相信自己有同学昨晚跟我讲说去了新公司两个多月

chris061103：相信自己
有同学昨晚跟我讲说去了新公司两个多月，老板昨天说他没单，我看了之后写给他的邮件，做外贸的新人都来看下，顶下，给他点鼓励。
第一,现在外贸的大环境确实是不理想，很多地方都是勉强维持。所以很多老板想接新单的愿望都很迫切，可是不管怎么迫切，都是要面对现实。现在美国经济萧条，很多大型的企业都撑不住破产，难道他们那么高的工资都找不到有本事的业务吗？不管一个业务多有本事，你要求他两三个月出单，都是很无理的。但我知道这种小地方的老板就是这样的。遇到很多的货代，他们那种压力很明显，很张力。可是也有很多人能有比较好的心态，因为如果大环境真的太差，自己拿不到单，确实会对自己产生怀疑，很多人都怀疑自己是不是不适合做这行。比如说A，之前三个月没有单，觉得很难熬。所以改去做别的工作。我觉得她现在忙得很happy。其实不是说坚持不好，只是有的时候不用那么抵死坚持的。尤其不要把自己搞得那么累。比如说c，其实她也过了专八，在广告信方面还有很多别的方面，她确实是会比我强，所以我们一起找客户，不一定我会比她强，尤其是在没什么积累的阶段，可能谁收到的回应多只是一个运气问题，但是当时我的运气就是比她好那么一点，所以她也对自己产生怀疑。她的处理方式肯定算不上是最好，可是我认为是最简单，最有效的，因为确实你要改变别人的想法很难，但是你可以改变自己的处境。换一个地方，并不一定就是一个很理想的地方，但是也有可能会遇到理想的地方。然后重新开始。
如果可以在上次的不成功中总结出来，让自己不断进步，这个过程对我们来说也是有意义的。（注意：我说的不是失败，是不成功，我们这种业务的工作性质，得失是很正常的事情。可能我以前做过太多这种营销性质的工作，所以我面对没客户的境况也会抱怨，可是心底比你沉得住。因为我做过不下五家地方的营销，我知道一个人要成功必须和你背后的机构有关，没有人会因为相信你这个人而去报名或者是把单给你做，业务能做的只是尽可能多的让别人了解和知道而已。有的时候，并不是说你的语言或者是什么可以让你成为那种挽救一个企业的英雄。你所在的工厂，在的企业才是别人选择你的关键。比如说那个验厂的老外，如果你们厂是一个很大型规模很大的地方，或许不用很多的语言，他们公司也会考虑你们。）
第二，虽然说某某是在你们公司比较成功了。可是你不妨看下他有的但是你没有的那些因素：
1.之前老业务的积累。老外不会看到你的广告信或者邮件就立刻给你回应的，几个月之后有需要找你是很正常的。这一点我不说你也知道的。
2.时间的不同。真的，汇率的上升，美国经济的恶化加剧都是这几个月之间就变得很突出的事情，工厂的倒闭之类的也都是这几个月的时间陡然加剧的。这些大环境，改变了很多东西。
3.他自己的积累。他是一个很勤奋的人，不可否认，他自己在这半年内也确实积累了很多的东西。但是你分析下他的单。贸易公司的交易比较多的话，我觉得作为外贸业务，其实是不成功的。不是说风凉话。因为，贸易公司本身都是在寻找的，所以你打进贸易公司的难度肯定比你打进国外市场的难度要小很多。你也和贸易公司的那些业务打过交道，他们其实有时的心态会比你还要急，主动性比你还要强，这样子的交易，其实自己要做的很少了。
4.假如他真的会很多你不会的东西，可能也是作为业务的一种敏感性和别的业务的感觉吧。毕竟他有些你没有的体验。但是这个并没有个人能力的问题。你不用很介意的。
我也算是做业务做了很久了，虽然不一定是外贸。可是我觉得只要是做业务，一些基本点都是相通的。
1.努力是必要的，可是偶尔也要停下来总结下，看下别人的方法，总结下自己的方法。
2.永远要相信自己的判断力和自己的处理能力。因为不管你是做什么工作，你都是在做自己。特别是业务，自己的个人风格很重要的。可能是因为我比较相信一个人的个性最后会导向他的命运。所以我不怎么怀疑我自己的判断力。
3.要熬得住。其实比起研发人员，业务才是最高薪的职业。但是不是那么容易拿到高薪的，个人的素质层次不齐是有些人被淘汰的一个因素，但是熬不熬得住更是一个考验的过程。我觉得这个经济的寒流调整期可能最起码要持续一到两年。而且作为一个成年人，人生的低谷期可能不会只这一到两年，没有那么一帆风顺的事情。我跟你说我们熬过这两年就会好了的时候，我心里其实是没有底气的。因为如果真的那么多刚毕业的人熬过这么两年之后就一帆风顺，恐怕这世界也过得太容易了。中国人口那么多，不缺有能力的人，不缺聪明的人，不缺愿意努力愿意吃苦的人，更加不缺熬得住的人，所以其实你只具备这其中的一点，都不算什么，具备了全部，也只是具备了一个必要条件而已，至于能不能一飞冲天，可能还有很多别的因素。我是很骄傲的人，但是我心里很清楚，我并不具备可以骄傲的条件，至少在现在到以后的两年内，我是看不见的。这个不是悲观的看法，是一个面对环境很清醒的认识。我只能说做到一直在努力，一直不放弃，一步步往更好的地方走。你的心态可能是很平和了，可是你要做到不管怎样，不要怀疑自己。因为自己身上所具备的东西，才会最后帮助自己走向成功。我毕业之后都不怎么愿意花钱。那么点钱肯定是存起来都没有什么帮助的。要改变我们将来的生活也不是靠着这么点钱就可以做到的。但是象我们这样子什么都没有但是又想成功的人，没那么容易的。可能都要经过一个很艰难的阶段。所以即使只是很少的几千块钱，都能帮助我们熬过那个阶段。
4.我觉得不断的总结和吸收是可以帮助我们提升自己的。不管是业务水平和处事的水平，如果一直停留在我们目前的一个阶段，要想走向成功，肯定是不够的。虽然我们的老板都只关心我们最后的结果怎样，但是对于我们自己来说。不管结果成功与否，那个过程中肯定有值得我们总结和吸取的地方，也会导向我们下一步的走向。

不好意思，写得比较混乱，希望你看了之后可以觉得轻松点。如果我写了这么长的信，你都还是做不到相信自己的话，我就白写了这么多了。

tree1505：虽然比较多，但都是有感而发，顶下

永远有多远？：:L :L 密密麻麻 看的我很累

lzshenxiaoqing：HEH 看完了，还可以借鉴一下。

chris061103：有天坐车的时候，突然想起一句话：
也许下一步就到达想要的天堂，也许这一生都是在路上。
其实做外贸，或者说是做业务。
这样的心情更加的强烈
再坚强的人，也会有很多迷茫的时候。
也会有怀疑自己的时候
可是希望大家都能坚持住
过了这个时期
也许会要好很多