了的.
当样品发给他,他也付款很爽快哈,用西联付了款,样品也就这样订了哈. 过了一段时间他就让我给个低价给他,他要订货.他说Ebuy那里很便宜哦,我就尽可能地报了个最低价了.
他呢,也很满意哈,说了句: I like the price~.
于是怎么呢...
他就像人间蒸发一样蒸掉了...
按理说他不应该这样D,他会我邮件都很有效率D,
那你们猜他去了哪里? 干了什么?
想知道的..就下次告诉你哈~
dayumi：没人顶D,暂不更新了~
haileyfeng：哈哈!我来顶了! 快快更新啊 !等着呢!你还真会掉人胃口啊!快哦!555 小妹等的都急了啊 !快 快哦!
zhongpulen：:P 1楼是个鬼灵精~~鉴定完毕。哈哈~~;P
dayumi：呵呵,还是有人看D~好,再写一下下~
我那个可怜的James啊啊啊啊,数月后,他终于在某天突然的回复我.
原来...他的心脏病发作,住院了~ 我当然是深表同情啦,和他说 I hope your health can be better, 其实心里再+一句:那你病好啦,才可以向我下单的嘛,哈:P
我告诉你..其实我是很不好运的那个,命运多曲折啊啊啊啊~
他病好后说:Now everyone make this products, what about mp3 and mp4? I want to pay the hospital bill, pls help me xindy!
xindy: OKOK. 发了报价单给他.
好了,他确定好以后,谈了价格哈,做了发票哈,他又打了钱哈~
要命的是哈~
他打了钱的第二天..内存价突飞猛涨.老板的一句话,让我跌入谷底..
这单子做不了了,叫客人把钱拿回去.
又没想过我的感受啊,你叫我怎么向客人解释!
没办法了,只能向他say sorry, 然后让他可以把钱拿回去..
还好,他还是满讲理D,忙安慰我: xindy, it's not your fault.
唉,就这样,本来好好的一张单又没了~~
不过我倒总结出..和美国鬼交流,主要的还是诚,什么事情直接和他说就是了~
下回是..我第一次去见客户的尴尬哈,有人顶才更新了哈~
@ejxstone8：有平台真好．．．．
我们在海底捞针．．．．:L
maggie88：精彩,继续啊
我们都在期待你的下文哦
dayumi：呵呵哈哈嘻嘻~
第一次接我自己D客户呢..是在三月吧,那个客户是印度D.
这个叫Dsai的客户哈,和我说要来参观公司,怎么知道呢,从上午10点开始约,下午5点还没来哈.
然后不断的打电话,终于在第二天的下午见到了他...还真的领教了印度客人的不准时..
在见他之前,我和老板娘都做了功夫哈,老板娘说附近有什么印度餐厅,我说,不知道啊.
老板娘突然醒悟:"我好聪明啊! 我想到了!"于是打了114去查询哈,后来我就觉得,原来114也是一项伟大的发明.好了,什么都安排好后,就去指定的地点接他了.
我想,恩,是个商人,应该是胖胖的吧,怎么知道,当我见到他的时候..原来和难民营的..不行,不可以这样D,人不可貌相!
我马上和他打招呼: hello, dsai, how are you?
dasai: hello, xindy, fine thanks.
老板娘: hello...(之前教给她那两句原来她紧张,都忘记了,hello以后就笑眯眯的转向我了..)
我接着边和Dsai聊,边带他走回公司. 大部分的印度人的英文都是很难懂的,但这个Desai还好哈,我都还听得懂..
等他来到公司后,他给了他的样品给我们看,同时他看了看我们的样品,就列了些型号让老板娘报价..
在他等待中,我和他在聊哈..
我问他,你真的很瘦哦..为什么D?
他说, 我信奉穆斯林教,不吃肉,只吃vegetable.
然后他问我你多大了,我说22了, 你呢?
他说,你猜猜看..
我心里想哈,恩,应该都30几了吧,我还是让他开心点,说他29好了.
于是我拿着计算机,在上面敲了个29给他,然后在窃笑哈..
怎么知道他一摇头,我当然知道啦,肯定不止啦,
他敲出了一个24~~
我...狂..倒... 他说已经有4years的business 经验了哈~
忙不好意思地说,噢,I am sorry...
他也还好哈,呵呵地和我继续瞎聊...
好不容易老板娘的价格单弄出来给他了,他说,Ok, I will let you know later, I will email you.
I feel tierd, i want to go now.
然后我们热情款款地: May i take you out to the diner?
他说,oh, thanks, next time.
我想他肯定在怕我们带他去吃肉的,看他走路都不稳的样子真是替他担心..
然后呢,他就这样走了..我终于呼了口气..
结果呢..当时说是说得挺好D,什么有多少单多少单哈,
后来在邮件上告诉我, your price is very high...we can't do business.
老板娘说 我已经给很低价给他了,没办法了...
唉~~how can I do..
