二三木哈eve:外贸行业从事四年遇到瓶颈
我是10年毕业的,第一份工作去了一家生产逆变器/UPS工厂工作。
当时刚毕业很懵懂,对于工作没有太多要求,如果可以有机会做都会很开心,很尽心尽力。
这家工厂空气很差,可以用四面楚歌形容,前面是臭海,后面是杀猪场,左边是臭水沟,右边是工厂粉末。
就是在这样的环境坚持了三年。并且过的很开心。很感激第一家的老板,对员工比较关心,并且时刻告诉我们付出就会有收获。
但是老板喜欢跟我们说心态,说成功学,现在明白这是老板的一种管理手段。坚持下去就可以为工厂做更多的业绩,员工更“单纯”更好管理。
导火索是老板对于我们老客户提出提成减半的政策,那是一种收入瞬间减少的感觉,不满急剧增加。促发了我对现实的思考。
1 空气不好,长期呆着身体会不好的,身体是革命的本钱,并且还没有完成人生大事不能这样完了。
2 老板总以为我们是井底之蛙,压榨我们的提成,苛扣工资,什么事都是他说的算,提成制度说改就改了。底薪远低于平均水平,我的价值不只这些钱。
3 这个行业实在不理想,东西大件 30/40KG 一个,复杂,周转周期慢,不适合创业。投诉率太高了,客户极其不稳定。不停不停的开发新客户,老客户流失率也高。
我希望可以找一个小件产品,更加生活化,大部分人需要并且买的起的产品。比如3C行业。
但是,在提交离职信的时候,一家猎头打我电话,介绍一个同行,出于试试心态我去了。本来不想去的只是试试面试的感觉,但是总监让我感觉他们很诚恳没有决绝的彻底,然后就来到了这家公司。但是现在做的感觉不好,出单很难。主要是通过google找客户。产品比以前的还大件,更高科技。可是对于我这种白痴就是搞不懂高科技呀。应用的范围很窄,主要是工业用途。专业卖家。目前做的最好的top sales 来了三年,并且很多客户是之前老板的大客户(之前老板在一家外企做,里面积累了很多有价值的客户)。同时她是理工的研究生对于产品的理解更容易。去年的业绩也只有200万,还没有我第一家的高。业务的平均收入水平也没有我们之前的高多了。
同时我看不到一个很清晰的职业发展,觉得我继续混三年依然很穷。只是生活轻松些罢了,双休。(第一家六天工作制)
最重要是我对这个产品很讨厌,无法喜欢,无法坚持。感觉坚持下去没有结果。
我现在想辞职,自己先做速卖通。但是这就涉及到转行的问题。可能这是我最恐惧的,怕自己做不好,万一没挣到钱又跑回去找工作。都快30的人了,还一事无成。但是我真心喜欢做哪些小件的东西,觉得很有意思,什么样的设计师什么功能,推荐给客户那是多么喜悦的事情。给他们拍照,PS,就像在经营自己种的花花草草。接下来该怎么办呢?
希望有高手给我些建议。
ZHANG4872:不错做自己的喜欢的事情
报关单证CIQ:
坚持就是胜利
产地证/商检证:做自己喜欢的事情是最好的
你在哪里?:一样的处境 也在挣扎 哎
二三木哈eve:
其实有时候感觉入错行了,大件的东西不适合创业
二三木哈eve:
就是现在还缺乏勇气,怕自己万一失败了怎么办
anita_:我也想搞下小件的东西,特别是五金什么的,自己搞自己的网店,国内国外一起做。
zgs115:09年下半年开始至今,一直一家公司,产品算小件,一个小柜2-3W刀
情况和LZ第一家公司差不多,极品老板,快三年不加工资,现在单子比以前少了,不受待见了
第一天开始就不信任我,至今做的还和第一天上班一样的工作,发信,除了google什么都没有
只相信他一个朋友,不让我插手任何东西,
四年给他赚了不下100W,呵呵,我他妈还是纯屌丝一个
CTM的
二三木哈eve:
怎么能这样,一直不加工资,基本工资,房租每年都在涨。
二三木哈eve:
其实可以的,小件的东西很好好供应商。你现在也做大件产品吗?大件产品只能一直打工,靠这些微薄的收入创业做大件产品那是多么天方夜谈的事。大件的产品一个订单金额很大,很多客户都会验厂,反复测试。如果碰到没有道德的供应商,客户很容易被工厂抢了。
thewoodsman:
看完了,看到最后我不想说话。
anita_:
我做建材,工程周期太长了,少则三五月,多则一两年,从看厂送样再送样到封样,再到下单下单补单,折腾得太漫长了。
好不容易有个单子,等提成都等好久。
还有就是你说的,大件东西不好创业,不好掌控。
文章首发表于:2014-3-31 18:05