小丫头片子：700W美金的单子就这样黄了吗？郁闷啊
4月中旬谈的单子到现在客户要签合同派SGS 过来检测了，老板又变卦了，要求再提4个点，可是昨天向他请示他答应了啊，我也就答应客户了，但今天又叫我过去一块仔细核算了一下成本，说必须的提高价格才能保本，这叫我怎么给客户说呢，好不容易拉一个大单，700W美金啊。
不过也怪我点背，“单不逢时”，其实4月中旬我报那个价在当时应该很理想了，而且原材料价格在以往一直很平稳，再加上11个点的出口退税，我一直觉得是稳赚的，中间有点小波折，就是一直在和客户谈付款方式的问题，总体来说还好，30％预付，70％即期信用证，但要出具2年期10％的银行保函，我觉得期限太长，要求半年，最多一年，到最后客户降到了5％，老板也答应了，反正老板有的是钱，融资能力绝对没问题，当时我也仔细核算了一下，考虑了所有的风险，包括这5％的履约金最后收不回来，我们还是稳赚。然后就开始做形式发票，谁知道五一之后这个原材料价格每天都在上涨，到现在一路狂飙到将近22000/ton，比原来高出了将近10个点，这是我从未预料到的，我每天都是提心吊胆的打开有色金属网看行情，心里默默祈祷铝啊铝，你快点降下来吧，要不我的单单就没了。
这不说人民币也跟着起哄，从我当初报价时的7。71 下降到现在的7。66，光这就又让我损失了几十万，我真是欲哭无泪啊，四面楚歌了。
到现在我还没敢给客户回复，我想再拖延一下时间，等待铝价回跌，这样就不用再讲价了，要知道能够说服客户降价的几率很小，说不定影响了信誉以后的生意都没得做了。
唉，这外贸现在真难做啊，人民币升值，原材料又变化无常，真够郁闷的，不行我还去写我的字去，少操心，老得也慢点。
待续。。
jxypurple：多点耐心 等几天吧
jxypurple：外贸中变化的因素太多，往往此一时彼一时 不能立即定下来时就不要太过着急
1楼这单的金额是很诱惑人滴
半日晴天：期待LZ的后续发展....
joanne：:L 金属的价格是都升得很厉害
听说还会一直往前
祝LZ好运
小丫头片子：呵呵
金额是诱人啊
按我们的提成规定应该能提50WRMB吧
但是昨天老板特意给我们经理说了
我的这个单子提成另算
因为金额太大
估计肯定是往少的算了
赤脚走天下：先恭喜下LZ了,希望LZ能够成功
joanne：真BS你那样的老板。
如果真能成交，利润也有的话，还不愿给你相同的方式算提成
还不如飞单出去做了 哈
小丫头片子：其实我现在也不考虑那么多了
毕竟刚毕业没多久
还是积累经验锻炼能力为主
我现在就是想尽量做成
也算对得起我那个一直都很信赖我的客户
xiandezan：:L
好大的数目啊..
小丫头片子：刚看了有色金属行情
终于开始将了
昨天降了50
今天降了90
希望明天再将900就差不多了
:P
zark2000：1楼你是做什么的？是不是铝材啊，我目前也是，交个friend。zark2000@gmail.com
zark2000：错了，是zark2000@hotmail.com
小丫头片子：不是
我做电线电缆
其中的导线用到铝
yhy：变数太大!价格不定!金额越大越容易变啊!做大单心理素质要好!
cpfei1985：不知1楼的单子怎样了
期待下文
bettyhouse：做大单心理素质要好
天涯人在天涯：恭喜,原你可以把他啊拿下了.想你学习
≡SR≡：LZ要相信奇迹是会发生的
小丫头片子：
呵呵
是啊
这句话一直是我的座右铭
yhy：其实这单谈不成也没关系!下次他来定没有1千W不接!1楼接了1千W的单请我们吃饭啊!
穿黑衣服的猫：到底是大手笔啊，一出手就是700W，加油
子莫：希望原材料回落吧，哈哈
sinbda3000：我们也是啊..挨.30万的单子..现在价格我要抬高30美金/吨..没办法.直接和客人说了..
小丫头片子：
然后呢
客户什么反应啊
sandy--sky：唉 可怜呀 人算不如天算呀
不要灰心哦 加油
Allul：现在询盘的完了回复的第一句都是 太贵了..原料涨价,我们也没办法,RMB也跟着跳.郁闷
苏内河：700W?还是USD!天哪!
annabella：希望LZ能够顺顺利利拿下这个单子.
