我的外贸经历：20062013在论坛里也看了

go168：我的外贸经历：2006-2013
在论坛里也看了很多朋友的外贸经历 各种悲喜 各种坎坷 各种冷暖
自己也在论坛上发布过一些帖子 但是讲的都是一些见解和看法 一直想着想把自己的外贸历程也在这里表一表
等老了 退休之后 也可以看看 回忆一下 年轻时候的热血 冲动 失落 无助...种种
也希望能够从我的这些狗屁不通的文字中间给那些刚步入外贸的学弟学妹们哪怕一点点的启示和经验 我也心满意足了
呵呵..
好了 闲话少说 进入正题吧
先介绍一下自己吧
本人1983.12月生人 老家是益阳南县一个农村 5岁那年 随着父母一起来到长沙 办理了长沙户口 成为了正宗的“长沙人”
论坛上的湖南朋友 应该知道 长沙人是比较能说的 呵呵 说起来吐沫横飞 尤其在把妹妹的方面（这之后我会慢慢说到的）
2006年 我从大学--福建漳州师范学院毕业国际贸易专业毕业 应为我本人比较喜欢说英语 所以和学校的外教关系很好
经常混到一起 这样 我的口语水平也得到突飞猛进的提高 现在我还一直认为英语口语在外贸中的重要作用
虽然口语比较不错 但是英语考试我却不在行 4年大学下来 什么四六级证书都没有得到 只是到了大三的时候 在学长（我一直认为对我人生起着很大作用的人之一）的坚持下 我报考了外销员证 并且考过了（其实 我还想说一句 你要是真的把外销员的那四本教材从头到尾认认真真的看一遍 对你的外贸工作肯定是一个很好的铺垫）
毕业的时候 漳州本地的一些企业来我们学校招聘
这里要说明一下 在漳州 只有我们学校这一所本科院校 所以 基本上漳州本地做外贸的企业的外贸人员都在我们学校毕业的
待续....

清冷公子：持续关注1楼的经历

Yixiluo：等着看1楼的经历~

_一念_：关注中。

go168：接着说..
大家伙可能对于福建漳州不是很熟悉吧 一个很安逸的海边小城 因为旁边厦门的光芒四射的特区光芒 漳州便没有什么人去关注了 其实 我后来才明白 以前七八十年代的时候 漳州被成为福建的粮仓 别说厦门 连省会福州都比不上它 只是后来由于政府定位错误 硬要搞什么农业城市 才慢慢落后下去了
之所以说漳州 是因为我在那里呆了6年 对他还是有感情的 今年我又会回到漳州去 呵呵 大学同学聚会
漳州有几大支柱产业：钢木家具，食品，海产品，电子产品
当时学校一个礼拜要搞一次校企对接会 由学校向企业推荐人才
这时候 我的口语优势发挥了极大作用 虽然我没有四六级证书什么的 但是 很快一家漳州本地的生产卫生纸产品的工厂录用了我 我成了我们班第一个上班的人 那时候我还在写毕业论文呢
很快 来到这家工厂报道上班 工资1300 包住不包吃 工厂在漳州最早的一个经济开发区 蓝田经济开发区
那里面大大小小很多工厂 有点名气的有：天伦食品（赵薇打广告），紫山集团（林志颖打广告）
我的那个厂 就是个小厂 总共才50多个人 呵呵
进厂之后 才知道 我的主要是来接替要离职的业务员x，x要去厦门了 后来我知道 很多人把漳州当成跳板 学了经验 硬了翅膀之后 绝大部分都去了厦门 毕竟是经济特区啊

双十月：继续呀。

go168：正式上班之后 x便带着我 因为刚毕业 没有一点经验 连BL是什么都不知道:L
当时厂里也就几个老客户而已：一个埃塞俄比的，一个印度人，一个菲律宾的，一个南非的
但是 这几个老外的订单已经占到了整个厂子的年销量的50%还有多了 所以老板是非常重视的
这里说下x吧 比我大两岁 在这个厂里工作有3年多了 这些客户都是x从广交会和ali上获得的 可谓为这个厂子的外贸做出了汗马功劳了
公司是没有进出口权的 都是依靠一个厦门的外贸公司委托出口的 后来我多次建议老板自己申请一个进出口权 以好把客户控制住 但是老板拒绝了！唉 小公司的老板还是眼光短浅
一个月以后x走了 x还是挺负责的一个人 基本上我都熟悉了客户的情况 以及如何与厦门的外贸公司配合做报关 包装 发货 结汇等
x走后 我负责了公司的ali平台 因为公司当时就我一个人懂英语 做外贸 一切都要自己摸索！
话说当时2006 ali的效果比现在要好很多 每天基本上都有询盘 并且询盘质量比现在要好很多 呵呵
这其实 也是我自己瞎猜的 因为从2009年开始 我就一直做国际工程了 很少做物贸了 不知道ali现在情况到底如何 呵呵

