罪过啊好不容易有个客人却被我置于这样的境地

nancy789：罪过啊！好不容易有个客人，却被我置于这样的境地..
有个客人询价我们的产品，给他报过2次价，第一次报价后，跟踪了没反应；第二次报价，由于我把价格核算过低了，他终于有反应了，说要寄样，这时我把报价给经理看，经理说，这价格低了，不能做. 大家说我该怎么办，我是经过千辛万苦把他拉过来了，现在迫于价格，到现在还没给他回复了，不知道该怎么说？说我把价格算错了，这不找打吗？销售人员连自己的价格都不知道，可是我是真的不知道产品的成本啊，每次报价都要拿给经理看，我问经理：我们的成本大概是多少钱/米？他从来都不说，TMD（我也不想说粗话）就拿以前的价格对比，一看，唉，比那个低了，哦，不能做！

梦醒了00：你们经理估计是不想让你知道的更多，

mampelight：似乎很多人都面临这样的处境，，
的确很被动。但是又有什么办法呢。
呼呼。郁闷。

jxy567：占沙发啊，这年头弄个第一不容易，呵呵，1楼还是能拖就拖吧，估计这个客户留不住了，你也可以和客户这样说，最近原材料涨价，价格刚做了调整，可是你不知道， 所以给客户的报价低于成本（要跟客户说你很有诚意和客户合作的，所以给客户的是最优惠的价格。但是现在原材料上涨，你也没办法啊 ），你再跟经理沟通，看看能给客户一个什么样的最低价格，没准客户也能接受呢，主要是看经理能不能给你最低价

lady668：其实先给点甜头也好
要是我是你们经理,就先把客户稳定下来再说.--做个老板要有进退自如的心情,不能对属下一味地埋怨,应该鼓励他们快速成长,--可能大多数老板做不到这样的胸怀,因为怕员工翅膀硬了就跑了,实际上你培养了他，他也就会回报的.而且抓住客户才是真本领--将来再漫漫找回差价,得有点高瞻远瞩的境界00--才能做大生意,,,,希望你经理能看到我写的啊..哈哈超级期待中!

mary5208：我们价格都是经理报的，只管报，其他一概不知！

sunshine快递：恩，同意4楼的说法
先找经理拿到最低的价格
再跟客户说说看
毕竟如果实在价格过低，亏本的话
那做得也没意思了

nancy789：
我也希望他能看到. 谢谢你的建议. 有的时候，我拿价格给他看，哟，这个价格比以前的低了2%云云..，想想都气死了. 说句实话，他没有多大的远见..。 但我也没有办法，我还是新人，必须得忍受

sunshinebath03：别一味的去苛求你经理怎么做，在报价之前你要是先好好核算，最起码先拿去给你们经理看一下

iamrocky：你给你经理一个耳光，要么告诉我成本，要么你自己跟客户说！:@ :@ :@

Rogerlee84：老板怎么可能让你知道真实的成本呢。

nancy789：
好强悍啊！不敢，小女子，不敢！

ls9926：
通常采用的方法,祝LZ好运!

nancy789：
如果每次收到询盘报价，都拿给经理看，到时候单子没谈成，天天麻烦他，他嘴上不说什么，心里肯定...

yzr502：成本价？想知道吗？老板，任何一个老板都是是绝对不会告诉你的！

misshuang：我们报价之前都是先让经理核一下，以防出什么差错，个人认为，你现在只能跟经理要最低价，再客户协商了，我们遇到这种问题经常是这样的，只要公司不赔钱一般都会做。

upixchina：报价上面是要慎重呢，价格低了做不下来，高了客人就会跑掉，烦。

sx-haite：如果是你的业务第一单，可以要求老板给你个最低的价格，自己不要提成，成本价格卖给客户，当作是你的开门口，给你点信心，一般老板还是会支持你的。
也要跟客户说出为了合作的诚意把自己的提成也拿掉了。
如果成本价格还是不够的话，可以跟客户说一些比较有说服力的理由，比如现在的纱线是多少钱一吨啦 现在的燃料比去年涨了百分之几啊。其实啊客人是不会去查的，没有时间也不知道怎么查，我们目的只是给自己找个价格之所以要增加的一个台阶，好上去而已。
如果客户还是闲价格高的话，你可以说我们这边的工艺费用是固定的大家很透明的没有办法下降，如果你能够多加点数量的话，自己可以到原料供应商那边再杀杀价格，量大价格也会有机会优惠点的。
总之涨价要有说服力的理由，表现的真诚和诚意。

蝶飞：老板从来不会把成本价告诉业务员的，一个公司的经营如果仅靠成本价那维持不了多久的。
跟你们老板要一个最低价，这样你以后报价的时候自己酌情加一点，再怎么样也不会低于老板的要求了吧

rickylieu：这可真难啊，你再提高的话，他8成就不理你了的。不是要你打样吗，你把运费说高点算再里面啊。样品过去了，如果真要下一单的话，再说原料价格和运费上涨，反正先把他稳住。

simonkingdom：你不懂得有一种说法叫：日本式报价么？先把客房匡进来，再一刀一刀的砍，一分一分的往上加。

nancy789：
谢谢你的建议和分析！现在正在尽力去挽救客人.很欣赏你清晰的思路，有的时候事情发生在自己身上，就乱了手脚..