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6年战斗经验分享2000人超级SOHO交流群：

silkworm0818：6年战斗经验分享
2000人超级SOHO交流群：233157342
一晃6年过去了，发现自己真的慢慢变老了，还好婚姻已经搞定，事业正在慢慢成长。一直想把自己的经验分享一下，如果你是刚刚入行的外贸员，希望有一天你会拥有一个自己的外贸公司，即使再小都没关系，只要是自己的，这就是中国的国情。别他妈的说自己只想在公司好好做，那你永远都是孙子。忘了是哪个鸟人说的：“不想做将军的士兵不是好士兵。”记住这个经典的屁，忘了那个失败的鸟人吧。
秉承这个这个经典的屁，大三的一天我穿着衣服去面试了，也只能这么说，因为当时的我什么都没有，毕业证学位证还要一年才能拿到，而且十分不确定是否一年后大学是否会慷慨的放弃让我继续深造的机会。其实，我已经做好读大5，大6的准备.很滑稽的事情发生了，一个满脑子只有二锅头，红河和武藤兰的家伙，居然沦为外贸员。其实大三那年真的很忙，我记得那时正是专业课，好像是模电，数电之类的课程，别问我是什么，那么厚的书我也仅仅是考试的头一天夜里临幸它。
第一章滑稽的面试
一间不大的办公室，一个年轻有为的经理，一个刚刚组建的部门，一个滑稽而具有智慧的面试。
办公室真的不大，50平米（目测），一个经理办公桌，一个小型会议室，3个员工桌子。半小时的面试，基本忘记了说什么，可以肯定的是和产品，外贸没有丝毫关系，因为以我当时水平，外贸不知道FOB CIF为何物，产品更不知道它是方的还是圆的。真的很佩服年轻有为的经理的魄力，他敢要一个读大三的学生而且是读丝毫不相干的专业的校园流氓。
写给那些正在准备面试的，正在昂首阔步准备进入外贸行业的新人：
”性格决定命运，态度决定成就。“如果还不知道这句话，请找出最高级的笔记本，用最工整的字体记在首页。这句话将影响你的一生。
面试的几个建议：
1.不要撒谎，如实对答；
2.不要紧张，对面的仅仅是一次比你毕业早几年的人；
3.不要担心因为不会什么不知道什么被拒绝，因为他也不知道原子弹是怎么设计的。不会就学，不知道就问，没有谁生下来什么都会，也没有人死之前什么道理都懂；
4.记住，最重要的不是你在学校学到什么，而是你是否能很快学会什么。学校里学到的永远是最落后，最不实用的；
这也是我选人的标准：性格+自信+勤奋
下一章是我的第一份工作，或者更准确的说是第一份积累

willing.gong：等待下方！！！！！！！！

我是谁的传说：他敢要一个读大三的学生而且是读丝毫不相干的专业的校园流氓。
有意思 LZ继续

苏暮晚：mark....

