外贸二三事每次来论坛都是在看别人的问题和心情

laviniadu：外贸二三事
每次来论坛都是在看别人的问题和心情,今天也来讲讲自己的故事~
来工厂做外贸也半年多了,其中有喜有忧吧,真正的酸甜只有自己知道~~!~让我和你们大家一一道来我这半年的路程!~~
(一)找工作
找工作呢还是有点机缘凑巧的.
我在大学的时候有一个要好的朋友,因为我们是一个专业的,但是隔壁班的,那时我们是住在一个宿舍里的,所以呢关系很好,平时出出进进的经常在一起, 呵呵~忘记说了,这位算是死党呢是位美女,所以她的女生缘并不怎么好,我算是她最要好的女友吧.
我的工作还是她介绍的,因为她先到这里做出纳的,之后呢说还要招一个外贸专员,她就告诉我让我给那位老总打个电话, 于是我就打了,他叫我去面试,于是呢我就去面试了,他是一位中年以上的人吧(我也不知道怎么表达了)呵呵~ (就是说老呢,不老,说年轻呢肯定也年轻的)后来才知道他的女儿还比我们大个一两岁呢.面试的时候他就问了问我的学业,还有哪些证书啊,家里的什么其他情况.
最后居然他问:现在有男朋友吗?
我心理想问这干什么呀,不过也没有 就回答:现在还没有
他笑着说:那在大学读书的时候就没找一个哪
我笑说:没有
让我惊讶的他问:你认识K吗?(K是我上面介绍的那位美女)他和你是一个学校的吧?感觉她比你活泼呀.
虽然心里很惊讶表面依旧平静的说:是吗?她也在那啊(我们两事先说好的),我认识她,美女吗,一般都比较出名,她和我是隔壁班的,平时是见她蛮活泼的(我的神呀,我有时候真的挺佩服我的,哈哈~~),我们呢有时候上大课的时候能碰到的.
看着他呵呵的笑心里想不会是发现什么了吧,
之后他就没问什么了,就给我大致讲了下,他们的工厂,(忘记介绍我们工厂是做果蔬罐头的) ,产品主要出口到哪,还有一些食宿和工资问题(工厂是在一个镇上吧) 离市里要一个多小时吧. 说完这些呢,他就让我回去等通知,听他这一说,我心里想八成是没戏了.最起码也是希望不大.
后来K打电话问我,我就和她都说了,我说我装做不认识你的样子,不会被人家识破,好赖人家也比我多吃好几十年的饭呢,她说不会,我充分相信你的演技,我晕 ~~`什么和什么吗?
过了两天他没给我电话,我想这真的没戏了,K 打来电话说给你通知了吗? 我说没有啊,看来没戏,她说应该不会呀,”你要不自己打个电话问问呀,你要主动点么”好,我一想也是哦,就打了电话问了,他说明天给你回复,最近比较忙,唉~太没戏了
今天先写到这里吧~有空再写

feier2045：美女加油 持续关注

aleks85：看的我一脑壳的雾水云里雾里..

redbean2007：看着看着没了:L :L :L :L :L

圣锋科技：我也看不明呀....:L :(

qq35076876：哈哈 支持 么么
楼上滴同志们 ，人家有苦劳撒，后面的肯定精彩···

hello_yibo：

ygy1110：相信你也是个很可爱的美女MM

子莫：啥事都有个机缘巧合..

