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说说我的外贸心得作为一名应届毕业生毕业后在一家

朱迎：说说我的外贸心得
作为一名应届毕业生
毕业后在一家钢结构公司做翻译
甚是无聊
于是辞职来了这家外贸公司
哦，，我的专业是国贸
7月21号入门
迄今2个多月
我们公司是做促销礼物的
所以涉及的范围相当之广
我目前接触过的就有
纸杯，圆珠笔，铅笔，跳绳，硅胶手环，能量手环，硅胶手环手表，
厨具，陶瓷杯，帽子，衣服。
。
所以很难有固定的供货商
因为公司注册了美国促销礼品协会会员
并且在加利福尼亚有总部
我们工作有一个好处
无需自己找客户
客户会在SAGE ，ESP 上给我们发询盘
这样减去了很多压力
关键在于leader给你询盘的时候，自己能不能把握了
师傅领进门，修行看个人
我的外贸做的不咸不淡
进来接了4个小单子
在一起才8000多美金
有时候很沮丧，有时候又充满希望
很矛盾的心理
目前正在和一个客户在谈一个单子
希望能谈成啊
单子大概有4-6万美金
有望成为我第一个过万的单子。
客户说10月10日给我回复。
焦急的等待中。
十一7天假，
今天刚开始上班
明天又要休息了。
哈哈。

johnlin525：这。不知道能不能算是心得我只想说你那做生意也简单得多了吧

jelly-zlw：为什么我什么也没有

sh231231：是的，好简单:( :@

Evala_：啊，你们明天会放假噢。我们没得戏！

genuinelypeng：明天要上班的路过。

stonechan：1楼你是幸运的幸会！幸会！

caoying25：lz 你们公司的前景好好啊我们是工厂有机会合作啊我们是做烫钻的。另外有需要的朋友都可以来咨询啊

xinjiapoliuqing：不过运气还是不错的
好的公司
好的客户
都遇上了

心不定：蛮轻松的继续努力就好

gaowenchen88：来羡慕下:( :( :( :( :(

reallylei：1楼你是幸运的幸会！

373539946：其实啊，我觉得我们人要先经过困苦才会做得更好耶

朱迎：
我的大单子飞了。哎。最近为了一个客户的效果图忙的焦头烂额。

朱迎：大家都只看到了表面，，
其实我感觉压力很大。
今天起来，心里的弦都快要崩溃了。
因为最近的烦心事实在是太多了。

恋上你的笑：心得呢?
待续?

cherryzhang11：哇 1楼不错哦！我跟你同一天开始外贸的，两个单才100多美金。:L

lihonglouise：嗯嗯，幸运的1楼哦。

朱迎：
心得是，谈了很久的4-6万美金的大单子飞了。
呜呜。

招聘老婆：额莫非长翅膀了...

朱迎：继续谈心得：
总结2个月以来，从leader那里分到了10几个询盘，但是感觉质量都不是很高，往往在给客户报了价格之后，客户就会销声匿迹，任你邮件，电话满停飞，坚决不理你。
我一直在想，你回复我一封邮件，告诉我你不需要了，或者你已经找到供货商了，有这么难么。
之前在阿里询价的工厂也会过来催，说这个项目进行的怎么样了，客户什么时候下单啊，，催的我心烦意乱。
第一个客户绝对是个偶然现象，话说也是报价之后第二天没有回复，我就发了份邮件问，结果他回了2个单词：thank you. 问了有经验的同事，他笑着说：“人家是嫌价格太高呢”。原来是这样啊。
我又找了类似的产品，但是价格稍微点了一点的报过去，客户回复了：“It is better”.
同事说，客户还是嫌价格高呢。
我又接着去阿里上找供货商，终于又让我找到一家更便宜的，乐颠颠的给客户报了价格。没有回复。我纳闷了，我找的价格这么低了，客户怎么反而没反应了呢。
忙着别的询盘，发了几封邮件，客户也没回复，我就放弃了，暂时不管他了。
开始了忙我第二个客户的询盘了。
第二个客户don，需要做陶瓷杯子，但是工厂说了，需要杯子上工艺图案的矢量图，客户提供的只是JPG的。工厂只有在下单的情况下，才给做，只好求救我们公司的美工。可是美工说从JPG 转AI 很麻烦，而且客户的图很复杂，这样就难上加难了。我就找客户要，希望他提供，客户说没有，叫我帮忙做。拜托，我只是个小小业务员，做矢量图，我可不会。幸亏我还有个做网页设计的男朋友，他虽然做些跟这个相关的东西，但是之前也没遇到这个问题，只好下了AI 软件，自己在家研究。用画笔一点点画出来的，做了3天，才把矢量图做好，发给客户杯子的效果图，客户特别开心，一个劲的说： virtual proof looks great。然后也不见他下单。

后来他把我做好的效果图给他的终端客人看，客人很满意，又发了个询盘-棒球帽子，又是做矢量图，我男朋友有了上次作图的经验，这次花了2天时间，就做好了图，发给客户。
然后客户又销声匿迹了，突然有一天跟我说，他要去度假，要去一个月，会有一个同事接收。
新同事Eileen给我的第一封邮件是，把之前和don 的邮件整理一份发给他，还有关于产品的所有图片，报价表。
然后他也销声匿迹了，发邮件不回复。
额。
耍人玩呢，，我当时的想法很邪恶，客户不会拿着我做好的矢量图，效果图，去找别的公司或工厂去了吧。
接着又开始处理别的询盘。
我们公司早上十点上班，但是我家离公司有点远，都是早上八点起来，习惯性的先打开电脑，然后去刷牙洗脸，然后刷洗完毕，回来看邮件，结果，我意外的发现那个很久不联系的客户，也就是上文我说的第一个客户给我发了PO，额，，，第一个单子，激动了好久，是在我上班不到一个月的时候接到了。因为这个单子，我亢奋了好久。
接到单子的那个星期六，早上睡到十点多，一觉醒来，开电脑上校内，顺便看了下邮箱，一般，星期六早上都没有什么邮件的，结果我发现了Eileen 给我发了2张PO，杯子和帽子。激动了半天。
于是我在一个月的时间里，华丽丽的接了3个单子。
说实话，第一个绝对是误打误撞，没有什么经验和心得，第二个，应该是我为客户着想，辛苦的帮他们做效果图，矢量图的原因，而且谈了也一个月了，用外贸路上的一段话就是，时间长了，拖也要拖他下单了。
哈哈，，写累了。先去洗澡。