violet1983：追尾，登更新

26786008：刚泡了杯咖啡，就看到这个帖子了。

go168：这个公司当时已经没有 参加广交会的计划了 听说以前每年的春交会和秋交会都去的 现在由于厂子效益不好负担不起了 而且我是新手 怕我在展会上出错 影响接单 于是 所以的客户都指望ali 了
阿里上虽然询盘不少 但是没有一个大单子 基本上报了价就石沉大海的那种 有的连邮箱都错了 发了就自动退信的:L
唯一值得纪念的是 接待了我人生中的第一个客户 南非的Abbi 呵呵 一个和善的黑人客户
abbi先到的是厦门的那个外贸公司 然后由外贸公司的人带来我们工厂的 只是他第三次来我们工厂了 但是每次都是由外贸公司的人带来的 这就是我为什么后来一直建议老板自己申请一个i进出口权的原因 这样对于工厂太不利了 合作了这么多年 总是要别人带 唉
abbi来 询问了两款产品：成人纸尿裤和花香湿巾 下了一个40尺的单子
临走时 abbi还希望我们有空去南非看看 他会带我们去见一下当地的一些二批商和中小型超市 以及一些药店 向我们推荐更多的客户 后来由于资金原因以及两个老板的意见不和 不了了之了

saki20121212：
外贸新人，之前都是做外贸跟单，12年11月才开始做业务，公司什么都没有，只能跟着外贸路学学试试，看看外贸书籍，整天google客户发邮件，2个多月了，只收到客户查看邮件的回复，不知道该怎么做才好。业务好难呀~~不知道下一步该怎么走了，有没有人指点迷津呢？

国际快递倪R：坐等1楼更新。

go168：日子就这样平平淡淡的过着 我的工作就是维护4个老客户
其中南非客户下了40‘柜子 埃塞客户下了一个40’柜子 菲律宾的两个20‘柜子 印度一个20’柜子 呵呵
老客户维护的还不错 埃塞的客户还寄给我一个用木头做的狮子 呵呵
但是 新客户开发还是一筹莫展 一个土耳其的老头子 要了我们的一款婴儿纸尿裤 我们寄了样品 说是样品质量很满意 价格也谈的可以 但是它要求做赊销 老板认为风险太大 就不了了之啦
一个巴西客人 不会说英语 写的邮件是英文和葡萄牙语混合 看的眼花 买了20件成人纸尿裤 但是 市场反响一般 说是质量不咋的 就没有在下单了 反复联系 都是说 希望质量改善之后再合作
一个巴基斯坦人 我至今不知道是怎么回事 他自己寄了一个样品过来 说是在台湾做的 希望我们做
后来还把原材料都寄过来了 之后 我们做好了一个counter sample之后 给他寄过去 一直说没收到
问了UPS 说已经有人签收了 运费也是客户出的 于是我再联系他就联系不上了 电话不接 邮件不回
至今还是个迷...
但是 真正让我走人的 确是下面一件事情

各yy：火钳刘明

go168：这个公司实际有两个老板 大老板和小老板 暂时这么叫着吧 据说是远房亲戚吧 因为都姓陈 呵呵
那时候是2006.12月了 当时不知道大老板怎么的 得到一个消息 说是有个台湾人 有一台刚用了没有多久的生产设备 日本货 用很低的价格想出手 大老板很想买 因为买了可以解决当时产品一个很重要的漏洞 这个漏洞一直使我们的产品上不了档次 而且多次受到客户的指责 但是 悲剧是 小老板不同意 认为目前的订单足以能够维持这个小厂的运营 他自己一年也可能弄个几十万的 何必承担这种风险呢？于是两人为了这个事情吵了好几次
而我也认为一个公司连领导都不和 不敢于投入 没有进取精神 还有什么意思呢 于是我萌发了另谋高就的想法 并且开始在网上投简历 请假面试什么的

okcpl：顶，LZ快更

michelle616：1楼快更新吧，坐等啊。

go168：于是 我找了一个新工作 也在同一个经济开发区里面 是一家做EVA成型机的企业
我向老板递交了辞职信 老板挺惋惜的 说我的英语不错 他已经说服了小老板马上就要购买设备了 希望我再考虑一下 我不太相信他们的 说我自己能力不够 希望去其他的地方再锻炼一下 如果有机会再合作 于是 结算了工资 走人了
来到这个新厂 也是因为原来的业务员l要走 好像我都是去接替人家的空缺一样的 呵呵
后来才知道 l是因为飞单子被老板抓住了 开除的 走的那天l还把之前在墨西哥参展是得到的一大堆名片带走了！:L
来这里一个多月 老板就让我回老家办理护照 因为要去印度参展了 我当时那个激动啊！！
回家办好护罩 签证顺利下来之后 我们就踏上了印度展会之旅
这次展会是印度很著名的一个鞋机展会 意大利 日本 丹麦等鞋机大国以及很多来自中国 台湾以及印度本地的鞋机企业都参加了这个展会 在印度的金奈 为期5天
展会上 我们收到了了很多名片 甚至有一个斯里兰卡的客人当场就要看设备 但是由于我们的设备太大了 估计有4吨多重 运费很贵 老板不知道能不能卖出去 怕亏了 就没把机器运过来 但是 我后来发现很多日本企业都是带设备来参展 现场展示 效果确实不错！
还有公司以前的老客户也来了 聊了一会儿天 印度人听力很不错 我说英语他们都听得懂 但是口语太差了
有时候怀疑他们是不是在说英文 太差了
听的头疼 还要猜意思 很累
展会回来之后 陆陆续续报了很多价格 客户都有采购意向 但是没有下单的 可能大型设备下单周期比较长吧
后来了一个伊朗客人 以前是买台湾设备的 给我们下了一个大单子 5台设备 70多万RMB 呵呵
除此之外 就再也没有接到过单子了
到了2007.2月 突然家里有急事 爸爸住院了 我就请假回家了 哪知道 这一回家就再也没有离开过家乡了 呵呵

