回顾过去瞻望未来记我的外贸路从零八年12月份

Lingbo：回顾过去瞻望未来-记我的外贸路
从零八年12月份到现在工作两年半，做外贸也两年半了。工作没几天就有阿里巴
巴的销售给我推荐外贸路论坛，说可以学到很多外贸知识。确实从中受益匪浅，从
开始工作的时候对外贸行业一窍不通，到后来的可以独立找外贸公司代理，下订
单给工厂出货。 工厂上下只有我一个懂英语的。外贸路论坛和阿里巴巴培训教会
了我很多，也在我曾经感觉孤独迷惘无助的时候看到路友们也在经历着同样的生
活，顿时感到鼓舞和不孤独，想把我的工作经历传上来跟大家分享一下，也借此
回顾自己走过的路。
初入职场-开始外贸之路
大四结课之后开始找工作，那时不知道怎么了，连外贸是什么都不知道，像着了
魔似地一心想找外贸工作，没工作经验专业不对口加实习期间，可想而知想找份
外贸工作并不是那么容易。每天给自己规定投20-50份简历，只要看到有招外贸
的不管什么条件都投过去，晚上睡觉都在想简历怎么写。因为条件不好，在我当
时所在的城市NB统统被拒，两周后的一天，终于在网吧投简历的时候接到一家工
厂打来的电话，说工厂在RAN农村问我介不介意。事实上这段找工作的经历也验证了一句
古话，金城所致，金石为开，只要你一心一意想做一件事情，不管有多困难肯定
会实现！
工厂是作坊样子的，暂时把我安排在值班室。外贸推广的唯一平台是阿里巴巴国
际站是我去了之后，也是阿里巴巴销售跟我们老板谈了三年才开通的，在这里赞
一下阿里巴巴销售的工作态度。那时候虽说什么都不懂，但每天都像个海绵似地
，去主动吸收东西，从工作中，论坛，培训中学习。我现在也搞不懂，那时候人
生地不熟的一个人呆在陌生的农村作坊工厂，每天从早上七点工作到晚上十点，
怎么能够生活的这么充实，这么满足。
第一单。
还算比较幸运，工作一个多月就有了做外贸的第一份订单。很平常的一个加班的
晚上，TM被点开，她是货代帮顾客找供应商，问我是不是卖枕头的，有顾客想买
枕头目标价格在三美金左右，BTW，我们是做乳胶枕头的，乳胶是橡胶树上出产
，从泰国马来西亚进口的，因为纯天然材质，特性好，如弹性强，灭菌等功效，
价格很贵，是目标价格的几倍。她说价格太贵了，要去找别的材质的产品。我问
可不可以把顾客的联系方式告诉我一下，我想跟他介绍一下我们的产品，说不定
他会考虑呢。于是加了顾客TD的MSN，跟他介绍产品，也聊聊天。他说枕头不错
，但还是感觉价格太高了。后来隔断时间找他聊聊天，熟识了之后，禁不住我的
一再推销，终于下了第一笔订单，他说下这笔单子完全是因为我，说我工作太勤
奋了值得这一回报，顺便也试一试新产品的销量。

sunshine222：期待下文。

zhang.simon：有空继续更新幸会！

Lingbo：多谢支持！
那时候对外贸还是知之甚少，阿里巴巴的培训课程开始的时候也只培训后台操作这块。工厂做外贸懂英语的只我一个人，没有进出口权，还好出货是外贸公司代理，但还是出现了些问题。不懂没经验的概念就是你根本不知道接下来会发生什么，也不知道该怎么避免，完全是摸着石头过河，但这时候也是成长最快的。TD要求发PI的时候，上网查了一下，知道是形式发票的意思了，下载了个模板填写好发出去，吃晚饭的时候接到TD电话，说他在银行等着付款呢，银行信息要填写SWIFT号码，受惠行地址之类的，让我马上传过去。匆匆赶回去，把资料填写完整发过去。银行信息外贸代理公司是提供完整的一套给我，做PI的时候我还以为跟普通的个人转账一样呢，就只填了账户名称和号码。货是拼柜出的，代理公司问产品的件数重量体积的时候，经理估计了一下就报过去了，后来包装的时候又随心情每箱比估计的多放了一个，实际箱数就少了几箱，没有及时反映真实数据就造成了实际数量跟报关数量不一致，为了避免查验有麻烦，拿空箱子放进去的。一想到TD收到空箱子的时候就感觉愧疚。很容易就避免的事情，空出的体积本来可多放些产品进去。订单快完成之前我用自己的工资买了个枕头寄给货代，作为答谢她的礼品。货代把这件事情告诉了TD，一次聊天的时候，TD说本来想让我从他的货中拿枕头送给货代的，没想到我先他一步。后来的联系中，TD总对我说 God send you to us， 其实认识他才是我的幸运呢，不光是给我下了外贸生涯的第一单，更是后来对我的鼓励跟帮助。

yhgsg：1楼情况和我差不多。我现在也在一个作坊式的农村工厂上班。也没进出口经营权。只有我自己懂英语。快俩月了，没出单。我都想撤了。
希望能加1楼好友！
MSN:cn.trader.lee@hotmail.com
QQ:1004029527

vampire2014：大家都多多努力吧！生命在于坚持！！

tanhuaqian1：泰国三棵树天然乳胶代理
大家好，本公司是泰国三棵树天然乳胶的代理。有需要可以联系我哦！量多价优，40吨起批。有桶装和20吨太空袋装。
感兴趣加QQ511817479 微信：huaqiantan