Jasoncookware：Maybe it's time for leave
2013年开始上班，到目前为止差不多两年的时间。
在这两年里学到了很多，从刚开始上班每天晚上加班至少十点持续了一年多时间，到现在晚上八点半下班准时走，这一段时间经历了太多太多，也许是到了该走的时候了。
2013年7月入职，从刚开始的什么都不懂，到现在的一条龙服务，也算是经历了很多，丰富多彩吧，分享几个实际工作中碰到的问题供大家参考。
第一件事是2013年11月份，当时我们是三人行一起在新公司入职（两男一女），我既不是最努力的那个也不是最懒的那个，整天上班也是很努力，拼命的在阿里巴巴上面发产品，每天只要有客户询价之类的，就会很小心谨慎的把报价做好，然后静悄悄的等待客人的消息，结果这一等就是半年呀。十一月初，同行的女孩子最先出单，收到定金那天刚好是上班的三个正月，货值大概五万多美金吧，当时我还挺替他高兴，因为这个人是我大学同学，另外一方面是感觉脸上挂不住呀，自己没出单。大概是过了两周以后吧，另外一个同一时间上班另外一个男孩也出单子了，到现在为止都清晰的记得金额是4.9*15,000 ，大概七万多美金，当时我就崩溃了，话说那个时候我也没有这么懒啊，没听跟勤奋的小蜜蜂似地工作，这结局，我实在是接受不了啊。
这个时候，其实我意向客户和已经寄过样品的客户是有好几个的，这个时候我的这个美国客户。和这个美国客人联系是13年10月的第二周，之后有用客人的到付账号寄了个样品，当时这个客人询价一个柜子的单一产品，当时也没太放在心上，因为我们没有模具，只有类似的样品（并且样品做的实在一般，只能喝客户证明我们可以做类似的产品），客人一直说样品质量不好，没有办法给我们订单之类的。到了11月20号以后，由于我还是没有订单，其他两个新来的因为新订单每天忙忙碌碌的，我心里压力别提有多大了。当时催着这个客人下订单，也不是为了那点提成，就是希望脸上能有点光，不至于每天都灰头土脸的。大概十一月底，转机来了，客人说要6*40 HQ的这个产品，当时我就吓蒙了，我们是小工厂，这样大的单子基本上还很少做过。当时一下子跟打了鸡血似地，每天碌碌无为的跟进这个客人，因为是美国那边，需要倒时差，我每天基本上是中午十二点半开始上班，然后一直上班到第二天早上七点左右（想一下当时幸亏是年轻没有猝死，现在就算给我一百万我也不会这样了，虽然现在我还是很穷），跟到大概12月15日左右，这十多天里除了周末基本上每天加夜班呀，我实在是要崩溃了，当时想着大不了不干了，就鼓起勇气把客户说了一顿，问客人到底要不要下班之类的，然后那天晚上也没有一直加夜班，直接回去睡觉了，第二天早上来到客人也没有回复我，我当时已经再找离职报告的模板了，大概早上十点左右，接到一个电话，说是要找Jason的，然后就收到第三方公司验厂的通知了。（话说，还是要强硬点呀，不跟客户发点火还不知道要到什么时候）
我们公司很少有做到过验厂，老板老板娘听说验厂都很高兴，请的第三方验厂的老师，准备各种文档啊。本人是个足球迷，当时在看亚冠，好像是周六下午，我们公司都在集体加班做文档，因为下周一要验厂了，必须这周全部做好，当时我是一边看亚冠，一边写各种资料，最后恒大拿了亚冠冠军，当时还挺开心的，话说下周一就验厂，好紧张。
然后就是下周一第三方公司来验厂了，主要还是塞红包之类的，这里就不要多说了，验厂自然而然的就过了。
这个时候客人扮演了很重要的一点就是，客人说有很多工厂都可以做这个订单，我把这个订单下给你是因为我每天随时随地回复给了客人很大的信任感，愿意和我做生意。
谈到付款条件的时候，客人坚持要做L/C at sight，我当时坚持不同意啊，第一次合作也不知道那边是什么具体情况。我不同意但是没用啊，我老板娘一拍板同意做信用证了，但是要客户先付2500USD的模具费过来，然后过了几天模具费就到账了。
记得是20140103收到的信用证，大概1月10号的时候，客人来中国，客户由于签证的原因，没有时间来工厂了，邀请我带着大货样去深圳，然后我就去了，做了生平第一次飞机。从杭州萧山飞到深圳宝安，话说穿的是羽绒袄，夜里到了大概一点多了，关键是看到有人穿短裤在逛夜市，我好无语呀，然后第二天开开心心的见到了客户，在君悦酒店，好像是在罗湖那边好多卖奢侈品的那个地方。
