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离开外贸领域前　想说的话回忆：从去

瑛子Miss：离开外贸领域前　想说的话．．．．．．
回忆：从去年4月，我走出大学门口那一刻甚至是在大学就想过一定做外贸，我一直羡慕口语很好的人，我从大学出来不管是外贸知识还是英语几乎真的是差劲得很，我没学过函电不知道怎么回发邮件英语单词不多少的可怜。
国际贸易实务，我就是学了书本的1/3 ．经常被以前的老板和经理说我大学上什么的？到底读什么的？直到今天我现在有的东西都是工作来得到的，我付出的和自己得到的是觉得成比例的。
只是没想到外贸路走得这么辛苦和这么心累．．．．．．．．．
我可能很没勇气坚持吧。
不过做了一年7个月的外贸我很感激的，因为选折了自己喜欢的工作开始了人生事业的第一步，这一年７个月里，我做的很不够，这也是今天我决定选者离开外贸领域，回顾自己的路，想和大家留下点自己的心得吧！可能很多是自己的想法很偏激，也是不对．
对于自己：
1.你永远不知道你的客户在想什么，那么就不要乱花心思起瞎想．
2.你永远不知道自己做的事情对不对，既然这样就大胆点的去做，
3.你永远不知道今天的客户或许哪天成为你的竞争对手，所以关系再好，有些事情最好永远是秘密，
4.不要不懂装懂，这种人挺可恶的，不懂的就大胆的开口问。
5.别人得到的东西不可能全部给你，要知道：想得到东西某种程度上必须自己努力去做，不要太依赖你身边的人。
6.做人一定要厚道，业务员要讲究业务素质，不得以不要做太违背工作道德上的事情，给自己留个好名声也是好的。无论回答什么，永远要记住是不要太肯定，说话的时候要严谨。特别是办公室说错一句话就可能使你以前的大好印象受损。说过的话就要履行，不要出耳反耳。
7。有时间一定要多读书，多看看网站，积累好专业知识和英语。不要浪费太多的青春，但是也不要每天让自己过得累死。
对于客户：
还有在对待客户上我的几点心得
1.或许常常有客户说你的价格高，我们总会说质量好，质量和价格成比例，但是要知道决大多数的客人看中价格，对价格的考虑高过质量
2.有机会最好让客户来自己的工厂看看，好好的接待，这会是你积累长期客户的一个有利的机会和条件，让他感受你们的服务态度和你们的工厂的结构。
3.客户选折一个厂家，是经过考虑和挑选的，不要向对自己产品有意向的客户老吹嘘自己的公司怎么怎么样的好，说点实话或许是正确的，
4.答应的事要做到，要做好，即使完成不了，也要及时的通知客户，千万不要等到客户来追问在说。诚信无论对公司对自己都很重要，哪怕丢了单也不要丢了公司和自己的诚信，这对自己以后的发展是有好处的。
5.收到寻盘一定要及时的回复，哪怕是一封很大众化的邮件，要注意信笺怎么写，报价怎么报，我想国内和自己产品一样的产家很多，客人的挑选的机会是多的不得了，所以一定要准时及时的回复邮件。
6.在做生意上和对客户上，记得不要轻易说“不”，要圆滑的处理。如果是价格上可以说帮他和老板争取一下，会尽力，很多事情不要轻易的说放弃。
7。坐办公室的时间很多，收发邮件我想大家都和我一样不需要很多时间，有时间对自己觉得可以开发的客户多花点时间聊聊，我是这样认为的：一封邮件的效果永远比不上你给客户打个电话（顺便发上邮件）。《这个我做的也不够在努力》
8.我们做外贸接单的，初了了解了单证，报关等等外贸会涉及的知识外，也要多向别的业务员学习，有机会去学学内销的，去看ALIBABA 环球资源，等网站的形成个方式。多去了解和我们工作有关系的东西总是好的。＜这个我做的也不够在努力＞
9.在工作中不要嫌烦，不要抱怨太多，或许看一个人也是从工作的作风和待事可以体现出来。无论自己有的知识是多或少，要不卑不亢，千万不要有骄傲的心理，永远要记得，比你好的出色的人多是，时常给自己警醒。
以上只是自己私人的想法，是今天静下心来回顾很多东西的时候有感而发，以后还是会经常回来　ＦＯＢ　看看大家，继续在外贸路上的朋友，希望你们美金越挣越多，但是要注意身体！！（因为我以前经常熬夜）
每近进步一点点　　西瓜　２００６年１１月２５日　１５：０５

star556：谢谢你的分享，那你现在在做什么？

star556：在工作中不要嫌烦，不要抱怨太多，或许看一个人也是从工作的作风和待事可以体现出来。无论自己有的知识是多或少，要不卑不亢，千万不要有骄傲的心理，永远要记得，比你好的出色的人多是，时常给自己警醒
我会记住你的这句话．

Merrycat：我也有点想离开外贸了...

