一直潜水为了平反出来冒泡平时一直在外贸路潜

jielinapple：一直潜水，为了平反，出来冒泡！
平时一直在外贸路潜水，经常看各位的外贸心情和体会，学到了很多东西，也有很多感受，都说作为外贸人--不容易啊！
今天没事，也来说说我的外贸心情吧。
我是做食品外贸的，在现在的公司做了一年多了，刚来的时候公司也刚开始做出口，只去过一次广交会，没有几个客户，大都走外贸公司的单。来了之后我很快接手了公司仅有的业务。
之前的都不说了，说说最近吧。也好让各位同行和前辈给点意见。
从去年开始，我们公司出口印度的量很大，主要是一个产品比较热销，跟印度人打过交道的人都知道，那个难缠啊。扯远了点，因为热销，来询价和采购的印度人也多了，老板照单全收，然后全部发货，用我客户的话就是：他把3个月的货在一个月内做了，然后卖给了各个不同的印度客户。
结果自然而知了，造成客户在印度的激烈竞争，产品不再热销了，库存积压了很多。一下子印度客户没有回单了，我之前说过，我们公司只是一个产品热销印度，而这个产品给“卖死”了，所以自然没有定单了，我的客户们明白的告诉我，这个产品他们不会再定了，这话我也转译告诉了老板。生意一下子淡了下来。大家可以体会一下这前后的反差。
一天，老板找我去谈话，问：现在生意怎么这么淡了啊！？我没有怎么回答，因为原因大家心理都很清楚，此后老板对我进行了深刻的教育，诸如：你一个人，自己吃饱了全家不饿，可是工厂百号人，每天开销都很大的，工人要吃饭，要发工资，机器要运转……你要好好跟以前合作过的客户（当然不单指印度的客户）再联系一下，看怎么合作（有些客户合作过一、两次就没有回单了）要反省一下，是不是你跟客户联系的时候说了不该说的话，把客户得罪了……
老板训话，我自然不会顶撞，而且我老板那人就像更年期的妇女一样唠叨。他的教育工作终于在我客户的一个电话中结束了，感谢上帝和我的客户，你们解救了我！

jielinapple：在这里我要交代一下，我是在工厂做外贸的，没有提成，只有基本工资。
客户也全都是广交会上结识的，没有其他任何平台。公司除了我，其他人都不会英语，也不懂外贸。而我也不是本地人，也许就因为这样，老板对我谈不上信任，甚至很不信任（后面我会说最近发生的一件令我发指的事）
公司的生意随着参加广交会的次数的增加而日益兴隆，因为我们的产品的比较有好，生产的厂家并不多，但产品也很单一。

jessecui：没有提成也叫外贸?LZ有能力找个好点的.工厂也该有提成的呀!

wyjfanny：1楼,写的太少了,我正看到兴致上,没了说?

快乐东西：你应该有这种市场意识，产品热销，不如慢慢销，不是谁的货都给。吃一堑长一智。以后要学会市场营销了。

mexico：越弄越复杂。很多时候，要靠自己努力，而且把握机会。把希望放在别人身上，等你醒悟的时候已经来不及了。

jielinapple：外贸路上的同行和前辈们真是很热心啊，谢谢大家的帮忙！
我想解释一下，因为是小工厂，所有的事都是老板决定的，我也不想一个产品，同一个市场卖太多不同的客户，这个观点老板不采纳，我也没办法。

bywhst：要求还真高的.要保证自己的利益.
替工厂着想了.工厂不一定替你着想.共赢才是最好的答案.

无可限亮：大家都是可怜人．．．．．．．．．．．．．．．．．．

jielinapple：接着说吧！老板和我的一次谈话，让我彻底下定决心要离开这里。
事情是这样的，一个印度客户（又是印度人，他们给我惹的麻烦可真不少啊）跟我关系还不错，但他却把我给害了，他看我们公司的包装漂亮就要了几包样品，可是就是我给他的几包样品惹出了麻烦。
一天，老板把我叫去，很慎重的问我，是不是把客户带到别的工厂去了，我茫然的告诉他，这是不可能的事。我根本没接触过其他的工厂，也没有“飞单”的野心和实力。
老板告诉我，他看到另一个工厂为这个客户做的产品上面正好盗用了我们产品的包装。
我当时就告诉老板，这事我会去跟客户问个清楚的。
经过和客户的沟通，客户告诉我他是通过他的朋友找到那家工厂的，在MSN里我请求我的客户在下次拜访我公司的时候亲自向老板解释清楚。客户也答应了。
之后我向老板汇报了和客户沟通后的信息，并告诉他客户来中国回亲自向他解释。同时我也向他阐述了我的“忠心”以及我没有做“飞单”这事的证据及理由。
这事就此搁置了，只等客户来中国了。可是在客户来向老板解释之前，老板再一次找我去谈话，（就是我上面写的那次）再次问我同样的问题：是不是把客户带到别的工厂去了。这令我很寒心，我认为，就我个人而言我已经将此事向他解释的很清楚了，也请求“系铃人”来亲自“解铃”。