Iwilldv：不做内贸，浪费了哦:funk: :funk: :funk:
不搞工程，更是浪费

emilyrubber：不得不过来顶一下，因为看到南京的字样，好开心

Danny.wang：等待！，
这个题目很吸引人

kezhiyuan：有六年了、、、、时间真久啊！

我是女唐僧：
楼猪期待更新

gdlee：同等同等

阿醋08：等待1楼更新，学习期待中。

xiaodong111：流氓不可怕，现在的流氓不仅有文化，还得有自信！
流氓不可怕，现在的流氓不仅有文化，还得有自信！

foblena：期待下文，我大学学的计算机毕业后从事的工作跟外贸也没有关系，现在刚刚做外贸

rebina：哈哈数电模电看来还是有同道中人的

黑夜紫蘑儿：下文怎么还没出现。
幸会！

sz起跑线：哈哈 Lz如果没有做外贸会是一个现代主义滑稽派作家，我认为

silkworm0818：第二章我的第一份工作
新婚之夜，新娘子扶着墙出来，破口大骂：“缺德鬼，结婚前跟我说30年的积蓄，老娘还以为是钱呢。”
怀着对武藤兰的深深思念，我进入了工厂实习，踏入工厂的第一步，让我惊呆了。50平米的办公室背后居然是如此大规模的工厂。机器刺耳的轰隆声让我开始头晕。怀着莫名的喜悦，或者说是侥幸。没想到传说中的幸福来的这么快。
晕晕乎乎的被牵着被会见了英姿勃发的老板，叱咤风云的销售老总，QC，TM。每人半小时的训话，老爷真的饿了。终于捱到了午饭，带着满脑子的鸡腿排在窗口前。多亏了食堂提供了比卵蛋还小的鸡腿，让我完成世界吃鸡腿吉尼斯纪录。
外贸部是独立的，被认为是人才，侥幸我算忝列其中。被特殊照顾安排在一个的人单间宿舍。烫人的空气，一个比我还懒的电风扇（比我的饭盒略大）越转越慢，发出吱吱的响声。让我想起兰姐使用的工具，或许比兰姐的工具还省电。几乎是不眠的一夜，确实不敢睡觉，我不得不时刻看着四盘蚊香，否则连白骨都得被吃干净。AB血型据说被列为蚊子最健康的食物。更大的烦恼终于来了，洗漱间是公用的，没有电灯，没有淋浴碰头，水龙头连着胶皮管子，水流比尿流还细。我仔细观察了地形，还好有窗户，虽然没有玻璃。夜里曾几次勇敢的冲进去。最后还是放弃了。我制定了一套完善的方案，晚上干洗，早上湿洗。意外的事情耽误我的计划，早上起来由于善心大发不忍心践踏蚊子的尸体，盛了慢慢一个烟灰缸的尸体，我怀着沉痛的心情，在鞭尸之后把它们安葬在厕所里。
满脑子是粘在便便上的蚊子尸体，我放弃了吃早餐的权利。在轰隆隆的车间开始了第一天的实习。真佩服当时的勤奋，可以说是废寝忘食。唉，如果学校里是怎么催人奋进的环境，我觉得我是可以1年读完所有课程的。还算不错几个带我实习的师傅都很好，每天惊讶的看着我好学的劲头，一致推崇我是有史以来最勤奋的实习生。15天的实习生活，我更加坚强了，我的心是冷的，我的刀是冷的，我的人是冷的。我坚信从此以后即使看着热乎乎的大便吃东西都不会呕吐。
15天的学习生活是我获得知识最多的一段时期，我通宵读完了《毛泽东文选》（全4），《孙子兵法》，《三十六计》。由于时间太充裕了，又复习了一遍金庸先生的几部大作“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”。我豁然开朗了，金庸先生告诉我们大侠是要经历磨练滴。捧着毛泽东文集，我知道了什么是剥削，为什么以前那么多英勇的革命先烈信仰那么坚强。老刑说：“这是赤果果滴。”
告诫那些即将毕业的学生：
1.大便和蚊子不是最肮脏的，人才是；
2.如果不想成为愤青，不要看毛选，默默的做个奴隶吧；
3.如果有一天你的儿子问你什么是communism ，请告诉他那是以前大人们开的一个玩笑；

silkworm0818：
看来你也是通信专业的，，，

叶子陌：不错，很好，继续支持

pangpangcaiwei：哎~
做个记号，等攒多了再看吧~
一天一点~

gavin810912：好贴，期待下一章

hamic：凳子····。

elain05：呵呵还挺滑稽的。期待下文。

Jadehu：虽然才刚刚开始，从LZ幽默又文采飞扬的文字间可以看出外贸人的一路艰辛..

silkworm0818：第三章我胡汉三又回来。
只能用这个标题形容我当初的心情，15天炼狱里的磨练，我回到了市区的外贸办公室。我多了两个同事，后来知道其中之一是我的学姐CET-6，国贸专业，而另一位姐姐据说是专8证书在手。我的压力啊。比屁股还大两圈。经理的面谈和训话是难免地。
再一次让我敬佩，他对我说，不要看学历，不要看英语水平，不要看他们会什么，你可以。我晕了，自己都从来没有这么信任过自己。借用大二高数老师的一句话：“我最强大”。末了，他告诫我说，如果遇到什么不会的，不懂的，别问我，我不会，会也不告诉你。这也是我以后成为外贸经理后跟员工说的第一句话。
现在，我一直回想着当初的经历和他经典的名言，也许这也是我闯到今天的动力和原因。任何事情别人告诉你的只能是猜测，自己经历的才是积累和经验。雏鹰想要学会飞翔，妈妈会把它推出去，要么摔死，要么翱翔。
我终于知道了什么是FOB,CIF,CNF（当时是这么叫的）。当时记得好像分给我一个韩国的询盘，慢慢开始学会了怎么勾搭新的客户。后来慢慢的开发了一个国内的上市公司，真的很有成就感。
这几天在论坛里看到很多新人抱怨，开发客户很难很漫长。我不知道怎么回答，我只能说：“外贸这个行业不是婊子，谁都可以上吗？无论你是否系统的学习过。”没什么窍门可说的，别把自己当成是卖东西的，我们是服务的。想生意好，唯一的办法就是你要清楚嫖客需要什么，第一时间给他。
写点有用的东西供信任参考一下：
1.怎么提高开发效率：
1.1 分清楚虚盘和实盘：虚盘别放弃，慢慢建立联系，谁手里都不可能是天天有货要买，只要你联系稳定，有订单第一个会想到你；实盘，需要速度和周到，时刻记住自己是做服务的不是卖东西的。靠价格拿下的订单是最不稳定的。这也是我一直秉承的理念。
1.2怎样对待实盘？
速度：第一时间告诉他，合适的价格，及价格条款。需要样品，立即邮寄。人的心理是很奇怪的，第二个报价的想拿订单至少要比第一个报价低。（质量相同，同样是陌生的供应商）
1.3展示你的专业性，现在我也体会到当初进工厂实习的重要意义了。专业性的回复询盘，是成功的重要因素之一。这是一次瞬间建立信任的最好途径。你敢说不懂，他就敢说不做。这是必然，远隔万里，谁也见不到谁凭什么信任你的产品质量好，价格公道。
2.怎样留住客户？
2.1 好的质量，公道的价格，。服务。
质量好，价格好的东西在国内可以说到处都是。你不信？你卖1块钱，别人敢买9毛。反正是剥削来的剩余价值，谁怕谁？至于质量，你别跟我说你的质量比别人好一大截，国内的工厂我去过大小几百家，如果说起质量控制体系，和管理体系几乎都是坐坐样子。好的随便弄个实验室，检测一些无关痛痒的参数。
2.2记住他是上帝。