莫托骡拉：.......强悍
小丫头片子：SGS检测人员打电话明天要来检测了
55
我要不要对客户摊牌啊
yanbaimei：
祝你好运!
人民币降到7.6了,同行们继续努力吧!
小丫头片子：啊！
昨天还是7。66呢
人民币也太强了吧
COCO66：小丫头厉害得不行呢！！
summer20080308：USD700W???:o 1楼,按利润十个点算,那你做了这单不是至少有USD70W的利润进帐了吗?不是要成为一个大富婆了呀:o 火箭的速度哟,比现在股票的行情还牛哟,都不知道现在是什么世界了:L
typhoonzj：
我也郁闷呢....客人定金打过来了,哈哈,我们单价还没有确定,嘻嘻,爽了
isuntepxd：1楼好运!
开始好运，后面也会好运的！！
挪威：ＬＺ，你们那老板也不行啊！
小丫头片子：
我们是按合同金额1％提
最多USD7W
alice832000：唉,变化太多了呀,有时候觉得不可能的事情也发生了,总有那么一点没考虑到啊,不过没关系了,塞翁失马,焉知非福.但是你的单子的数字实在是很诱人啦,我要能做到70WRMB,我就已经很开心了,呵呵,行业不一样啊:P :P :P
HELLEN032：有同感啊,郁闷,刚签了一份订单,然后铁的价格涨了,老板就说没多少赚头了,也不知道他给我多少提出了,到现在提成还没谈呢
小丫头片子：唉
现在怎么看做外贸有点象炒股票了
什么都在变
市场。汇率。国家政策
晕头转向:Q :Q
小丫头片子：趁着SGS来检测的当会
好几天没敢给客户联系
等着原材料价格的回跌
到现在也就跌了那么不痛不痒的几个点
今天又没动静了
估计到我预期的跌幅要等到猴年马月了
说不定还会继续涨
今天客户主动给我打电话
质问我为什么老不给他EMAIL
我就只好摊牌了
回了封EMAIL要求涨价5个点
还不知道客户看了啥反应呢
小丫头片子：在网上看的消息，不知道是真是假
反正是感觉外贸做的越来越没劲了
我国6月1日起可能调低出口退税率
作者： 佚名 时间： 2007年05月18日 出处： 金融界
据外电报道，多位官方消息人士周四（17日）表示，为减少庞大的贸易顺差，中国拟于近期大规模调整进出口商品关税，对容易引起贸易摩擦的大部分出口商品将调低出口退税率，将涉及数千种商品。
报道称，消息人士指出，原来已经加征关税的金属、原材料等商品，出口关税将会继续提高5-10％，还将对钢材等80多个品种加征出口关税；同时，将取消或降低矿产品等资源性产品的进口关税，包括盐、苯及部分石油下游产品等，而煤炭进口关税将降至零，旨在鼓励此类商品的进口。
报道援引知情人士的话称，“目前方案已基本确定，如果快的话，近期就会出台，6月1日可能实施。”
有升有降大规模调整，旨在降低顺差
报道援引知情人士的介绍指出，此次调低容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，一方面有利于降低贸易顺差，同时也为了减少中国在国际社会因不断增加的贸易摩擦而带来的压力。除原来享受17％出口退税率的商品维持原有水平，其它行业的大部分出口商品退税率都会有所降低，涉及有机类产品、塑料、箱包、服装鞋帽、纸制品、文具等商品。
报道称，原来已经加征关税的一些商品，将会继续提高关税，同时会新增包括钢材、化工产品及初级产品，其出口将会加征出口关税；而属于国家支持的一些高科技类产品及矿产品等，则会降低或取消进口关税。
中国商务部发言人王新培周三表示，中国政府会采取进一步措施改善进出口不平衡状况，包括优化出口结构、转变外贸增长方式及扩大进口等，中国支持有自主品牌和高附加值的产品出口，支持农产品和服务产品出口，严格控制高能耗，高污染产品出口，促进加工贸易转型，增加能源、原材料、先进技术装备及关键零部件产品的进口。
数据显示，中国4月贸易顺差为168.8亿美元，4月当月出口974.5亿美元，同比增长26.8％；进口805.7亿美元，增长21.3％。
中国此前已宣布，从2007年4月15日起，下调及取消部分钢材出口退税。将部分特种钢材及不锈钢板、冷轧产品等76个税号，出口退税率降为5％；而包括多种型号的热轧卷材、非卷材和热轧板材等另外83个税号的钢材则取消出口退税。
nowcom：那么大的单要是真的做成了，RMB又在不断的升值，应该考虑到金融期货市场进行套期保值吧。
ly72610：订单金额越大，交期拉得越长，这个时候越是要小心。再加上和热门材料，人民币增值，真的是要小心。希望LZ好运。不管怎样佩服LZ可以拉到这么大的订单。
luckyselina：顶一个，拉到这么大的订单。希望LZ成功！
VERAWJ：700WUSD啊,想都不敢想,要是我能做这么一个大户,真是没有白干外贸啊~;P :$ 祝LZ好运哦~
gavin_luan：数额也太大了呀。牛人天天有，外贸路特别多，羡慕一下。这样的单子，一辈子做几个就衣食无忧了。
zxh1214：金属材料真好做啊:L
cherry5804：郁闷.钢材退税降低了.