下篇.我为什么要把你..瑞典老.从我MSN上卡嚓掉:@
Elysee20：
不错不错~加油~~
Elysee20：
不错!~写的很有意思啊~
linqi2007：不错,加油啊!你们公司还有平台,
继续你的故事吧
sdzp777：1楼写得很好，期待下文
hanamena：有平台，但是公司没人管，所以老是没有真正的产品可以深入了解
dayumi：
高人哦..
ivy_xu：很好哦 lz 继续哦
dayumi：我所遇到过的最可恶的一个客人--瑞典老上
"I need 200pcsmp3, the very common one! on friday, ship to shenzhen, put logo, price $13,128mb, can or not? 传说中的我在大概也是三月份的时候,快下班了,这个自恋狂~他总认为自己很帅的哈,突然在MSN上发了这么一条东东我. 当时是星期2了哈,时间很紧的.
做外贸的一般看了有这些信息都很兴奋+激动的啦,我也不例外哈~
连忙:o'k, let me checkt. 然后理解让采购联系厂家,确定是否能出货.能打logo哈
然后我问: what is your logo?
他就打了: www.x'x'x.com
然后我就点了网站进去哈~ 什么都没看到,
我又说: sorry. i can't see anything.
然后他开始发狂了哈: are you stupid? I don't see anything too, just the website.
我气死了,但还是说哈: yea, i am a little stupid, sorry.
好了,那时要星期5交货根本不可能,除了交货期,其它的都基本问好了哈.我就问他: can we send them to you on next monday?
他说哈: ok, the deal is done. I have give the order to others.
我..就那样..悬在半空中..采购,经理在旁边两眼迷茫..空洞...
过了下班时间..一个半钟了...
很火!
why you still ask me, you have order from others. I said.
He said: sorry, but you are stupid.
I said: i feel really down, you hurt me. I don't want to talk to you.
He said: nonono, I am a good man, that is my work ways... I like quick work.
然后我没心情陪他聊了,走了...
他有没搞错啊,我们很难才联系好供应商的啊..
这次.算了....
怎么知道....下次..
000005：
继续啊 楼住
你在哪里做啊
感觉你很厉害哦
我也是应届的
公司给的平台还不错还可以去香港 参加展会
但很惭愧 来了一给月了 还没有成绩但开始维护以前的老客户了
下个月去香港希望有所收获
还好老板很好..
月光小妖：喜欢1楼的文,加油哦，继续更
dayumi：
我是在广州做D,你也是应届的啊,好啊,呵~好羡慕哦,你可以去香港,肯定有收获的,你现在才来一个月,慢慢来,别着急哈~
清欲淋：听起来不错，只是网络上找到的客人好像都没那么好的吧？
有些人只是为了拿样品而以。
dayumi：
当然~而且网络接到的长期稳定的客户也很难,你看我的经历就知道了,很多都只是小单而已,直到....
往下看吧,有空会及时更新的了..:P
dayumi：瑞典老下~
好了,那次就这样放过了这个自恋狂~
在五月的某天晚上,那时我还在学校宿舍哈,晚上是可以上网D,鬼打他的,突然在MSN上又开始:
I want 100pcs USB, send to shenzhen tonight! 256mb!
这回我理他都傻D,就说我现在在宿舍啊,你真的要我就帮你问下~
他呢: quick!
好,我就连忙打个电话回公司了,但是我知道是不可能的要立即发货的话,就和客户说我们有你要的U盘,但不是今晚发货.
他呢,果然哈: I have done the deal!
我就简单回复他: OK. Bye.嘴上却说着:你去死吧~(不好意思,本人有时发起脾气就口无遮拦..)
第三次...
上班时间..
I need 1k digital frame,the price!
同样,我赶紧报了最便宜的价格给他
他却死在讨价还价~~
还间夹着几个stupid
我忍哈~~
但他的价格实在太低..
我们400多拿到货,他却要300多的价格...
可以说每次,他问我价格,我都是很认真的去报价给他...
所以我和采购商量看看价格还可不可以少时..
他突然在MSN上打:Ok, done!
我真的火了,忍无可忍,就无需再忍!用中文打了:"你真的好讨厌!"
他说: what do you mean?
我说: I mean you are a bad man, I hate you, and you are also a big stupid!
他说: no, i am a good boss,i can pay more to my worker, and they like me.I am a kind man..
我说: yes, maybe, but you have bad manner,the polite is very important.
So I don't think you are a good boss. you are a absolutely rude man. And you are a cheap man!
I don't want to talk to you any more. bye
于是按了delete!
爽~
下篇是~和一个美国华侨从好到分的过程~心酸
外贸小强：哈哈哈，终于看到底了，1楼有搁姓！
igao：喜欢1楼的风格但1楼的忍耐性很好啊
dayumi：忍耐性好又忍不到他啊,所以啊,客户不是总是上帝D!
y55865586：有意思哦~update.............
MerryHuyan：我也在等待哦。:$
wen001：HOHO还卖关子~~~
leeeeesace：这个丫头很鬼马呀.....
dayumi：和一个美国华侨从好到分的过程~心酸(上)
和美国华侨tony认识是在四月吧~
那时和他在MSN上聊的时候得知,他虽在美国,但是是中国人,他不肯透露年龄和任何信息,除工作以为的其他事情绝对不谈~但他的进口经验有十多年了~和他谈虽没joe有趣,但更理性点..