stonechan：留个脚印！！！！！

nickizhou：呵呵
我觉得什么事情都要因人而异
具体问题具体分析吧

annehaihong：牛，你经理说的话，我刚出来的时候，主管也说了，说是有问题自己搜索解决，网络上面什么都有

zhamani106：有道理啊
lz强！

silkworm0818：第四章哥走了
据说头天晚上的性生活质量会影响领导者第二天的心情。一次突入其来的被辞职。说起来有点滑稽，我在给新客户的邮件里标注了我的MSN号码（不是现在用的这个），记得以前好像是跟我说过不允许私人联系方式，不过真的是忘记了，而且客户要我也就发给他了。莫名其妙的被叫了进去，劈头盖脸的骂了一顿，我沉默着。忍耐着。不知道什么时候来了校园流氓的习气。爆发了，我要让他知道哥昨天的性生活也不是很好。一个晴朗的天气，我辞掉了工作10个月的第一份外贸工作。
把这个沉痛的消息告诉女朋友了，还好她还算坚强，并没有我预计的那样。我被打了一顿。
好像一直没提到女友的事情。一下做个暂短的介绍。大三上网认识的，当时她好像正在恋爱，不过对于俺这种第三者专业户不算啥。网聊几天后，她说要跟俺见面，5.1是她生日请俺吃火锅。俺顺从了。
结婚后看到她当时的日记是这样描述第一次见面的：“今天中午跟老乡去吃拉面，刚刚走进校园看到一个猥琐的家伙跟老乡点头打招呼，匆忙的走过去了。老乡问我认识这个人吗？我很好奇怎么会认识这么猥琐的家伙呢？老乡很惊讶，然后颇为自豪的说：他是我们学校的XX，这你都不认识。，哇，当时真的很后悔这不是晚上见面的网友吗？真应该好好看看。
晚上按照约定的时间，他来到我楼下，怎么形容呢？个子在1.75左右，挺帅气的，一条皮裤，一件深绿色休闲装，一个满是钉子的皮鞋。好像不是白天看着那个猥琐的家伙。我问他：是你吗？他说：是。现在感觉好奇怪啊，我应该问是不是XXX？我们去吃火锅，我以为他喜欢吃大肠，我就点了，津津有味的吃着我的猪大肠，还给他夹了一块。很好吃的，你快吃啊。他犹豫了一下，我更殷勤了，他一口吃下了。中途他去洗手间。回来拍了我肩膀一下，我想触电了。
第二天（5.2），我们去沙滩上散步，坐在沙滩上玩沙子，他指着远处跟我说，你看那边两个麻雀，肯定是情侣，那边飞来的是第三者，我才那个母的要跟着飞走。
我很好奇，为什么？他说：”不信你看着吧。“他又在继续玩沙子。一会而果然那个母的飞走了，留下一个公的在那凄惨的叫着。我心里想难道他在暗示我们什么？难道这三个麻雀预示我的未来？好奇怪的想法啊。晚上他给我讲了好多他的学校生活，原来他很苦，一个人承担着全部的读书费用四处打工，还到处喝酒打架。真是可怜。女人的怜悯之心泛滥了。”
事实按照鸟的逻辑发展着，我们在相识第七天决定恋爱了。她的前男友很悲伤。
夜里打电话质问她：“为什么跟我分手？”
女友：”我爱上别人了“
男：”他很有钱？“
女：”穷的连饭都吃不上“
男：”他很优秀？“
女：到处喝酒打架，倒卖衣服，黑车。”
男：“他学习很好，很有前途？”
女：“经常挂科”
。
其实，当初俺来南方读书是个误会，俺想报考哈工大，俺高中苦苦地暗恋着一个女生报考了哈工大，俺深深地知道只要虽然她拒绝了我3年，只要俺再坚持4年肯定能成功。事与愿违，由于本县考风不正，被电视太多次曝光后，省里决定再次重新审卷，俺们县滴考卷被单独审计一遍，几乎每个卷子少20分，俺被通知考上了南方一个不知道什么城市的。河海大学。经过叔叔姑姑的仔细研究觉得里杭州苏州很近应该有美女。于是，我就读了河海大学常州校区，当时这里被亲切的称为“河海恐龙园”。我们很幸运被分配了10个女生，老乡那班只有7个，被称为“7仙女”。
自从跟女友在一起，俺从良了。校园的草丛里不见了俺的身影，莺歌燕舞的酒桌也缺少了一个悍将。女友的日记里这样记载：“我成功的挽救了一个失足少年，学校里再也没有那个猥琐的背影。”

