求助毕业一年后的迷茫小弟去年毕业今年年初辞

草啊草：求助，毕业一年后的迷茫
小弟去年毕业，今年年初辞去了一家大公司的跟单工作，进了一家小外贸公司做业务员。出来的时候以为自己想得很清楚了，但是做了半年，到现在积累一大堆的困惑。希望各位前辈为小弟指点迷津。
现在的公司规模很小，只有老板一个人有单子，是当年他自己在大公司里培养拉出来的客人，其他人全都是在帮他处理那些客户。公司出口的产品也很单一，基本上就是日本墓碑。老板想做欧美市场，做些别的产品，于是就招了我。老板对我很好，在面试的时候就告诉我马上就有出国参展的机会，当时我认为我人生的转折点来了。进公司三个月后，我就和老板一块出国参展。那是我的第一次，也是他的第一次。我们在九平方米的展位上摆了各种各样的石制产品，那些样品都是我们想到什么就到工厂里买的，比较热门的产品我们都想摆一摆，放两块也好，当时以为摆什么就有什么单，现在想起来就象一个杂货铺。效果当然是非常差，专业的买家没什么接待，来的都是看中我们的雕刻，要买样品的父亲母亲。
回国后，经过一轮轮的EMAIL轰炸，展会上拿到的名片里只有一位看起来稍微专业一点的人士叫我给他寄了样品。几万块钱扔进去就这么点效果，虽然老板一句话没多说，我的心里还是十分愧疚。
老板对我那么好，我也想为公司也为自己做点业绩出来。接下来就是狂的发EMAIL，当然也会有一些客人回复询价，我从一开始加10%到后来不加利润，始终都是报完了就石沉大海，不管我请求也好，骂娘也好，客人都很少再回过。
找工厂也是麻烦的事。因为公司现在合作的工厂都是做日本墓碑的，和我都不搭干。欧美那边的询价又是一下十几个石种，好多系列的产品，每次报价我都是煞费苦心，要找各样的厂来报。没有合作过的工厂，只能全部从新开发，但是怎么样交情也不会深，工厂报两次价没单，就懒得搭理你，于是再去工业区瞎逛，认识几家工厂，再报。那次为了找样品，在工业区逛了两天，才凑了一箱样品寄了出去，连规格都没有统一，因为是不同的工厂拿的。
我觉得很困惑，我觉得这样做下去很难有什么结果。
下面一些问题我一直想不通，解决不了，所以就想到这里清各位前辈指点一下；
1，我很不专业，我之前对石头根本没有什么概念，现在也只是认识一些常见的石种，对石种了解大概的价位。公司除了对日本墓碑，其他产品也是空白。我需要了解产品信息就只能到工厂，但是又都是没合作过的工厂。新的工厂，我想大家也比较清楚，目光短浅，有单才是娘，基本不会提供任何的方便，随便说点东西，我也分不太清是真是假。问题一：我这么不专业，公司没有什么资源能让我利用，如果只靠我自己努力，要如何才能把自己变得专业呢？我觉得现在就象在SOHO，但是一个菜鸟SOHO。
2，我觉得石头产品太广太泛了，我想专门做板材，老板觉得利润太低，我想专门做雕刻老板觉得量不可能上得去。老板对我很好，他觉得我半年没有单子是石头产品竞争太激烈了，于是告诉我什么产品都可以做。但是我却更困惑了，我觉得石头产品已经够广够泛了，如果什么产品都做，我去哪里找工厂，我要怎么拉单，我怎么可能专业。所以选产品的事也就耗着，现在就是客人有什么询价，我就去找什么工厂。问题二：外贸公司是不是就是要把产品做得广泛，但是现在公司就只有一种产品，那我是不是需要先帮公司建立一整套的产品系列。以我现在的资历，我能做到吗？
3，石制品现在竞争是非常激烈了，很多工厂都成长起来自己做贸易，也有很多外国人自己来中国开公司采购。国家也不鼓励开矿，希望能从国外进口石头。市场上已经有很多大型的外贸公司专门在做石材贸易，专业做欧美的也不少，有丰富的经验和客源。在这个时候，我才要入行，不知道会不会太晚？还是大部分行业都是这种情况，只有去碰，就有机会？
4，我学的是管理，不是外贸专业，而且仅有一年的工作经验。以前那家大公司分工细致，我只是做了外贸流程中很小的一部分。现在的公司人手不多，一半跟老板都有点亲戚关系，没有什么专业人士，客人做了那么久，时不时单证验货还要出点问题，而且出口日本和出口欧美似乎还是有一点差别。如果将来真的有单子，一定是要我自己搞定的，我也真是不知道如何应付？（也许想太多了）
如果这些问题解决不了，我想我在这个公司也混不下去了。虽然老板从来没说过什么，但是我面对同事的询问，还是相当尴尬。重要的是，我现在连自己似乎也开始怀疑，自己在这里是不是真的能拉到业务。
我开始怀疑当时的决定是不是错了。以我现在的资历，给我这样的自由，是不是只会让费公司的资源。也许我更应该在大公司里踏踏实实做点东西，现在觉得好空，似乎每天都在做无用工。公司里我是小字辈，现在很多时间还要用在跑腿上面，凡是没有技术含量的事情，一定会想到我，困惑，困惑，毕业一年觉得自己正在贬值。