laviniadu：工作完结版
啊~:( 居然都看不懂我的文章,真是伤心 那就怪我的小学语文没学好吧~~
其实呢,我发现还是有段文字掉了,我呢是今年毕业的,K是和我一个专业的同学,我们都是学国际贸易的,因为自己一开始找工作的时候并没有想一定要找一个和自己专业对口的工作,只要要求工作稳定就可以了.只是机缘凑巧而已,你们要是再看不明白,那我真的只有 ,哈哈~
又过了一天,那位老总呢依旧没有打电话过来,我当时呢也真的挺失望的,因为这份工作呢正好与我的专业相关联的,所以我特别想得到这份工作,因此在K的催促下,又打了一个电话(说实话啊 我当时还是挺执着的),终于那位老总说要我到工厂去面试一下,我想这大概才是真正的面试吧,来到工厂之后呢,感觉还是很不错的,无论从办公环境和厂房的设计, 那里的空气也是非常不错的,就这样我被带进办公室里.
一开始面试我的那位老总呢是我们的董事长,想想也没必要亲自面试吧,哎~想不明白,我进办公室里简单的打过招呼之后,他说以前是初步的面试,这次呢相对的正式一点,毕竟你是做外贸的基本知识要考察一下,只见我们这位老总冲着偌大个办公室里的一间套房里说,你出来一下,我当时想不是找个外国人和我对话吧,(我的英语口语不怎么样的)而且加上自己是什么也没准备呀,那才叫个汗呢~~`自己就盯着那个小门我就看呀,看呀 ~不一会出来一位男士,一看 呀~~不是我想的蓝眼睛的外国人,当时终于松了口气的,(那要真是个老外,那我基本上就肯定的没戏了,他在那里叽里呱啦的讲,我在那云里不知雾里的,还好不是) ,那为老总介绍他是我们外贸部的总经理J先生,好,我冲他笑了笑,说了句你好,他也很和蔼的和我笑了笑, 就是没说你好,而是直接的和我english 了,我哭啊我~~`"First of all ,pls introduce yourself " 哎不想遇到的还是最终还是得面对哪,"OK ,………………”说实话我现在也很难想起自己那时候说什么了，就是依照大学不是经常做自我介绍的吗，我记忆力不错，我就把他照搬了一下，应该还是不错的，之后他根据我的自我介绍给我提了四个问题，每提一个问题，我就想听到the last one ，虽然说我的口语并不是很好，但是我能完全听懂他讲的是什么，这个是没有一点困难的，他问的问题我也不记得自己都说了些什么，感觉很混乱的。之后他要我拿英文给他解释下FOB 和CNF ，CIF 的区别和联系？ 俺的个神呀，中文都解释的不是很精确的还英文呢，不过我还是一脸平静的回答了他的问题，联系和区别都表达了，但是都没表达清楚，我就悄悄的看他，他笑着说拿中文解释也行的，一听我就感觉我们的母语真是太太亲切了，之后就给他解释了一番，最后他告诉我我解释的哪有出入，当时真的很佩服他，真是强！终于我的面试结束了！~
那位老总又和我谈了一下待遇问题，工资呢是800/百，等六月份拿毕业证之后是1200/月，我就觉得，因为我是刚毕业的，所以我需要的是积累经验，所以我毅然的来这里上班了，用经典的话说：现在的我们挣的不是钱而是未来。所以我就这样正式的来这家工厂上班了。
后来我们的J先生告诉我，我当时的表达思路很清晰但是口语需要加强，但是他告诉我，我的语音和语调非常不错！！
以后再讲我工作中的故事

qq35076876：现在的我们挣的不是钱而是未来
强烈滴支持下~
我在这等着你发帖的，结果吧您老人家发了，屁股一拍走人了，都忽视了俺这个耐心等待着滴人呐
伤心！晚上多吃点~~9点半了···明天还得上班···
俺会继续关注滴，关注着您滴每一步啊··