heidi加油：1楼再抽空写写，好期待下文

silkworm0818：
大哥，俺在努力啊，可是电话太多了，等一下还要做单据。抱歉，尽快写吧。

wqcomic：路过笑了一下，不错，加油

我是女唐僧：
好牛
我继续跟帖
楼猪有空再写吧

THE1STONE：哈哈，1楼的言辞很犀利呀。
不错不错，期待1楼的再次更新。

jsjagogo：MARK一下。

xixi19840608：1楼写的好搞笑啊
呵呵

独语斜阑：路过，学习了，期待更新

zengpeng124：1楼赶紧更新，我搬凳子坐着等

sunmanjx：不同的生活，同样的精彩。LZ的第一份工作所在的公司管理还是蛮严格的。

emily10：呵呵，像看小说一样！期待~

Radella：mark 等待更新嘻嘻男人就该这样

silkworm0818：第五章俺的毕业论文
被辞职后，也是很有好处地，当初经济所迫不得不出去工作，养活自己和准老婆，虽然从那以后我们生活宽裕了（俺岳父从俺工作就不管了她的生活了，后来俺从他老人家口里得知，俺的准老婆说她出去实习了，有工资不用他管了..无语）但是挂科却多了，大一的平均分是86，大二是75，大三是61，大四都准备挂科中。每天的重修和写毕业论文让我痛苦到了极点，，，在我不懈努力和准老婆多次与老师的谈判下，我结束了所有课程。历时1个月。俺写了一篇很滑稽的毕业论文《GPS卫星导航。》，导师很无语。交完论文，我决定再次出去工作，离毕业还有3个月。成绩不是很好，觉得还是笨鸟先飞，意外的是由于前期的工作经验优势，俺一次成功，进入一个工厂继续做外贸，俺暂时离开了学校和俺亲爱的老婆。
第二次工作是短暂的经历，进场后被安排在农舍里居住一起住的还有2个销售员，2个工人，在两间民房里，我住进了大间，同工人在一起。几天就相互熟悉了，但是人却只剩下了2个。我们深深地意思到了，现实的残酷，第一个做成业务的必然要离开。内部的斗争很激烈，我们俩属于中间派所以一直处于双方的争取和排挤中。真的很滑稽，只要是在中国2个人之间就会有斗争更何况是百十人的工厂。
7月份后，我们毕业了，女友来到了这个小城市跟我一起奋斗，虽然她主要的任务是去超市购物但是还是很辛苦。她曾经试图出去面试但是多数被拒绝了，原因是她学历太高，人家不要本科。郁闷中。我们过着惨无人道的生活，400元租了套三室一厅的房子，也只能说是房子，因为里边连电风扇都没有，更不要说床了。还好是夏天，地铺把。没想到皮肤过敏，俺得了皮炎。
不幸的事情发生了，我接了100万的订单，没几天又来一个每个月200万左右的订单，我想起了国产凌凌漆里的经典独白，俺后悔了，我一直企图掩饰自己的才华，事实证明失败了。
几天以后，俺被通知处分了，原因很蹊跷，竟然是在办公室里喝啤酒。真的很蹊跷，这又不是第一次！俺流氓了总经理，摔下辞职信扬长而去。其实是和一起摔辞职信的朋友一起去酒馆继续喝酒，。没想到居然给总经理找到了。反正破罐子破摔，你来了就买单吧。俺们喝完了就走。
一番苦口婆心的劝说，俺信以为真。背着处分继续干呗。一天晚上老板请人喝酒，坏坏的笑，让我意识到了。我该走了，果然我扣下客户迟迟不肯开P/I。他们知道我的态度，我再次被辞职。历时3个月的第二次工作就这样地结束了。
给刚入行的新人劝告：
1.不要才华毕露，你的成功会伤害到别人，你的业绩惊人也会招来杀身之祸；
2.看清老板远远比如对行业重要；
3.不要流恋任何人或者任何物质，有句话叫“此处不留爷，自有留爷处”；
4.只有欣赏你的人才值得你忠诚的效劳；

