szhzh：从刚做外贸时的几个月没单到现在的天天有单。
今天难得有空，也很久没登录外贸路了。.
真的发现，做外贸真的需要有很强大的耐心和坚持的。要不，你不会得到辛苦耕耘后收获的喜悦。
做外贸三年了，第一年来说，业绩忽略不计（的确提不上来，呵呵）。第二年，出现好转，貌似突破口打开了。第三年下半年，越来越清晰路子了，定单滚滚来了。这几个月来，基本上每隔一两天都有开PI出去的。大单小单快单的。到现在，做下来的客户（只算有已经重复下单的）已经有25个了，奇妙的是，都分布于不同国家和地区。
说这些，并不是炫耀什么的。其实也不值得炫耀。因为做得好的人一大把。只是想把自己所经历过的得到的感想告诉无论是外贸新人的你还是旧人的你，无论处于工作或是生活的什么阶段，都不要轻言放弃，要保持好的心态，一颗永远积极的心态。这样，很多东西都会随至而来。
angela-liu：挺厉害的啊，1楼应该分享一下经验什么的，貌似更实际一点，
EmmaMiss：好鼓舞人心的帖子啊，希望我也会跟1楼一样
denverjingwei：希望1楼可以多分享一些细节的东西，有时候很多细小的习惯会发挥很大的作用的，希望可以从1楼那里多多学习啊。
首先第一条，最起码要学会坚持啊，呵呵。
其他的呢？
insist210：无论处于工作或是生活的什么阶段，都不要轻言放弃，要保持好的心态，一颗永远积极的心态。这样，很多东西都会随至而来。
salefencewire：1楼应该传授点经验啊
sunnyvivian：我做了快一个月了只有两张小单，但我同事门她们第一个月就业绩挺不错了。等这么久老板估计没耐心啊！:(
brokenreed0：哈哈,菜鸟受鼓励拉.谢谢!我目前是大量询价报过价的..看来要做好长期做战的准备..
A-SHARK：LZ是厚积薄发啊，让我们也看到了希望 呵呵
emilyrubber：坚持的路上，有很多人，这样就不会孤独
1楼MM很nice
等我做出成绩了，一定也上来汇报汇报
ljhaixin：信春哥，得永生
信1楼，坚持就是胜利
Nancyxu：看了这段文字，还是比较感慨的。
习惯了放弃，开始，放弃，开始，接下来的日子都不知道要怎么继续。也许是性格的软弱，也许是天生的没有毅力，似乎又想放弃了。
三十该而立了，、，却还是比较失败，性格决定命运，说的没错。
也想坚持，但是，似乎对某些人，失去了信心，失去信心就是失去战斗力，永远比失去物质可怕。
纠结了很久了，但天生的软弱，似乎又使得自己在那里犹豫中痛苦。
没有办法，现在唯一的就是痛恨自己。
toys56：
不是吧，你们什么产品，那么好做啊
sallyspp：1楼可不可以分享一下具体的经验啊
sampo261606034：我要想LZ學習，今年是我的第一年，我希望以後會和LZ一樣呢，大家一起加油
xi120429170：不错啊LZ幸会！
flyseven：求开发客户的经验和途径。虽然我也知道大体是那几种，但是1楼说出来效果不一样。
alice1850：LZ牛啊····
lynn416：我也好想听听1楼的经验之谈啊
danjiaying：呵呵，要是我早点看到这个帖子就好了，对，我也要坚持，希望也像1楼这样越做越顺手。
answer1：
坚持就是胜利。虽然很多人都死在通往胜利的路上了。
一个死人：不言放弃 只在坚持
wendyzhang7560：像LZ学习，好好努力，多多接单。
szhzh：谢谢大家！呵呵！说到经验，其实象一些什么扎实的英语基础啊，对产品熟悉什么的。大家都知道。也具备。我只想说说对客户的态度方面的。首先要把客户当朋友，在平时的交流当中，不要商业意味浓重。多留点细心。站在客户的立场，为他所想，做他所思。及时提供到有市场价值的信息给他。
象我在一次外贸交流会上听到一个女外贸的分享，她说：有一次客户生日，她记得并且寄了一份小礼物给他。客户收到很感动。发邮件跟她说：接下来几个月14个柜的单子全都给她做了。
szhzh：当你做到连客户家里的小鸡生了个鸡蛋都愿意告诉你时，你就牢牢的得到他信任了。哈！
emmagu888：25个客户。汗一个
liu914520：额~~单子在哪里啊，单子在哪里？。我都5个月了。天凉好个秋啊~
alyssa520：外贸是一个艰难的旅程，就看我们能不能坚持住，勇往直前地往下踏~~
huangt1112：贵在坚持！ 感谢1楼的提醒！
hamic：天哪～～怎么都那么强
Caiyoumei：
我希望以后和LZ一样的棒
jyf1948：请问LZ是一直在一个公司做吗？有没有换过行啊?