那时他问我有没jx10的仿牌蓝牙,我们是有D,于是报了价格给他,他和我说,深圳有报给他价格更低的,也就是同时有四个供应商和他谈判ing..
每当他一给型号我,我就立刻让采购联系供应商,给他发图片,给他最优惠的价格.
就这样谈了两个星期~
有天tony对我说: xindy, i have decision. pls listen, I choose you as my supplier, I will order from you. 我听了当然高兴了: thank you, tony.
他说: do you want to know the reason? I take two weeks to choose a supplier..
wo shuo: yes..
ta shuo: because you are hard wroking and honesty, honesty=quality+price.
我当然是很开心啦,于是就做了发票给他.但是他觉得运费很贵,他的货不多,就十几斤,我用快递发货给他的,而且我让我的知心货代给了最低的价格了,但他还是说要用什么更便宜的global 什么什么的.我后来查了,用这个根本就发不了货. 和他谈了以后,他硬是要说我们中国人做外贸通常都赚客人很多运费什么的.
我没辙,给了ems的网址给他,让他自己去查价格. 他也就没多说什么了.其实运费那真的没赚他的钱的:(
第二天,他就打钱了~
收到他的钱后,我就风风火火的备货,发货.
这个客人可能真的比较有经验吧,我一发货就立即要我的tracking number
还好,货无风无险,安全到达他的手中..
他呢,也很满意哈~但是该死的是有几个充电器弄错了!
除了有个别包装有点花了以外,其他的他都说: I am happy with others.
但他这个人也太会斤斤计较了,硬要我再发几个盒子给他..
运费贵啊,大哥~和公司商量一下后,还是决定就给几个给他吧,连正确的充电器一起发给他.
其实已经几乎没赚什么钱了...:(
第一次,虽不完美,客人还是满意的,而且和我谈话也开始比较缓和了..
只是天有不测之风云~
dayumi：where is my fans? stop updating.
luofan1234：好长哦,呵呵.LZ蛮用心的了
深圳地区做外贸的朋友如果需要国际快递业务请联系了
深圳国盛国际货运代理有限公司
MSN: luofan1234@hotmail.com
TEL: 0755-82245257转85
MB: 13670037146
haileyfeng：继续啊!我一直在关注哦!顶!顶!
ztds：excuse me!
I feel this sentence isn't correct" you are a absolutely rude man",what do you think it?
dayumi：
阿大哥,有时和外商聊呢,语法句型都可抛开,他懂就可以D...啦...
or, 你把正确的给我参考下,but thank you all the same ha!
Ivyhard：go on pls..
haileyfeng：go on
go on
go on !!!!!!!
dayumi：美国华侨2
为了表示对上面那位MM的支持,go on!
在tony收到第一批货满意后,他就立即给我下第二张单了.这次下的和上次一样是蓝牙耳机,数量比上次更大了.
但毕竟他是个有经验的生意人,把原本已经很低的价格再一要降价,我不想失去一个客户,给了最大的让步,把价格再压低了一点~客人也很爽快,表示第二天就用西联汇款.
当采购拿到这张单后,说价格太低,从深圳调另外一个厂的货过来,那边的价钱低一点,但是是同样的质量.因为采购也说是同样的质量的,就觉得照样出给客人没问题了.
当我们拿到货时,逐个测试了,都没问题的.于是我就把货发给客人了.
可是...
当客人拿到货后非常生气,说这批货质量非常差.我们都觉得很奇怪,我们测了质量是没有问题的啊.
而他是个非常挑剔的客人,他就说胶水有点看到了,又什么做得不够好看,声音有的又不清晰.
他说美国客人非常挑剔,他不要这批货了,他要我们换过..
我和他说可以换,但还是差不多的货的,我们测试过货没什么问题的.他就生气了,说什么: fuck your purchase manager..I won't do business with your company.
经理他们也很生气,让我和他说,他要换的话就让他发货回来,不要的话就算了!
我只能劝tony我们尽量挑好点的货给他.他就说如果不是上一次的货就坚决不要了!
他要告我们欺骗他~~
经理们更气愤, 让我很他说要告就告个够,谁怕谁~~
经理特地要我把那段绝情的话发给客人~~
我发不出手...
只能说,tony, I am sorry...
tony 和我说 I know you are a good sales, change another job, because I am really want to
charge your company..
后来,他没有把货发回来,也没有告我们公司...
只是不再联络了..
看过有人说失去单的心痛..
其实~失去一个客人,更心痛..我不知怎么说我们这间公司,很多时候我们这个采购做得真的不怎么样,在我的立场来看,的确是我们做错了,我完全可以理解客人的心态.
公司的很多事情,有时..我真的很无奈..唉~
xuqunqian：人在江湖,身不由己,1楼,加油啊!
