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谈谈我的外贸辛酸路毕业有三年了看过很多路友的

gigigirls2003：谈谈我的外贸辛酸路
毕业有三年了，看过很多路友的外贸经历深感外贸路的辛酸，不管怎么样机遇与挑战并存嘛
临近毕业的时候没有人指导迷迷糊糊的进了东莞的某家报关行工作（暂且称A报关公司），那时的我要学的很多自己却没什么感觉，可能是不够上进吧，进报关行也是凭着在校的时候考了报关员资格证+报检员资格证。后来老板说，他还看中了我写的字很漂亮，小得意了一把，这还真是的，从小到大，这是我可以骄傲一下的地方呢。
A报关公司其实还不错，在广州是总公司教我的是位美女老板说她就是我的上司了，美女人很好总是很和善、耐心的教我，离开后还很感激她。在报关行的职务
被安排是总经理助理，所做的事情都是些琐事，做些统计的报表，每天做的报关、报检单数之类的，其实这些他们手上都有资料，只是交到我这汇总一下，还有一个比较重要的任何就是管理公司网站后台，更新客户的项目进展，另就是做每周一次的会议记录。没经验的人就是这么的涩，其实说真的事情真的不多，做得有些不尽人意。跟我一起进公司的有三个，一个是做会计的，湖北人有丰富的工作经验，人也是很圆滑，另一个做报关资料的，还忠厚老实，肯干，也有二年的相关经验。就我一个Greeen hand..
公司管吃，管住，很可口的饭菜。至今都还回味。
可能是因为我这个还毕业的小毛孩子不懂得做些实际的事，虽说有证。也不懂打点下某些同事的关系，觉得跟她们相处不是很好，有一次，美女上司说，有舍友说我在宿舍吃饼干掉好多屑----我左想右想，我是吃饼干了，可是每次吃得很少，而且我都清理过的，怎么会掉好多屑？！她说，不是这样就没事了，以后小注意一下。我说好，谁让我是新来，不懂呢，就忍吧！
刚来的时候，跟湖北的那么MM去附近逛，不小心她的手机丢了，不知道她心里是否真的有在怪记我，因为逛的时候，我走远了点，我找到她的时候，她说手机已经被偷了，呜呜-----真是件让人难过的事。她怕坏人偷了她的问她家里要钱，就拿我的手机打电话回家了---- 一路无语没了先前的谈笑---
每天这样的工作也是没什么激情，因为外面做单的人很忙，我是相对闲人，而我的问题总要依赖他们支持，无奈----我觉得苦了----我告诉美女上司我的苦，她说没事的，你就问他们要你的东西就好了，他们不提供是他们的过，你不问，就是你的失职了。也是。那就忍着问。报关资料证跟真正的报关真有很大区别，我是刚考过的证，可是我做不了填单的，也做不了递单的。都是经验啊！有人教，事事简单，没人教，个个都难死你。那时的处境就是这样，报关组的那个凶女，最不喜欢我了，她不会认真教我的。想想，我的外贸，我想我要走了！老板说，因为上司忙，而且我也要先知道一些工作流程，想想那时怎么就那么的不上心，给我的那些流程，我弄来弄去也是没记得好。真服了I。他说我以后的工作的，一般贸易的项目，还没等到这个项目，我就辞职了。
临近要走的时候，有二位哥哥，从广州回来了，其中的一位哥哥是报关组正组长，正的回来了，对我不好的那个，自然就居二了，这二位对我很好，其中一位更是特别的好，说要是他们早点回来，我就会好多了，他们会关照我，想想好感动的。去意已定了，一心想做外贸！要走的时候，他们请我吃饭，第一次喝完一支啤酒，知道原来一支啤酒就会让我有醉意。
要毕业了，也要走了。那位哥哥说，以后有需要到他的地方，让我尽管说。多谢了，只是后来不在东莞了，联系少了，想起来心里还是暖暖的。
从东莞辗转来到深圳，还好有好同学可以蜗居一下，二个人住的小间，除了一下张，没多少空间放其它的东西了，好在本人来深的时候，就一个密码箱，超简单。^&^ 来深的第一份工作是家小公司（暂且称B公司），香港人，就几个业务员，做得工作居于业务与跟单之间，那时总想着外贸啊，soho啊，像他们这样的小模式正是我要找的，还是迷迷糊糊的，那时觉得这个老板是香港人，写的商业邮件应该是算地道的，就学他写邮件。可能是不上心，做的报价单，总会出些小差错，连续的改几次，老板也会没耐心。想想，这就是我要做的外贸吗？业务没单，没进展，就会对有看法。老板找我谈话了，好听的不好听的都有。也想再努力，毕竟机会人家给了，不过想了想，我决定换个工作。
这样子换来换去，不知道是否成长了。还是心态是慢慢的在变化。再做就是做鞋了（C公司），从不了解鞋到慢慢的喜欢上，知道任何一个产品，落实到细处做起来都是那么的难。刚做这个工作的时候，压力很大，但同事都很多，公司除了老板与司机，基本清一色MM，我的老师，就是我要接他的手的，他教我一个星期就走了，心里很感激他，他人超好，温和，耐心，又细致。总是微笑着。
做鞋子的跟单，联系工厂啊，客户啊，客户主要就一个驻中国的大采购商，英语用得较少，每天收样品，看样品，寄样品，安排验货，排期，沟通协商，，，就这些事，把我折腾得不行，有一次给姐打电话，都哭了，我说我好累啊。现在想想都不可思议。