七色紫罗兰：看了一下，谈一下自己的看法：一、其实你的情况和很多人都是一样的，不是外贸转做外贸，从跟单转倒业务，这些倒是没有什么，主要是你得抓住自己喜欢的是什么，想做的是什么，只不过是时间长短的问题，会有成绩的。二、老板重视你是好事，有机会发展的。但是说实在的，做客户前得先做产品，在做产品前你得先对产品进行了解，认识。行行出奖元，这点你得相信。三、工作半年了，对自己的工作进行总结，你能发现自己学习到了多少，掌握多少。这对你以后的工作也是有帮助的。小小建议，仅供参考！

草啊草：谢谢紫罗兰。我想也许我遇到的问题，很多人都遇到过。可能回想起来都觉得算不了什么。但是我现在这种状态下真的很难受，觉得不知道下一步应该怎么做。有点迷茫，多到工厂那边转，还是狂发EMAIL

草啊草：是否大家能够留言自己是如何度过这段时期的，小公司的业务员是如何去了解公司没做过的产品，如何能够调动工厂的积极性来配合开发客户,如何应付客人问卷式的inquiry.好象要求太多了，原谅菜鸟。现在天气很热，去开发工厂，有时候连茶都懒的泡，然后就自己在石头堆里转得冒火。

七色紫罗兰：对于1楼的问题，本人建议可以先在外贸心情片及外贸职场多看看此类的贴子，那里有很多外贸人员在工作中遇到的问题及对工作生活这类的问题探讨，可以多学习，相信会有帮助的！

可乐王子：表说你毕业一年了才迷茫 我毕业了才2个月都在这里迷茫了 天天在公司里发邮件 发帖子 我都快疯了 郁闷啊 为什么会这么难做``````

chuntian：一样啊

jingyu1339：我毕业一个月，回家玩了几天，工作只有２０天，发邮件，回邮件，注册Ｎ错免费的网站，每天重复着这样的工作，不过我也不烦，我把客户都当成我的朋友，过几天就回给他们发一个邮件问候一下，当然大多数是不回的，但是还是回的，我现在和四五个人聊的还可以，我想就这样，现在我不读一产品不熟悉，不专业，但是我会有熟悉专业的那天，我想哪个时候我的客户资源就不是问题了！～顺便说一下，我做的是纺织品，据说是产品最多，专业词汇对多的，相信自己以后可以做的很好

草啊草：呵呵，看来我的问题在外贸这个领域跟本算不上问题啊。突然觉得自己有点好笑，年初辞去那份同学们都挺羡慕的工作，我也是总结出了公司N个无药可救的问题，于是走得坚决。没想到我现在又总结出来了。大学暑假，我曾经到保险公司实习过，在一进保险公司时就莫名其妙地交了150块培训费，后来在又叫我交500块钱押金的时候，我毅然醒悟，破口大骂地要离开。销售经理跟我了一段话，我印象非常深刻，大概是这样说的：做销售一定要超级阳光，你首先要能骗得了自己，才可能骗别人，我们里面每个成功的人在交那500块钱的时候都没有过丝毫的怀疑和犹豫，你在接受一星期的洗脑，居然还能这么清醒，你不适合做销售。我看问题最自然的角度确是它的阴暗面，我曾经告戒自己一定不要做销售的工作，我之前始终没有把外贸归到销售一类，看来不论内销，外销都是异曲同工。恩，看来我要马改变看问题的角度，要马就离开这个领域。

可乐王子：我昏有空大家一起探讨一下外贸的经验啊````有兴趣的加QQ群:14104366

answer_zhang：深有同感，定位迷茫！