lisashh：外贸七年，我的处境尴尬吗
时间过得真快，转眼接触外贸六七年了！我是大专毕业，学工民建的，自己从小就是乖乖女，听从父母的安排学了这个自己不喜欢的专业！毕业后找工作就遇到困难了，自己的专业学的不好，喜欢英语，但因为不是科班出生，相关的工作也是不好找的。那时候只有生存的压力，觉得只要给我工作的机会，我就愿意！
工作是找到了，但安逸的让人难以想像，什么也学不到。就这样，我虚度了两年多的光阴。直到后来自己痛下决心，终于有勇气辞了职，开始辛苦找工作的历程。这时，我遇到了让我进入外贸行业的贵人，就称她为L小姐吧！绝对是女强人型的，后来她说在人才市场见到我的时候，觉得我的英语真是不怎么样，但她就觉得我有潜力，所以她要了我。她以前在一家意大利人的公司做总经理，现在自己干了，公司刚开张。
我满怀憧憬的上班了，发现公司实际上只有三个人，老板、我还有兼职的会计。上班的第一天，老板交给我办公室的钥匙和五百块钱：去买些办公用品吧，我还有事，要出去，你自己看着办吧，有什么事打我手机！。就这样，我就揣着五百块钱，站在空荡荡但还满是装修垃圾的办公室里，一个人想着这是怎么回事。
想归想，事情还是要做的。我去超市买了所有需要的东西包括清洁用品。回到办公室就开始打扫卫生，把横七竖八的办公台各就各位，心想第一天来老板就把一切交给我，我一定要好好干。事实证明我是没错的，老板对我非常好，像照顾小妹妹一样。但另一方面，她绝对是严师。同样的错误不准犯两次，不会的可以问，但只准问两次，第三次问是要挨训的。英语不好，我写过的每一封EMAIL都被她改过再发给客户。那时候我经常在办公室和她一起加班，我很努力的工作，晚上回到家后再恶补电脑和英语。我的进步非常快，因为老板的能干，公司的业务也发展的相当好。第二年，我成了这一行的熟手了，老板很放心把一切都交给我。有什么客户卡片，回来就交给我，后面的事情就由我来做了。在这里，我做的是一个没有业务压力的业务，老板把客户资源给我，我自己开发跟进。同时，我还是出纳，老板给我一本《出纳实务》，我就开始出纳了。我又是行政，公司的电话房租，上网买办公用品，都是我一手打理。在这里，我找到了自信，因为老板给予的自信，因为工作中的成熟感。
随着公司业务的越做越大，我的工作也越来越繁忙。尽管公司又招进一些新同事，但最忙的时候我还是同时操作八个客户的出口手续，一大堆的客户询盘等着我回复，公司的行政事务也要我处理，需要报销的同事等我签字，会计等着和我核对账目。而我的基本功的不足在这时就显出来了，客户不满意了，因为时差关系，我每天下午准时收到他的电话，那是个西班牙老头子，每天对我咆哮怒吼！
Michelle37：1楼好样的 继续加油！
lisashh：外贸七年，我的处境尴尬吗
老板也没有意识到我的工作量太大，她还是习惯性的，有什么事都会叫我的名字，她没有意识到招来的新人正是要分担我的工作的。 新来的同事也没有人愿意帮我，谁让老板那么器重我呢？我感到力不从心，焦头烂额！
年轻的我，不知道怎么去寻求帮助！也不懂得如何停下自己的脚步，整理一下，加强学习来提高自己。这和刚来公司的时候不同了，我每天精疲力尽甚至没有时间去总结和提高自己！
cherry5804：加油写！
你也是女强人！！
catnocat：仰望一下
tbtb007：七年,不容易啊~`
lisashh：
谢谢！但我后面的表现恐怕会让你失望了！:L
也许是自己承受压力的能力太小，我陷入了可怕的恶性循环！每天一走进办公室，就感到压力，由于工作太过紧张，我患上了紧张性头疼！在办公室我不苟言笑，回到家面对老公，又会忍不住放声大哭。甚至收到客户的电话，听着他在那端咆哮，电话这端的我，不要说英语了，就是用中文，我也未曾有过这样的经历！放下电话，唯有自己在洗手间暗暗落泪！之后，再像没事人一样镇定自若走出来！老公心疼我，有应酬的时候就带上我，我在夜总会蹦的，K歌，喝酒，跟他在一起的时候我才是最放松的！但这种发泄是治标不治本，回到办公室的我，还是老样子！客户开始向老板投诉我：No energy!或者Looks tired everyday!