有好心的驻厂的同事，说要学会调节，舒缓压力，下班的时候喝汤啊，做下运动啊。不开心的时候可以打=====的热线电话，我一听乐了，还有什么诉苦的热线电话，跟同事一说，她们就说，哦，，那就是他的号码。真好心的，同事。
每天都繁忙着工作，但同事都会打扮，每天看到靓丽的MM，心情也会好很多，每天开心的事就是吃饭的时候，聊天的时候。
这一份工作，做了没一年，离开了，期间回家考了下公务员，认输了，谁让俺从小不喜欢历史，不关心政治。也没时间看书。
公务员之事不了了之。不知道有没人跟我一样的感触。:(
接下来的工作是跟单，公司很大（暂且称D公司），专职跟老客户定单，公司规章极其的完善，记规章都要好久，还有系统要学习，其实这些都是其实。我还是有学习精神的。上司极其的变态，听另一同事说，我这个位置已经有几个人做不了多久就走了，因为这位上司太厉害了，想想心都寒了，那就这样吧。在那算不上静心，是极为煎熬的日子，每每都想哭，新人就得这样嘛？！公司要学的东西多，大多东西要别人教，别人要是看你不爽，怎么着怎么让你不好过。绩效总是给我低低的，我可能学不会跟死板着脸的人，总是笑笑的。学不会一些做人的圆滑之道。真的很煎熬。第五个月的时候，我离开了那，心里轻松了很多，我忍了那么一段时间，对直接跟进外国客户的单，也清楚了，不再是课本上的那些条理，是实际用上了。
接下来，开始我的真正的业务生涯。现在觉得，一个刚毕业的，最好是先去工厂工作一，二年。了解跟单全过程，业务是凭感觉积累的多，慢慢来。我大四的时候开始在外贸路上学习，对业务已经是不陌生，虽说之前没有实际的真正做过，但是我知道我能做好。
不知道，各位有没做过模具业务（称E公司），其难度应该是很多人认可的，每天做着相同的事情，千篇一律，累了逛一逛外贸路了解一下大伙的心声，打打气，加加油，在E公司做了一年多，客户开发了不少，意向的有，但迟迟不下，做了单的工厂服务跟不上，后续的单也没，让我这个视客户如上帝的很是恼火。最让我气愤的是，一个美国客户CONFIRM了一个单，交了订金，工厂回服说时间表，说什么时候可以完成（工程师复大概二十天就可以完成）。但再下一步，却让人很意外，十几天过去了，客户说要进展图片看的时候，追问，却是项目有问题，尚未开工！！！怎么了，，，这是！！一万个为什么，有问题，不跟我说，不跟客户说！就停在那了！！怎么做事的啊！！他说，跟我们的市场部头说了，可是他没跟我说啊！！把我们业务当什么了！！接下来，他们说了，这个项目报价借了，原来是门板大的东西，他们当成手机壳报了，价格自然是相差十倍不止！！神啊，这是谁的过！他们说是单位弄错了，纵然报价的有过，不清楚的时候没有跟客户确认弄错了，可是客户交完订金，工厂开始着手的时候已经发现这个问题了，可是他们就憋着，死憋着，还指望着，找一家能做的更新价格过去，让客户再确认！就算是这个，一个报价，半个月不出来，还不支个声，就很难理解了。他们随便找了找说找了这么久没找到能做这么大的，再找找看，。
问题总是要解决的，我跟客户说了这个事，客户说跟工程师谈谈，没有下文，工程师不愿跟客谈，也不说能不能做。这边的头说，要不能做就退钱给客户，这个总算还说得过去一点，我回复客户了，说要是他们能找到更好的，我们安排退款，客户说好的，那退款吧！谁知第二天早上，报价的一个报价过来，说有一家能做了，把这个更新价格给他，死活要客户接受，在这里做。先前客户急得要死的时候，他们不理不睬的，客户说这个单晚了最终客户会索赔的------- 无误！我就是夹心饼的中心那个，那个难受啊！客户说，这钱，退还是不退。我，我，我，，我说了算个屁，我干脆打老板电话给他，他自己问。老板又把问题推回来了，说这个业务员解决。严重鄙视！！
头说，你写个信，让他耐心点，照做吧。一个月了，没有下文，客户说，一个月了，怎么样了？！后续的再折腾了三个月，终于不到2K的订金，扣了人家300USD，退了。
想来想去，这地方真不是人呆的地方，福利什么都没有，电脑慢得像蜗牛，整天没事开个会，一件事情，写报告递了，还要A说了，B再说，接下来，C可能再说一下。做了那么久，从来不深入的让我们学下专下的知识，国庆放了个五天假，说有一天调到春节放，所以国庆放5天，，预后了！原来周六接待客户可以调休的，也说不能在国庆期间调，请个假还千难万难的，公司的人走了，又走的，流动的可真多，隔壁公司的MM都说你们公司的人又换了几个了，，我说，，是啊，是啊。没人想呆的地方，看耐心了。
公司每每谈论的都是公司的如何不好，无论哪一方面来说，福利，配备，什么跟不好，管理更是乱！让一个什么不懂的报价的来管着业务，整天说些没意义的话。走了，没在丝毫的留恋！
本想着，等我的客户的项目做完了再走的，等不了了，一个项目，做了三个月还不完，我再等个三，五天，一周还是不行。事实证明我的想法是正确的，我走了1个多月了，项目还是那样没有完成！
再做的还是模具F公司，感觉尚可，就是工资有点晚发。就这样吧，做好自己，努力去让自己做得更好！
做过的工作，公司都不少，见笑了！回过头来，才发现，选择很重要。