qingloveivy：期待更新。

go168：后来 爸爸病情稳定了 看着爸爸身体本来就不好 这几年更不好了 哥哥在浙江打工 家里只有妈妈一个人了
于是 我就想干脆在长沙找个工作算了 于是打个电话给那个鞋机公司的老板说我不去了 工资也不要了 呵呵 他虽然有点生气 但是也没说什么 就这么着 我开始在长沙找工作了
当时是2007.2月份 刚刚过完年 人才市场还是蛮火爆的 各种企业都有 我当时主要是跑到贺龙体育场和省展览馆去找工作为多
陆陆续续也面试了很多家 发现长沙的外贸工作很是难找 数量少 要求高 工资低 公司小 基础差 没有一样好的 唉
但是没有办法既来之 则安之咯
后来找到一个在火车站附近的外贸公司 做机械零备件的 主要是齿轮 蜗杆 传动轴什么的备件
工资1800加2%的提成
这个公司真是英俊啊！什么都没有 就5个业务员 就我一个男的 其余都是娘子军 汗:L
没有任何平台 也不参加展会 完全就是业务员天马行空 自由发挥 老板也不管你 也不问你业务怎么样
反正没有业务就是1800一个月底薪 什么保险都没有 也不签合同 呵呵
在这样的公司 那自然是五花八门 无奇不有咯！
一个女的 在公司做了5年了 就做一个以色列的客人 每年可以做个几十万
另外一个女的 上班基本上弄淘宝 自己还在外面开了个花店卖花 生意还不错 后来我女优（现在老婆）生日我还从她那里买的花 呵呵
我呢，基本上每天10点钟才去 下午基本上4点多就走了
后来 认识我老婆 呵呵 长沙人的口才起了很大作用 完全是空手套白狼淘来的 我说我以后自己也弄个网站 专门淘老婆的
我老婆家里挺有钱的 老爸是株洲那边做建材生意的 老婆的哥哥是长沙一家货运公司的老板 自己有好几辆大卡车 所以 我老婆职高毕业后就自己开了个文印店 自己做老板 请了一个小女孩子打下手
我反正工作没事干 就帮她进货 主要是买碳粉 打印纸 油墨什么的 经常是不在办公室 要老板打电话 我才回去上班 呵呵 也挺自由的 就是工资低 唉 反正赚着一头了 你工资低 就不要管我
公司又没有自己的工厂 都是从宁乡一个小破厂子里面提货 质量一塌糊涂 除了一个以色列客户 基本上没有稳定客人啦

go168：就这么混到2008年底
实在是混不下去了 不是我混不下去了 而是这个老板混不下去了 年年亏损
加上金融危机 更是雪上加霜
终于有一天 老板召集我们开会 宣布 由于金融危机 公司决定调整经营方向 转做进口洋酒业务
就是从国外进口洋酒 然后卖到长沙各个娱乐场所
业务员工资保持不变 但是不能坐在办公室了 要出去跑市场
这么一来 就英俊了！
除了老员工还在跟以色列客人 我们几个都要成为酒贩子了 想想 反正年底了 干脆裸辞 回家过年咯！
偷了两瓶洋酒 回家了

乡巴佬：不知1楼是对卖酒抵触，还是对进口贸易抵触呢？

eternity-1314：等待着1楼继续更新，07-08年的经历挺好玩的，竟然那样的外贸公司也能生存下去。

windpp：l1楼威武啊，跟新没。

Freya-happy：等1楼更新 看别人的经历学习~~

爱是那片海：很好的经历。

proxy08：坐等1楼更新。

chenxin2010：坐等更新
1楼口才不错哦，内容也很丰富！等着看更新！

谷雨塘风：啊呀 1楼 怎么没有更新了？等着看呢

baotouli：1楼写的挺有意思。 就是不知道怎么突然消失了

圣天管件：虽然不好做了但是我们依然在坚守

billy1990：1楼 后续呢~

123zhangfan：怎么不写了，现在怎么样了