暖了桃花：这是好事,应该坚持啊
..
lisashh：谢谢大家的鼓励，让我有勇气写下去！
老板说你压力太大了，放松些！但我想那时候我的压力不是一天形成的，要放下谈何容易！最后没办法，我的客户分了一些给同事。我平静的接受，这没什么，谁让我能力不够呢！
之后又何老板进行了几次沟通，又请了半个月的假，回老家看看爸妈，感觉好多了！没像以前那么沮丧了，但可怕的是我没有了以往的工作热情和激情！
酒醉探戈：你现在应该也算是公司的中层管理干部了,你自己应该懂得分配资源啊
酒醉探戈：事事都亲力亲为,到最后只能做个好业务
mechelltian：不要那么紧张,你可以跟老板提提,不行就走人,别把自己逼出病来,那样受苦的是你和你的家人,为了将来着想啊,或休息一段时间在再说
allanwei：呵呵，好好跟你们老板沟通一下。把你的处境和她说明一下。我想她应该会理解你的。
alice.jw：1楼自己也可以分些工作给新同事做啊,不要太辛苦自己了.新人也是要带出来的,他们也愿意学习.可以帮你减轻压力.
lisashh：也许我需要休息吧！
我是九八年毕业的，我进公司是01年初，这时候是04年的年中了！我想实在不行，我就歇一歇吧！老公也劝我辞职，去旅游，休整一下，然后准备生孩子！但我这个人向来是思前想后，始终下不了决心！
也许是上天的安排，我发现自己怀孕了！就像找到一根救命稻草，我辞职了！应该说是离职，老板说给我三个月的假，如果我想休的长一点也可以，随时欢迎我回来！
hhhz1982：向1楼学习！！
dustinbai：工作久了，也难免缺少点激情，自己太累，可以跟公司沟通呀
1楼工作时间也不短了，在闲的时候其实可以自我总结下的
maggiecn：新人招过来就是帮你分担的呀,不必太过免强自己,你已经做得很好了.
Michelle37：
1楼适当地筛选一下资源，小单子或是小事情可以交给新人做慢慢培养他们，不过有句老话说得对：人在江湖身不由己，有时确实挺无奈的。希望1楼能早日走出来，重新调整一下情绪，好好放松一下，以更饱满的激情投入工作，相信前景一片光明！
longs99：不简单哈
学习学习
lisashh：是的，我就是太不懂得资源分配和管理！
这样我就回到妈妈身边，自己在外面这么多年，重新得到的她的细心照顾，别提多开心了，所有的压力都没有了！但自己也没想到的，我这一休就将近两年的时间，等我打算重新工作的时候，宝宝也一岁了！
在这期间，老公自己开公司，我们的钱都套在里面了！经济相对以前，紧张了许多！我重新回来以前工作的城市，还好，离开这么久还是有人记得我的。有个老板曾给我打过好几次电话，没有费什么周折，我上班了。他给了我不错的待遇和承诺！
longs99：女强人列....
lisashh：我为什么没有回以前的公司呢？
其实我很感谢以前的老板，她永远是我的良师益友！但在我休息的时间里，办公室搬了，离我家很远。再加上有了小孩，经济上的压力使我不得不想办法找更高待遇的工作，我相信我以前的工作经验，应该是不难找到工作的！
酒醉探戈：恭喜LZ, 愿你在新的工作岗位上有更好的收获.
cicitrade：真的祝福你！仿佛看见自己将来的缩影。
压力，结婚，生子，
为了孩子忍受一切~~
不过比起安逸平淡的生活！我想外贸人还是愿意吃一点苦的吧！
因为我们都不甘平淡，所以才选择这个有挑战性的工作！
我也还是新手！我希望自己也能有1楼的丰富经验，
我知道这还需要时间的历练~
但我想我会坚定的走下去！
给自己加油！
gelingli：1楼,你好强,向你学习...
