ribility：外贸小菜鸟自留地
纯打卡贴。各位看官 路过就成。 求管理员大人手下留情。
2013,9月4日
计划 30个阿里上传产品完成
20封开发信 暂未完成
一个电话回访 暂未完成
学习行业国标 暂未完成
东路天阳：继续努力加油呀 呵呵
yebubing：幸会！ 幸会！ 幸会！
ribility：2013,9月4日
计划 30个阿里上传产品完成
20封开发信 完成
一个电话回访 完成，3个
学习行业国标 暂未完成
ribility：
谢谢
ribility：
谢谢谢谢
ribility：9月5日
开发信20封
上传产品30 包含新注册B2B。
继续学习行业国标
ribility：9月5日 开发信8封
上传产品 30个。
国标学习 未完成
ribility：9月6日，回司开会。在家办公。邮件3封。
fefseeg：
ribility：9月9日， 给客户报价。
其中报价单中应该包含元素，罗列出来，备忘。
品名，产品强度，每轮长度，扭转值，包装方式，产品照片以及包装照片，FOB价，海运费找货代搞清楚 从青岛到对方哪个港口，海运费用，耗时多久。
寄样品费用，回轮价格，以及不回轮价格。
ribility：忘记几个非常重要的事项： 交货期，样品交期
ribility：产品的原材料说明，区别去别家的原料。
ribility：非常缓慢的做好了报价单。上面提及的元素都已添加进去，并且放了几张产品的图片，以及包装图片，唯一遗憾的是手边没有样品图片。
ribility：9月9日，30个产品，5封邮件，1个报价单。
效率低下啊！！！！太低下！！！！
ribility：9月10日
30个产品，16封邮件。
Linkedin 真是开发利器。越用越爽。
雪之约：呵呵，我每天也在重复这些事情。
ribility：
是啊。大部分外贸业务人员都是如此的。
ribility：今天跟客户打了电话，觉得自己的电话营销水平十分的低下。 下次电话绝对不说 would you please check my mail!!!!!!!!
想做进去一家供应商，尤其是大企业，一定要稳住自己不能慌乱，这样才能步步为营，世界没有一蹴而就的事情。量变积累之后才能质变。
继续努力。
另外要综合一下自己现在所联系的客户中，分别在某个厂家下，都能联系到那些人，那些人可以帮助我。 细致一些才不会出错。
研究他们的产品才能更好的为自己的产品服务。
ribility：9月11日。
一共发信36封，其中受到8封退信，均为同一公司退信。 也许是我发的太快，被服务器给拦截，拉入黑名单了。
不过，好消息是，联系上的某一个客户，抄送给其采购部门，看看是否有机会寄样给他们。
希望每天都有一些小事情，可以让自己不断努力下去！ 加了个油。
Rebecca_0516：
为什么不能说would you pls check my mail?
我好像邮件里面经常有这一句话
ribility：
我自己觉得这么做挺操蛋的。 因为打电话的时间只有那么几分钟，当我每每说了这句话的时候，别人总会说，OK, I WILL CHECK IT.
但是结果呢，往往不会回复或者很少回复给我。
另外，我觉得打电话的时候，可以跟对方聊一聊是否在国内采购过，一般都会有哪种规格的产品比较常用。 一般电话沟通的时候，打哈哈过去的机会相对比邮件的机会少。
ribility：9月12日
收到客户的供应商审核表，积极填写中。 开发信5封。 产品上传0.
