我的外贸经历我是刚毕业一周的学生呵呵现在不

jinghuan828：我的外贸经历
我是刚毕业一周的学生，呵呵 现在不可以说自己是学生了呀
从今年年初就开始找工作，在安平做过铁丝网，在石家庄报关行做过报关，3月15号才定下来，正式开始做外贸。汽配行业。
公司是刚开始做外销的，以前都是内贸。以前是国企，后来划为私企。待遇先不说怎么样，先说说我在这个公司呆这几个月的感受吧。
由于是刚开始的，所以很多东西是需要准备的。包括产品目录，宣传页等。
我先熟悉了一下公司的产品，其实也不算熟悉，只是从网站上看看图片而已。接下来做产品目录。一点一点往里面输入，很痛苦的。好一阵才大功告成。

快到广交会了，公司领导去参加了。原本我以为我会有机会参加，可是无缘呀。（如果真要去，我想我会怕怕的，因为自己英语不是很好呵呵）
在这期间，我在各大网站发布信息，能发布的都发了。不知是幸运，还是都是这样的，我认识了一个网站的人，刚开始推销他们的网站，后来我们慢慢交流了起来。我是他和公司领导之间的传话筒，吧他们网站的东西告诉领导。可是他不知道，我只是一个外销员，没有那么大的作用的。虽然公司就我一个外销员（不是人少，而是以前有两个，后来走了一个，现在就一个了）。我们每天都聊，了很多，后来他给了我好多客户的资料，我就发邮件给他们。有不少回复，我很高兴。原来花钱做网站，真的有不少客户呀。于是我一一回复。大概持续了一个多月，到最后单子没有成。原因是我们的东西不符合人家的要求。有的也是因为报价高，所以没有成。很多原因的。
后来那个网站的人不做了，改行了，所以我就没有了信息。自己靠搜索。朋友有做阿里巴巴会员的，有时就让他们帮忙查查。
多少有点回复。有个巴基斯坦的，他们要的东西很苛刻，价钱还要很低，所以没有做成。
话说回来，经理参加广交会回来了。给我们开了个小会，说了一下情况。刚开始吧他们得到的名片给我，让我整理。可那天电脑老是中毒，很郁闷，修复系统，所以就拖了一天。第二天，领导吧名片拿走了，说是他们看看。无所谓呀。拿就拿吧。
可是以后再要，他们刚开始说委婉的说不给，后来干脆一点说他们自己弄那个东西。我当时很生气。气死我了。怎么可以这样。公司就我一个做外贸的，却不给我信息，很晕。
后来部门经理给我说这个事情，我才恍然大悟。原来他们是不放心。呵呵
无所谓啦，随他们。
我自己照样可以找到客户。
我开始自己在网站寻找客户。google，yahoo，alibaba，tradekey。

rondtang：被LZ这么一说我倒糊涂拉!广交会一年两次,四期,而且分别是在4月跟10月,怎么你参加刚刚参加工作一个星期,就参加广交会?弄不明白

jinghuan828：经历ing
找到一个，说是寄样品，也是巴基斯坦的。很怀疑他和以前那个是一伙的。怀疑归怀疑，还是努力做。我努力，可是那外商三天两头不上msn。气死我了。有时他上线，还不说正题。很晕。让我给他发邮件。
后来报价。报价有点高，解释为原材料涨价。他说什么，他做中国市场10年了，他什么都知道。郁闷。
怎么遇到这么一个person。
他说要看样品，看值不值。我问经理，他们说寄。于是开始搜集样品。我们是中间商。完了以后，说寄出去。可是每次都看不到那个外商上线。最后忍无可忍，终于在他上线的时候爆发了。真正想做生意的，哪有msn整天不在线，发邮件不回的。如果真的想做生意，就乖乖的坐下来，好好谈谈。终于，我们好好谈了半天。一些细节性的东西也得知了。有时候适当发发脾气，也是很有用的。我们虽然是卖东西的，现在又是卖方市场，可是也不能太委屈了。没有卖方，买方买个屁呀。
这边搞定了，可是新的问题由来了，我们这边的样品迟迟不发。我们想找一个到付的邮寄方式，可是没有呀。
所以样品迟迟没有寄出。
买方又不好好上线了，后来还是老师给我出了个主意，让我告诉他，样品已寄出，注意查收。
立马就又回复了。
可是事实上，我们没有寄样品。毕竟还是我们理亏，所以我们这边积极寻找。

jinghuan828：郁闷。
最后的结果是。
说出来让人郁闷，没有寄。公司怕花钱，怕人家是骗子。很晕
如果人家看不到样品，怎么确认呀？现在外贸环境这么复杂，怎么确定谁不是骗子呀。只能试试呀
没有试，怎么知道结果呢？
永远不试，怎么可能出单呢？
很郁闷。到现在总经理还问我呢。那个外商怎么着呢。能怎么着呀，副经理说不发货，找不到合适的样品，我怎么办呀？
明明是我们公司的产品，可是却找不到合适的，这是天下最郁闷的事情。晕
从那以后，我失去了信心。如果每次我找到客户，他们都不寄样品，怎么办？
我真的成不了单子了。
呜呜

jinghuan828：
我没有参加广交会呀
只是想参加，却没有机会
呵呵
只是在抱怨，总经理和副经理去了，我们外贸部却一个人都没有去
呵呵

jinghuan828：
说的有点快呀
是在准备当中呢

rondtang：
是说喽,别着急,以后会有机会的,何况广交会也就那么回事,没去过的人以为是天堂,去过的人就知道是地狱,我是这样认为的

jinghuan828：以后再发啦
要下班了
慢慢来
希望自己能成单子

海霞：哎！:L :L :L :L :L

spicestone：看不懂在说什么东西。