在品牌企业做外贸的一天又一天我是学外贸的出校

friend712：在品牌企业做外贸的一天又一天
我是学外贸的，出校门做了几年市场，又会本行做了这么多年，一直在品牌企业里转，说说我在名企里的外贸生活。哎…
从做外贸那天起，我就想：什么时候我们中国也能有国际品牌的产品，打到欧洲，打到美国，让老外老老实实地给我们的品牌掏钱。我们现在有很多大企业，规模，实力，产品已经绝对具有了冲击国际市场的能力，要是能在这些企业做几年，一定能有机会做成中国的国际品牌来。后来，我确实是一直在品牌企业做国际贸易，梦想还是梦想，而且比以前更遥远了。
我在这些企业职位，待遇都不算低，企业对我也很好，可是我缺觉得天天都是在混日子，混工资。说起我们的名企，那真是不得了，在中国市场和跨国公司，和国际品牌杀的天昏地暗，把老外们打的一筹莫展，在中国改革开放的大潮中一步一步壮大发展，是我心目中的民族英雄。开始，我真是有一种投身与伟大的革命事业的热情，但几年下来，才知道，我想得太简单了。
第一个问题是理念，老总是国内市场杀出来的老八路，多大的苦也吃过，多大的累也受过，多大的难关也闯过，你说什么他也不信，多少年我都过来了，销售还是销售，有什么不一样？！还有，那些问题不是你想的，你要想的就是这些产品，把它们卖出去，其它的什么战略，什么营销，都太虚，没用！经理是公司元老，八十年代的靠外贸，找客户，抓订单，参加展会，你说别的，虽然你有想法很好，但是，没有订单，也没用。一个老总，一个经理，虽然我也是经理，但我这个经理一下子就成了个孩子。看着我们的东西，我们的品牌被成本加利润一算就卖出去，看着我们的产品贴着标签补丁飘到欧洲，美国，飘到世界各地，飘到欧美那些小杂货店里摆摊儿卖，心里真不是滋味。我们这样的企业有实力，有品牌，有信誉，吸引了很多国际大商家主动地找上门寻求合作，但人家谈的是模式，是产品，是合作，我们呢，只是这些东西，你订多少？我就是不知道，领导们想过没有，那些面是中国人吃的，老外就一定爱吃？我们的面在中国市场横行天下，在国际市场也会所向无敌？我真是糊涂了。
第二个问题，是沟通。我们和所有的人沟通，要想吧事情说清楚，都要从ABC开始，国际贸易是订单拉动，ORDER IS ORDER。订单就是命令，这是最基本的道理，可是在我们的企业里就是行不通，企业已经进入了官僚期，一套太极八卦打下来，累死了也是个延期发货。
作为中国名企，最大的优势是实力和信誉，国际大买家对于快销品本身就是一个质量稳定，这个要求很多小企业都做得很好，关键就是名企有长期合作的可能。这样才有大客户找上门来，这样我们会有很多机会，对方也承认我们有很多权利，可是如果只是在贸易上打转转，那么我们就损失的太多太多了。
现在我真不知道我的外贸经验能有什么用，我的所知所学能为企业做些什么。天天无所事事，一天有一天，真不知道是我的水平太低，还是什么地方弄错了。快下班了，明天还这样儿，哎…
心都懒了，脑袋也乱了…

geguochao163：方便面？？
矛盾。

friend712：
不明白你说的矛盾是指什么。呵呵

内伤、如此羙：说清楚一点.没明白哦

friend712：
品牌产品和加工产品不一样，不是这么卖的，可是我现在要想在公司里活着，就要按照国内模式卖东西，看着做不成的事情还要天天去做，做不成还要挨骂，估计裁员也开始了，这日子过的，有点意思吧。

内伤、如此羙：呵呵....有意思

friend712：品牌的快速消费品值钱的都在渠道，营销等环节，我们肯定是不能出去做的，那只有产品，产品也坚持不改，不做标准产品，那么我们的业务是肯定做不大的。同时，品牌企业一旦收到市场处罚，那么影响也是相当大的，不仅会丧失在国际市场的市场进入机会，还会影响到国内市场。所以，不能用国内的这套东西去做国际市场，不挣钱，可能还会出事的。可是这样的话老板会听进去吗？

cissy390：国内符合你所说条件的具备国际化的快销品企业并不多，小心被人肉出来。。

wengtaibei：大小都他妈的一样，烦死人了

年子：做外贸这一行就是累，没意思，而且压力大！:L

friend712：
:funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk: :funk:

我有大头：
方便面么，又是北京的。
难道是华龙面金麦郎，或是五谷道场;P

friend712：
你也是干这个的？

我有大头：
我是吃方便面的

lingjing116：哈哈 方便面的市场挺大的 每家每户都需要 特别是小孩子

friend712：
老兄，别这么狠嘛，老我们老大知道了，要掉脑袋的！:funk: :funk:

我有大头：
没事，你的贴子都很有激情，很有建设性
你们老大知道后，肯定提拔你

Mohammod：Envy you! Leading brand products popularity are higher, the foreigner is easier to accept.

friend712：
你在杭州，我07年在杭州呆了一年，好地方！呵呵

victoria2009：啥面呢？好奇，哈哈，顶顶，后面的接着问

guai：方便面很方便，上班时间紧，就方便面一泡，就解决了一餐的问题。

friend712：
别多吃，方便面其实是方便食品，不是健康食品。呵呵

satan4313：速销产品品牌相当重要，可能你们老总目光稍微有点问题吧。