你一定可以做得更好的.
haileyfeng：真是气人啊!真是的1:(
wh1142003：haha 哈哈1楼震得很羡慕你工作就有淡了我也是今年刚毕业呢没什么经验，正在努力寻找着客户呢，呵呵可不可以把你的联系方式告诉我啊我的qq：370897746
希望你能加我哈！多向你学习学习
dayumi：
夸奖了~呵呵,我也在学习中~,好D,现在公司禁止用Q,我一有机会上Q就+你哈~
shalowen：加油!
climy：我就不知道怎么跟老外扯什么东西,也不知道说什么..
dayumi：我与俄国老的两次吃饭~(上)
今天身体好了点,续哈~
其实俄国老Andery是我上司的客户,恩,其实呢,是我上司从别人那里拿回来的客户,呵~这个客户有大概两米高,瘦瘦的,20多岁吧,还算蛮帅的,由于他有这个高度,走在街上回头率高达百分之两百!
他的订购量还是蛮大的,上司也和他保持很好的关系.
有天,Andery说要去深圳找东西,我们的head就自告奋勇的说要help you 之类的话了,
Andery当然高兴啦,于是上司带上我,牺牲了一个星期天,早早的,就从GZ坐直达火车到SZ了.
老实说,那天我还没睡醒D,就头掉着跟着他们满街走,找什么汽车配件之类D,god,还下着大雨,可怜的我,穿着高跟鞋在暴风雨中陪着他去找那所谓的东东~~
我发现,那些鬼工作起来可以不吃饭的,把肚子置身于生死之外的..
好不容易我和上司熬到3点的时候,他终于有点良心了: we go to have lunch now?
当然是啦,我可不管了: yea, I feel hungry now..
他笑了笑,说: I am sorry, Thank you very very much for your help..
于是上司就说带他去吃饭啊,他呢好像很有门路那样,让我们跟他走.
我们就跟在他屁股后面咯..
好,走了一小段路,上了楼梯,咦？那么熟悉的标志D?噢,原来是KFC.
他啊,好像在俄罗斯没吃过一样,拼命的和我说啊: wonderful, wonderful...
我和上司,大眼看小眼,求~
还好,下午终于找到他想要的东西了!
还硬塞给了上司100美金,说要答谢她的帮忙,恩..老鬼有时也挺会做人的嘛,
我呢,他就塞给了我一堆饿币,当做纪念品咯咯咯~
dayumi：
是啊,有时一些老外很腼腆的,但就三句不离题,兜兜转转又讲到产品咯,呵呵~~
cindylcx：ＬＺ你还真是经历＂坎坷＂啊～～
呵呵，支持支持！！
多多ＵＰＤＡＴＥ
hhj102：偶做外贸还没有一个跟我在msn上谈生意的呢，不晓的怎么会有老外的msn的，:L :L
爱上孤独007：好文章,支持一下~~
haileyfeng：快快更新啊 !还有下文吗 ?
dayumi：
有D,午休时就再接再厉哈!
dayumi：我与俄国老的两次吃饭~(下)
话说上次从深圳回来后,老饿下了个大单给上司哈,上司自然整天像只蝴蝶那样翩翩起舞啦~~
过了大概一个月的时间,老饿要来广州了!这次上司又再次出马,说要亲自招待什么的.
上司讲惯中东式英文,正式英文是听不懂的,正式英文更是不懂说的,所以又带上偶~~
于是这个下午呢,呵呵呵呵,又是一个暴风雨的夜晚,就一起去吃饭咯,难道贵人出门都招风雨?两次吃饭,都下雨..
正当我在想是不是又要光临KFC的时候, 老饿说上次他朋友带他吃的那家餐厅好好吃,他想去那里,于是呢我们就很快找到了那家餐厅,
叫什么,巴西自助餐厅..一进去,哇,这里的鬼可真多...
当waiter把血淋淋的牛肉割下来送到他面前的时候..他是何等的开心! 拼命的说,很好享受啊,在中国那么便宜就可以吃得到那么正点的东西,拼命的在说: very good, very good!
偶见了..胃都顶住顶住的,真是食肉兽一个..那晚啊,我没吃多少,就挑了些蔬菜吃~
好不容易吃完了肉餐..
上司说突然: happy hour!! let's go to another place to play!!
那时偶很可怜,本来想早点回学校的宿舍了..好累啊,又要去happy~~
还好,老俄说去局桑拿~~
上司说: yea! good!
上司是女的,说什么也不肯放我走,硬要我陪她和老俄一起去..
也好,偶那么大个姑娘,还没去过桑拿呢~
去了那个休闲场所,有男宾部和女宾部,老俄直接去了男宾部了,就剩我和上司去女宾部,wooooo
原来老女人居多啊那种地方..
换了衣服,去桑拿房..oh..my god!
要把我烧死不成啊!!
逃了出来,实在受不了现代人这玩意,和上司说,我在外面等你吧..
于是就边吃水果,边打瞌睡在外面了...
出来快12点了,以为可以走了,怎么知道还去了脚底按摩...
