从业务到跟单再回业务一路艰辛谁能懂不知不觉

Habyliuhuanhuan：从业务到跟单再回业务，一路艰辛谁能懂？
不知不觉中，自己从事外贸业务已经快两年了，这两年中，有过太多的心酸与痛楚，但是我都坚持下来了，我曾经对自己说过，既然那么多的事情都经历过了，以后的外贸路上，还有什么可以阻挡我前进的步伐呢？
08年从深圳实习一个多月后，我就辗转来到了广州，然后就进了这家公司一直工作到现在。
刚开始的时候，由于对自己的期望值太高，我一直都不是十分满意呆在这里工作，记得当时我还写下了一大堆不好的理由：
1。底薪不高，养不活自己。
2。公司所处位置太偏僻，认识不到更多的朋友。
3。离父母太近，不自由。
等等，然后再重重地在一边写上：三个月不出单，走人！
给了自己时间限制后，我就拼命地开始在网上找客户，按照老板的指示，每天更新阿里平台，发广告信100封。这些我都坚持下来了。
慢慢地，经过半个月的努力后，终于有了一点小效果，开始有客户找上门要报价了。由于自己是新人，什么东西都不是很懂，除了问老板，其他一些老业务员根本不会帮忙。有时你问她们也是爱理不理的。但是老板实在太忙，于是我开始自学如何报价，如何跟进客户。
就这样三个月过去了，有意向的客户倒是不少，下单的一个都没有！我是个不愿服输的人，既然已经铺好了路，再选择放弃不是我的性格。只要老板留我一天，我就要努力地再去搏一把。我把那张写满了理由要离开的纸撕了个粉碎。
但是一切似乎来得并不如人意，09年的金融风暴，让我从自己编织的美梦中惊醒，公司的业务量大幅下滑，高层决定精兵简政！
而我，一个无单的新人，无疑成了头等牺牲品。
那段时间，办公室里勾心斗角，人心惶惶，每个人都忧心忡忡，猜疑与打击成了每天上演的镜头。我自然不是对手。
但是我还是没有放弃，鼓起勇气，我走进了公司总裁办公室，然后跟他介绍了我自己，以及自己多么希望留下来等等。
于是，我被留下来了，但是转到了跟单部门。
跟单虽然工作琐碎了一点，但是能够学到的东西还是挺多的，比如外贸流程，如何跟生产人员打交道等等。这些都为后来重新回来外贸业务岗位打了坚实的基础。
跟单工作中，遇到了太多的困难与人性黑暗，下面会为大家讲述
待续。

冉祎：坐等更新，update and update

Habyliuhuanhuan：说实话，转入跟单部门的时候，虽然我知道这个部门就一打杂的而且基本天天加班，可我一点也不悲观，因为我是怀着一份坚定的信念上岗的：找好基础，我一定还要回到国际业务部！
可是一切并没有我想像中顺利。
同新人一样，我需要重新适应这里的工作环境，学会与同事间和平共处。每天，我都尽力把事情到好。但这一切却不及小人在领导面前说你几句好话强。
肯定是我平时说话有点大大咧咧吧，无意间得罪了领导身边的红人。新人一入手就碰钉子，这可不是件好事。
一开始，我并不觉得有什么，后来我渐渐发现，自己被孤立了，并渐行渐远。这个部门的人际关系本来就不是那么单纯，这些在我转入之前，以前同事就有提醒过我。但我是一笑而置，认为他们的操心是多余的。

Yolanda802： 抢个座位等待1楼更新

zsmzhanglin：加油加油，等你更新

zoeliu1103：等待后文。

Habyliuhuanhuan：为什么我会处于这种尴尬的位置，后来我反省了一阵子，归根结底就是因为我没有与现在的领导处好关系。从一开始转入这个部门的时候就出现了一个小插曲。
当时我找过总裁后，他马上为我安排了我的去处，并且给我两个选择：一是进入跟单部门，负责跟进国内外订单；另是做企业规划，为公司的形象出谋划策。很明显，第二份工作会更轻松，而且薪水不低。
总裁跟这两个部门的领导打招呼后，他们同时找了我。面对两位部门领导，我当时毫不犹豫地选择了第一份工作。这可能让企划部的领导觉得很没面子，这次事件也成为了后来工作不顺的导火索。
没想到的是，我进入跟单部门两三个月之后，原来跟单部的领导就被企划部的领导取而代之了。这样我就得在一个被我拒绝过的领导手下工作。
后面的事情更加让人意想不到，请大家继续关注。

