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外贸也满月昨日今夕往后不知道现在的

Doria8：外贸也满月！
昨日，今夕，往后！
不知道现在的状态，是一种常态，还是一种病态，总觉得有些些奄奄一息，而奄奄一息中又那么习以为常！但愿一切，都不是表面的稍纵即逝！
-------- 剪不断！理还乱
两个月，在“外贸”眼里，显得微不足道！一无所获的日子，更是平静而无波澜，邮件不断的更新，退信不断的增多，那占容量的邮件，有增无减的局面甚欢！可惜，往来的永远不是双向！单向的状态使得本该甚欢的场景如此的凄凉！
当然，对于菜鸟的级别，这一切都正常的有些变态！
好在，这些变态的常态，抵不过我内心那一份根深蒂固的坚持！
说好的不抱怨，所以，这一切不算抱怨，姑且称之为共勉之路！
-------前言

外贸，对于一个金融专业的学生来说，明显是站在边边上的，在这英语为主流的世界里，我的英语，也不过是二流中不入流的，所以一切，用新颖来形容，也不足为过！于是，靠着一份喜爱和倔强的因子闯入这个行业！而且深信，一切都会明朗！要知道，一个疯子的世界，只有向前！
说说这两个月所得，所获！
现在在一家工厂上班！外贸部就我一个人，所有的一切的摸索都是靠自己！记得刚来的时候老总给发了一份外贸业务员培训资料，以为自己得到宝一样，以其为基准不断的学习，以为那是独一无二的！结果后来，无意中在网上看到了一模一样的培训资料！再搜，类似的资料千呼万唤始出来！顿时五雷轰顶！
不过，外贸本身就是一个自我学习，自我成长的过程，于是乎，心安理得的再接再厉！
外贸，英语是全部么？在我看来听得懂，说得通，再配本字典，合格了！业务的基石始于对产品的了解，从材料到产品本身，自身的优势，自身的缺点，同行的市场发展，互补品市场的发展，整个大市场的发展，对方市场的发展，以及客户的心理！都需要去琢磨，就比如，你不能让一个爱贪之人去买奢侈的产品，也不能让好面之人去买廉价的东西！不过，这些过程是至始至终的！并非一时半会就能得出个所以然！当然，现在说太多关于市场的话题无非是夸夸其谈，毕竟一个菜鸟能懂得也是有限的，虽然，我们金融专业的本身就是需要去分析市场，发现市场！
外贸无外乎就是找邮件，发邮件，发产品信息。发产品信息，要勤，图片要好，内容要全，优势要突出，还要，有足够的想象力，毕竟，所能联想到的关键词也许就是你一单成功的开始，这就要求做到，要会想，比如卖运动服的可以想到运动者，卖机器的可以想到机器使用者,原材料，互补的东西，这些都可以是重要的关键词！当然，这个范围是很广的！我自认为这方面做得还不够好，发的产品信息几乎没多大效果（不知道是不是因为都是用的免费的缘故），我们是做LED灯管，平面灯的，我想到的是温馨，节能，家，亮，黑暗，晚上，办公室，蜡烛，白炽灯，所有的原材料，甚至是宅男,宅女等等！可惜，一点回应也没有，也许是因为我发的比较不勤，因为公司没有平台，所有免费的又都是限定的，BtoB 网站倒是注册了很多，一个月，注册了好几十个（公司里每次找我的电话都是问需不需要推广的），但是能免费使用的，十来二十个，又都是限定的，采购信息也是过期的！
找邮件！google是少不了，各国的google（后面区域不同），site（定位），intitle（网页标题），inurl(链接)，各国语言的关键字，各国的邮箱，iimporter，buyer，distributor等等！配合着yahoo,更好了,或者知道了公司名字到各国黄页找联系方式，海关数据编码...总之，方法是应有竟有，自己也试了好多，发出去的邮箱也很多，收到的总是zero.我总在想，是不是内容上不吸引人，可内容上，一改再改，从刚开始的长篇大论，中间的长话短说，最后的简洁明了，加产品图片的，把产品图片弄成贺卡方式，模仿的很多，自己写的也很多，可是收到的，还是没有，会不会是因为太范，找几个相对的出来，跟踪会不会好一些，可是又该找哪些，毕竟投出去的邮件石沉大海，没个回音，明确目标不知道！现在还在找属于自己的邮件方式！可惜还没被我发现！
好在，公司提供了一些以前有联系但没成过单的一些联系方式！在第二次的跟踪之后，终于有一个询盘了，要报价单的范围很大，一收到邮件，我马上回过去，问他们具体需要什么产品！邮件马上回过来了，要一个类型的全部产品报价，在这之间，报价单的事还出现了一系列的问题！然后我第二天才回复的，可是回复了之后，又石沉大海了！接下来又追踪了两次，依然石沉大海，深圳展，我去那边当了观众，回来又发了一封邮件，主要是说很遗憾没收到回信啊，不过没有关系，中国有句古老的话有朋自远方来，不亦乐乎，说可以交个朋友啊！然后又分享了参加展会的感受，然后配上了相片，写了skype号！结果，当天下午就加我了，当时马上就聊了起来，他说他那边现在在招人，问产品的事，没回！第二天问产品的事情，依旧马哈哈过，我一问招到人了吗？马上回过来，说还没有，再招，说一月份会来中国，然后找到最好的那一个！我马上说要来哪里啊，到时候方便的话可以当你导游啊，来我们厂看看啊，介绍中国给你啊！结果人家说，不用担心，在这边也住了一年，深圳，广州，上海都去过，我马上说，是哦！也许你知道的比我还多，我才去过上海和广州一次！然后又哈哈过了，现在仍在打哈哈中！其他嘛，几乎了无音信，有一个加了skype，可是说到产品，市场，还是没回，说到他们那里的人文，倒是马上回了！
现在依然是每天，每周都在发邮件！
结果，依然是了无音信。
-------- 菜鸟初体验

一不小心，写的有点多了！
路有点长！是是非非，对对错错！以后还会有很多！
无论怎样，我只知道，既然选择了，这条路应该坚持下去！
------- 满两月