少壮不努力，老大徒伤悲，今天不努力，明天就悲催。
ribility：9月16日。
客户的申请表 发回到厂里，需要有一些财务资料，可是迟迟的没有整理好。
催了一遍。不知道明天能否做好。 希望赶在中秋节之前发送给客户。因为此厂商是在国内的子公司以及生产基地。
开发信 10封，产品30个。
forwardhb：把每天要做的工作列出来。便于督促自己。加油:P
搬砖大侠@：把每天的要做的工作列出来 便于督促自己
ribility：9月17，开发信25封。
终于把客户要求的供应商审核 整好发了过去，其中，发现很多细节的东西自己忽略了，但是我的领导发现了，也及时的改正了。
觉得自己还是太菜鸟级别，还要不断学习。
今天读了FOB上某大牛的帖子，说为什么有些人外贸越做越失败。 对行业的不尊重，对自己工作的不尽心，是失败的罪魁祸首。
干一行，爱一行，你真的做到了么？ 外贸不仅仅是靠技巧和运气就能拿单的。
继续努力，行业的技术标准，一定要学习！
ribility：9月22日， 中秋放假后第一天上班。
今天发送16封开发信， 觉得最近开发信的效果很差， 但是也发现，有不少老外有假期，因为这样，效果才更差么？
另外，我自己开发信，小一部分是INFO 邮箱，其他的都是个人邮箱。
今天读到一句话，在工作上，用心比用功更为重要。
ribility：9月23日
开发信18封， 收到客户回复2封，韩国客户回复说，他们工厂刚开始生产，目前还在检测设备阶段。我希望可以先给客户寄样，让客户进行先期测试。
另外，印度三哥 也来询价。今天要做一份报价单给他。直接给某些公司高层的人士发信的话，收到回复的可能很小，难道是我的邮件写的忒次了点儿？！
Whatever, focus on it. just do it!
ribility：今天跟一老外聊天，我问他，如何才能够联系到一些大的厂家?其中 提到了佣金，即给某些采购佣金。
不知道这个难题应该怎么解决， 一个生人，别人是不可能轻易相信的，那要如何做才能让人家信任你呢？
这个问题得好好想想。
ribility：手比眼更高，双脚还离地。
踏实一点不会出人命。
szxd：哈，说谁呢？:P
ribility：
嘿嘿，朋友，说我自己。
ribility：9月25 日，收到某厂家的询问， 回复了他，我司的一些基本情况。
9月26，收到客户的询价，已经发过去。
这一趟下来，觉得一些非常重要的地方总结一下。
回复速度，完整度。
速度，很直观，如果是早上的邮件，最好在中午回复。如果下午，当然是下午回复。即便当时完不成，也应该给客户发信说，明天一早，或者明天中午回复他一些具体资料。
完整度，就是需要更加全面一些，客户想知道的，需要有，你想让客户知道的，也应该有。
曾经写过一些。
列明如下：
品名，产品强度，每轮长度，扭转值，包装方式 48轮还是60轮，产品照片以及包装照片，FOB价，CIF价格，回轮价格，以及不回轮价格。海运费找货代搞清楚 从青岛到对方哪个港口，海运费用，耗时多久。是否需要转港。 寄样品费用，准备样品耗时多久，寄送需要多久。
可能还漏掉许多。
ribility：最近的负能量简直爆表！！！
没有重心，没有目标，消极怠工。这是要把外贸作死的节奏？！
OH! NO! 不可以这样子。不可以！！！
找点儿主题，找点儿客户，让自己充实起来！！
yimi127：介不介意我每天也上你这打下卡呢？最近颓废得厉害，完全没有规划可言
yimi127：等1楼批准哈~
hngen：路过顶一下
ribility：LDP：清关后码头交货，对方自提。
DDP：清关后送货到客人指定仓库，也就是送货上门。
ribility：
可以啊。欢迎分享。
ribility：12月份计划，至少有1个样品单，一次探场！
ribility：你有什么地方跟别人不一样？为什么客人应该选择你？
ribility：迟疑的3秒钟，就会被对方采购部挂电话！因为首先你是推销，二是因为你的presentation 不够吸引人！
一定要练好！
ribility：有时候想想，你做外贸呢，可以世界各地的人都任由你联系，也是很幸福的一件事儿呢。
feidian_jinl：
yes, exporting is closed to the end of death,haha
偷偷偷土豆：
没有了啊。继续啊我看你能坚持多久。
angelina3025：可以做个表格记录 方便自己每周每月每月回顾 总结不足和优点 再接再厉
ribility：转载帖
大家有没有遇到过，一个老客户很久都不订货了，有点不知所措的感觉？直接问客户说你为什么不下单了似乎不太好。不问，又不知道啥情况。怎么劝客户再订货呢？看看老美写手是如何操刀的吧。
By Dr. Mel Luthy, Chief Editor,
We value all our business relationships with customers. We have especially enjoyed supplying your paper needs for the last five years. You understand, then, why we are concerned that you have not placed an order for the last six months. If we have offended you in any way, we sincerely apologize and want to regain your good will. We would appreciate knowing how to serve you better.
