jennybb：我适合做业务吗？
我做外贸快两年了，最初做外贸的动机是将来要做SOHO，就是以后可以自由办公，自己接单，我这样想的前景觉得蛮好的，我蛮喜欢与外国客户打交道的，也一直做得很努力，从07年7月正式做外贸到08年底一年半的时间我做成订单约30万美金的样子（样机单除外），我是做电脑显示器的，全部是我网上开发的客户，后面总觉得业务量上不起来，我觉得我的瓶颈在于对产品不了解，对工厂不了解，后面我就决心来到工厂，现在在工厂，主要是跟老板的客户，业务跟单的性质多一些，我不太习惯现在的模式，感觉内贸的性质多些，经常有应酬呀，我们老板主要都是跟台商打交道了，让台商把单转给我们做，我一直以来就很回避饭桌上吃吃喝喝的那套，现在躲都躲不掉，老总今天跟我说，你就像一根铁，又冷又黑，棱角分明，是不适合做业务的，我很迷茫了，我其实是个很努力的人，真的可以为了工作不吃不喝，每天都工作到很晚，以前做网络贸易，付款方式也就简单的前TT，现在到了工厂，L/C，甚至OA90天都接受，这些我也都顺利的操作了，我原来主要做显示器，现在在工厂，这里主要是TV，我在这里接的都是TV的单，来工厂的3，4个月，我操作了一些订单，其中最大的一个是一个波兰单，总共22个HQ呀，我觉得我进步算是蛮快的了，老总今天这样说我，我心里很不是滋味，他反复这样说了我好几次的，也许我在他眼里真的不是做业务的好苗了，心里很烦！
pensas：羡慕你
看来你 做业务老有成就了 。不简单，网络贸易你觉得最重要的
是什么，我最近用环球资源做贸易 ，半年了还没客户，真他妈
抓狂，而且老板天天给你白眼看，真抓狂！！:Q
rondtang：我们心中有个魔鬼，明知道他会影响到我们前进，但还是在他的驱使下去会去做些我们认为不齿的事情，其实我们需要变通，如你老板所说，慢慢的去适应吧！性格决定成败
jennybb：真高兴这么快就有人回复了！ 外贸路的人气不是一般的旺呀！
jennybb：我其实是个很简单的人，我喜欢简单的生活，就想在网上接些单，能赚点钱，这样我就很开心了，我真的不是很喜欢应酬的，网络贸易平台的话我们以前用的是阿里巴巴，收费的，效果一般吧，成交率不高，不过要坚持不懈，有坚定的信念你就一定会成功的！不要灰心！
zhrzhrzhr4：是啊，很旺的呢，都没什么事情做，来FOB逛呢，哈哈！
1楼不错，加油哦！
jennybb：
我一直思考怎样的人才适合做业务呢，我原来在深圳呆的好好的，我很喜欢这个美丽而又富有活力的城市，现在因为事业心，来到这个遥远的小城，很不适应呀，我呆了3.4个月还是不习惯，可能心不在这里吧，所以看什么都不是很顺眼。偏题了，我会努力改变自己的，什么都要学，什么都要拼！
jennybb：
谢谢鼓励，外贸路里面高手多了，我算是还没入门的，呵呵，不过我会加油的！
5503285：加油加油!
jennybb：
谢谢，我们都要加油哦！
huatuowei：我天天和老板说我不适合做业务;老板反问我:不做业务你做啥??
:( 真的不想做业务了,可是不做业务,我能做啥?答案俺也不知
mrfjason：你不适合做内贸，但是适合做外贸！
weiweixue：加油啊呵呵.都是辛苦中出来
marilla：
哎，同情一下1楼，咱这地方就是这，做生意是没有原则的，我也被老板说过自己太死，原因就是和客户吃饭的时候不习惯去逢迎客户，后来不那里做了，不想做得跟个几陪似的，
nancyjin2009：如果1楼通过网络贸易可以接到单子说明已经很不错了..所以还是顺着这条道走下去的好。
kekeke512529：
jennybb：
呵呵，那你老板对你蛮有耐心的，我从来不敢跟老总讲这个了，现在还反被他说不适合做业务了。
jennybb：
也许吧，怎么说，我现在也不知道外贸和内贸分得又多清，总之都是做生意，只是流程不一样而已，不过内贸业务确实在谈判能力，应酬能力要比外贸胜一筹的，外贸的话，可能比较偏重于外语的运用，做得事情也就是简单的报价，回复询盘，确认订单这样一些事情，我这个人可能是因为比较执着的原因，对网络特别的有耐心，真的，所以我的客户基本上说是从网络得来的，客户很少见面，甚至不见面，所以谈不上什么应酬，所以以前的话就没有感觉到自己做业务会有这么多不足，只要接到订单，甚至是个小小的样机单都会受到莫大的鼓励，如今在的这个工厂，老板很有魄力，胃口很大，他从不稀罕网络得来的那些小单，他要的是几十K，几百K的大单，我们的客户都是老板的，都是些台商，他们手中有很大订单，所以在这里主要是跟老板的客户，业务跟单的性质多一些，比较偏向于内贸了，我确实不太适应这种模式。