qq35076876：
那可不么哈哈绝对滴

blueicetear5：又走人了，1楼让不让人晚上睡觉，要么不写，写就搞个差不多，汗

laviniadu：呵呵~~感谢各位的支持!给你们发糖吃哦

laviniadu：(二)工作
真正的工作开始了,我充满了好奇和憧憬,忘记说了我们工厂是包吃住的,(年纪大了忘事是可以理解的,大家谅解啊)
J 先生把我带到综合办公室里,简单的给我介绍了一下:
办公室里主要有:采购部的经理---- 中年男士,落腮胡,带一眼镜,很随意的样子不过也很有男人魅力的;
办公室主任---- 身材,长相一流的一位美女.她性格算是直爽,我喜欢这样的性格(一直以来本人都很有美女缘 所以到现在很少有别人的外貌能对我造成特别的吸引),一开始因为没有给我配电脑,所以我和她共用一台,她很少在办公室里基本上都是我在用的.
文员---- 身材瘦瘦的一位女生,感觉年龄不是很大,事实也比我小,也是今年毕业的,学的是计算机专业.
外贸部业务经理----传说中的”好人”就应该是他这个样子的,很不错,对我也非常的照顾,虽然表面上他是我的领导,事实上我们更是一种革命战友关系,呵呵~~ 他非常的心细,心细到每次都问我是不很罗嗦呀,我很正经的说:没有呀,革命就需要你这样的同志,哈哈~~;P,也许更是因为这个心细帮我改正了很多工作中不足的地方,但也是因为这个让我们两之间也起过冲突.
J先生给我申请了一个阿里巴巴上的子帐号,给我演示了一下基本的操作,其实当时自己并不是很明白的,他每讲一步我都认真的听,认真的点头,认真的说知道了.他问我有英文名字吗?记得原来在大学的时候有一个的,但是一直也不怎么用,印象不是很深刻了,于是他让我自己取个英文名字,lavinia就是我的名字. 还有点说头呢
他问: 起好名字了吗?
答: 恩,是的, 就这个Lavinia
问: 这个名字怎么发音呀?
答: Lavinia ( 记得当时查的话也没有正确的读音,于是自己根据字母组合了下音标)
抬头看他 发现他怎么笑的那么灿烂,错就错了么,有那么好笑啊:(
我就问: J总,我是不念错了呀? 应该怎么念的
他不笑了,说: 感觉不是很正确,你自己查一下
我说: 没查到呀,自己根据字母念的
他说: 哦, 这个是个法语单词 就告诉我怎么念
不过后来我们那个可爱经理一直不知道怎么发音,老是念什么”我和你”, 是那个翻译通上发音快,所以听这有点感觉念的是”我和你” ,他每次不会念就说: 起的什么呀,看我的多好念呀,Henry ,都会念, 我说: 可是我的名字也就您不会念,别人好象都会呢, 呵呵~,就这样我的外贸工作正式的开始了,说起来我们外贸部也就是三个人.
第一天熟悉了下工厂,还有主要生产的产品,当时才知道,他们工厂是去年建的,就去年12月底的时候生产了一季, 其余时间都在调试设备,机器,等等……. 真正意义上的出货是没有的.
第二天Henry 说带我去武汉参加阿里网站的培训, 正好那天下午有一个伊朗的客户过来,晚上我们一起随行回市里,我本来说我先回学校的,当时学校还是可以住的,也有很多同学的,工作了几天也想他们了,可是J先生说一起去吧 , 其实我并不喜欢这样的场合, 于是我们一行七,八个人来到一家很豪华的酒店吃晚饭, 餐桌上我并没有说几句话的, 外语的话更是就说了一句: Weclome to china ( 因为当时他自己有带一个翻译, 再加上我们的J先生,基本上就没别人说话的份了,不过也正和我意)
到武汉以后我理论上的学习了一下关于阿里网站的具体操作,清楚的知道了各个步骤的作用及其操作过程,当时我更让我注意的是,你能否收到相对应的询盘是和你的帐号设置权限有很大关系的,而这次的旅行也让我和Henry熟悉了很多,得知他已经结婚了,其实他以前是干质检的,但是后来是因为工厂的需要吧就让他干外贸了,所以他并没有理论的学习过这些课程, 都是他利用课余的时间学的,用我们老总的话说: 干质检只能是从办公室到车间,来回反复,而干外贸可以基于一点走向世界. 好象还真是那么回事的,呵呵~~ 还知道J先生是我们懂事长的未来女婿, 董事长的女儿是学法语的,正在香港读研.还有些我们工厂其他的事情等等…….总之刚来几天就有这样的交流我非常的开心.
之后就是在公司学习外贸相关的内容,从询盘的回复到单证的熟悉(都是以前的) ,总之那段时间过的很快, 自己也充实了不少,比以前在书本上学的东西更容易消化一些, J先生也曾经过来指导了我许多,因为我一开始的询盘或者是邮件都是直接按模版发的,后来他告诉我回邮件要看客户的需求,根据需求写回复…………….讲了很多,我也是收获很多,非常感谢他,就这样过去了快半个多月的时间,我算是大体上真正意义上的接触了外贸,尽管时间很短,但是真的收获很多,再加上自己以前在学校的知识还很容易就理解了.
那天J先生把我叫出去说: 车间马上就要生产了 ,所以你这段时间先到车间去锻炼学习一下, 这边的业务主要都给Henry 做”,你先熟悉产品, 我当时也很乐意的就答应了,他带我去质检部,我现在归他们部门了.
在车间整整呆了一个月吧, 因为当时质检部很缺人,所以我也就充当了一个质检员,对产品质量要严格把关, 虽然那段时间真的很辛苦, 但是我并没觉得什么,车间的工人都对我很好, 用她们的话说:我像个小孩子一样可爱,呵呵~! 每天过的都很开心.
有次晚上在办公室里看邮件,虽然这段时间把我的帐号冻结了,但是还是有少量的询盘会发过来,所以Henry让我回一下, 他在我后面陪我到很晚, 虽然他是在那里玩游戏但是我也很感动, 当时J先生发Q信息过来问我:在车间工作怎么样?(英语问的) ,我就说还好吧,学到不少东西(中文回的),他鼓励了我一番,