fcc19870923：幸会！写的不错！期待下文。

risonmould：流氓就要像1楼一样牛气

kplpop：1楼很有才气，佩服！

gaofangfei：不错不错磕着瓜子继续等

silkworm0818：
真有闲情逸致，佩服。

祝我成功：
哈！1楼，河海大学毕业还唠叨呀！强悍！

yuyou：学校里学到的永远是最落后，最不实用的
有道理

Amanda0901：做个记号

妞妞不傻：lz是有趣的人，，呵呵。很好，继续哦。

dengqiang_99：LZ的经历还是蛮丰富的，有意思。

J.Apple：哈哈 LZ的经历很精彩。

silkworm0818：
那里是盛产恐龙和流氓的地方。

840222：1楼很有个性很有思想成功人士的素质

huyiwei：期待下一篇,赶快更新吧..

silkworm0818：第六章哥带你去嫖娼
本来不想写这些不健康的话题，听说最近很多XXX网站几乎都被屏蔽了，很多技术不够高明的筒子们又不会爬墙，估计憋了够呛。今天哥哥来点荤的，当黄段子听吧。
本人并不是十分厌恶，操皮肉生意的女人。实话实说，人有很多种活法，有的人生活所迫确实没有办法，有的是被强迫，有的是被..之后也就无所谓，形形色色多了去了，至于这个行业的祖宗有人说是大政治家“管仲”，这也没办法，谁叫他干那种缺德事呢。
据史书记载，管仲确实是第一个提出并实行，妓女国有化管理的第一人。当时称为“女闾”，当时的社会跟今天有点差不多，有钱人，达官贵人很多，家里豢养了很多女人供其淫乐（有兴趣的朋友可以多看看一些野史，正史中也会有一些隐晦的记载),这时社会上就会出现诸多问题，最大的问题是男女比例失调。为了社会安定和谐，必须在国家有序管理下解决大多数男人打炮的问题。官妓由此而生。黑格尔说：“存在的就是合理的”
事实正如古龙先生所说：“妓女和杀手是最古老的行业之一”，几千年的文明和发展并没有淘汰这个行业，这就说明它的存在是有道理的，是社会的正常供求关系（当然不包括毛泽东执政时期，这是50亿地球人不得不钦佩的人类最伟大的领袖，没有他老人家不敢做，做不成的事情）。
以上论证是为了告诉大家，咱去那种地方是有历史原因和社会背景滴。
第一次是我记忆中最深刻滴，记得有个国内贸易公司老总来访，当然是相当高级别滴招待了，那酒喝滴是相当滴昏天暗地，喝的俺肝颤啊。买酒的采购员是俺的老相识，走的时候忘记嘱咐他了，这个蠢货居然是开着农用三轮车拉回来的。上午就开始喝，到晚上7点多，一桌10几个人都换了好几茬了。俺战斗到最后一刻，扶着那位老总去宾馆，车子开的很快，头晕乎乎地几乎到了另一个世界。隐约中，一个大嗓门叫嚣着”找个小MM做AI“。俺那个心啊，拔凉拔凉滴。都喝成这样了，老子扶着你你能爬上去？无视他！！车子继续飞驰着，”找个小MM做AI“。我真想吐他一脸臭狗屎。车上还有几个女同志呢，让俺以后怎么舔着B脸活啊。一进宾馆更是无语，这孙子指着扫地的老阿姨说：”找个小MM做爱“。我的天啊，这是五星级宾馆啊。他那大嗓门，整个大厅里的人都看着我们。静啊。俺实在是臊的没脸见人拉，俺灵机一动，闭上眼睛吧。
在他百般要求之下，俺没办法了，其实俺也是想看看他醉成这德行了怎么爬上去。直接电话去总台：”有小姐吗？“
总台：”抱歉先生，我们是五星级酒店”
“操，还不如火车站呢，喊一嗓子几十个."
总台：”我们这里有各种按摩服务，可以按摩，捶腿，有助于解除疲劳和醒酒“
”捶那条腿？“
总台：”。“
沉寂5分钟之后，换了一个人
总台：”先生，你好。我们这里有很多套按摩服务，可以去您的房间选人，要过去吗？“
”哦？“
总台：”有小巧玲珑的，有端庄大方的，有淑女的。有高头大马型的。“
”2个高头大马型的，XXX房价“
总台：”你的房间呢？“
”有会下象棋的吗？“
总台：”。“
我同情妓女，但我鄙视嫖客。这种事情在销售行业应该是司空见惯的，但是我鄙视。
劝诫那些即将扶着老总去五星级酒店的销售人员：
1.请不要把属于你老婆的东西，慷慨的送给别人这是盗窃；
2.如果你没有掌握打半枪留半枪的技术回家应付例行检查，回家练习好再出来；
3.套子不是万能滴，艾滋可以通过套子传播，请珍惜自己和你爱的人；

