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三个月的外贸心声这段时间打开邮箱总是空空的

QRjenny：三个月的外贸心声
这段时间，打开邮箱总是空空的，没有一个有什么实质性的价值，！今天是三个月满了，看看自己都得到了什么样的回报！
1，4.11号，出了我第一个样品单，（样品和快递都是有客户承担的）所以感觉自己不错，不到一个月的时间里，就出了样品单！当时心里a还特别的高兴，因为还有一个更大的样品单，但是最终客户不知道是什么缘故，取消了，这个也没有给我什么太大的打击，我还是很高兴，心想：失去一颗树木，得到一片深林用这句话来安慰自己，呵呵，，
第一个客户我一直到现在，经常发信打电话询问，感觉只要自己坚持，这个客户迟早是我的，所以我还是很有信心和这个客户交谈的，但是要有时间！
2、每天我都会主动的在网上用各种各样的方式找客户，也不断的注册了很多商务网站，经常去更新，想总会有收获的吧。确实那也收获了不少，在5.21日，第二个样品单寄出，但是由于客户和我们的价格相差的实在是太远了，我到现在还不知道怎么说服这个客户。和客户交谈中也发现客户是个很实在的人，不会跟我夸下海口说，你给我这个价钱我就给你定多多大！感觉很实在的！由于价格问题，这个客户也一直到现在还没有定性！大家帮忙出个主意吧，我要怎么样去说服这个客户，样品看了，质量也OK，但就是在价钱上！我现在不知道要怎么和客户说了！呵呵，，，，
3、在这段时间内，还有一个客户，和他反反复复的来回的回信，耐心的解答他的问题，每天都能收到客户的问题，我都一一的做了详细的解答。可能客户也看到了我仔细，就说给我下个小单（试单），不多也就$2千，但是对我来说我不是看中多少钱，而是这个对我的鼓励，对我的自信上又上升了一段!这个客户是在5月4号开始和我联系的，一直到现在，PI上个星期六给他发过去了，什么付款条件都说好！客户也同意了，现在就是等他付款，呵呵，，，但等待总是焦急的，让我非常牵挂，刚进公司的时候，我就对我自己说在3个月内我一定要成一个单，哪怕是很小的，，，，，，眼看今天就到期了，虽然这个客户给我了我希望，但是也不排除会给我失望啊，呵呵，，，，，，但不管怎么说我还是只有等啦，给客户一点信任，也给自己信任！
4、6.4号，有个以前同事的客户说12号要来我们公司考察，我欣然答应了！可是客户一带就是5个人，大队人马浩浩荡荡的来到我们公司车间，那时我们的老大还问我是不是来偷学技术的，呵呵，，，此话让我很不好意思，感觉自己曝光了公司的秘密一样，呵呵，，但不管怎么样，客户还是很客气的，还给我送礼物了，泰国的特产，挺好吃的，呵呵，，，刚开始我说好了我们老总去接他，可是老总最后给我说人太多了，我们公司租个车让我自己去接，行，也可以，呵呵，，就这样我去接客户啦，到了指定地点司机也不是很熟悉路，就转啊转，转了好久才找到，呵呵，，不过还是迟到啦！很不好意思。客户给我名片由于公司还没有给我印，当时很尴尬，嗨，，，，，，，，，，在谈判的时候还好有我们老大在要不我真的不知道和客户怎么讲，怎么开始！因为我没有接待过国外的客户，不知道从哪里下手，呵呵，，，，不过经过了这次，我明白了很多事情，要学的东西太多了，所以我要感谢这个客户给我第一次学习的机会！客户说他们是想新开发这类产品，以前没有做过，不知道这样的客户有多大的机率！但不管怎么样，自己还是要积极的和客户协商，毕竟生意不是一看就能成的！里面的心酸和感慨是无法用言语来表明的！
5、在这三个月当中，不能说一点收获都没有，那是假的，至少让我学到了很多知识，很多实战经验，那是以前无法想象得到的，虽然以前在浙江工作了这么久，也是从事外贸，但是这两份工作给我感觉，给我成长是大不一样的，这里才慢慢的开始教会我什么是真真正的外贸，什么是和外国人做生意！所以我h还是很喜欢当前这份工作，外贸是我的职业道路，但是行业也非常重要，我现在所从事的LED灯行业还算有前景，虽然现在市场有点混乱，但是真正能走出去的，真正有权威的公司在我们国内还很少！我们公司呢，总体实力排在整个行业的中等吧，呵呵，，，所以我还是很有信心的！
呵呵，，写到这里，心情也好多了，这条路真是漫长啊！有过失望，有过痛苦，有过自我安慰，但是没有要放弃的念头，恩，什么问题都不是问题，心态才是问题！当然我不敢保证我每天都能有激情，都能说服自己，坚持，坚持，呵呵，，但是我能做的就是继续，继续，因为到哪都要从头开始，何不在这个看视没有希望的希望中坚持呢！路友们，相信你们也和我一样，比我好的，继续加油，给我打点气；和我一样的，就让咋们一起努力吧；失落中的你，看看我的经历吧，也许能找到和你类似的情景，呵呵，，，，大家共同学习吧！毕竟外贸的曙光总归会回归的！朋友们，加油吧，坚持，不放弃，，，，呵呵，，，好了，一口气写了这么多！
祝大家工作愉快！

flashinghai：1楼。我也快3个月了，做服装的，可是没出过啥单，1楼是江西的吗，我也是，现在也在浙江

海堡国际搬家：

cutelily：确实有一些经历跟1楼相似哦，上周接待了个新客户但没从客户那里得到什么有价值的反馈，这两天都没心情继续找客户了，唉

zhang20：很好.大家分享下经验

stonebao：和1楼分享了

QRjenny：呵呵，，这两天也是，打开邮箱没有一封邮件，有的就是退信，广告，垃圾邮件，郁闷啊！

QRjenny：是的，我是江西的，呵呵，，吉安的

echo840512：1楼还是不错的，我也有同学在做LED的，做了半年了，都没出单，有点晕的

QRjenny：谢谢大家的鼓励啊，呵呵，，我会坚持的，不过不敢保证天天都会有激情

why：碰到好多人都是做LED的，据说提成还挺乐观。

zero8mile：保证激情信心
相信会出单的

Re-zero：我今天也有一客户要过来..但总感觉是来混饭吃的.开始要我去接他,但是太远,公司不让派车,也不知道他会不会下单给我们.然后客人就很生气的和我说:我是老外,我是客人.你们有这样对待客人的吗?
不知道今天怎么回事.忽然说要过来.没抱希望他下单,只希望他来的赶快走,..