聊FOB解闷我还是像往常一样上了班了不知

Billyy：聊FOB,解闷
我还是像往常一样，上了班了。不知道路友有多少跟我一样，心情就像现在外面的天气一样，你说要下雨嘛这个雨又没掉下来，阴阴的，没什么风。不来上班公司又必须规定得来，来了之后就要干活，干活就要打电话，连续打了几个都没人接听，可知上班的人不多。刚打的是东莞和佛山部分，唯一个有人说话的，告诉我现在公司放假了，负责人不在，节后再打来吧。本来心里就有那么一种暗示，不想打，懒得打，打了恰好没人接，于是整个崩溃下来，下定决心不打了。可是对于一个货代销售来说，不卖东西好像没什么其它的事情可以干，这又让我纠结了。思量再三，想到了外贸路，我知道整个会员注册有一百八十多万，来自祖国四面八方，说到这个数字，我有点激动了。国人们，你们现在快来瞧瞧啊，只要你们跟我一样，有点空虚，耐不住寂寞，找个人，聊一下天，这该有多么好啊！
我们不聊政治，我们不聊money，我们不聊男人，我们也不聊女人。抱着一个谦卑的心，我想请问路友们，FOB到底是什么东西呢？回顾上个星期，一次又一次被“不好意思，我们是客户指定的，走的是FOB，暂时不需要”。这就像一把杀猪的刀，狠狠刺向我的喉咙，让我无言以对，除了应一声“好的，希望以后有机会合作，打扰了，再见”。我还能说什么，不能说什么，什么都说不出。从此我对FOB的憎恨一天比一天深，也一天一天对它恐惧起来。就在某个中午，我突然想起来FOB到底代表哪个东西，于是我百度，于是我google，于是我在网上跪求苦等，叫哥，叫姐，叫叔，叫婶地想找出答案。上天算是对的起我，让我找到了2010国际贸易术语解释通则。亟不可待地页页翻看，终于让我在19页看到了定义，见到了解释。FOB者，FREE ON BOARD是也，翻译过来就是装运港船上交货。接下来就是总分地形式展开论述，总得来说XXXX，分卖方和买方讲又是XXXX，我买房干得事情有XXXX，履行的义务XXXX，你卖方同样的是XXXXXX。我是一个字一个字地看过去，怎么也找不到强烈的理由不需要货代啊，这个可以由卖方指定，又可以又买房指定，FOB不是拒绝我的理由啊，我错了吗，我傻了吗。知道我有点钻尖了，可实际情况到底是什么样呢?
混久了，知道有些书面的东西不可靠。所以啊，烦请知道背后潜规则的人给我解释一下，面对FOB的客户，我该怎么办，心中的疑问可以归结为下面几个问题：
第一：说FOB者，是不是给我一个拒绝的理由？
第二：如果不是，FOB由客户指定货代，那么这个货代是国内的货代吗？
第三：如果是国内的货代，那么怎么让客户的国外客户指定我呢？
很清楚，很明白，自己的业务水平还是差那么一大截。如果我能为客户down一下成本，效率上一个stage,服务弄得preety，也许奇迹会发生。哎，路途遥远，不能白日做梦...

扬雨：有一些货代，让我们这边做的很烦。
没单跟他们做生意的话，天天打电话问能不能合作？
当合作了之后，服务态度却差的要死。
邮件不回，电话不接。不知道想怎么样。:( :( :(

货运保险QQ：:KB 有点高深

连云港小刘：同为一个货代的业务员有时候我也会感到迷茫感到打电话真的有用吗？每当有这种思想的时候我就会调整自己的状态不要让这种负面的情绪来占据自己的心里！ 不要太在意这种类型的事情 重要的是你要始终调整好你自己的状态 没有这些公司 你一样能找到与你合作的外贸公司 一样能交很多的朋友 就像有的外贸公司的业务员虽然他没有从我这里出货但是我们还是能成为朋友 谁的世界也不是缺少这些公司就转不下去！
认真好做自己应该做的事情 沉淀 积累！好运终将来临！同勉！

Ethan-凹凸曼：:funk: 果断P了、

tuqiulong：
待客要始终如一，方能走得更远。做一次的生意只能坑自己，有需要联系！服务和价格绝对保证！幸会！

yangtzebai：
遇到这样的货代直接删除

yangtzebai：
难道你也是货代吗？

Billyy：第一次回复
扬雨：你的苦楚我无法切身体会，扮演的角色不同。我承认打电话是一种无理的骚扰，但是人在江湖，身不由己，这个不是垄断的行业，只能我们主动出击寻找潜在客户，等不到你们上门询价。如果接到了，不要太在意，有这个需求就互相了解一下，没有就果断说没有，没有什么的，生意现在只能这个样子慢慢做。其实我想，无论什么理由，只要打电话的人是出于善意的，聊一下也是很好的。你说，人这么多，咱们能碰在一起，实在是莫大的缘分。曾经被黑，我无法改变，只能哀伤表之，希望下一次好一点再好一点。
货运保险QQ：是啊，我发帖的初衷就是想搞清楚FOB在现实世界中怎么操作的，书上的理论只能参考，没办法，经过高考的人，训练成了这样的思维，喜欢钻牛角尖尖！
连云港小刘：说的很好，态度很好，人也一定很好，兄弟，还是姐妹，一起加油啊
Ethan-凹凸曼：这个火是我点起的，不要怪他。还是宽容一点吧，大家都不容易
tuqiulong，yangtzebai：欢饮留了个印。

连云港小刘：带把的 兄弟 其实我每天也遇到很多的FOB外贸 有时候心情也很低落！没心情打电话了，帮你支一招
实在没心情了就来FOB论坛，找找大神的帖子，心情马上就好起来了

annehailanchem：大家都不容易。但是的确是现在货代太多了，有时候明明在忙，可是货代老是打电话来耽误了自己手上的工作，叫谁谁不烦啊。大家互相体谅吧。如果外贸的单子接多了，货代的生意也会好做很多。

yyf520：写的比我有感觉多了

zshan513：做外贸就要坚持吧，呵呵，我已经成外贸上退出来了，不过又打算重新进入外贸，不过是创业，哈哈

wening：
其实，电话销售现代很多销售都会用。拒绝是很正常的。拒绝一般是两个原因：
1，他真的不需要！（也许他也不了解你优势）
2，他当时很烦，或许接太多这样的电话。换位思考一下，对于货代很正常，习惯就好。
如果客户和我说，做FOB需要，我会对他说，FOB的话，我也可以帮你做拖车报关等等什么的。如果继续拒绝，我会说，没关系，如果您这货运方面有遇到任何问题就可以咨询我们，因为我们~~（多厉害多厉害）。再灵活一下，要一个联系方式。电话过程要让人感觉非常耐心，专业，友好就OK拉。

hui88168：看来都很难，哈哈。
有一度时间我也在纠结FOB
关键是FOB还是要报关，这个报关不是国外指定的，可还是直接：我们是FOB的，不需要报关，谢谢