单子还怎么做哦!
sumter0：
哇靠，我想我一辈子都接不到那么大的单，恐怖
jianxue：看了这个数字就...
我们是四个点提成呢~真好啊~
godisdog：1楼，近期多份投行报告都说铝价向上长是肯定的，氧化铝的
人民币升值可以做套期保值试试
cindyllp：外贸不好做啊 需要考虑的因素太多,需要沟通的也太多
岚色地带：怎么都这么难啊？拉到单都已经不容易了，还要考虑市场因素~
shallylei2008：单子的金额真诱人呀! 希望你客户能同意调价, 祝你好运!
flyingbirds：
1楼能否留个联系方式,我有客户要CABLE, 我的联系方式 nancywisdom@163.com
小丫头片子：我那个客户可真会谈判
今天给我回邮件还是坚持原来的价格不能变
但是在付款方式和交货期上又做了让步
但都不是实质上的
无非就是预付款多打了几个点
信用证分两次开
交货期延长了一个月
但是看到客户也是这么有诚意的在争取
我真想答应啊
但是这个价格真的保不准会赔啊
:Q :(
待会找老板商量一下看有没有更好的办法
liusher：计划没有变化快啊,人民币一天天在升值外贸越来越难做了.
shanhetao：仅一个单，金额就达到了ＵＳＤ７００Ｗ，ＬＺ太了不起了！以目前情况来看，只要能保本就行了(除非原材料价格猛跌)，增加了该客户的购买信心，并做个顺水人情说这次的材料涨价风险损失有你们公司承担,下次该客户再下单估计也小不了，到那时再要求提高价格,可能他们也会还你们人情的. 纯属个人意见.
小丫头片子：美元又跌到7。64了
铝价又涨了
没法做了
只有硬着头皮再谈涨价的事了
:( :(
小丫头片子：
主要是我们现在本都不保了啊
单子太大
还涉及到一些财务费用都要考虑进去
lisaxu：按我们公司的提成，可能有一百多万呢
小丫头片子：大家有没有知道新的退税政策啊
具体都是哪些下调啊
有没有这方面的资料啊
我急需啊
小丫头片子：我的客户最终同意了我3个点的涨价
但是现在退税要下调又是个头疼的事
小丫头片子：不知道我们的会不会降低
哪位有这方面的确切消息啊
劳驾告我一声
多谢啦
landco158：唉 基本都不会让有色金属出去
landco158：如果签一年合同 那可是神了 LME波动那么大 吃不完兜着走 怕怕
jade：按照目前的状况，这种大单真的很难接，因为每天的情况都在变。
进出口代理：原材料价格上涨的情况可以跟客人解释一下，毕竟现在全球的原材料行情他应该可以查到
wangzhipingqd：做外贸真是使人开了眼界阿
rockgao：是啊，赚得多，也有可能失的多阿
加油吧
心情卡片：
有道理。单成了做期货对冲。可以降低原材料波动带来的风险。
ardenbiz：是不是我们在定合同的时候要把一切的因素考虑在内？
包括1楼说到的材料涨价、汇率波动等等。
这样就免得事后再和客人谈条件，这样确实让人很郁闷。
因为我也遇到过，货都要出了，老板才叫我去和客人说可不可以每个产品加点点。
换我是客人，我也觉得不爽啊！
834251：跟1楼很有同感。知道退税要变了，所以报价都不敢报太低。
铝锭价每天都在升，可能是淡季吧。希望9月份会好点！
出口也越来越难做了
tina3501：做外贸真不容易啊,要信息灵通,考虑周到啊.