然后就开开心心的回工厂抓紧时间备货，准备发货了。我也不知道是有多倒霉，六个柜子的彩盒做错了啊，还好只做错其中的一部分，客人原稿发我的没有问题，我也原稿发给做印刷的，结果做出来确是歪的，这肯定有我的原因，但是我为什么原稿发到那边，那边为什么给我搞歪了，真的是各种问题都碰到了，最后想尽各种办法解决，问题还是解决了，货安安全全的发了出去，尾款也顺利收到了。
挺感激这个美国客人，我的信用证有6个不符点，每个75美金，全是客人帮我付掉的。话说我们公司没有单证，全部是一条龙服务，我就这样一点点摸索，现在估计离职了单证也能做了。
wxm19901024：我也是2013年7月入职到这家公司的，没有换过工作，快两年了，但是比起1楼，我差的远了，从来没熬过夜，十点准时睡觉，没有想过去配合客户的时差。刚来的时候只有我一个人做外贸，这个也有点好处吧，没人争客户，现在来了三个新人，我不知道会在这里呆多长时间。不过1楼为什么要离开呢，你很努力呀。我到现在都没接触过信用证。
Jasoncookware：也和共同在工厂待的浙江的同胞们分享第二件对我影响比较大的事情吧，也是让我决定离职的一个重要原因
之前有在论坛里分享过和这个埃及客人的故事，不喜勿喷
这个客人是在2014年上半年广交会期间谈的，数量是2*40HQ
当时清晰的记得是2014年5月29日收到客人1W美金的定金，大概值占了实际货值的10%，这也为以后的各种事情做了铺垫。因为是新产品，一整套全部都需要重新做模具，我当时要和客人说清楚具体原因，交期的问题答应客人是3-4个月，客人也接受了，中间因为其中的一个配件在浙江这边采购不到，客人又坚持要完全一样的，我每天在阿里巴巴上找呀，找了一个多月找到了，发给客人看，客人同意接受，这已经浪费了一个多月的时间，之后才开始刻模具，坑爹的交期。（说一下浙江老板的通病，有很大一部分文化程度不是很高，碰到订单都是先接下来，不管能做不能做，实在不能做大不了退定金）
话说到了下半年广交会，货自然而然还是没有做好，客人去展位上谈，我们说各种原因，最后怕客人在展位上闹事，给了客人大概5000USD的折扣，并约定十一月底发货。
十一月底顺利发货，船期大概一个月，期间无数次催客人付尾款，客人要不就是直接不回，要不就是承诺会付尾款，但是一直没有见到实际行动。因为有21 free days，所以跟进客人也没有很放在心上去每天催。船1月2日到港以后，开始心慌了，客人总是承诺下周会付尾款，但是直至这个21天之后客人还是没有付尾款（这其中的原因可能是因为那个期间美元一下子变的坚挺，埃及镑大概贬值了10%，客人想等汇率降下来再付尾款，但是没想到越来越高），最后就这样一直拖着拖着。
这件事情直接导致我春节没有过好啊，其他妹的，这样的客户一辈子都不想理了，期间有几次无缘无故问我要special discount。
实在没有办法了，我给客人写弃货保函，我说如果一周之内我们收不到货款，就将自动认为客户自动放弃货权，这样的邮件写了好几次，这个时候客人才开始真正着急。我们老板给了我15,000的折扣额度，让我去和客人谈，因为客人是要20，000USD折扣，最后谈到了USD7，000，期间真心不容易，也是整夜整夜的担心的睡不着。
到了3月底，尾款终于收回来了，少了7000USD，也算是大事化小吧，心里放下了一个疙瘩。之后客人让我帮他去找货代帮他谈滞港费折扣，我直接不理，这样的客人，实在是完全不讲理啊，虽然我们也有错。
这件事情最重要的一点：当时发货的时候我坚持了一件事，要不早被这个客人坑了，给客人一个选择，要不客人付清尾款之后发货，要不是我坚持自己订舱，当然这件事情要看是什么样的客户了。
这个单子是一个单子做一年，做了之后再也不想做，也让我看到了浙江这边老板眼光的狭隘，只看着单子而不去考虑任何问题。
我们老板娘最经典的一句话是：我是不管了，我也没办法了，我就这么大能力，自己去和客户协商去吧。
萌奇-D-Laura：很不错啊，开单是运气+努力， 怎么刚成功就想走了呢？
Jasoncookware：第三件事情说说现在吧
每个月拿着差不多6K的工资，忘了说了，我们的提成是0.5%，底薪3千（第一年2000，第二年2500），今年刚涨上来，我们的平台各个方面说起来都比一般公司好一点，最起码每次广交会都去。