dawson1982：女强人,!适当的时候,给自己一点自由的空间 ,让所有的不悦放飞~
酒醉探戈：虽然我是新人,不过LZ有一句话可以和一起分享 非常有用
不谋万世者,不足矣谋一时;
不谋全局者,不足矣谋一域
其实你业务上应该已经很熟练了
lisashh：老板觉得给我的工资不值得！
再说我第二家公司，其实这个老板应该说我还没完全了解他。到了公司才发现，他对人很不信任的，由于在第一家公司时间太久，所以我犯了一个错误，就是最开始没有马上调整自己，而是很多地方不由自主拿他和以前的公司比。在这种心态下，我怎么做得好工作呢？
我的能力没有发挥出来，老板有些怀疑自己的眼光了！本来公司的同事对我还算不错，但一次偶然的机会，她们知道了我的大概工资，再后来发现我开始学驾驶，因为老板宣布公司的车以后会给我用，我还要出国参加展会。她们的态度突然不同了，很不同。
虽然我都是做妈妈的人了，但也许之前太顺了，我是很不成熟的。我不明白同事为什么那样对我，原来都好好的，现在她们有说有笑，没人理我。甚至在老板面前说了我很多坏话，自己做错的事加在我头上。我说了老板疑心很重，他很生气却不来问我，我傻乎乎的被蒙在鼓里，只知道老板对我的态度也是越来越差，却不知道问题出在哪儿？
这些都是后来我打算离开的时候和老板聊的时候才知道的，虽然一切都说开了，但曾经有的问题却好像永远没法解决了！老板和我以前的公司是有业务联系的，他觉得为什么我以前那么能干，现在却变成这样？他觉得给我的工资不值得？
说出来不怕你们笑话，跟他辞职的时候我们谈了很久，我居然还哭了！太丢人了！我觉得委屈，可以说我自己也有很大责任，如果我的工作是无懈可击的，就不怕别人怎么说我了，我在这里很失败。同事孤立我，老板否定我！
cfrank：搂主厉害，强人形，但是感觉搂主应该好好学习学习管理，一个人的力量总是有限的，懂得管理才能有更好的成就。
酒醉探戈：LZ现在的工作怎么样?
lisashh：第三份工作开始了，新的开始！
偶然的机会，朋友给了我这一个信息。在这里，我要再次感谢我的第一个老板L小姐。正因为在她手下的那几年，这两家公司都是见到我之后直接谈待遇，接着就是上班了！
这一家公司和前两家一样，也是进出口贸易。老板是海归，人很好，上班伊始我是很开心的！但是后来我发现事情不像想的那么简单，公司的业务量远远不够，但因为老板长期在国外，对国内不了解，市场的开发是艰辛而无头绪的。我的工作就是不停的搜索，在网上搜索客户资源，客户要什么产品，就搜索供应商。这和我以前的工作完全搭不上边。最可怕的是，每接触一样新产品，都要花大量的时间去了解，因为每天不断的在网上搜索，我每天都觉得眼睛干干的难受。老板是一个性急而讲求效率的人，他总在背后不断的PUSH，要我们提高效率。
我感到很迷茫，从来到这家公司，我搜索的产品自己都不记得有多少了！每次费尽心机，却从没做成一单。而老板的要求很高，近乎苛刻。他也这样要求他自己，我们中午是不可以休息的，他觉得那是浪费时间，办公室的冷气总是很低，他说那样头脑清醒。中午他吃很少的东西，他说吃多了会犯困。有时候我也会觉得，老板都这么拼，我也可以。等公司的业务面打开了，一切都会变好的！但是更让我难受的事情在后面！
酒醉探戈：:LLZ 换了几份工作了
babytiger：现场直播了~~
羡慕1楼~~~加油！
lisashh：第三任老板说我的工作表现像刚毕业的大学生！
也许是最近公司的业务不顺，老板有很多时间待在公司。他是一个注重细节的人，正因为这样，他有空也有机会注意我们工作的每一个细节。细到快递的包裹怎么包，电话里的话怎么讲，传真的格式怎么写。
和我差不多时间进公司的，还有一个三年外贸工作经验的，我们都感到了前所未有的压力。因为我们的工作总是很难让老板满意，其实有很多事情我们觉得每个人做事的风格不同的，但是老板总是在一件事的过程中不断的插进来，最后的结果是他不满意，说我们浪费了时间工作还没做好！
lisashh：不好意思，目前是毕业后的第四份工作，外贸行业的第三份！
其实我不是喜欢跳来跳去的人，前一份工作我做了九个月，这一份做了三个月了，但不知道能坚持到何时。我觉得我目前的处境很尴尬，高不成低不就的，同时也感到生存的压力！