瑛子Miss：现在只是自己在打算离开,不做外贸,还没告诉父母和朋友,
我想我会告诉他们,听听他们的意见,做出最后的决定,
现在只是觉得身体和心灵都很累,想离开而已,想给空间和时间让自己静静,放松一下,
重新考虑是不是真的离开还是继续.....

chenvera：五味陈杂,
估计还未入外贸的行门.

fabregas：lz坚持就是胜利。

wzsteven1211：感觉是这样的，人多外贸做的人就更多。几家欢喜几家愁啊~~~~~

雨中看太阳：心里有点酸...

junior0919：对于自己那7点和对于客户那9点是你自己总结的吗?
我好象在那里看过
如果不是原创,请注明

安东东：我很久以前也看过！！

cupidarrow：偶是铁定要离开外贸这行了，但是现在还是靠它吃饭，这些天在写体会总结，写好了贴出来大家分享分享

mico1020：不要轻言放弃，不过有时放弃也是一种美。

henry.m：偶是初入外贸这行,一切都在漫漫努力,厚积薄发.选择了就不能轻易放弃!

生命的过客：经历过的东西就是财富--------------------------

达州十二少：一路走好！
条条大路通罗马！
累了，就换个心情吧！

morning：LZ，不要把别人的总结当作自己的话！
后面那些话我N年前就看到过了！又不是原创:(

morning：http://bbs.buyer.hc360.com/bbs/newbbs/buyer/dispbbs/2/262/2262_1.htm?rd=8RB 原贴在这里:L

f7788：放弃也挺难的,一路走好

xiaorong666：不要轻言放弃，否则对不起自己．

everhyde：祝1楼一路走好相信你在外贸行业累积的经验和阅历一定能为你日后的事业生活带来回报~~

helipoki：说得对
我和你入行的时间差不多,你的想法我都能体会到
看到你说的第一部分第三点,我也应该警醒,有时候自己太容易相信别人了,那些客户做了那么久生意肯定比我们精,我们吃的饭还没他们吃的盐多,是要有这样的心态.

瑛子Miss：
是我自己的总结,我很用心我的外贸生活,我群里的朋友都知道那是我一字字打在自己的群里,之后发上来的,
是我自己的东西没有抄别人,那是我自己的工作心得

瑛子Miss：
如果你怀疑我没话说,但是我还是想说自己的东西就是自己的.我不需要抄别人的

瑛子Miss：
我刚刚也看了,的确很多思想是一样的,不过那是我自己的想法和感受.
我没必要抄别人的,

瑛子Miss：如果斑主也觉得我是抄别人的那请您删了吧,我自己知道就好了.
很多东西无法解释的,我也不需要解释,自己做的是对的OK

稻草人XHZ：不管怎么样~
换个工作生活还是要继续的~
希望LZ开心~~`

allengulei：支持下，我已经这么去做了,也有了点回报了,继续努力!

cou1212：有的时候真的觉得做外贸真的不如做内销，做内销没外贸那么累，工资也不比外贸少，但是想想做外贸的积累一定比内销值得，所以就一直坚持了下来，我想自己还是会一直走下去的

Ellenkang：

Materazzi：干吗不做鸟，可惜可惜:L

上海外贸总舵主：1楼MM的话果然已经是在巨人的肩膀上说出来的了并且有了自己的思想和我的想法也有相似之处。
在这个行业一年，整一年了，感觉自己做的还不够好，继续努力

kevin3700：1楼也得不错啊~经验之谈

trading1788：1楼将欲何往?
哎呀,看过.顶.可惜了,1楼将欲何往?

