【征文NO38】入行三个月的一些

yaoyao3276：【征文--NO.38】--- 入行三个月的一些经历（两个单）
今天是我入职的第三个月，刚好也病了。
从第一个月老业务走后，就剩下我一个孤军奋战了，虽然途中有不少支援部队，但都因为种种原因退下火线，这对我一个新人来讲，已经是不少打击。
记得做第一份PI差不多用了我三个小时，还要问了N个人。现在才知道，PI是那么简单。
头一个月，老业务没有教过我做单证，也没跟我说什么关于国贸的具体操作。只是说，十分简单！不用想太复杂。那时自己的电话线，网线还要自己去动手拉，天花板上也不知让我掏了多少遍，唉，老板就是这样，工厂连个电工都没有。都要自己动手动脚。
开发信发了一个月，就有两个客户过来看厂。第一个荷兰的，当场就下了一个40HQ，吓得我不知所措，价格压得死死，经理咬咬牙，说，做！第二天，我就把我花了两个多小时的PI发给他。第三天，他说，接到荷兰总部，财政出现问题，由于金融危机，订单取消。立刻无语中，那时才10月底。
在平台上，跟一个客户你来我往已经一个月了，从产品的设计，价格，成交条件谈了N次，才最终下了一个样品单我。第一次打款过来的时候，因为payment of invoice，所以收不到，要退回去。老板知道后，从他的眼神看出，他想K我N次。就因为这事，让第一个样品单晚了近两个星期。如果她不给我们做，我们就亏大了，因为以为这个事是板上钉钉子，经理就在没有收到订金的情况下进行生产，还订了纸箱。20GP的样品单，花了一个多月的加班，成了。
开发信第二个客，一直在邮件联系，对我们的报价也挺感兴趣，只是对付款方式不赞同，我们是做T/T sight，款到，发货。有一天，说参加完HK的fair后就会顺便过来看厂。到了他住的酒店后，就去接待台那里查了下，服务员说，不好意思，已经那人已经在9：00AM check out了！（我们是约定10点的）我小晕了一下。那时只有他的手机号，发过几条信息。“难道就遇上骗子？”我心想。正在我无助之中，一直在大厅里的外国男人突然走过来，就问"are you XX?" ，我木然地点了点头，他就很有绅士风度地伸出手来跟我握手...
参观完工厂后，我们送他到酒店，他很健谈，教了我一些做生意的道理。并坦白地跟我还有老板说，明天他会去一家更大规模的工厂看厂，并很有可能会下单。原因是：这个工厂里的一个业务员已经跟他认识了五年，客户觉得他这个人老实，所以就打算下单给他。还跟我开玩笑，不用怕，我不会让你我等五年的。那时我觉得没什么希望了，因数讲实力，我们这个小工厂，他看过了，也很了解。在那里，他请了我喝一杯double special咖啡。呵呵，很苦。

回到工厂已经是晚上10点了，还要回办公室查看邮件。第二天就把他感兴趣的产品做了一份报价表给他。N天后，他回国了，竟然下单了，把我报给他的出厂价变成了FOB价，我晕了。把这事跟老板还有经理说了，他们拿着价格表，算了很久，毅然地做出了一个决定：做！大概两个星期，订金也到了。第二个单也成了。
P.S： 他们都是指定货代，跟我联系的时候，那种态度的恶劣程度。无语中。竟然有一个打电话过来：我们是XX的指定货代，你们哪位同事负责的？那时我真想骂她，打电话应有礼貌的都不懂！
在工厂这里，没人跟我share快乐，悲伤；也没有人教我国际贸易的东西，要自己一步一步地走，每一步是那么艰难，而又要事事小心-_-! 有时觉得压力很大，从找客户到跟单，还有质量跟踪都要自己跟。难道我自己是超人？
每天加班至少一个小时（一个星期六天），没有加班费，而基本工资第二个月也才900元。
本人08年毕业，物流管理专业，做过两个月货代。
愿每一位付出过努力的人等到应有的回报！ 加油！

zhong0906：差不多，，就是我到现在还没单呢！

harry2009：thanks for the sharing~幸会！

不想一个人：你够幸运的了啊,3个月,而且在这种全球金融危机下还有2个新客户下单....
又有同行的丢我们的脸啊

ceohuapeng：哈哈从货代转入外贸还不错吧哈哈

xiaoxiao2009：我呀，
才惨呢！
还有半月就三个月了。
至今没有一个单子！

yaoyao3276：
外贸确实需要点运气的..
但同时也需要一定的努力...
客户是靠积累的.

FEITIANLUOXUE：您工厂有出口权吗， 哎还要找外贸公司好麻烦哦

yaoyao3276：
麻烦也要做.在这里这种事比较正常.:Q

liyaoguo1985：新人必须经历的一个过程，我第一次做单也是晕头转向，刚开始工作的第一个星期就像脱了层皮..还好总算过来了，但是很感谢那段痛苦的经历..

fish0077：加油哦~~坚持下去，剩下的都是精英
我在这工厂刚做了半个月多一点，昨天阿里上有个客户说今天来看厂，我也是菜鸟
但是我都尽力去做，去说，其实，这过程很美好
相信自己的努力没有白费

cowboy09：谢谢啊，，，学习了，，，我会更努力的，……向你学习