We have enclosed brochures of our new fall products. Since we have served you for such a long time, we can offer you prices that compare favorably with the prices on your previous contract. We are confident that both our new and standard products can meet your needs in every way. We hope to hear from you.
ribility：By Dr. Mel Luthy, Chief Editor,
Last year was a great year for us. Why? Because we had the privilege of filling several large orders for you. We have not heard from you for several months, so it seems that you have forgotten us. Did we do something to offend you? Or have you been so busy that you inadvertently overlooked your need to reorder?
Providing excellent service to our customers is very important to us. Since we would hate to lose you as one of our most outstanding customers, reestablishing our rewarding business relationship is top priority. Is there a time that I might meet with you to discuss your concerns? Please call me at 555-5555, and I will find a time that is convenient for you.
Were you aware that last year several of our products won awards for quality and affordability? And that we have a new line of cleaning products that is environmentally friendly, yet powerful? Please take a moment to reconsider whether you want to miss out on the quality products we can provide at such a nominal cost.
ribility：By Dr. Mel Luthy, Chief Editor,
Over the years you have been a loyal Doe customer, and we have enjoyed meeting your office-supply needs. However, we have not received an order from you in over three months, and we are concerned. Is there any way we can improve our service to you? We are aware that during the trucking strike, many of our customers could not get their orders filled quickly. Since then we have taken steps to ensure that every Doe customer receives prompt, reliable service. Will you please let me know if we can do anything to win you back? I have enclosed a copy of our new fall catalog. Call me personally at 555-5555 if I can help.
ribility：
确实没有坚持多久。 看来跟高手的差距还有很多！
ribility：XX was established to meet customer demands across complementary market sectors, Industrial hose and Fittings, Hydraulic Hose/Fittings/Valves/Pumps and Motors/Hydraulic Swaging and Cutting Equipment, Anti-Vibration products.
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ribility：The vision of ZZZZto be a dominant,
Global Player in the Mechanical Power Transmission Industry
in terms of revenue and brand equity
by developing and delivering a broad range of highly innovative,
reliable and price competitive, solutions backed with unmatched customer care.
ribility：Will you please let me know if we can do anything to win you back?
ribility：Is there any way we can improve our service to you?
ribility：XXXX production lines work under quality assurance documented with a ISO 9001:2000 certificate at the plant where production is carried out flexibly and in line with changing market conditions.
ribility：如果我在谷歌中去搜索 目标产品目录的PDF，会不会也牵扯出很多厂家？ 这样的一种搜索方式会不会也很有效？
下午试一试，看看能不能取得效果。
ribility：We adhere to the standards of ISO 9001:2008 and have implemented many policies in accordance with the requirements of such a standard-supplying quality brand products coupled with high levels of service, prompt delivery schedules and outstanding customer support and technical advice.
mosquito2014：继续加油
ribility：邮件中如果请对方帮忙 可以加入这句话。
Thanks in advance for helping me out.