我来这个工厂这么久的时间里，工厂的发展也很大，以前做的都是低端货，现在做的基本上都是中高端的货。
最最最不喜欢的一点是，这边是个家族企业，浙江企业的通病。老板娘最大，老板娘表妹管采购财务之类的，老板整天没有实权，老板表弟是副总，老板同村是厂长，最关键的一点是老板表妹爱打小报告呀，有点风崔草动都能知道啊，无语。
现在最最紧要的是他们没有想着办法去扩大生产，已经转型，由功变守。
还有一个重要的原因是在这里我已经很难接触到新的东西了，整天也没有什么事情做，手上订单也有点，吃不饱也饿不到，之前的美国客人两次共做了15个柜子，第二次因为质量问题（这个问题我们也想把控好，但是由于各种原因没有把控好，这个和我老板也没有原因），可是问题出了就是出了，这个客人现在也不愿意和我么工厂合作了。
在这里工作这么久，首先要感谢老板娘的栽培，对我确实不错，其次要感谢这个美国客人，没有他或许这条路走早走不下去了。
现在也没有什么雄心壮志，看到新闻里好多猝死的，只求平平安安的。
Jasoncookware：
我是没有办法被逼出来的，我也不想去做信用证，但是我们公司从跟单开始，一整套服务。
信用证后面也接触了，其实也没那么难，和正常做单据一样，只是要细心一点，另外一个方面就是要调查开证行的实力。加油
Jasoncookware：
准备6月底或者七月底离职吧，在这里虽然说收入也还行，但是已经感觉发展受到限制了，接触不到东西，每天都是做些无关痛痒的事情。想去一下大一点的公司或者自己创业做点小生意之类的，不能让自己的眼光太局限了。
wsbdoor1：现在应该是很少公司会有加班之类的了吧， 也有很多人就是不想要加班了，特别是女生，加班对皮肤呀那些都不太好， 所以就是不喜欢了吧
wxm19901024：
我觉得你好厉害。我也在浙江这边，我们的老板也是女的，就是老板娘，挺厉害的一个人，上过大学的，还是比较有远见的，她丈夫是什么都不管的，办公室的除了老板娘，其他的都是外人，也还是可以的，工厂不大，出了问题也还算积极解决，我现在也处于吃不饱饿不死的状态，就是觉得老板娘人还不错，比较舍得投资，在这几先待着，要不然估计也早辞职了。
daoyiyoudao：你的情况和我很像 我也打算六月份要走人以前也是加班到十一点十二点 现在到点就下班
killma111：这句话语法有问题吧，，
Jasoncookware：
我是男的呀。
话说我们一起来的那个女生已经离职了。14年年底，因为工作压力太大，直接导致并发症（这里有些病不方便说出来），直接住院差不多2周，现在已经离职。
从那以后，特别注意爱惜自己的身体，身体才是基本。幸会！
医生诊断结果：压力太大，长时间焦虑，要多休息
Jasoncookware：
谢谢夸奖，完全谈不上厉害，最多只能算运气好点。
我们有什么事情直接去找老板娘谈，因为老板完全不懂，只是会瞎指挥。
手上还有点单子没有做完，还有一个老客户20号要来工厂谈新订单（预计4个柜子起），把这个稍微大一点的单子做完，好聚好散
Jasoncookware：
我还好，这样子日子只持续了差不多一年半，现在的上班时间是
上午 9:00 - 11：30
下午 13:00 - 17:00
晚上 18:30 - 20:30
出现这个问题的原因是同事因为过度劳累住院以后，我们几个都不愿意晚上加班了。老板娘偏执的认为做业务一定要加班，晚上加班是最好的谈客户的时候。（其实老板老板娘人还是很好的，比起浙江80%以上的老板都要好吧）
现在因为还有几个月离职了，现在轻松多了，主要是心里紧张的气氛。
现在办公室还有三个人，之前是七个，不等老板娘招到人想都不要想走，最近一直再催她招人，她能看上的很少，要招外地的，女生，年龄25岁以下，有1年左右工作经验
Jasoncookware：
好多话语法都有问题，读书的时候是学渣
10arnold：外地的好控制，一年左右涉世不深又掌握一些基本业务知识
danielxiong：time to say goodbye
charlieluopeng：
L/C at singht,为什么不能接受呢？搞不懂
Jasoncookware：
我们是小工厂
很实在一点说是因为赶着年底，交货期能不能赶上我们也不知道，所以我们希望能够做T/T.