老俄也很会享受啊,什么头部按摩,脚底按摩都叫了....
最后,差不多一点的时候,终于可以回去了...
老俄买的单,六百RMB:P
还好,安全回到宿舍..
聆晨淅雨：LZ,你在什么学校啊?一点多还可以进宿舍吗?:o
haileyfeng：怎么还回学校住啊?
你不是上班的吗?
dayumi：
偶在广外艺,当然是要登记以后, 说好原因才可以上宿舍了了了了..
dayumi：
靓女,那是在六月前啊,呵呵,偶现在在外面租房子了啦~那时还没毕业嘛~
huwei209：美女也疯狂___;P
dayumi：
不要想歪了,偶可是乖乖女的哦~
kimie：
真的很不错啊~还有没有下文？？
听你这么讲，你英语是不是蛮厉害的啊/？
你学什么专业的？？:P
dayumi：
下文..有D,呵呵~
基本的商务英语懂就OK啦,我觉得很多时候不是看专业水平,是看沟通能力吧,呵呵~
我D专业是
Business English translation
呵呵~
shintime：路过,学习一下~~~~
jasonlzh：LZ,i am sure you are afunny girl ! i admire you can come across some interesting experiences~i hope you continue to update your story~~up,up up~
sophia-july：GO，GO，GO。
sdyfang1219：请教一下美眉,你们的客户都是通过什么渠道找到的呢,感觉怎么这么容易,而且为什么都是用TM,MSN等聊天工作谈工作呢，我的公司是不允许个人用聊天工具跟客人谈工作的可能是害怕把客户挖走把.很想知道,请赐教!
Moday：LZ, u got a long and interesting story!
I'm a new gay in this industry. Could u share some more exprience with us?
dayumi：
我现在用的TM, MSN都是公司的,到我离开的时候公司要拿回来的.公司有阿里平台,可以收到相关产品的询盘.所以还是有客源D
rayever：你别外贸了，去写小说更合适！！
欲知原因，且待下次留言~~嘿嘿;P
dayumi：
恩,是个不错的选择哦,那也要有一定的经历才写得了小说啊,兄台~
呵呵,那你是间接性说我文采好咯,其实呢我文采不好D,可能写得比较实在咯,让你心猿意马,哈哈哈,小女子在此谢过!
dayumi：和中东客户总的交流~
由于本人见的中东老实在多,写不完那么多,就抽几个精彩片断和大家说说哈~
还记得上司带我第一次去见她的客户,上司呢让我去看看她是怎样下单的,那时我还蛮紧张D,去到那里后,噢,那个人的名字也还蛮好玩D,叫什么阿卜杜,呵呵~
在互相介绍了以后~ 他还有些朋友在那里哈,上司忙得 不可开交,就让我记下另外那个叫什么@#忘了,要下的单.
我只听到: xindy, @#$%%##, ok?
xindy: sorry?
He: Ok, I mean @@$%^#@?
受不了了, 上司!救命!
上司不得已,白了我一眼,赶快过来帮忙,什么嘛,人家真的是很难听懂他说什么啊~~鸟语一通~~
然后,还有某天,一个印度客人上来我司看样品~
边看边说: xindy, @#$@, yea?
学会了镇定,扮下也,虽听不懂: yea, right!
然后我不经意看了他的手机的屏保,噢,Chinese girl!
I said: beautiful girl, is she your gf? (其实一点也不漂亮~)
he said: yes, in Shanghai, I often go to shanghai to meet her.~
噢~ 中印之恋~ 心想那个MM口语....
六月,孟加拉国的hasif 带了他全家! 直逼公司!
噢! Dear! 一个个在炎日下穿着几层衣服,大的小的,一家六口,浓妆浓抹~~
老板娘要亲自接待!晚上去珠江夜游!带上偶了~~,其实有没我都没关系的..
他们一家倒好哈,刚吃完东西,已经下班时间了,问他们要不要先吃饭再去玩,他说不饿~
然后去珠江夜游,老板出的钱~~要陪玩啊..
他那两个女儿,比我高,比我黑,比我成熟,比我老相哈~~这是真话,but.一个才12, 一个才14啊啊啊啊..但看起来像30左右的人了,身材臃肿~~
他们说啊,他们最喜欢就是把糖浆啊,高脂肪的东西,搅在一起吃! 不臃肿也难啊~~
中孟之情啊,在看珠江的时候,还隐约听到了"春天的故事", 挺有feel 的~~
还好,和他们还玩得挺开心的,其实也没什么玩,我就在陪笑,她们不懂英文,更交流不懂,很多时候,就是用表情说话咯,她也整天傻傻的笑, 我也无缘无故的对着她笑~就这样混过了一个晚上哈!
第二天~~那个孟加拉一家还要老板带她们去玩啊,没办法啦,大客人~~全家来旅游,是要心痛点的了.竟然带他们全家去了长隆玩!!我是当然没福气去了,只是上司回来的时候,脸青口唇白~~原来吐了很多次,哇哈哈哈! 上司不断的骂着: TMD 的 鸟人, 也好意思让我出那么多钱请他玩~下次不下单我他就死定了!