姜公垂钓：关注中！LZ不容易，新人学习中，一直都以为单纯是一种幸福，却发现有时候不能单纯，否则受伤。唉！

惆怅的思绪：

凌彰：的确，你的感受我完全明白，在中国，做什么都是人际关系
尤其是跟单和国内业务

Habyliuhuanhuan：
谢谢你的回复，这就是现实摆在眼前，其实我们都不想变，都是生存环境逼的！

13872975739：期待1楼更新。:P

Habyliuhuanhuan：
对！我的感觉也是这样，心态与计划对于我们业务人员来说太重要了。现在的我，少了刚毕业出来那种锋芒与急躁，慢慢学会沉淀与稳重，希望能越走越远！

皮皮皮皮鲁：坐等更新。

Jocelyn_。：......

tdfsunny：我很想知道LZ后来是怎么回到业务部的？以及最初做业务的时候那些联系的客户都直接放弃了？

Habyliuhuanhuan：
谢谢你的关心
关于第一个问题，说来话长，在后面的更新贴子里面你将会看到，请继续关注。
之前做业务时候联系的那些客户虽说没有放弃，但是利用价值不是很大，因为我现在做的产品不是一样的了。

Habyliuhuanhuan：
太自由就会松懈了，自已给自己压力吧，加油！

Habyliuhuanhuan：
太对了，所以做事不如做人，呵呵。

pink-sky：都不容易，以前觉得做跟单挺轻松的，现在的这好复杂，事情也好多。

visumkaimei：碰到的钉子越多，我们要越坚强，要越挫越勇。

Habyliuhuanhuan：
跟单是一项繁琐的工作，这是肯定的。你需要周旋与业务员，生产，货代及客户等等之间，其中若有任何沟通或什么问题，都会导致错误的发生，所以跟单人员还需要细心。但是学到的东西同样不可估量，祝你成功！

Habyliuhuanhuan：
对，只要不放弃，我们就有机会！

coco617：我现在也是一毕业就做外贸业务员，但很不争气，到现在都没有客户，所以都没什么机会跟客户打交道，外贸业务流程就更不用说了，朋友建议我去做几个月的跟单学学外贸流程，以及学习别人如何跟客人打交道，然后都学到之后再回到做外贸业务员就很轻松了，所以朋友，坚持哦，我相信你会很棒的。
吃得苦中苦方为人上人！

YSY-ICE：
请问你一天100多封邮件地址怎么找的？能教我吗？ 谢谢

Habyliuhuanhuan：
呵呵。你还以为我是自己找100封邮件呀，那个时候我也是个菜鸟呢！其实就在阿里上面发邮件。不过现在的话，应该可以找得到这么多，具体方法可以在其他1楼的经验里学到，多逛逛吧

Habyliuhuanhuan：
其实找不找得到客户，努力当然是一个方面，有时运气也很重要。这一路走来，我觉得我的付出并不比别人少，但得到的也未必比别人多，所以坚持下去吧，总有一天好运气也会降临到你的头上！:P

Habyliuhuanhuan：其实在一个部门中，我们可以看到，很多时候能得到领导赏识的人并不一定是工作最卖力的。那些经常愿意牺牲自已谈恋爱或与朋友相聚来加班的人，反而是不被看好的。就如我一个领导曾经说过：晚上加班的人，从侧面可以看出是一个工作效率相对较低的人。
所以我们要做事，更要讲究方式与方法。
但跟单工作不同，如果你按时下班，别人会觉得你没做好事，或者偷懒了。半夜里接到客户追货或投诉的电话并不新鲜。一开始的时候，真的不习惯。因为我比较注重个人自由的人。
但由于自己是新人，只能忍着，每天同他们一起加班。但是后来我发现加班是件无尽头的事。本来一件很容易的工作，大家都会互相推让，一定要等到加班才能做完。因为他们已经习惯每晚加班的工作生活。这一点与我格格不入。

andydung：发现LZ也是有棱有角的人，
和我当初有点雷同
哈哈。
期待着下文。