Daisyxxj：西瓜，你怎么啦？不要轻言放弃，否则对不起自己

bluesky1129：1楼，坚持一下！

michall：我也在哪里看过:L

瑛子Miss：小阳来过了
谢谢你的安慰,我现在心理就是闷想出去走走, 我的外贸群拜托你帮我管理些日子吧.
我好好想过了出去玩几天回来静下来了就会好的.
还有谢谢斑主稻草人,我换工作了还是会拉FOB 的我喜欢这里.这里曾是给我外贸路上帮助了很多的地方,永远感恩这里.
很高兴的是: 在这里也交了几个朋友,希望那些朋友外贸路顺利.

花儿朵朵开：有想法总比没想法的好,该是好好定位自己人生规划的时候了。
希望瑛子往后的路会越走越好。

winter9941：无论你选择的是哪一条路, 只要是自己选择了,就不要后悔, 要努力的坚持下去..
加油

vivian_猫：LZ，我也有和你一样的体会，呵呵，不是自己不坚持，虽然经常对自己说“不要轻言放弃，否则对不起自己”但是觉得这行真的不怎么适合自己，呵呵，我准备去进修下~

chenduo：
呵呵你准备做什么啊

Joyce-syy：多谢指点噢。^_^ 很有用噢！

jason830801：A-ZA A-ZA Fighting~

詹妮：说得很好.祝愿你在新的领域有更好的前程!

skye：是啊,做外贸这一行,谁知道其中的艰难

Jenny01：我也是这行业的，可是我的业绩不好哦!有点迷茫，有点郁闷.:(

Daisyxxj：
啊？你出去散心啊？也好，回来是一定要心情好好的哦，要让我们看你的所有好玩的照片，群我会尽全力的，放心好了，进了这么久也感觉这个群就象是我自己的了，一定好好管，只是最近老灌水，没怎么参与群的活动．你还对我这么信任感到很惭愧:$ 很开心交到你这个朋友，交到这个群的所有朋友．．．为了你的丰田，要加油哦，要开了车到常州来看我哦．．．等你．．

striver：1楼不打算继续做外贸了么
为什么？

tiantangweiwu：谢谢LZ 很好 ,一路走好'

TheJackson：不要随便放弃。再坚持下。可能会有意想不到的收获

瑛子Miss：谢谢大家的支持，昨天下小雨还是和我的朋友　可以掏心窝说话的朋友开车去了　隔壁城市玩，发现自己都哭了，是的，我舍不得外贸路，我是一路辛苦过来的，才有今天．
我是什么样的人，心怎么样？不需要自己说的，我相信我外贸群的　朋友都知道我是怎么样的？
看到群：每天进步一点点<28697908>要满了，又开了个新群：每天进步一点点（２）<3362 6925>．希望新老朋友都在那里面开心和收获．喜欢外贸的朋友有时间近来聊聊

joanechai：有时间一定要多读书，多看看网站，积累好专业知识和英语。不要浪费太多的青春，但是也不要每天让自己过得累死。

arina：我现在正要进入呢。

瑛子Miss：今天心血老潮把2个群都送人了,里面有我很多心血茅台多的付出,真的很舍不得,离开的时候哭了,眼泪掉了好一会,真的和里面的朋友有感情了.
希望新的群主能够把那2个群经营得更好,比我管理的时候更好我就满足和开心了.

zyfx520：怎么说呢，看了LZ的帖子心情比较复杂，感谢你的分享，一份工作适合不适合段时间是看不出来的，
有一些能力是可以后天磨练的。

sugarhuang：看着心好酸啊
我都想转行了

CD.毒药：路过...........

三个石头：LZ 前途更光明

Daisyxxj：西瓜,这几天我都下工厂的,都不知道到底怎么了.好象我们也很久没谈心了吧.昨天下工厂回来看见七号做群主,你不在的了,觉得.怎么说呢.七号会帮你管好的,你自己也要加油

tinatian11：我觉得外贸挺好的..我当初的选取择没有错,不管要面对多大困难我一定会在这条路上一直走下去.

catherine7181：有时候我也在想，我为什么要从事这个行业？我的专业与外贸无关，我的英语也不好。我真是纳闷我怎么会走进这个行业，虽然我一直在努力学习，努力改变自己的现状，但仍然有一种无力感，感觉自己活的很累。其实也不必要抱怨什么，开心而充实的对待每一天，我想我们都会收获很多的。

josephine：路走得很辛苦啊:(

jams327：记住了,会好好学习的,感谢你的经验!