看看同行们是怎么回答的事情是这样的：一个客

Fiona103：看看同行们 是怎么回答的
事情是这样的：
一个客户在上个月低的询价，我针对他要的产品给了报价，之后他就没消息了，后来隔了几天，我又发了下邮件问下情况，他还是没回我！
昨天我就给客户打了个电话 问他有没收到报价，然后他说要我重新发下，我也就发了给他，后面有之前2邮件的内容，之后我又给他打了个电话，告诉他说 报价单已经重新发了，要他查收下，此时他告诉我说刚收到！
大概10多分钟后，他回我邮件了，邮件内容如下：
Now we are in the final stage.
The final quantity is 。pcs （数量比之前报价的时候少了几万个，但是这个数量也不小）and i want you to check again the price because the environment is very very competitive!and i need better price
后来我回他的邮件 如下：
Thank you for your reply!

Frankly Speaking,the price about FOB Ningbo US$**(withbatteries)I gave to you is the lowest price,we do not have any profit there.

But we can supply the lower price as FOB Ningbo US$****/pcs if the batteries are not included!
想高手帮我看看，这样回有什么问题（因为至今他没回复我）
首先申明下，我给他报的价格已经是最低了！
还有： 这个客户是个大客户，只是要求的价格比较低的，如果是你们，你接下来会怎么跟呢？
我是新手，麻烦帮忙解惑！

孔夫子曰：给客户时间，大公司采购都是有流程的

littlepan：你可以说，如果你数量再加几万个，可以再便宜

gaochongshan：不要急。。

w12x34h56：来学习，确实很多客户都是报价完了就没有消息。再主动联系他时，他就说DEAR 你的价格太高了。然后OVER. 我也没有对策。再多的解释似乎也没有用

kittyone523：慢慢来，看他怎么回复你

greentea1222：你说你们的价格没有一点利润，谁信啊，做生意就是要互惠互利的，你就直接和客户说你要保证有多少利润才行，亏本生意谁做啊。卖的越多，不是亏的越多？

Fiona103：
这话好，回邮件的时候忘记了，不过这个价格确实没利润，我价格报低了！

baggio816：很简单啊！如果你的价格确实是最低了，对方不接受也没有办法啊！
如果你有信心你的竞争对手的价格不会比你低，那你就等等呗

hzicfrank：
你知道成本吗？还是你们老板跟你说的没利润，确实没利润，就不要跟踪了，他给你下个1000W的单子你也赚不到钱啊，你现在预计都没利润，单子做的时候还会有些前期没计算进去的费用的，到时候不是没利润，是亏本了，如果你能确定没利润，就别强求了，做下来也没意义。
另外，你跟客户说没利润了完全没必要，因为没什么说服力，谁会相信没利润你还给他做？

Fiona103：
是老板说没利润，然后他又 希望我能做这单，这样我应该怎么跟呢？ 看来你是个高手，请支招！ 谢谢

Fiona103：
我现在想想也是，我和客户说没利润是多余的，客户会想，没利润，就别和我做生意 什么的。 哎，那我接下来应该怎么跟呢？ 我现在觉得我把自己架上去了，下不来了！

johnlin525：起码要有自己的原则还有就是产品质量好的坚决不能贱卖 难道中国制造的东西就真的是cheap？不能，绝对要改变这些老外的思想。

Fiona103：
我们这产品的市场已经乱了！

sport2008js：我个人觉得，他是在 比较价格的，这种很多的，建议不要太报希望

Fiona103：
我已经不抱希望了！ 从我给他打电话那课开始觉得他对比价格的！但是我要等到他说no

fredalin：
老板都说没利润，没钱赚的，反正你价格都报了就等消息吧，

PatrickLee2009：华丽的看过，然后飘过~

Fiona103：
狂晕！ 哎 字数不够

新鲜的机械鱼：
你直接问他的target price，痛快点

littlepan：我想“人性”到底是该时刻保持的，还是可以在特定情况下抛弃的？

hzicfrank：
利润肯定是有的，而且利润还可以的，你要学会去分析，老板为什么希望你做下这一单，还不是为了赚钱，没钱赚谁愿意瞎折腾，客户又不是你老板的亲戚。
这个客户对价格非常非常的敏感，可能像他自己说的，市场竞争很激烈的缘故吧，套价格的可能性不大，如果他想套价格，可以先忽悠你，价格到手了，不下单给你你也不能怎么样？他很被动，因为你发了他两个邮件，他都没有回你，你打了电话他才给你回个，说明价格是他现在唯一考虑的因素，因为你的报价和他的目标价相去甚远，所以他懒得回你。
如果你不动价格，这个客户100%没希望的，现在你只能两方面下手。
1.你们的价格绝对还有降的余地，跟你老板说，这个客户有XXX的量，但是你们的价格达不到他的要求，让老板给你最低价。
2.跟客户说，你卖给别的老客户都是这个价格，鉴于他的量比较大，而且最近原材料也降了一些，现在你们老板同意稍微给点折扣，希望他能给出目标价，这样便于申请到最低价格，这样你自己有台阶下了，老外如果给了你目标价，你跟你老板也有得谈了。
如果客户到时候给你的价格你们吃不消，那就放弃，他不是你们的目标客户，没必要浪费时间。

gardenias888：不要跟客户说你们的价格没有利润，这样客户会担心你们的质量， 这种说法不会让客户觉得你们的价格好，反而会因此失去订单。

czmylm：其实我感觉这个客户也不是很有诚心想买你的产品 他就是持着观望的态度如果你价格明显好的 OK 他肯定问你买 现在其实客户是处在一种忧郁态度， 他肯定拿到其他供应商的价格或许跟你一样，或许比你更好，所以他对你也是随随便便的。
我觉得你接下来的话 就直接问他你目标价多少，然后你拿给你老板看，要老板重新核算在给你一个真正最低的价格

福不止步：:hzicfrank
分析得很好！victory: