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做一个兼职外贸人员——辛苦但快乐着做兼职外贸也

topwell2006：做一个兼职外贸人员——辛苦但快乐着
做兼职外贸也有7个年头了，其间的各种经历，的确让人值得回味，酸甜苦辣，但却让人感觉充实，虽然不能说成功，但总感觉活得很有意义！
我的本职工作是教师，师范毕业时，只想着好好做一个教师，因此工作非常认真。也正因为如此，得到校领导重视，有机会脱产进南师大成教中心的外语系进修2年。毕业后继续回学校教书，97年开始接触计算机网络，并负责学校的网管工作，自此英语和计算机为我做外贸奠定了基础。此后几年中，不少企业也逐渐认识到计算机对企业发展的作用，我成了小镇上几个公司的兼职网管，同时帮他们制作公司网站，做一些企业的网上推广。一两年下来，自己也积累了一些经验。说实在的，当时做网上推广比现在容易的多，一般情况下，一两个月就有明显效果，而且几乎是零成本的。到2000年，我确定了一个公司，专门为他做外贸，当时做起来的确很顺手，现在回忆起来也特爽，这种感觉似乎一去不复返了。这个公司从我帮他开始做外贸起到去年年底，外贸量增加了2000%，目前占销售总量的40%左右。从2003年起，因为外贸出口量增加，而我又不能全力以赴为他做，所以公司又招聘了一个女大学生，为他专职做这一块，2005年又招了一个。而我由于是兼职的，虽然对这个公司贡献不能说小，但自己获利很少，老板似乎都一个样，抠门！而且这个老板有个特点，他只用女性业务员，因为男性业务员难于控制，容易跳槽。因此从去年上半年开始，我着手准备自己做，除了原有产品之外，又增加了几个品种，至今一年有余，总算收获不错，目前有15个固定客户（重要声明：虽然我仍然做原有产品，但以前的客户我一个也没有动，也就是说去年上半年白手起家。所以到现在为止，那个公司老板也不知道我自己也在做，只觉得我怎么没有客户提供给他了~~）。虽说已有15个客户，但其中一个客户占了60%的业务，所以还是比较危险，一旦丢失，后果。
在这过程中，辛苦自不必说，大家都有类似感受，兼职的更是如此，在此不是想诉苦，只是想分享一些经验，也希望能听听大家的意见，在新的形势下，怎样做更有成效。
1）B2B。以前最重要的是B2B，但现在来说，只能做为次要方法，只为了推广自己网站和一些信息，最少可以让搜索引擎尽可能多的找到自己，因此还是有必要经常发布一些信息。另外，还可以在一些B2B网站上搜索相关产品的求购信息、贸易商信息，然后给他们发送相关产品资料。为方便起见，可利用这些网站内置的发送模版，这样发送30条信息只需几十分种吧（根据网络速度定，如ALi，免费用户每天最多发送30条）。
2）邮件。我一般使用Advanced Email Extractor PRO搜索邮件，挺快，用亿虎发送，这种方法的确制造了很多垃圾邮件，但关键是如何不让你发送的对象认为你的邮件是垃圾邮件。为防止系统自动过滤，一是邮件中尽量不要出现China（有点悲哀）、86等，二是发送服务器不要用国内服务器（可以上百度找），三是邮件中增加inquiry、order等文字（可以设置为与背景一样的颜色，达到隐藏的目的）。
3）网站推广。事实上，帮别人做的网站推广的都很好，关键字查询基本都在首页或第二页，可是自己的网站从今年5月份做好到现在，不知道在第几页。分析一下主要原因可能是帮别人做的是用html做的，自己的是下载的asp的。还有一个原因可能是时间毕竟还短，推广还不到位。以前对网站的推广常用的方法是下载一些软件如submit wolf，名扬四海等，不去管效果如何，用了再说。另外，据我所知一个网站在其他网站上的链接越多，被搜索引擎增加PR的可能性越大。所以我们这里的路友们应该把各自网站做友情链接！
4）用好搜索引擎。利用搜索引擎查找相关产品的公司，到其网站上查找邮件地址，直接发送，虽然速度很慢，但目标明确。
以上只是一时想到的，希望与大家相互交流，也想听取大家更好的建议！
有好多路友收到了Advanced E-mail extractor pro后询问怎么使用,在这里一并简单回答:关于Advanced E-mail extractor pro的使用方法(因为是俄文版的,只能用描述性语言讲了)
1)安装好Advanced E-mail extractor pro,在桌面生成一图标,双击图标打开软件,然后点击下拉菜单栏最后一项进行注册(有小钥匙的那一项,注册码也在压缩包里,文件名是sn.txt,打开这个文件把里面的一串字符复制进去就可以了);
2)重启软件后点击第一个菜单,选第一项(该项后面提示Ctrl+N为快捷键),新建一项任务;
3)将要搜索的网址粘贴到新窗口顶部的输入框中,如http://search.live.com/results.aspx?q=@mail.ru+importer&go=Search&mkt=en-us&scope=&FORM=LIVSOP,给软件一个搜索的起始路径,然后点击OK;
4)软件开始搜索,左边为搜索到的邮件地址,右边为搜索的网页,可能是软件的BUG,我在使用过程中发现软件经常会自动关闭,因此要随时点击第一个下拉菜单中的保存项保存进度(有小磁盘的那一项);
5)如果要进行设置,选择第三个下拉菜单的最后一项,选择"CkaH.."那一项,第一项为进程数,一般不要太大,在live.com站点上,用5比较合适.最后一项为搜索最大网页数,也不要太大,20000可以了.
6)最后完成后点击Excel图标,导出到Excel中,可能要十来分钟,耐心~~
有问题再交流
有不少路友认为发邮件没有用,其实我觉得还是有用的,不过没有以前的效果那么好.为了证明你发的邮件是否有效,可以在自己的网站上添加一串访问统计代码(网上有专门的这一类网站,如http://count.51yes.com/),发完邮件后你查看自己的网站的访问量,是不是一下子提高了许多?如果访问量提高了,怎么说发邮件没用呢?