唉~~
and, 某天,小的下班就回去了,上司打锣找,可惜手机没电,找不到我.
于是没办法,她带了另外一个同事去吃饭了,原来有几个阿拉伯的客人过来,上司要去请吃饭,呵呵~
我同事回来和我说了件挺搞的事~~
she ask: when will you leave?
they said: the day after tomorrow, after tomorrow, after tomorrow!
原来他们是边数着手指边说三天之后走啊,哈哈哈!
笑得我断气~~
dayumi：自己先顶顶~ ;
snowlxz1986：？
lz啊～这是我看外贸路论坛以来，第一次在里面发帖子啊～
实在是忍不住想问问，你怎么能那么幸运哈？
像我一个新手，两个月了，客户影儿都还没怎么见～～:Q
好郁闷啊～你的客源怎么能从第一个月到现在一直不断呢？:o
你是通过什么方式找客户的啊？我们来取一下经哈～
阿里效果真有这么好？还是跟行业有关呢．．．:L
dayumi：
其实我也不知道,可能也和运气有关吧~
我一进这家公司,除了有阿里平台外什么也没有了, 就是靠积累下客户啊,拼命发邮件跟踪啊,
平均每个月都有单出~~
唉,阿里现在也越来越不怎么样了~~
你去欧版看看高手们去些什么B2B网站吧,我也没试过用其它方式去找客户的,就是维持老客户的前提下,不断跟踪询盘,再发掘新客户~~
good luck, my dear friend!
hannahy：LZ 很厉害啊 , 经历了这么多的 客户, 世界个地了哦
英语水平不错, 人又漂漂, 在努力点, 好羡慕LZ呢, 期待你新的内容哦
我也要加油挖掘客户了, 要养活自己啊
dayumi：
被你夸得有点飘起来了,呵呵~
谢谢你的夸奖啊,加油啊,努力!come on! fighting!
iwit：your story attracts my attention a lot
cmj840814：真的好厉害的PLMM哦~
;P
dayumi：
thx~but PLMM是什么意思啊?
tomky1984：友好支持！！！-----------
dayumi：yea! 突破100个回复了!哈哈哈哈~~
dayumi：
噢~~god~~
jk12345678：
dayumi：
呵呵呵呵!
欢迎大家踩~~
我知道你了啦,在我MSN上的那个是不是你啊~
要一个小时才看完啊? 有那么长的啊~~
呵呵~谢谢你宝贵的时间!
tonyhe19821027：LZ的STORY确实很FUNNY!
THANK YOU FOR YOUR SHEARING
dayumi：
;P 谢谢支持，会欣赏的人另舍不同点的，呵呵～
Moday：constructing a good relationship with ur customer.
u can see the banefit in the future.
just try ur best with ur service!
dayumi：这段时间有点忙~
忙完才可以认真更新了~
多谢大家支持哈!
dayumi：很久没更新了~~准备更新,呵呵~~
jarason：生活就是这样，有甜有苦，有dream就不害怕困难
殇蝶菲菲：经历了这么多，写的又这么档次，
顶啊，一定要顶起来哦，西西..
希望LZ也快快更新啊..
zch8104：小Y写的还真精彩啊，一口气看完了,这个也就是有人说你适合写小说的原因吧,希望精彩继续啊,以后成了名小说家,不要忘记我们这些兄弟姐妹哈;P
dayumi：
:L 对小说家没兴趣啦,呵呵,but thank you all the same~~
shaojie-rita：非常精彩,呵呵HOHO
ysx0724：不错啊，继续啊。
zhen123：哈哈,我逛FOB这么久以来,这是日二篇让觉得有意思的文章, LZ 继续更新哈~~
caca-jessica：不错
ＳＷＥＥＴＹ ＧＩＲＬ．．．
很不错的
yzgarments：怎么就没了,接着更新啊,LZ^^^
dayumi：继续最新更新!我与澳大利亚鬼PK...
在七月最灰暗的时候,也就是什么单都没有的时候...
收到一封询盘,是系统匹配的,也就那样报了个价,想想也是没什么希望的啦,再加下那人的MSN.
和他在线上聊得还蛮可以的,
他叫james,妹妹在上海,他说很喜欢中国,有很多供应商都在中国的,
业务本性,三句不离题哈,我就问他,觉得我们产品怎么样啊,价格怎样啊,他说还有另外供应商给他价格呢,他要好好看看先.
通常这样的客人都没什么希望的啦,我也就没继续追他,说那好吧,你再看看.
然后他就和我闲聊啦,说什么下次会来中国.然后一起吃饭,我说我没什么money的,到时请你去普通饭店吧,他说没关系,他来的时候请我到GZ最贵的餐厅吃龙虾!
我当然开心啦,忙说,好啊,你说的哦..
也就这样,把他当个朋友聊好了,呵呵...
but..
dayumi：继续~~
but one day, I received a emergency call...
"Hello! Xindy!"