jerrysales：那是拿破仑的语录！呵呵~~

青岛Stephen：呵呵，哥们更新挺快呀！

alisalee：哥们，等着看开外贸公司的经历

silkworm0818：第七章老子要报复
年轻气盛啊，其实现在想想自己很滑稽甚至很愚蠢。商人，尤其是中国商人只有小人和伪君子之分。何必跟人家那么计较呢？老板给钱，你干活，说别的都是扯淡，什么承诺，信任，感情。乱七八糟的都是屁。粗俗地说就是，嫖客付钱，妓女脱裤子，如此简单地道理当时的我是不够开窍。
离职当天去结算工资，一个小人相的副总出来说，必须先做交接，由于以前用的私人邮箱，必须打印出所有邮件，而且交代出所有客户的联系方法和进展程度。像犯人一样递交完所有资料后，留下一句话给我“回去等消息吧”
操！老子一直很本分，要我流氓啊？这是爷的老本行！
临走留张字条：“老子要报复！”
话说当时的我入行也不过2-3个月，辞职后打算跟女友回学校附近住一段时间，反正还有点工资（被扣在公司）。慢慢滴俩个人在那边找个工作就能安顿下来。
回到家里跟女友商量，手里的60块钱怎么过啊。一宿眼睛瞪通红，反复琢磨各种生存方案和报复方式。记得，年前回老家过年的时候，老爷子跟我说，在外边别乱来，别到处惹事。要是出人命了，最好去大兴安岭，挺过5年就是死案。
方案一：做个孙子，老老实实地离开，从新开始自己的生活；
方案二：月黑风高夜，拎一桶汽油把工厂自焚了；
方案三：信用卡透资，去黑市买一把56，一共6发子弹，理论5发能响，数数人数，好像应该够用；
方案四：月黑风高夜，溜进工厂，敲开玻璃，爬进老板办公室，在他桌子上拉一坨屎；
。
孙子，老子绝对不做。说了报复，一定说话算话。钱，老爷不要了，留着买棺材把。
第二天一早，给女友留下20块钱，上了开往南京的火车。以前接待那个嫖娼老总的时候认识了一个经理，据他自己说最近准备开公司。我决定破釜沉舟了。只有这样，我才能告诉那个土鳖”爷是人才！“
稍后继续。

一页心语：做个小记号。明天来看。

尖尾雨燕：
LZ加油，我也想要开自己的公司，我现在在朋友自己开的公司工作，其中的酸甜苦辣其实我都尝到不少了

小白琥珀川：昏，1楼，你不能一气儿说完啊
不过经验很值得学习，我还不知道做外贸也要接待客户的

gogreen：外贸中的战斗机

silkworm0818：
唉，老外贸人的苦水都是一大堆，哪个说起来不是一把鼻涕一把泪的。

wen001：LZ是人才哈哈，外贸就是一个酸甜苦辣史，个中滋味只有自己才能最有体会。不管怎么样，咱走过来了就是胜利

wen001：还是做玻纤的啊 ~~~~

月色下的温柔：写啊 1楼、、、、、、、、、、、、、、、、

silkworm0818：第七章续。
南京的夏天很奇怪，屁股大的太阳晒的脸通红，居然敢下雨。沿着路边的”法国梧桐“（据小道消息说，当年国母被英国佬欺骗，那些是英国梧桐），头朝下，一个个的劈开性感的大腿，浮想联翩啊，焦虑的我雨中踱步，盘算着胜算。
晚上我们在夫子庙的一家小店里吃过饭，谈妥了事宜。我决定居家迁往南京。借用俗人一句话：“前途光明，道路曲折”
2天后，我和女友来到南京，我的一个月200万的PI 被拖延了15天，原因是公司没注册好。这是我始料未及的，泪只能往心里流。陪着笑脸，看着人家拉长的脸和不耐烦的心情，挺着吧。2个月后，给我一份合同，工资和提成都和当时谈的一样，内心的感动无以言表，真想找个人多地方，仰天大喊，”我看到好人拉“，天上掉到地下，人家坏笑着不给盖公章“不信我？”签字就管用，临了丢下一句话，“虽然我不是法人”
我知道自己即将面临的命运。我失眠了。连续的失眠半年。