EllaTu：LZ,一直在关注你的这个superbig US$700W的单子，希望LZ一直能够继续把这个单子的帖子写下去。我非常感兴趣，特别是细节处。我觉得大家的你们的外贸经历对我们是一个非常大的学习！thanks
maggielu：关注中.
希望一切都好!1
外贸笨笨：1楼怎么联系呢？ 我正要找个电缆的供货商呢
cxw521184：等等就会有希望的呀....
cxw521184：祝福你幸运,呵呵.......不要忘了成单后请客的
riverice：怎么搞到的，这么大的单？羡慕
michelle-pyw：:o :o :o 楼方也是做铝的吗？我们是做铝材的，听说与铝有关的退税都没了，:L :L
sunnyboyxjj：支持
LZ公司规模多大啊？能接这种单肯定很有实力啊……
这个案例可以让大家好好思考思考，像这种金额大、时间较长的单子，能和金融市场结合起来的话，现在的麻烦应该可以减小不少。利用金融期货市场和外汇市场做好套期保值……
又学到了一点！
天空里的一片云：很厉害的单子~~！
只是LZ是否知道现在退税已经降了？
你的原来那个利润可能要好好重新核算一下了。
游山玩水：
套期保值具体怎么做?有人操作过吗?
小云晕晕：能拉到这么大的单子说明1楼是个有实力的人,所以你也会有能力处理好这件事情的
加油,期待你的精彩表现
胖龙：风险无处不在哦。。
terrybinggan：小丫头片子真强啊，这么大的单子也可以谈下来，强，佩服！
bobby-zb：你是轻院的syr吗？
看了你的空间，就去了你的 blog, 然后就被带到了这。 哈哈，挺 累啊！
ceohuapeng：不再盖楼，因为拉登说：你的人气太旺，楼盖的太高，我的恐怖活动有目标了。
此贴就有
ceohuapeng：出口也越来越难做了
深有同感呀
ceohuapeng：大家有没有知道新的退税政策啊
具体都是哪些下调啊
becky2007： 好大的单子噢，，，，口水．．．
ziping_261：你们提这么多啊,我提0.1%,老板还不给
我的客户明年可以做到3000w rmb 左右
lottuce：呵呵 羡慕 我的08目标100万
bobby-zb：
不知道有这个贴子，我是自己想着写的，觉得好玩。把那个帖子的的地址给我， 我去看一下。
rainclick6117：700W的单啊，想都不敢想，LZ真厉害，希望你能接下此单。
singlelc：厉害啊。。
好久不踢球了：别的不说了，祝1楼好运
jaywaqian：是啊要是我 我会犹豫不决的 很难想出一个两全其美的办法
ysx0724：期待下面的发展啊.
taosha：怎么不继续了？
1楼有好消息一定和我们分享啊，我前几天也碰到了和你的单子金额差不多的，客人也要我们做形式发票。可是因为付款只是即期信用证，我们没能接受。真的很难把握。你们最和怎么解决的？期待ING
小丫头片子：单子早黄了啊
没想到后期还有这么多友友关注
多谢啦
小丫头片子：其实这个单子觉得挺对不住客户的
中间因材料波动较大几次要求涨价客户都同意了
就是那个预付款保函老板死活不同意客户也在这一点不退让
再加上当时谣言退税要没了
所以最后也不了了之了
其实退税一点也没变:L
jk85817：好大的单子啊
小丫头要顶住
jnhudongmei：
预付款保函我们公司开过的，其实象ＬＺ这么大的公司在银行信誉应该很好的，开个预付款保函肯定没问题的，只不过要占一些资金．别的对你们公司应该没什么不利吧．
chui8318：好大好大的一个单子 不是么？
ruby200803：太害怕了，5
xugz_666：USD700W，这么多啊，LZ够强！
cxtracy：那那个客人还有没有意向啊？都打过定金了的，
今年有没有意向下个更大的？
typainjl：结果怎么样啊
1楼你真的很强 700W RMB 我都没想过啊,要是没了真是可惜
文章首发表于：2007-5-17 11:14