现在L/C at sight 也很少做的原因是老板娘不同意，不愿意一次一次的跑去银行。我们只是打工的，没有真正的决定权
wxm19901024：
有想法的人都不会太差，祝福你。
charlieluopeng：
LC at sight, 现在很多的好吗？而且一般大客户都是L/C 60 days 或者90 days的，不就是交单去一次银行吗？
charlieluopeng：
LC AT Sight 是比较保险的收汇，有银行作担保的，银行知道客户的资信情况的
Jasoncookware：
也许等你真正在小工厂的时候，你就知道是什么情况
银行做担保只是理论上
一般来说，信用证上会加上验货标准这一条，验货标准可就不好说了，对吧
客人不给你出具这个检测证书，其他的或许就很难说，信用证也是废纸一张
另外一条，小工厂资金压力很大，有时候一个订单几十万美金，垫支很厉害，如果能收回来30%T/T,资金压力会稍微好一点
myq95321：
加一下QQ 交流一下 1062853902， I am not a forwarder
Hamlet2013：1楼其实挺厉害的了，比我厉害多了. 我也是2013年毕业开始做外贸，到现在一事无成。真的感到很惭愧
DarlinguntilyoU：
现在除了印度和美国,台湾有些开信用证 基本很少开信用证了
必有回响：看了你的经历，心累。哎。
Jasoncookware：
弱弱的说一句，你让我加你，我能说设置了问题么:KB
Jenny_Dora： 我很佩服1楼那种毅力。
我也是13年毕业的，土生土长的浙江人，现在也在家这边工作，我们这做外贸的很多，说难听点就是你像做外贸，只要你有点学历，英语四六级，就可以了。
现在是我第三份工作了。前面两份，老板太垃圾了，什么都不愿付出，就想着要业务员接单子过来，底薪1500当时，所有展会都没得去，都是老板自己去。公司都是各种老板亲戚，什么都要打小报告。感觉做的太累。
印象最深的是夏天42度的时候大中午帮老板去公交站拿一个样品，等了一个小时车都没来，好不容易来了，我扛着那个40斤重的样品走回公司，我自己都只有80斤的样子，到了公司累得半死，老板第一句话就是你怎么回事来这么晚，是不是出去玩了。当时就决定辞职了。
现在这家公司，算是大公司，比较正规，做了半年，出了一个几万的小单子，正在继续努力
1楼你也加油噢。
荣创通JJ： 我也是啊
MTN：
哈哈，加油
lqb19850325：家族企业待着没啥意思的，想走就果断走吧，找个能够自由飞翔的舞台
Jasoncookware：唉 年前1月22日收到客人的定金 当时和客户约定的是45天交货
后来由于春节假期，与客户协商4月中旬交货，虽然只有41个方，但是原材料还是没有拿进来。
现在客人订的下周二截四开的船，不知道要延期到什么时候，这个时候真找不到原因去跟客人解释了。
下周一去广州了，或许是最后一次去广州吧
charlieluopeng：
唉，可怜的孩子，我们公司LC 90和120 days的都有。
Hoyoto-Hunter：看1楼的帖子觉得是一段奋斗史啊！同是13届毕业生，感觉还是没有你拼，向你学习！
这里有不少认识的朋友给你评论了，蛮好。
Jasoncookware：今天发工资 一点都开心不起来 因为种种原因 即使0.5%的提成也要扣一部分
我们从接单，到跟单，再至出货全部是一条龙服务，话说出点小问题也是很正常的，话说身为老板您一年挣几百万，这一点还跟我们计较什么
更气愤的是，以前的工作餐是3块，今年竟然涨成5块了，今天中午我还没吃五块钱的，扣吧，反正也快走了
本来工资有八九千的，现在预计只有六千了，很不开心
Jasoncookware：刚看了工资条，是6195，再减去180块钱的伙食费，只有六千块了。
我自己算的是差不多8700多
一下子差了一个档次
文章首发表于：2015-4-10 09:53