我愣了愣,谁呢,跨国电话哦!~
"This is james speaking! So we need the emergency mobile charger now! can you send 5 sample to me? I will pay them by Western Union to you tomorrow!"
多么令人振奋的事情,当然OK啦,特爽,样品加运费,给了PI 给他他也没还价,只是速度慢了点,过了两天,又亲自打电话我,告诉我那个监控号,ok, 收到钱啦,七月份实现零的突破, 终于都出了个小样单.
钱多啊,没办法,就那么一点20多美金,打西联,晕给他看,还打了几个国际长途过来...
本以为这样阔绰的客户..呵,原来....
joanhou：1楼有点幽默呢...开了你的帖子也开心了..
laoniu310：美女,可以加我QQ吗?
哇@ 美女,我对你的景仰之情只有两字:佩服!!!~~~~, 可以加我QQ 吗?509215751!@!@谢谢!
dayumi：
可加我MSN啦,Q比较少上
dayumi：当样品寄过去后,他表示还是非常满意的,我们出给他的是手机紧急充电器,配电池,他要我们一定要金霸王的电池,配六根手机连接线.鉴于他用西联汇款20多美金的美事,我相信他是不错的客人.
然后果然没多久的一个风和日丽的下午...
铃--铃---铃----
"hello, Is this xindy speaking?"
噢,接到转过来的电话,突然我..很紧张的说:
"yes.."
" I am george!"
????? 我当时心里想,不是james的吗,怎么又多了个geroge, 还知道我的名字?
"you are not james?"
"yes, here are james and geroge, I am his friend, we are in the same company"
有点晕,还是明白了." ok, I see. how are you . george"
"fine, xindy, I want to do business with you,pls listen carefully."
紧张!紧张!
" This time I want to place 2k pcs about the charger, six connector, have the bark code.."
由于急,听不明白了,他还要印个logo什么的.
于是就" sorry, i am not very clear."
外国鬼都是急性子的,他知道你听不明白就开始发飙,
"pls let your company the best english one talk to me, your english is bad!"
打击!打击!人家好歹在班里也算不错的嘛!
"ok." 我让我另外一个同事接下,但是也只是听懂一点,后来还是让我接了.
"Xindy, what about the price $1.6 for 2k pcs?"
我当然不能一下子决定的,就说,让我和经理商量下吧,等下回你电话.
他也很爽快啊,ok,就嘟..挂了.
我的bye 还停留在半空中....
结果我们一算价格,真的不行也,1.9才可以出.惨了...客人不会出了...我心里当时就这样想的.
(补充一下:后来我就一直是和george在谈生意了)
于是我打电话给他,我说不好意思啊,这个价格我们真出不了啊,你的要求又那么多,$1.6的话四根线就可以啊,你现在又要logo,又要六根线的,1.9usd才可以出哦.
他开始轰炸我: xindy! you know, the quantity will be fifteen thousand, sixteeth thousand, one hundread thousand! after this first order. so we need the best price! pls pls tell this to your manager, the quantity would be fifteen thousand, sixteeth thousand, one hundread thousand!
晕晕晕,他就想用那些数量来轰炸我,我很镇定的说了个词 " sorry~"
他说:" ok, we won't do the business..bye."
出于礼貌,我said:" ok, bye, have a nice.."还没说完,那边已经 嘟....
我当时不知什么心态的,因为第一次遇到想订大单的,实在惭愧,其实相比其他高手来说这真的是很小的单,但是我们公司新的,所以2ooo个算是一个大单了.当时他说不做了,我反而轻松了,呵呵,心想,还好,不用烦了.要不又要海运,又要做线给他,还要采购电池.有排烦呢!
于是我就没怎么理了..但..事情总在不断变化中....
wyjfanny：呵呵,1楼大单嫌麻烦就不理睬他了.真有意思..
dayumi：呵呵，各位不要冷汗啦，其实我呢。恩，是很想有大单的，只是那时是第一次嘛，所以总是很担心做不好，但后来证明其实没什么的啦，呵呵～！
dayumi：在一个平静的下午...
一阵急铃滑过我内心的平静~~
"hello, xindy! what about the price $1.7, six conector!"
我一听,急了,什么啊,吓了我一跳,马上镇定, 坚定!" sorry, $1.9 is the last price."
"$1.8!"
"hmmm, $1.87."
$1.85!"
然后他又开始轰炸我:" xindy, you know, the quantity will be fifteen thousand, sixteeth thousand, one hundread thousand after this time!"
Ok, 我说让我和老板商量下吧,等下答复你,
他还是那样疯狂.." Tell your boss!the quantity will be fifteen thousand, sixteeth thousand, one hundread thousand !"
我把电话晾在半空中让他在那边咆哮,他说完后就轻轻的说了句" ok, bye."
:L 鉴于他三番四次打电话来那么有诚意,我就和老板同事一起商量了下,$1.85 还是可以做的,就是赚少了点,不过第一做这客人生意,老板说可以赚少点.
好了,我phone回他,和他说可以的,就$1.85吧.