真正回到办公室是过了没几天,因为Henry的妻子要生baby了,所以他必须要回家---四川一趟,所以我提前回办公室和他交接工作,他走后我全权处理.
之后就是我真正意义上的第一单,非常的复杂,到现在我也并不清楚他们的操作模式

happylife123：字的颜色看着太让人的眼睛疲劳，以后还是用黑色的比较好，现在正在细细的品味希望能从中得到一些感悟。

另一种动物： 1楼也蛮有意思的啊~@~呵呵，你那个名字是lanivia啊？
还以为你跟henry要发生点什么故事，米有想到居然他有妻子，还生了BB

laviniadu：
呵呵 ～我原来有这个打算的哦 ，一听说人家有妻子和Baby之后，我那叫个伤心哪

laviniadu：第一单
因为是工厂的外贸所以很多单都是外贸公司做中间的,这也是工厂不利的地方,很难得到客户的信任,而外贸公司则集中了所有的优势产品,那么我的第一单也是外贸公司的(准确的也不是) .
做为一个外贸人,我觉得大家每台电脑上的聊天工具都特别多吧,我的就是,有时候老板不让上班时间聊QQ,我们还是可以用MSN 聊英语,我和同学就经常干这样的事情,不容易被发现,呵呵~而阿里旺旺不知道大家都用吗?我有N个旺号,也许你有疑问,其实我们和外贸公司大多数都用的旺旺,其次我们同一地区的话有几家工厂和我们生产的产品是一样的,有时候用注册了其他公司的名字和方式来打听对方的价格,我呢在Henry的逼迫和强烈要求下做过几次这样的事情,不可否认我真的很有表演的天分,每谈一步都是那么的敬业,讲价,还价,发产品的图片,问关于一切和产品相关的内容,出货的时间方式,比真的客户都更有真实性,当然自己有时候都冲动到要下单的地步了,.一想自己身上没的钱哦:( ,价格那肯定是打听到了,不过有时候想想又觉得挺....
有一天一位旺旺上的人向我求购产品,我当时也给他报价了,他对价格到是没有什么异议,只是问了些其他的,没联系两天他让我和他弟弟联系,说这个事情是他在负责,并且给了我MSN号,之后我就转移目标和他联系了,前期的工作都比较顺利,得知他其实是做LED灯的,以前有些老客户(后来知道并不是这个样子的) , 同时我们达成协议合同有三条,其他的都没什么关系,第三条他在我的价格的基础上再加利润,也就是他挣差价,比如我卖他是就$5/箱,那么他卖个客户是5.3/箱,那么他就是挣$0.3/箱,我们当时一个20尺的柜子装的是1850箱产品,利润的话也算是可观的,并且他要的两类产品,当时和我说的是两项产品共12个柜,每样6柜, 但是这个差价佣金我不是很清楚,所以去问Henry,他当时犹豫之后说应该是可以的(那时工厂没走过一批货的),后来J先生告诉我是可以的,我们工厂反还他的佣金差价,这项OK以后,Kevin 那边就没有什么其他的要求了,就告诉我准备好合同就可以了,当时是两份合同,有一份是佣金合同.过了几天,Kevin打电话过来说是客户因为是第一次下单担心产品质量,所以一次不能下那么多,先每样一柜看看品质,这个我理解,所以就同意了,真正交易的也就是两个柜.