杭帮：我尊称 你句前辈，我是感觉 你是越来的越不自信了，而且一直在L小姐的庇护下，其实你完全可以走出去 找个有实体的企业，自己做经理 如果7年的时间 都不能成就个外贸经理 那也太失败了！
像你现在这样 就是浪费时间，找询盘 再去找供应商 ！！这样能行吗？
lisashh：和老板沟通了很多次，效果却并不好！
我现在很迷茫，甚至怀疑自己的能力，是不是真的因为生孩子，休息了两年就不行了吗？现在的老板说我们工作效率太差，就应该加班。我每天都觉得很累！
我很希望自己能坚持下去，也希望公司的业务能尽快好起来，那样老板也许就没时间来揪住细节不放了！
实际上我承认细节的重要性，但每个人的做事风格是不一样的！
wmxr：你应该做业务员，不是操作
lisashh：
没错，如果这份工作又是这样，我是打算找一家工厂去做了，毕竟做了这么久都是在进出口公司，不是真正的外贸！
lisashh：谢谢大家的建议！
我的经历基本上就到这里了，开这个贴子也是因为心中的郁闷，和越来越强烈的对自己的怀疑！我觉得自己目前的处境是很尴尬的，如果这份工作再做不下去，我是需要反思和好好规划一下了！最想去一家大型的工厂，做真正意义上的外贸业务！的确，做了六七年的人，以前的朋友大多都做了经理了！我除了有了可爱的宝宝，好像一切又回到原点！
yilan：加油
LZ要加油啊！
要对自己有信心，毕竟那几年不是白干的，总有收获！
秋颖：老板是一个性急而讲求效率的人，他总在背后不断的PUSH
和我老板一样，他在国外:L :L
lisashh：很想听听大家的意见！
我知道也许很多人看到故事的开头还挺有兴趣，越往后越觉得没意思！其实我自己也是这种感觉，但还是真诚的希望各位看过后能给我一些鼓励和建议！我有空就会上来看看的，写下上面的话也是为了激励自己！谢谢大家的帮助！
jshonglang：我感觉你可以自己做了。
自己在家里做好多了。
youcanfly2008：和你老公合力做你们自己的公司！
这是正途！
cxw521184：能坚持7年已经很不错了呀,厉害，支持了,呵呵
cxw521184：只要努力肯定会有回报的....
koko2007：
1楼,期待你的再一次振作.
cherry5804：没必要活在别人的眼光中.
一江春水：好好和BOSS谈谈~！~！~！~！~
lisashh：
你好，我看过一篇你关于阿里巴巴询盘回复的贴子，很不错哦！我也是在佛山的，希望有机会大家能成为朋友！
何军：其实你做的已经很好了，没什么好想不明白的，一个人的精力是有限的，所以你缺少的是和你的领导的良好的沟通，公司是需要全能型的人，但是不是长久的。我说你还是和她一起吃个饭，好好聊聊。相信你会有好的收获的。
msn;zosco-hx@hotmail.com
zjbf：可能因为休息了两年，现在有些不适应， 你老公不是开公司了，那就和他一起干。那不是更好
叉子：我觉得你需要全方位的改变和转型!
简单的说,
第一:因为你不明白什么什么是业务员,操作员,和管理层之间的关系,导致你的工作量增加,疲惫,忙于应付(但是依然干不好),或者理解为你没有管理学的知识才导致.
第二:你没有明白 一个年龄层和一个经验层,所不同的任务,年轻的时候冲锋陷阵,现在则需要运筹帷幄!你的角色转换没有做好(这是因为你都是在小公司待着,习惯与小公司那种老板带着往前冲的那种经营方式)但是事实上着不是主流!
第三:你这么多年了，没有自己的人生计划,(这是最失败的地方,就好像下棋没有计划,完全就是走那算那)比如说，生孩子以前在外贸公司(两头找那种很辛苦,但你年轻有精力啊),那么在怀孕的时候就要酝酿下一个工作地点是工厂(那里相对轻松,)你有经验,有关系,有英语,着不是很难找啊!
第四:也我是最不理解的地方!你为什么不和你老公一起干那!自己家的生意,再不好,那也比给别人打工好啊!
这些是我的,建议和想法,希望对你有帮助!我还是很看好你的,真的!你就是我心目中的那种女强人!很佩服你!
eva2007：不知道说什么，1楼好好加油~
terryandy：1楼其实实力是绝对没问题的,你可以和老公一起经营自己的公司.顺便还可以自己在家里做SOHO,毕竟7年了 你对以前做的产品什么的都很熟悉了,一定会不错的!