chinavincy：我觉得我非常有可能做成单子，只在于时间问题，只担心我能否坚持那么久
dongchenlu：恭喜LZ
出头了
:time:
chinajie：25个客户啊好强大啊真厉害啊 恭喜恭喜 沾喜沾喜
xyuer：在外贸的路上有那么多路友，真的很开心。
我第一年外贸，只出了70W RMB,现在好几个月没单啊，压力真的很大，有时候好想放弃啊。
weena：恩 加油 我们要向1楼学习
sueyuechen：
wa 噻 我快两个月了 没单
影非影：做外贸就是做寂寞，寂寞久了自然有人光顾
betty0212：坚持,持之以恒..
royysy：强烈要求1楼分享哈细节的东西。
1man：25个客户？还分布于全球？（1楼自己说的分布于不同的区域嘛），还天天有单忙着做PI？
严重怀疑此贴真实性。
lanshaguyue：
lz,你真厉害！！传授经验哦！
szhzh：
对的！到今天为止，的确刚好是25个客户。你嫌多吗？我已经做了3年的外贸了！算正常吧！至于25个客户的确分布不同国家和地区（噢，我看了一下，是有两个以色列的，两个中国外贸公司的），其他的的确是分布不同国家。呵呵！骗你我又没提成的。
szhzh：
至于天天有单开PI的，正确来说是每隔一两天。是指最近这两三个月来。兄台你请看清楚帖子内容先。不是一直以来都这样的！要是的话，我不用干活了。哈！钱都够花了。
笑笑虫：
外贸 总是让人又惊 又喜
惊多了，处事不惊
喜多了，坦然面对
惊喜多了………… 一笑而过
wendy326.：看了LZ的帖子------坚持，坚持！
⒉0.⒈⒉：天天有单，人才啊....
LijhonLiu：不容易，做外贸
dawncoming： ..呵呵
过了菜鸟期
，一切都轻车熟路了
呵呵
那时 便是老鸟们
一展身手的时候
小芳姐姐sea：谢谢1楼的分享,本人去年上半年毕业,然后在一家小工厂混了半年,没有收获,今年二月底换了另外一家小工厂,由跟单开始做,到七个月的时候刚刚拿到了人生中的第一单,也有十一万RMB,总算熬出点成绩,希望接下来会顺利一点,这七个月走过来真的好不容易,因为一直没有单,想放弃,但真正想放弃的时候,又坚持下来啦.向1楼学习~幸会！
35之前赚够100万：1楼混哪行？？？
ashleynewcham：加油！哪天也达到这个境界，呵呵
sarahcyl：LZ 的成功不是一朝一夕的
相信肯定也经历了我这个一个多月的人经历的阶段
看了LZ的贴 让我更坚定了信心
不管怎样坚持就有希望
希望 有一天 可以像LZ 一样 守得云开见月明
但 不知道 总泡外贸路 会不会影响偶滴发展捏
我不喜欢发产品好烦躁
sarahcyl：对了 还有 LZ 做什么产品的
为你变乖乖：向钱看。向厚赚。:( :( :( 我怎么感觉我第一年做的时候业绩还好，怎么这几个月简直就是没大货出呢啊:@ :@ :@
huahuizhou：
我都两个多月了，连个意向客户都没有，压力啊:(
sarahcyl：
这应该也和淡季旺季市场情况有关吧
但我觉得既然已经做了一年了
那么在技巧什么方面应该没问题了吧
关键在于运气了
Eveliu：三年好长啊呵呵 我怕自己挨不过三个月
Eileenluo：希望我以后每月都有单，一定会的....加油
wtcvinci：啥时候能做到1楼那个程度呀！期待，沾点喜气
weedy123：LZ,振奋人心啊。 刚刚还特失落呢。
文章首发表于：2009-12-4 10:34