我把前期需要的合同都准备好了,但是他那边一直没什么回应的,于是我在MSN上问Kevin ,他说客户那边有点麻烦,正在解决,又过了那么几天,他发信息我交货期是? 因为我们有30%的预付款的,With 30 days after receiving deposit ,他立即表示时间太长,我和他讲:虽然我们生产的时间用不了几天,但是有其他的因素,你的包装时间,有个定制纸箱,商标的过程(贴牌生产),可是他还是表示时间很长,而且提出其他工厂的价格比我们的低(事实上我知道那是不可能的,我们周围几家工厂的价格我心里都非常清楚) 又给他解释了什么原因可能造成其他工厂的价格比我们低,如果他不看质量光讲价格的话那么你可以选择其他工厂, 最后他还是让我们缩短时间,30天对于他们太长了,OK ,我只能答应下来问老板.
30天是有一点长,但是当时我们考虑的因素还有我们厂的商检还没有通过,正在根据他们的要求整改,提交相应的整改措施得到后期的审核之后才有卫生注册号,这样才有出货的条件,当是Henry 和我讲了很多,可预测的和不可预测的,可能也是我当时比较急吧(呵呵~~现在好多了),我就见他出办公室了,不一会手里拿了个优酸乳回来,说让我下下火(觉得很好笑),我也就不客气的拿过来喝了,也见他在那烟雾缭绕了会,事后想想我们每一个人的想法都是一样的,只是彼此的做法和想法不一样,更或许是他想的更周到一些,全面一些吧!
最终由30天变成25天, 交货期定了,合同条款又有问题了,Kevin说是没有具体规定万交货的赔偿责任,但是哪个工厂也不会写自己晚交货到底要赔你多少,当时我说那你来草拟文件 ,我们来确认,可是他又不同意,我就没甩他(后来我知道做生意是讲究张弛度的,要清楚自己心里的底牌,该冷着他的时候就要冷着他) ,我没理他的结果是他给我传过来合同,让我们确认,多加了一项条款:工厂晚交货后按货值的2%按天累计叠加,经过我们的郑重考虑答应了他的条件.合同签定的时候又有问题了,他要国内公司签合同,国外付款,再三确认OK ,合同终于签了(和新疆的一家公司签的合同,货款是从美国打过来的) 我似乎没有太多的激动或者是兴奋,一切都很平静.
接下来的就是备货了,一切都按着步骤进行,我也希望它不要有任何的差错,就在给Kevin 的佣金问题上,我和Henry 发生了激烈的冲突,(知道我有的时候真的很急噪,现在的我也好了很多,告戒大家,做任何事情都不要太着急了,你再着急有些事情都是解决不了的)
因为在Kevin的佣金合同上写的很清楚,当我们接到30%的预收货款的时候也同时先给他打总佣金的30%,可是因为当时预收货款出台了新的政策,我们的货款虽然打过来了,但是我们一直提不了款(虽然我们给他的佣金不一定要这比钱但是必须要有提款当天的结算汇率),Kevin 每天都在催,有时候觉得他说的也没错,我也考虑到毕竟是第一次的合作,说的一个星期给他的佣金就要给了,不能因为不多的几个钱损失了企业的信誉,我就去财务给催了一下,结果当时他们态度都不是很好,本身自己就很生气的,Henry 问我怎么了,我就和他讲了一遍,我想他是理解我的吧,哪知道他居然用那样的语气把我吼了一通,我当时非常气愤就和他吵了一架,好生气,好生气的~自己坐在那里越想越生气,这钱又不是进到我的口袋里了,我不也是为了公司好吗,不理解他怎么那样呢,越想越不明白,越想眼睛越模糊,但是我又不想让他看见我哭,我就一个人跑到卫生间里哭!~~ 那时真的好委屈好伤心的,这也是我参加工作第一次哭~~
哭过了发泄完了,就回去了,没理呀也没看他,之后我除了工作上必要的对话再没和他讲过,有次他在下楼专门堵我,我还是绕道没理他,哼...:( 不过也就那么几天吧,毕竟是领导也是同事的!我不和他计较了
备货完了就要发货了,说起发货,那简直比唐僧取经还厉害,我和Kevin 也是因为发货不打不相识,(以前都是比较生疏,客套)

