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做外贸刚好两月的日子该纪念一下一慌就两月了

striver：做外贸刚好两月的日子，该纪念一下
一慌就两月了，哎，什么都挺好的，就是没单子。哎。
本来有几个客户都说好了的，可是到了打款的时候都哑巴了，什么世道啊。

flyinginwind：汗。
三个月的时候是不是还得纪念下？
嘿嘿~

striver：呵呵，楼下的好象很有意见嘛

FIZZ：偶才一个月.一点苗头都没有.

cheney0215：跟LZ一样啊,郁闷!!!

andruzheng：1楼加油,不要放弃,我也是新手来得

striver：呵呵，大家一起努力，多赚点老外的钞票

aaron1984612：我也一个月啊,还很迷茫呢,呵呵~

tonylgt：我今年不打算拿单子了

落溪花：我还不到2个月，如你所说，等到打钱的时候都哑巴了。

zhoubrave：2个月～到27号，我也作外贸2个月了～也还没有单子呢～找个客户真难啊～
各位最初找得客户都是从那里找得啊～
给小弟我指点一下～谢谢了

开心鸭子：粘贴下别人的帖子
网上找客户完整四步走
很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。
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\%NQ6\外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,外贸路外贸论坛,export forum,import forum,trade forum,fob,cif,currency trade,trade show display,trade show,international trade,business,home business,business opportunity,business services　　1。第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？
F,G*|ui]jy中国专业外贸出口论坛(A Professional Business Forum in Asia)　　a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 %B_9z$H1yRB
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　　b.有提起询问产品的信 - 至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
f/P)a/e+xE7T*o&`www.fobshanghai.com　　c.简单介绍他们公司背景的 - 表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。外贸路外贸论坛(FOB Business Forum),ZGN&O;H
　　上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。
$_M6`V Yam;w外贸路外贸论坛(FOB Business Forum)　　a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。 \Ev:]1tj8mX
　　b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。
WyJ(Q(H u;O6L　　c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。
&g0@*[9EVC3k外贸路外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。A Profesional Trading Forum in Asia　　第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。
_kz3q!i:L6G3A中国专业外贸出口论坛(A Professional Business Forum in Asia)　　2。第二阶段：回复询问信函 - 筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name ，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。
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I@+r外贸路外贸论坛(FOB Business Forum)　　3.第三阶段：报价 - 报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什么东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。中国专业外贸出口论坛(A Professional Business Forum in Asia)[h
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　　4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。
{;U.o|Ic-Z`　　通常能依这个程序走到第四阶段，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。
b Os0@2C外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,外贸路外贸论坛,export forum,import forum,trade forum,fob,cif,currency trade,trade show display,trade show,international trade,business,home business,business opportunity,business services　　网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN 或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在国际贸易的领域里，是完全不一样的。生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。