lisashh：
前三点我很认同，你分析的非常好，谢谢你！第四点呢，关于老公的公司，他是做内贸的，就是厂家在某个省份的代理商。我们从事的是同样的产品，但是不同的是他做国内，我做国外。
也在考虑进工厂做了或是SOHO了，如果在这家公司还是这么不成功的话！
hzxiao：我和LZ初次进入外贸行业的情形 差不多阿，也是就三个人，兼职会计，老板和我，我那时也是为了找到一份工作而已，就这么简单；但是我就没LZ那样幸运了，我又一个每天只知道玩游戏的经理，业务什么都没有，而且，也是客户要什么就去网搜索，我现在也不知道我搜索的产品有多少了，但是总是不见成效，而且每天也是类的不行啊，我想过跳槽，但是现在我打算明年考研，没有那么大的经利去找工作，我现在很无奈和无聊，但是我还是想吧工作做好了，再走，我不想再我经过的地方留下不好的印象，我要留下我的辉煌。
同时，lz 祝福你早日找到自己的那片快乐的幸福的天空。
谢谢您-----------我学到了很多。
lisashh：
其实无论怎么搜索，对于开发客户来说，这都是一个十分辅助的工具。我不知道你们公司有没有主要的业务和客户？我觉得外贸公司绝不能像无头苍蝇一样，没有目标的乱搜。一定是有自己主要的业务，后来客户的需求多了，再慢慢拓宽自己的业务面。否则因为对一个行业的不了解，会做得非常辛苦，而且命中率也很低。
不过对于初入外贸的人，我觉得外贸公司还是能学到很多东西的。谢谢你的祝福，大家共勉！
lisashh：对于做业务和SOHO的疑虑
其实我早就想这么做，但是因为生活的压力，一直没有这个勇气。在我们这边，业务的底薪很低，甚至是没有底薪，但提成比较高，成熟品牌的业务捱过最初的一段时间，靠提成收入就很不错了。做SOHO也要捱过最初最艰难的时期。我一直都没这个勇气，而选择了在贸易公司拿有保障的收入。因为这么多年，我所做的都是贸易，无论我将来做什么产品，都不能碰以前的客户，那对以前的公司来说是很不好的！
换句话，如果做业务或是SOHO我一点客户资源都没有的，一切要重新来过！压力还是挺大的！
yoyogu：我也认为你可以自己做了，想想你的第一位L小姐，她是怎么一步一步把一个外贸公司作大的？她可以你也就可以，我相信你的能力！加油！加油！
cherry5804：新人拜谢留贴.
人生规划真的很重要啊.
dixon2447：人生很长，规划很重要。时刻提醒自己才行。做人难，做外贸人更难，做个优秀的外贸人是难上加难。
花儿朵朵开：你可以找一间知名企业做,在大工厂做外贸会好做很多的.
watfoon：我劝你不要辞职~
老板的信任虽然让你很累 但是你也说过 让你感到一种工作的成熟感
我现在的处境和你相反 老板极度的不信任
什么都防着我 所以学不到东西 工作也是清闲到难以想象.
所以我辞了
怀揣着希望和不安准备在七月中旬开始新的工作~~
chenyan1228311：既然是领导者就要学会合理安排资源学会用人
不能什么事情也不可能什么事情都亲历亲为
加油1楼！
好好调整自己！
一定行的
春天的柠檬树：其实可以考虑把你老公代理品牌做成外贸形式的..
我觉得叉子分析的很有道理
糖罐子：偶的经历像是LZ经历的微型版,呵呵,我只是工作两年,在这个新公司,第一批员工,就四个人,开始感觉很不错,很有冲劲,也的确为公司做了许多,但两年过去,觉得自己的激情慢慢被磨灭..自信度也越来越低..
公司的主营产品越来越不好做,想做点其它的,以后可以SOHO,可现在就像只无头苍蝇,找不到方向..
lilyflying：祝福LZ，不过LZ也确实要好好思考一下自己未来的方向的
磨刀不误砍柴时
xuening322：1楼真的很厉害啊,真的很羡慕你的业务能力啊
linbiejingmeng：你不是全能的！ 有些事要放手！
你什么都做！结果可想而知！ 和老板说说！公司大了！不能一个人干几个人的活！
对自己对公司都没有好处的！
lizhi2007：强人！！顶！！
lizhi2007：生活，生意，人生，生子．．．．．
lisashh：谢谢大家的热情建议和回复，心情渐复平静！
我现在打工在哪里都差不多，关键是自己的心态要调整好。无论多么努力，老板都是要看结果的。所以如果不能给公司带来效益，还是早点离开的好，但离开并不代表自己不努力或能力不行！
我现在还没决定离开，所以我唯有认真努力的做。万一真的要离开了，我也知道自己下面需要做些什么和怎么做了！
最后，谢谢大家！在我最郁闷的时候给了我很多安慰和建议！没事的时候总想来外贸路看看，这里有太多我喜欢的东西！谢谢！
文章首发表于：2007-7-2 13:07