laviniadu：很久没有更新了
其实那段时间我们一直很忙,因为是J先生正好在我进车间学习没多久之后就到上海当CEO了(工厂这边的业务也负责一点,主要是介绍客户) ,真正操作人员也就是我和Henry,所以那段时间真的很忙.Kevin的货也早就准备好了,但是他正在联系货代.
那天很晚了我和Henry还在加班,Kevin 打电话过来说他的货代告诉他我们这里就不是什么港口, 于是我心平气和的和他解释我们这边是内陆港,在这里报关,装箱走驳船到上海换海船就OK了,但是他依旧声音很大的说: 你们就是这么做生意的吗?急切的骗我下单了,那是港口吗? 你们每次都是这么骗客户的吗?
我本来没想和他生气的,一是,我真的那段时间很累,没精神和他吵什么,二是因为他是我的第一个客户吧,我不希望把事情弄僵对谁都不好,但是他真是很过分,”骗”这个字真的很难让我接受
于是我很平静很有力的和他吵了起来, 就记得Henry 回过头来很惊讶的看着我, 后来Kevin 吵不过我 就把电话给 哐 挂掉了, 我也把手机甩到桌子上了, 现在想想真是可怜了我的手机了,呵呵~~Henry问我怎么了,我就和他大致讲了一下, 正说着呢 Kevin 的电话又来了,我让它多响了会接起来, 他在那边诚恳的向我道歉, 我想想有台阶大家都下吧 ,也就客气了几句说自己说话也不是很得当啊什么的, 之后我们又商量了下出货的细节 ,这才算完, Henry 说对这样脑袋不清白的人就要和他硬气, 呵呵~
后来我没有时间和经历在来管他的事情了,我有很多其他的事情,我就告诉Kevin 找好货代和我联系就OK.
期间Kevin 似乎换了N 家货代,但是一直没找到合适的.我也就没管他的事情了,让他自己尽情的找去了,期间我自己的业务也很多了,暂时也管不了那么多了
回想那段时间真的是非常的忙, 也可能是累的原因,我的单证很容易就出错了,还好Henry比较细心,他叫我休息两天,但是又想没别人做这些事情,就剩他自己,再说他女儿出生的时候他都不在身边的(前面他是回去了一趟,但是他夫人预产期过了很长时间也没生,所以他就回公司了,事情太多),这样一想觉得自己比他还是好一点, 所以我尽量的调整自己的心态, 还好没什么大问题
有次进Henry 的QQ空间看到这样的一篇日志:
我的宝宝于2008年7月31日出生，在她出生的第四天我才急急忙忙赶回到她的身边，而后由于工作的原因，在她出生的第十天我又匆匆忙忙地离开了她们母女俩，当我拿起行李箱，踏出家门，看到她们母女俩依依不舍的目光，我轻声向岳母说了声：妈妈，请你帮我好好照顾她们母女俩！我在外面会好好工作、好好照顾自己的！转过头，我的眼泪就已经湿润了整个面颊，你知道吗----有谁不愿意亲眼看着自己的宝宝一天天长大呢。在离别了整整50天后，我终于要在今天上午回到家看宝宝了，这一次我也默默地流下了幸福的眼泪，虽然我的火车票是无座票。 不知道大家看了是什么感觉,反正我看了之后是哭了, 今天写的时候又哭了,说不出的感动吧, 我祝福他们全家幸福,也希望他的漂亮宝宝健康成长.
Kevin 的货代历经进一个月的寻找,终于找到了是广州的一家公司,他的货也出了,心里也似乎塌实许多,后来也和他成了好朋友,有天聊天的时候他和我讲了很多,他其实也就是一个中间人,只负责中间联系拿佣金,真正的客户是北京的一家外贸公司里的一位职员的客户,不和公司有联系, 后来我开玩笑说: 你这一单做的是中国几大城市都联系上了, 不过我还是有那么点不明白的地方, 他说: 那是秘密 ,我不告诉你~~
呵呵~ 自己的第一单就这样的完全结束了(当然也就讲了一单）, 从中我学到了很多,无论是外贸还人际关系.感觉自己现在在很多外人看来已经是很专业了。
就要到年底了,在这里也做了将近8个多月了, 受益很多,再工作中自己的进步非常大,这是我很高兴的,但是也从自己的工作中也体现出了一些不足的地方,打算明年结束工厂的外贸了,希望自己更进一个台阶
罗嗦了这么多也该结束了~~ 谢谢大家的支持了~~

limeisgd：真是不错，支持你啊，感觉你老板真好，和这样的人一块工作是很开心的呢

另一种动物： 1楼又更新了这么多啊

simon_2003：good job
对于一个新人来说，这是不错的开局

jizhu860820：佩服。强悍。
一口气读完，想认识一下。
呵呵

laviniadu：
是的,和这样的人在一起工作是很开心,也让我学会了很多东西 ! 不过现在就剩我一个人工作了,他上星期回家说是看BABY ,今天才知道是回去办护照了,要出国了,太不地道了:( ,留我一人受累

laviniadu：
没有问题,加我MSN:duyongzhen8601@hotmail.com
QQ:284389174

laviniadu：
谢谢支持~~`

北京我的爱：呵呵，这个小杜挺有意思！
都说干外贸的是二道贩子，果然不错！
这个KEVIN 都不知道是几道了！

xzpz：看了你的东西，确实不错！支持一下！