ribility：
谢谢~~共勉。
szdzyyd：我只是来看看。我保持沉默。
ribility：
哈哈。 有空常来。
ribility：多学学 营销知识 才是正道。
crystal-1：能这么坚持下来不错，写出来才不会让自己懈怠，至少每天会督促自己做事
ribility：完全木有坚持下来。 OMG！！
ribility：今儿跟客户提及了 佣金的问题
但是之后就不再回复我任何话，在SKYPE上。
你这到底是什么节奏？
搞不清的时候 是不是就保持冷静，慢慢等待变化呢？！
ribility：被你拒的真明确。
一定要找到更好LEVEL的负责人！
你们一定会对我们有所需求的！ 没需求创造需求也得有！
ribility：如何与这世界温柔相待！？
ribility：我们为人处事，应当知礼、懂礼、守礼，坚持不懈走下去，要“莫愁前路无知己”，要“风物长宜放眼量”。有足够的耐性和气度，不计较一时的得失，不做毫无意义的抱怨，从心态上摆正自己，对客户一视同仁，机遇往往会在某个拐角出现。
任何一个微小的细节，都可能会引起蝴蝶效应。
转自 毅冰
ribility：一定要，一定要 成功的做成一笔印度的单子！！！那个牛逼哄哄 上来就要赊销的崽子。一定会想到办法来解决的！！
ribility：一开始，我以为低价能换来订单，但是后来我发现，低价只能把自己作死。
ribility：不要太着急，客户并非一朝一夕就能找到，也并非合作几封邮件就会谈成。 时间上的付出，专业上的讲解，情感上的影响 才能帮助客户通过你来感受你们的产品！
加油！
ribility：For X years, X Corporation has served as a trustworthy guide, developing breakthrough, accessories, plus relentlessly providing the most dependable customer service in the industry. But we never rest on our proven track record.
ribility：This forward-thinking approach allows us to now offer XXXX
ribility：H is committed to provide X products that meet or exceed our customer’s expectations and reinforce the fact that we are a reliable partner that is with our valued clients every step of the way.
ribility：X Industries was established in xx to serve a wide variety of clients in such diverse industries as xxxx
ribility：一定要找到工作中的幸福感和快乐，要不然这事儿 你还真坚持不下去~
ribility：Our company management always put the reliability and quality of our products
front and centre.
ribility：有时候，成单不成单 并非业务能决定的。单子促成有很多原因，单子黄了 出现的原因可能更多。为什么不可以耐心一点，再耐心一点儿？
ribility：Over the years Ps has learned that there are no short cuts. We always strive to deliver the highest quality parts and service. We endeavor to do so at the best possible price in order to best serve our customers.
ribility：尽最大努力，想清楚 自己可以做的，并且 认认真真的做出来。 思路在解决问题是尤为重要，要想办法撬开对方的嘴，打动对方的心，客户的邮件要多多揣摩！认真分析！
加油！
ribility：浮躁是对自己工作最大的影响！
ribility：The excellent relationship we share with our partners enables us to act as a conduit towards delivering the benefits of their technology to our customers.
ribility：欧洲和美国客户 大多都放假了。这也不失为一个好好提高自己的机会。订单往往是次要，行业内的知识和对自己产品的认知才是财富来源的根本。
从整体的把握会让我受益更多，接下来的时间，需要更多的沉淀和学习！
加油~ 今儿写下2015的目标，100W刀。
没能突破之前，它将一直会是我的目标！
ribility：今天跟国内的业务员客户冲突了。我分析了几点导致领导决定让国内业务跟踪的原因。
1，国内业务直接拜访客户方便。
2，收款，催款更为便利。
我不爽的理由是，我跟踪了这么久，13年开始， 到现在才有那么点儿起色，为什么我得成果让别人占取呢？
如果国内联系的比较久，而且也合作的很好，那么人家早就跟你联系了啊。我更是完全没有必要纠结，直接判断给国内好了。
这次遇到这种情况 实在是让我憋屈，但是明知道国内业务争取这个单子，为什么我不能敞开了撕逼呢。
我只是想好好的做业务，拿自己的酬劳，凭自己本事吃饭，不抢自己同事，不给别人穿小鞋。别特么的给我来这些操蛋事儿。 卧槽
SCREW U !!
ribility：Among the commonly accepted business precepts is the fact that retaining existing customers is far cheaper than winning new ones. So it makes a great deal of sense to make sure that you are keeping your current roster of clients happy.
daisylee17：各位加油吧
ribility：We always commit to our jobs, and strongly believe in working alongside our clients to ensure quality, timely delivery and hassle free support.
cutehonton：呵呵~~
文章首发表于：2013-9-4 10:58