他在那边说:" thank you very much, xindy. I hope we can have a long term business relationship!"
dayumi：今天最后更新了,要迟段时间才写了~
于是陆陆续续的,先打订金,怎么知道他打了公司帐号后,被扣掉了几十美金,也就几百rmb了,天,本来就不怎么赚了,现在更是...:L :L
更糟的是,他后来才说要指定的货代,价格又高了几百块.
天,这样下去的话,没赚了~~
于是在信件说和他说明情况,然后让他把手续费以及货代的那个费用补上.
他也还蛮好的,打电话说没问题.
于是他就不理了,也不打电话问下他的货准备好没.一点都不紧张.
我们这边线和电池都出了问题,唉,又耽误了几天,还好,客人不急,不催,还有时间可以备货.
后来急急忙忙备线和备电池,因为电池在运输到工厂过程中少了120个,晕啊!所以又要补回给他.
后来货差不多了,就让他打钱过来,他也还好啊,所有费用都打给我了.
还好,所有东西都准备好后,就接到他的电话,问我余款收到没,准备发货没.还很伟大的说: I pay you more!
好险啊,时间刚刚好.马上把货发出去了.
可是刚接到船运公司的电话,货到了,但由于没有包装声明,客人清不了关.
唉,我是第一次啊,不懂那么多规矩啊,于是又急忙填了表格,扫描过去.
god will bless me, 希望客人可以顺利拿到货啦.
历时几乎三个月,才算完成这张单..从样品到现在..倒学了不少呢,呵呵!
我看看我还有什么特别的经历再和大家分享了!
海盗小七：真的很精彩哦，那么多好东西和我们分享~
哈哈，1楼真的很有趣呢~
还有你遇见的那帮子老外，哈哈~
dayumi：
谢谢捧场~~~
希望可以和你们继续分享~
Penpen：看到第二页
来说一些话
美国人对产品的要求很高
但价格他们都没要求
中国的电子产品很难打入美国市场
因为质量符合不了他们的科技水平
这就是为什么你的美国客户都做不长久
我之前也卖过300个MP4给美国客户
也是出了一次货
就没再订过了
因为质量跟不上他们的时代
呵呵
美国人是很好说话
又有礼貌
怪只能怪中国的东东
还不够。完美
Penpen：
遇上这种人
简直会气死
早就该删了
要我，第一次就把他删了哈
Penpen：看来你谈的这些客户都不是很稳定
呵呵
接下来要努力的就是培养长期客户这方面了
客户能长期合作
好过这样一个接一个的下单
一个接一个的走掉
加油
祝福你。
amysangsang：忽忽，
dayumi：
好评价!
除非是正牌的,我们做的仿的啊,OEM的啊,真的是跟不上他们那边的质量.
可以说现在稳定的客户还真没啊~~~~
希望产品质量可以改善,争取多几个稳定的客户就好了!
char999：个人认为不怎么地，运气好点而已，小丫头没遇过事有你哭的时候。;P
dayumi：
没把遇到的那些悲惨事件放上去而已;P 哭过了;P
给点快乐的激动人心下~
peterzhuang：期待1楼继续!
权当小说看了
lichunyan1314：一直看完,好羡慕1楼!
俗不可耐：1楼的故事很精彩，你的口语一定很不错的，呵呵。我也是今年毕业，口语还有待加强啊，接个香港人的电话都紧张死:$ 。祝福你，我们都要努力。
dayumi：我这两天很开心!
首先先说说偶近况哈~~~
由于公司裁减人才,最后在office里面就只剩下偶和偶同学,再加个采购,that's all~~
再来说下概况..
一直听说尼日利亚的鬼很多都是骗子...于是我对他们都是抱着忐忑不安的心理,对他们也是爱理不理的态度,直到yesterday..我居然收到他打来D钱了!虽然不多,但总可以改变我对尼鬼的看法,好人..还是有D~~具体拿下他的过程,待续..以后会讲D啦~~今天在备货ing
各位同仁,加油!!!1
second: 今天偶D美国老客mendel新婚大伙子在之前两天的协商后,给我下了笔小单,有钱赚哦!
今天收到他的水单啦~~
third: 偶D跟了差不多两个月D意大利客户,下了笔大单给偶,昨天他打前老,今天我收到他D水单咯咯~~~:kiss:
(详情请看后续报到)
Yolanda-^0^：和美国鬼交流,主要的还是诚,什么事情直接和他说就是了~
恩 国外比较喜欢直来直去的哦!
dayumi：
yes,什么问题都事先和他摊开来说明白,然后他就没什么的了,呵呵~~
xinyue820：你们的产品销路可能要广些，经常听到你接但的喜讯，祝贺呀！
dayumi：
喜讯我开心，别人也开心啊，啊哈～～
各位同胞们，要坚信！坚持！
liujiaxiaoxin：看的挺有意思，外贸人酸甜苦辣都要尝到D
maggie-yan：一口氣看完了，很精彩，繼續哦
加油
zhutao：呵呵,1楼真不错,请问一下你用的TM是什么公司出的呀.
文章首发表于：2007-8-18 17:51