jennybb：
是很惨，记得当初自己执着于做外贸，找工作非外贸业务不投，英语底子一般，加上从未做过外贸，想在深圳关内找份外贸业务员的工作谈何容易？后来好不容易找到一份不包吃住只有1K工资的做外贸业务员的工作（07年7月的事情），我那时候好激动的，要知道我工作住宿都在福田区，1k的工资怎么活命？我最开始吃尽了苦头，公司就给你一个阿里平台的账号，3个月试用期，有单留下，没单走人，漫漫网络，寻找的订单式何其的艰难，可是公司除此之外什么都不会提供，我硬是咬牙坚持下来了，后面的慢慢除了些成绩，我慢慢建立了些信心，可是到现在，我做业务快2年的时候，有人还要告诉我我不适合做业务，真的对我打击很大。
jennybb：
是的，现在想想，真的不知道是怎样的信心与毅力支撑自己坚持下来，网络开发其实真的很痛苦，不骗你
jennybb：
这个事我现在在思考的问题，我以前碰到的情况是客户总是不能持续下单，而且一涉及到售后维修的事情就好麻烦，有个客户就是因此黄了，而且可能是我们的产品LCD电脑显示器，LCD TV是比较专业的东西，而且单价也高，可能这种简单的网络贸易是玩不起的吧，我现在在想是不是尝试转做其他单价较低，技术含量不是那么高的产品，这个才能通过网络玩转起来，这是我的拙见了，不知道对不对？
jennybb：
我们的老总是业内很有名气的一个人物，我们整个公司都为能请动他来做我们的总经理而骄傲，但是他却对我是如此的评价，让我很受打击，不过我现在没有灰心，我在思考原因，这是是为什么我会发帖与路友来一起来分析我是适不适合做业务的原因了。你对产品不懂要多学习，专业程度好坏是争取到客户的一个很重要的筹码，不过最重要的是你对自己有信心，信心是很重要的，我想只要你坚持不懈，你一定行的！
nerhor：1楼很适合做外贸啊
1楼可能是不适合做做内贸吧
jennybb：
谢谢鼓励，可是现在我连自己都不是很清楚，外贸内贸到底有多大的区别呢？
jennybb：顶一下拉，不然帖子就要沉下去了
yuyuankelly：人要学会变通，我也是，来到这个公司要经常有应酬的，我看的出来我上司对我不是很满意，不回应酬，特别是在酒桌上，说实话我不会喝酒，也就是能喝点啤酒，更别说酒桌上的礼节了。我们头说我太死板，哎，怎么办！
albee0905：
要知道能坐到沙发可是很不容易的呢，呵呵
jennybb：
哎，总觉得应酬喝酒不像是女孩子做的事呀，有损皮肤:(
yuyuankelly：
我在之前的公司做的挺好，临近辞职还给公司接了单，被小人陷害，这个小人是老板娘，老板怕老婆，就对我发信息说我不适合做业务，让我走。他妈的这样的事情太窝囊了，要我在那里我也不会留下，老板让我很寒心。我回复老板说我适不适合做业务以后你就知道了！我知道他心里在后悔，我会努力做好，让他知道我是可以做业务的！
jennybb：
这也是我为什么比较偏向于和欧美客户打交道的原因，我感觉他们的文化比较文明，其实我觉得中国人那样，喝酒，灌酒来谈生意是很不文明的，所以我内心无法接受，偶的拙见呀
jennybb：同情一下，是有些人就是这样恶心，毫无来由得给你乱编罪名，不要离他们，你一定要相信自己一定行的
jackiemini：
我也做了半年了，没有签单啊
yuyuankelly：
1楼说的对，女孩子就不应该喝酒的，不过我那头是女的，一般人喝不过她的。我感觉和欧美国家人做生意很好，人家很尊重你，你不想喝人家不会勉强的，我在以前公司经常陪老外，从来不喝酒的，客户就说女孩子不要喝酒，现在好了，必须学会喝酒！
jennybb：
你不要太着急了，我想最主要的原因的是现在大环境不好吧，坚持就会有收获的！
jennybb：
是的，不是崇洋媚外了，我真的觉得中国的社会文化里有很多弊端的，呵呵，怎么一聊就上升到这么高的高度了，我们有很多共同语言呀
jackiemini：
谢谢鼓励，我会坚持下去的，可是我真的做了半年多了，一个单也没有，不着急是假的
jennybb：
你们做什么产品，或则可以尝试用更多渠道？
jennybb：
hehe，幸会！
mrivers：:( 我也不能喝酒，喝一瓶啤酒或者半杯白酒就不能再喝了···
文章首发表于：2009-6-20 14:46
