继续努力啊victoryvicto

静悄悄：继续努力啊~~

lidonghonglove：坚定往前走（外贸一个月）
时间过的很快，进入**的第一个月在无单的日子里过去。有压力，也有信心继续走下去。
第一，工作情况。第一天工作我记忆犹新，是帮深圳的朱先生验货，天气热的很，但是我比较能吃苦:L 。由于我的住宿问题还没有解决，我验到晚上8点半的时候就找厂长安排了住宿。听说朱先生验到12点多了才验完，没办法，第二天要出货。原来工作可以这么辛苦:Q
第二天开始工作了，一台电脑和一点产品资料就算开始了。说实话，资料太少了，后来我才发现，要真正的走上轨道，还有很多事情要做。主管给我们申请了邮箱、QQ和阿里巴巴的账号，于是我们网络寻找客户的工作开始。谈谈几个有意向的客户。
一个是上海的陈先生，他公司经营礼品类的出口，我们在贸易通上面聊了几次。他得知我们是做电脑包、男士公文包之后，提出想来我们工厂参观。我当然表示欢迎了。我带领他参观了我们样品室也就是我们办公室。他对有些产品拍照，但更多是走马观花。后来是领陈先生下车间参观。由于他来之前电话通知了我，我就请打扫卫生的阿姨帮忙清理垃圾，提醒各个组长注意整齐和整洁。虽然不是很大规模的工厂，但是给客户一个整洁整齐的印象还是必须的。所以那天还是蛮可以的，但是他提出能否找几样有代表性的样品给他，我犯难了。由于公司对这点的规定我不清楚，我就请示经理。他似乎第一次来看厂的客户，结果没给他。
这次接待我有几个体会。1，我们工厂的地理位置很偏僻。他由于对这里不熟悉，开车走了很多弯路，差点到花都了。幸亏他用的是GPS导航，加上他一直打电话联系我，问我怎么走。说实话，我更不清楚这交通，还是李姐熟悉，指点他终于到厂了。2，样品费问题。客户既然那么大老远的过来看厂，肯定是对这产品有需要的，也就是有合作意向，但是他也要拿样品给他的客户看才能确定要不要，所以我在是否送他几个样品上犯难了。以后的工作中给别的客户寄样品也是没有收样品费。3，在以后的接触中，陈先生给了我一些产品图片要我报价，虽然不是电脑包，但是我们也能做，所以我问经理价报价。但是后来联系他也没说价格怎么样，只是说把我价格报给他的客户了，等客户回信。
第二个客户是西班牙的。她对*和*两款电脑包很感兴趣。第一次回复她的询盘，没有回音。一个礼拜后我再邮件跟进，她很惊讶的说没收到上一封回复，再找，那个回复在她的垃圾箱里:Q 晕倒，我也不清楚原因。但是后来我的报价她就没有回了，可能是欧洲流行的度假期。
第三个是尼日利亚的。他对8款电脑包很感兴趣，提出先订500个。但是数量太少了我们不接受，我建议他最少要800，他也答应了。但是就在空运费的问题上，他感到如果以这个价格，他将无法在尼日利亚销售。最后他建议数量80件……不知道厂里答应不答应;P 我无所谓
第二，工作环境。我以前也是在工厂做，所以工厂的环境还是可以习惯的。住的地方离工厂有点远，但是那里凉快、住的舒服。这里的同事也很友好，让我感到欣慰，我和他们渐渐成为好朋友。但是我有时候害怕放假，一到假日，PETER他们都出去找女朋友玩了，我除了有一次出去和先前的同事聚聚，基本只能待在这里。无聊啊，寂寞:$ 。厂里也没有什么可供娱乐的，毕竟，工厂就是工厂。
现在面临的难题之一是，面对阿里巴巴的询盘，系统询盘不少，真正针对我们厂、寻我们产品的不多。难题之二还是报价问题。成本核算、报价-----车间我也去了不少，但是找不出头绪，组长也没什么好的建议。我不知道怎么办才能学到产品知识。牢固的基础必不可少。
接下来的日子，还是希望有经验之人的指导。对于有志于此行业的我，需要迫切了解：生产过程、容易偷工减料的环节、主要原料、原料的来源产地、原料的品质以及因此造成的成品的品质差异、品质检测的方法、技术参数、常见的品质问题及导致因素；了解生产成本的构成，水电、人工、包装等的均摊核算。
外贸一个月，写的很乱，但还是抱着和大家交流的心态，共同努力，共同进步