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印度阿三真狡猾今天接待了印度客户一行三人这

carrie_duan：印度阿三真狡猾
今天接待了印度客户,一行三人.
这是在香港展上碰到的客户,从谈话中得知他们做得很大,和国内和好多供应商合作多年.于是我就说服他们来看厂,一般客人看厂后下单的机率会高一些.
一大早我们去广州把他们接过来,到厂里后我把他们安排到SHOWROOM,我们4个人就谈开了.
开始我们花了好多的时间在一款产品上面,我报了很好的价钱,他们说太高了,别的供应商的报得很低.
需求很大,一次可以订一个柜,我们需要他们订多少,他们就可以订多少.
OK,我重算了两次,每一次都把利润往下减,还是离他们的目标价差一大截,这个我无能为力了.
最后客人说价钱还是太高,这个项目取消了.
再谈另一个项目,也是花了些时间的具体设计,颜色,尺寸,材料等,说好后我再算价钱,依然是调价两次也还不到他们的目标价,最后客人才把数量
给我看,我一看最多的一款也只有300个,最少的居然写了60,一共有24款,一共才400个,离一个柜的量远着呢.这就是他们说的BIG QUANTITY吗?
我一看很泄气,我想我当时的表情都没了,几个小时白干了,这么少数量谁给你做啊.
我们的起订量就是500个,刚到起订量我们是不给折扣的,等我了报了非常低的价钱后,居然给出这么少的数量,真是太狡猾了.
于是我说,这么少数量不能做,以我现的报的价钱,至少每单要订4W美金,他们又说太多了.可是刚才为什么吹牛说每月都可以订一个柜呢.
最后他们说回去后再确定数量再联系,OK我很乐意,现在你想下单我还不愿给你做呢,我们慢慢耗吧.
刚才谈到要打样的,我说明了等价钱确认,定单确认后我们再打样.
走起客人挑了3个样品,本来他们还要拿多几个的,我没有让拿,因为只有一个,原在展会我给了他6个小盒样了,考虑到他们是我的目标客户,一分钱样品费都没有收的.
我们从上午11点一直谈到下午7点,他们带了零食,
终于把他们送走了,又忙着找车,订酒店,来回确认花了一个小时.
中餐和晚餐时间都过了,而我又没有吃早餐的习惯,原来我饿了一天了.
中午就喝了一罐雪碧和,再吃了客人的两块饼干和几片薯片.
其实累点没关系,但是没有收获就太今人失望了.
7点钟离开,我又帮他们查车次,订酒店,打了N个电话,花了一个小时,到8点才搞定.
现手上好多紧急的事,看来今天又要晚睡了.

cantonsupplier：我过去在一个贸易公司打工，因为工作关系接触过一些印度客户；他们一般有以下特点：
1，喜欢多家寻价，不放过一点压价的空间；
2，对我们退税率都了如指掌，成了他的杀价工具；
3，英语喜欢用自创的缩写，一点也不规范；
4，个别的还喜欢装犊子，
对这样的客户不用惯着，你越对他客气，他越觉得你占了他便宜，还撒谎说别的公司犯贱给了他更低的价格，他要是真有那么低的价格，为什么不在那家做啊。

carrie_duan：
谢谢经验分享

bacon999：从开发客户到做成订单,真得不容易.
印度,巴基斯坦还有中东,优质的客人不多.:L

zr4433zr：好好学习，不卑不亢很难啊。

maggie19811212：我也有很多印度客人,其中有几个素质真的低,很爱占小便宜,而且色,会跟老板要求给他们包小姐;但是有些也很好,我有一个南印度TRIPUR的客户,经常无条件的帮我,还帮我介绍客户,真的太好了

我们的故事：
恩，印度人是有这点特征。我们这也是。

niyan284931356：昨天晚上还有一个帅帅的印度客户帮我装柜了,还好啦!

hengda.china：印度客人是不怎么样的

蓝绿石：好像做外贸的，都说印度人贼精！我们这些外贸员得小心啦！:P

cdl125：
:L :L :L
还要包小姐啊
俺们都去当客户算了

tonyhe19821027：目前还没有碰到印度阿三..
谢谢分享,以后注意

tina_lai：我也遇到了阿三，真是有点烦！！！！！

noise830608：
同意你的观点
好像印度的老板也蛮精.
有时候不止是精,都有点骗子的味道.