唉如何继续刚毕业做外贸有四五个月了来这里

hyq521：唉，如何继续
刚毕业，做外贸有四五个月了，来这里也才两个半月，出了两个小单，两个样单，公司提成1个点，一个点就算了，大家都这么点，关键产品价格低，每次成交量还小，跟了一个月出的那个单提成就拿了50， 朋友说你去摆地摊一个月也不止50啊，底薪才2K在深圳不包吃住，都快扛不住了。转正还有业务量，没达到没提成。在学校的时候虽说不是最好的但也算是优秀的了，同学找的工作都比我好，我很是郁闷。为什么别人一次就找到了好的，我换了几次了却还是这样的，一直觉得自己能力和各方面还是不错的。现在不知道怎么办了，莫非真的是好事多磨。继续？继续还是继续？
我上来发下牢骚，今天心情很是不好，很难过，想哭，觉得没前途，大家别介意，唉

xiaorong_624：me too , me too

hyq521：握爪，握爪

hyq521：
握爪，握爪，刚才握搓了

xibeidelang1949：今天是我开始做外贸的第二个月，我这边营销的方式主要有以下几种：电话营销，传真营销，邮件营销和口碑营销。这四种营销方式是我主要的营销手段。
我刚刚开始的时候，是通过电话营销进行客户资源开发的，虽然以前做过一段时间的电话销售，但刚开始时还是内心有点紧张，说话都会有一点结巴，往往会挂一漏万，效果不好。
刚刚开始的两天，电话被拒绝的概率超过了八成，剩下的两成也是不需要展会。
内心也是备受煎熬呀，咋办呢？？这时候我的主管和同事给了我很多有效的建议，这以后被拒绝的次数才算小了一点。
在一个下午，我给上海的一家企业打电话，对方是一位大叔，听声音年龄大概在45—55左右，他听出我说话有点生硬并且也不连贯，当时就跟我说我们不需要展会，听你是个新人，我也是一个老业务员，给你提供一些建议吧。
我很欣慰，这位未曾谋面的叔叔，跟我聊了一刻钟的时间。从不参加展会的原因，到如何寻找目标客户，到参加展会的心的，还有就是如何做好销售。 这些方面的建议，让我受益匪浅。
这通电话，给了我很大的自信。让我在以后的打电话的过程中增加了更多的心里暗示，我现在虽然不能说打电话打得很好吧，但还是掌握了一点技巧。
我知道我走在正确的路上，在主管和同事以及客户的帮助下，我开始慢慢的收获了很多很多我以前不曾经历的东西。
电话销售是一门学问，每一个做电话销售的人都要有一个很好的心里素质和心里承受能力。并且要学会释放自己的压力。
做电话销售也需要一点运气，要遇见好的领导，好的同事和好的客户，这样你才能够更好更快的成长，我是幸运的，我希望你们也是幸运的。
希望自己的一点心得体会，可以给刚刚做外贸和业务的朋友带来帮助。

Ailsa-Win-go：
看了你的情况后，好有感触哦，我也是刚做展会不久，还记得刚开始的时候能够激情万丈的不停打电话，三个月过去了，客户的情况一直没有突破，心里特每个底，看到身边的同学一个个都是做的有声有色，而我还在这慢慢积累，也不知道能否从量变到质变。现在电话少了，有跟进一下客户的情况，虽然有深入了解会展行情，但是心里好累的。

hyq521：
谢谢你的分享哦，唉，慢慢来吧

hyq521：
是啊是啊，刚开始都比较难吧，看着别人有单，以前的同学好，心里虽然不平衡，还是要学会淡定啊