motokkx：憋得慌，这是外贸么？
09年毕业，做所谓的外贸几个月了，都不敢说自己做的是外贸。讲讲自己的经历吧，希望高人能够来指教指教，我做的是大多数人所说的外贸么？
现在这家公司是个外贸公司，我们每天的工作就是找客户，跟客户，客户下单以后做PI，客户满意PI以后付款，然后我们就继续找其他客户，同时负责和下过单的客户联系，负责一些售后服务什么的，工作就是这样，一个客户我们跟到做PI给他，他付款，除了售后服务我们的任务就算完成了，那些外贸流程在哪？我没看到，我只知道我学的国贸知识全没用上，只是用了点我学习的英语，并且说到邮件，大概的就在那里，多的就是复制粘贴，唯一考验英语的就是和客户聊天，潜在客户还不一定和你聊天，即使是客户他们也不会像我们这样天天坐在电脑面前陪我们聊天，他们很忙，不会和我们多说什么，除了生意。可这一般英语水平的人就应付的来。几个月了全然不知外贸流程具体是什么，全然不知怎么独自发货，全然不知我学到的有什么，全然不知像其他外贸同胞那样跑跑工厂，安排生产，生产跟踪 ，安排装柜等事宜是怎么做….，只知道找客户，发邮件。
PS：刚是看了一位路友写的《09届刚毕业的，外贸做的顺心么》触及到我内心的痛。心里很烦，要知道对做外贸的人来说，外贸经验是多么重要的，可我有什么经验呢？没学习到什么。
大家是什么样的情况呢？请高人指教一下，感激不尽！
jy00514015：.....不知道要说些什么,
jy00514015：我还是和你认真说一说吧`
jy00514015：一般外贸公司为了不发生"翅膀硬了,想飞了"这种情况,要砍掉你一只翅膀.
这只翅膀就是采购.
jy00514015：再砍你一只脚,就是货代.
jy00514015：懂我的意思了吧
饭要一口一口吃,路要一步一步走.
注意观察,多多学习,跟人请教.
在这家公司东西学得差不多了,去别家公司学点新东西.
东拼西凑,全套外贸流程就会了.
你说,有哪家公司会把你全部教会? 那不是给自己创造竞争对手吗?
飞来峰：外贸是易懂难精，流程谁呆个1、2天就基本会了，但是要做好每一环节并不是那么容易的。
jbws198797：LZ 如果觉得要全面下，去进货代吧。
siyouchen888：没办法，自己没客户的话就得慢慢熬啊，也许熬过这一阵就会好起来的
liuqijun12：:Q :Q :Q 让我们这些PI都没得开的情何以堪
motokkx：
谢谢，非常感谢，原来我一直是残疾啊，呵呵。主要是我以前在找工作的时候，那上面的要求都需要熟悉外贸流程和其他什么什么的，现在的工作都没有涉及到这些，怕自己在荒废。
motokkx：
谢谢，主要是现在我做的利于我的外贸生涯的发展么
motokkx：
谢谢，主要是现在我做的利于我的外贸生涯的发展么
ls9926：LZ,不要着急,一口气吃不成胖子..
外贸是个积累的过程
motokkx：
只要铁打铁的运用我所学，可以考虑的
motokkx：
谢谢，第一点意志在争取。第二点边也没搭。
007merci：跑跑工厂，安排生产，生产跟踪 ，安排装柜
你为什么会想要做这些，
这么痛苦的事情，
我现在不用这些，觉得解放了一样
motokkx：
兄弟，静下心来，外贸路里很多找客户的方法，仔细研究，你会有客户的
motokkx：
因为这才是属于外贸的重要一环啊，如果只是找客户，那就只需要懂英语的人啊
motokkx：
恩，谢谢，这个我知道，发这个帖子只想和大家分享一下自己的想法，看看我做的外貌在大家心里是个怎样的外贸
vivian521：你不错了，我也是09年国贸毕业的，可我学到的东西还不如你。几乎就是什么也没学到.....:Q :( :Q :L
judy001：
那些招客户的方法，我很多都用了，邮件也发了不少，可回复是零，我想跟产品也有很大关系吧，我有个朋友跟我一样找客户的，他是有回复的，仁兄，你有什么好的方法吗，请多多指教啊，
Rogerlee84：告诉1楼，这就是外贸，呵呵。
浪漫旋律：我也是09年毕业的。
过眼云烟0204：贸易公司你现在做的是业务员你可以申请去做做跟单 采购什么的 接触下工厂和产品 你会发现比业务员辛苦多了 烦多了
L白夜：出个一单就会明白的
motokkx：
哎。大家都加油吧，09届。
motokkx：
我的方法就是用GOOGLE的不同域名搜索我们产品的关键字，扫荡GOOGLE，一遍一遍的搜。
motokkx：
汗啊，这就是外贸。？
motokkx：
我们只有我这一类型的业务员啊，呵呵，找客户找客户，其他的我们都不负责
motokkx：
出单了只是熟悉做PI而已，其他的什么也没学到
yoyoki：那你是找客户很有经验哟，传授一下嘛，我现在就是找不到客户啊，有了客户才有下一步的计划嘛
jenniferapple：先学会找客户 其他的以后到别人的公司再学了
找客户 不管你到哪个公司都是要的呀？
motokkx：
扫荡谷歌，我不用黄页的，我们产品不是很好。
motokkx：
恩，也只能这样了，谢谢
simple-1：也是09年毕业的，感觉LZ比我学的东西还多啊，我连PI都没做过，呵呵
motokkx：
这样的话要思考下现状了，时间不能就这样浪费了啊
amber.chin.wong：那你干嘛不去做单证，能学到用到不少东西
但是现在我觉得什么工作时间稍微长点就没技术含量了
要自己找乐趣
azazfighting：多学多问，自己努力找原因.
motokkx：
因为今年毕业，这是我的第一份工作，我还没有尝试做单证，就直接做了现在的这份工作。可我去过人才市场，做单证的没经验不行，当然也有应届的做了单证，并且在外贸业务员这块也要经验，我们应届的真是。
motokkx：
也只能这样了，谢谢了
woaiwenshichuan：呵呵。LZ的情况和我差不多。现在先学会怎么找客户才是最主要的，因为你做的是业务员，后面的东西都是在这个基础上做的。至于采购，你在这行久了，价格就都熟悉了。
motokkx：
终于还有人和我一样了，哎。幸会！ ，恩，好的，那我就好好找客户了
bryan_sl：
这个就是经验..
motokkx：
这个。恩，也算吧。可。
may_bluerose：我也是，很想自己独立做一单，学到全套知识！
motokkx：
恩，薪水多少我不在乎，我在乎的是我的时间，我不想浪费我的时间
文章首发表于：2009-9-10 00:56