dailiyuan：但是真正要得到客人的订单就很麻烦

topwell2006：那是确实，但事实上我也通过一年多时间得到近20位客户的订单

zr4433zr：嗯，学习了，大家一起努力提高

fengyuan：哇,佩服哦,竟然做了这么长时间的兼职

tonyhe19821027：挖，厉害！
不过你那老板也不得好死！！

xywwxc：学习了谢谢LZ分享!!!

leeber：
呵呵，lz厉害！
似乎你把本职工作处理的很好，不会有冲突？出货的环节应该不是自己做吧:P
Anyway，祝lz一切顺利！

shirleyw2008：佩服,让我这全心做外贸的汗啊!

lqbearing：1楼做得很细非常专业我的邮箱地址都带有china ~ 考虑换个邮箱了

jessiewill：我一直想我该怎么开始自己做？苦于找不到出口。
希望LZ在外贸路上收获越来越大！

我们的故事：
收获了！嘿嘿，领教。

goingmajor：文中不要出现CHINA .86?
呵呵.好像介绍信是少不了的哦!

topwell2006：谢谢各位的鼓励，我们做教师的经常说“教无定法，而有章法”，感觉做外贸也是这样。方法很要紧，但绝对不要死守一种方法，多想，多学，多交流！
这两天网上看到查找电子邮件的方法，昨天用Advanced Email Extractor PRO搜了一些，并发送出去了，今天果然收到了一个回复，虽然能不能接到单子还很遥远，但应该说有效果，我的具体做法是：在search.live.com中输入@mail.ru door company（相信大家能理解我想做什么），一天时间找到12000个邮件，晚上发送，今天上午有回复了0
大家想试的话可以举一反三，比如：mail.ru是俄罗斯市场，hanmail.net是韩国市场，vsnl.net.in是印度市场等。

topwell2006：
可以想想办法，比如中间加个空格等，就避免直接被kill了~~

topwell2006：
非常感谢！说实在的，因为也工作十多年了，而且工作中比较努力，很讲求效率，学校的工作白天全部完成，晚上的时间用得多一点，所以基本没有冲突。好在现在什么都方便，联系有手机（随身），传真有网络传真（随时），空余时间上MSN，很爽啊~~

leozhao：老大好厉害，有时间是不是可以交流一下，我的做法和你当年很相似，可惜我才做了3年，效果不是太好啊，我一直没有做网站推广。有时间交流一下阿

answer_zhang：支持下，我在走你这个道路

微微一笑：前辈,老前辈啊.佩服

topwell2006：
好啊！也向你学习！可以的话交换网站友情链接，有好处！

stone2008forest：厉害，强人啊！

qqtsp2004：谢谢..在这里偶学到两点:
1.Advanced Email Extractor PRO
2.工作效率.(似乎一下子是做不到的..不过我会加油地)
感谢LZ的分享..

peripery：
我很菜啊，请问怎样才能知道其它市场的邮箱该加什么在前面呢？

peripery：LZ,还有个问题，search.live.com的完整网址是什么？怎么我电脑上不了呢？:(

topwell2006：
你的两个问题:
1) 可以上百度找，比如百度中找到的这个网站http://www.world68.com/sort.asp?bid=14，可以发现俄罗斯的mail.ru和rambler.ru两个邮件服务供应商。
2）是一个完整的网址，可能重定向到http://www.live.com/?searchonly=true&mkt=en-US

peripery：现在上到啦，刚可能是网络问题呢
谢谢LZ

yrrobin：要交流，大家永远不缺乏创新精神

破角落的吉他：我也想去做老师,然后顺便自己做SOHO

Tina_liu908：我试了一下，很有用，谢谢分享

alandu：huhu
huhu gong hay tat joy

topwell2006：
老师很难做的，很烦，我前十年只是在做老师，后七年开始做外贸，如果机会早一点，可能不做教师了。现在想想主要年龄大了，辞职也不是很划算，就兼职着吧

topwell2006：这里有没有做冷藏室的铰链和门锁的？我有一客户需要。

jxshine：长见识，唉，我没有那样的体会也是遗憾一个

kikichow：可能几年前外贸还比较好做吧，现在就不是那种感觉了。正如楼大你说的，以前那种很爽的感觉现在已经没有了。只能说我们生不逢时。
可能真的要转行。

korck：感觉自己现在的情况和1楼差不多，要向1楼多多学习

lyuanqing：
基础打的扎实,高楼万丈

wwei95：1楼好啊你说的那个搜索邮件的软件网上链接下载的不多我刚下了一个还是病毒在哪里能下载呢我想试试看怎么样能给个链接吗