silkworm0818：第八章福祸双至
老子曰：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。” 因祸得福，大单连连；因福得祸，处处牵制。
人都说自古帝王才是同甘苦不能同富贵，原来百姓也是。个性的贪婪+目光短浅是注定失败的。
时间一天天的过去，小公司从无到有，我经历的2年的艰辛。共甘苦我做到了，我想杯酒释兵权的戏应该上演了。不出我的所料，一步一步的客户资源的蚕食，我手上只有新开发的小客户。提成被扣着，只能忍受，忍受，默默地忍受。我想这是大多数外贸必须经历的，也是必须忍受的。合同2年之内被要求自愿更改3次。原因很直白，你拿的太多了，你”功高盖主“，我郁闷了，我释怀了，因为你在我的意料之中。我想告诉你，我理解，因为这是我所经历的事情重现，这是我所预料的事情重演。
从法国回来后，看着新办公楼，豪华的住宅，崭新的车子，我坚信了自己的决定是正确。爆发了，这次不是流氓，是理性的爆发。一顿争吵之后，我辞职了。
“此处不留爷，爷就去创业”
给同学QQ留言：”我要创业，缺人缺钱，速回！“
同学回复：“钱，已汇到，人不回”
留言：“操”
简短的筹备，钱够了。一个崭新的起点，一个第三次的经历从无到有的过程，一第N次失落后的崛起。

silkworm0818：有个想法：“盖到10层开创业板，有志创业的外贸人进来交流”

203great：lz 深夜拜读感触良多

silkworm0818：
天下一样。

jerrysales：期待下文。。继续。幸会！

Allen728：拜读
有才
幸会！

我是女唐僧：
楼猪
我拜倒在你的石榴裙下了
我没抬头

Abrasive.L：好文，好思想，期待后续。

silkworm0818：
抬头就告你“目奸”

Abrasive.L：怎么还米有新滴，等的好着急。

Steve_lu：有才.
指点下新人怎么开始做啊

沧海一帆：赶上直播了，哈哈。LZ运气不错，更有胆量。佩服！期待下文！

happy2960：1楼是外贸中的悍马。！！佩服！！

星月传说：1楼很有激情~幽默风趣~正直~ 创业需要的就是这种精神

你丑我漂亮：1楼
你的事业开始了
加油

dingzi99123：123
留个记号，等待更新，字数不知道够了没？

我是女唐僧：

没抬头但是我倒的时候是平躺
等待更新

irenezheng：1楼牛人啊五体投地ing期待更新

lyb79826：机遇加上正确的方法。

georgewoq：niuren a !!

kathy90：1楼很有才，支持！！

silkworm0818：
流氓我？老娘跟你拼了。:@

Laura0214：
搬个板凳，听故事。谢谢1楼的分享。

我是女唐僧：
流氓你怎么还不更新呢

dxw303645884：挺有意思的，

silkworm0818：第九章毛主席的书我最爱读
《毛主席的书，我最爱读》这首老歌应该是我穿着开裆裤到处拉屎的时候，老妈一句句教我。7岁时候，看人家都有小人书看，央求老爹给俺买，他丢了一本红色的书《毛泽东文选》，俺惭愧啊，这本宝典被俺糟蹋了好几年，直到小学五年级勉强靠字典，囫囵地读了一遍，从此几乎每隔一年看一遍。工作后看的书少了很多，但是毛选一直反复看，尤其是沮丧时，这是我必读的书。
朋友问我（此时09年05月份）：”行吗？好像最近是经济危机最严重的时候啊？加拿大这里反正是很萧条了，失业的人很多。“
”这点钱放银行里，20年后或许这能买一个白菜吃“
置于死地而后生，往往是以小博大的精髓。
处于绝对人信任，朋友并没有犹豫当初的决定，其实我想跟他说很多东西不知道如何阐述，以下列出来一些当时观点，贻笑大方尔。
1.轻装上阵，没有任何债务和投资负担，死了也无非是几年积蓄没了。
2.危机中，强大对手忙于应付之前盲目投资的债务问题，裁员问题，寻找风险资金，。应该没有时间跟你抢一些零散的小单，而且零散的小订单对他们来说也解决不了丝毫问题，做与不做几乎是一样滴
3.中小型的工厂，贸易公司，这些本来应该是新公司的主要竞争对手。但是多数处于倒闭或者半瘫痪状态，一个年轻力壮，轻装上阵的小伙子打一个疾病缠身，一身重负的老者，胜率很大；
4.之前，市场火爆，国内出口上多数是靠传统渠道接单，几乎没有任何先进的管理和开拓模式，危机爆发，会导致多数传统渠道，或者传统市场秩序混乱，一个没有先进理念，管理制度，和开拓方法的团队此刻犹如一盘散沙。
5.新市场，新渠道获得小单，国内中小工厂订单匮乏。可想而知，你是上帝。
6.别怕缺钱，中国向来不缺这玩意，只要你有赚钱的渠道。这时候游资都不知道往哪盯一管子血。
。进来重读，毛主席的秋收起义和中国革命前途的几篇文章，更让我坚定了当时被认为是”跳楼“的想法。
下边是第十章关于如何筹建公司，管理新生公司的一些想法和经历

chriscao1127：呵希望到一些筹建公司的经验借鉴一下。

lynn.Cui：精彩。
LZ太才了，简直是新世纪的王小波啊！！

美味鱼食：ding ...

Abrasive.L：期盼第十章的出现，肯定对我的二次创业有帮助！

silkworm0818：
第十章写，也是结尾的时候了。这里天休息广发帖了。
正在筹办另外一个虚拟公司，有兴趣探讨

fuliming23：不错，
适合我们这些刚刚创业的人员进行学习
可以知道，1楼转型中的阵痛

selmazhao：记号一下,明天继续关注

wen001：接着来MARK~~~~

Abrasive.L：
何谓虚拟公司，有才兄详细讲一下吧。

我是女唐僧：
升级成流氓老板了
继续等待更新
预祝五一快乐

adou：留下脚印，下回继续

linda0401：太有才了,期待``````````````

悬崖边上：真的是很期待，1楼真的牛逼。估计六年下来的积累不是盖的。
老子什么时候也给老板喝一壶，

dragon8596132：考
真的不是盖的
顶你

Joanna-feng：这么快就没了？:Q 1楼快点更新...

medusa.chen：搬张小板凳等着。……

jiaotutu123：mark
坐等更新

tanyaonly23：顶一个。
期待.
更新!

mschaian：
老大，我也是那毕业的耶，不要这贬我们哦

RonaduoDonna：搬板凳，期待LZ“下章回解”！！

JLpp：先进来关注下，再作评论。

李玉凤：期待下文，顶一下

hiwendy：有看头收藏了慢慢看

eillenii：1楼你的单子咋都这么大

xiaoshima：1楼很有个性学习的榜样啊

silkworm0818：第十章创业之路
这一章想了好久，一直不知道该怎么写，正如前边各位大虾说的那样，一路酸甜苦辣走过来。
本来计划把创业路上的点点滴滴在这一章做个总结，思来向后决定放弃了。原因有三：
1.我说了，可能对正在准备创业的人会有些帮助，但是更多的是毁掉了一部分人创业的梦想。我知道，想创业的人多数都是经历了坎坷，受过欺凌，才鼓足勇气准备走这一步.一个惊人的统计数据100个外贸员中会有10个能坚持走到在有订单（连续），10个外贸员（有经验，有资金，有客户）中会有9个有创业梦想的，能够真正的走出去这一步的只有1个人。我愿意看到你是这百分之一。年轻创业者，不一定是最有才的，最有能力的，但一定是最勇敢的，因为99个选择了安定的生活，选择结婚买房，攒钱生子。他的一生是安逸的是平凡的，这是多数人的选择.
2.说我自己的故事，你当成小说听。于你只是在漫长的寂寞和无聊中，给你几分钟的快乐，感叹，赞赏或者嘲笑，又或幸灾乐祸。
如果哪位大虾愿意在别人成功的故事里意淫，可以看看你的老板。住豪宅，开好车，穿名牌，吃大宴，身边追逐着万千。
如果哪位大侠愿意在别人烦恼中寻找安慰，可以看看你的老板。
他的豪宅一个月能安心的睡在里边几天？
他的名车是否开出去烧烤，野炊?
他的名牌服装敢有一丝皱纹，一点污渍吗？
他吃大餐之前，喝了多少解酒药？
无论盈亏，他成百上千的员工按部就班的领薪水时，谁的心在纠结？
老板的荣耀是人前的，是子女的，苦痛永远是自己的。想知道其中滋味，别人都是故事，自己的才是刻骨铭心的。
3.如果你正准备创业，我赞赏你，鼓励你。我唯一知道的是你的勇气是百里挑一的。成功与否在于谋划，经营，最重要的是坚持的勇气。
成功者说：“创业靠勇气，发展靠智慧”。
我的话说完了，天下没有不散的宴席，感谢诸位捧场，希望我的故事给你快乐，如果能给你鼓励或者启迪，将是我莫大的欣慰。
最后，留几句话给即将创业的勇士们。这些可能是你创业是必须，考虑的几个问题：
1.资金：注册资金，流动货款，营销费用，这些是必须考虑清楚，自己可以没有，但是在你遇到机遇的时候，能在1天内筹集到；
2.产品或者服务：选好产品，做好服务，不要觉得什么都可以做，也不要觉得咱们外贸就是商人之间的买与卖，我们什么也没有，什么也不是。我们能卖给客户只有3个商品：1.服务；2服务；3.服务。
3.发展之路：创业难，守业更难。你有系统的谋划吗？公司靠什么起家，积累原始资本？靠什么发展壮大？靠什么传承？
4.这也是我一直所信仰的”领导之道“：多大的胸怀成就多大的功业成功的领导者必须具备3个基本素质：
能够容忍人才的缺点；
能够看到庸才的优点；
能够让人才和庸才尽情发挥所有才能；