jcjssl：我的第一单信用证，自我总结
这是我谈的第一笔走信用证的客户，第一次实际操作信用证，客户也是第一单生意，并且是印度的。跟完这单之后自己写这篇作文，有用的地方随便拿，觉得说的没用的就让它在帖子里自生自灭吧。
2012/6/19
1、 以后对于新客户不要轻易答应别人要求，对自己拿不准的事情就不要轻易许下承诺。我就太大意了，没有想到后果的严重性，在三思之后还是同意了客户的要求，使用信用证，这才开启了接下来让我不止是煎熬的两个多月。在订单之前，从网上或者打电话调查一下客户的真正实力，和真实性。
2、 如果是做T/T，一定要收取预付款后在开始生产，有必要的话要求客户发货前全款支付。如果是L/C的话，要开出100%不可撤销即期信用证。我的这些绝对要求针对新客户，如果是老客户而且信誉很好，条件都是可以谈的，前提就是风险要在可控的范围之内。在我把货发出去，单据寄走之后，我从外贸网上查了一下这方面的问题，其中有一部分是这样回复的“如果银行和客户串通的话，得到单据把货提走 十几万的货、、、” “印度客户不太可信、、、”（是的我的这个客户是印度的）看到这些评论让我不安的心更加纠结，冷汗哗哗地啊、、、
3、 细心，这一条，不用多说，与每一点粗心大意相挂钩的都是票子。我在准备信用证单据的时候，那叫一个认真啊，一个字母一个字母的对。但让我想不到的是另一票货出状况了，一票走T/T的货，我竟然把数量92写成了72，而且所有的单据全是72，后来我就想当时脑子放哪了，就在我发现这个现实，数个小时之后，收到货代的电话：“你的货海关可能要查验，所有的单据都出来了，就你的没出来。”傻了一会过后，就开始想尽一切办法来解决这个问题，快下班的时候，通牒下来了“查验”，欲哭无泪啊，从来没出过这种涉及罪名的错误，当你一不小心犯错的时候，正好被逮个正着，真的伤不起、、、周一的船，周六查验，佩服海关啊，查验那天上海下暴雨，货代还说我的货放在柜子的最里面，无语、、、后来算算：查验费 1300，打点费 1200，报关费780，3280，挣得那点钱都进了别人的腰包，太黑了！还有就是对于没有把握的客户最好走CIF这列的，这样自己找货代，还能够有点主动权
4、 请教，这是我现实操作的第一份信用证，感觉有个老师真好，一定要多向别人请教，别人的一个指点，会为自己减少很多麻烦，更好的是会节省很多钞票，为错误买单的钞票。尽量把 虚心请教 带在身边，越久越好！
5、 心态，有些心情是需要说出来的，找个倾诉的对象，告诉自己 你不是一个人在奋斗，有些压力是需要自己扛起的，因为你不勇敢，没人替你坚强。
昨天收到银行的通知，说信用证有两个不符点。但是这两个不符点有一个不成立，另一个无关紧要，有点无理拒付的感觉。我就开始给对方写信，没人回，发留言，没人回，天哪、、、
今天客户仍没有回信，心情不想描述，超级复杂、、、
下午我给中行打电话，问问这两个不符点怎么处理，几分钟之内中行的小姑娘告诉我：你的款已经到了，
“啊，到了，到哪了？”
“到分行了”
“是印度的那个单子吗？”
“是的，今天到的，银行还没处理完，还没有通知你，但是已经到了”
“奥，谢谢！”
挂了电话，把这个消息告诉了同事和领导，但是，我自己却有种不太相信的感觉“真的吗？”就在你接近崩溃的边缘的时候，突然有人告诉你，前面不是悬崖。不太敢去开心，怕相信了之后又不是现实。大约两个小时，中行分行的人打来电话：你好，你1号交的单子，款到了，请问核销单号是多少、、、、、、、、、、、明天结汇、、、
嘴角又习惯性的上扬了、、、、、、
心中的那份难过、委屈、与喜悦在眼眶里打转、、、、、、
下班的时候打开邮件，另一个客户的又一封控诉信发来了，去年卖出去的产品出问题了，一波未平，又一波来凑热闹了，看来我没有太多的时间来调整了。质量问题，这将是我们树立服务形象的好机会，加油！
梦似飞翔：挺好的 在总结中慢慢成长
1楼会越来越棒的
dream@：受教了,我的一个新客户阿尔及利亚的也说他们国家只能用信用证,没操作过信用证,以后多多学习了.
linmer：都是财富~幸会！
jcjssl：
谢谢鼓励，希望自己以后能写出更好的帖子，与大家分享:P
jcjssl：
有客户是好事，只是不希望你再和我一样过那种揪心的日子，预防为主啊
dream@：
呵呵,揪心然后把它看作成长的积累,印象肯定很深的,不过是要预防,和客户说30%预付款先打其他的用按信用证。
jcjssl：
恩，是啊，幸会！ 来之不易，好好珍惜，与大家分享
rachel7777：我现在也是一票LC
老客户 哎 苦不堪言啊 他做事又拖拉 lc改了很多次了
jcjssl：
很好啊，30%预付太漂亮了，比我强，加油
jcjssl：
老客户还好，不用太担心被甩，不过最好把要改的地方一次性全提出来，每次改正银行都要收费。刚开始自己还傻傻的以为三大期限会从改正日期算起，其实是以开证日为起点的，不受改正的影响。:J
沃の贰零依伊：
30%预付 70%做信用证当然好 但是如果客户坚持做100%即期信用证 用什么理由跟客户说为了能让他同意预付呢？？
dean88：心态真的很重要，1楼加油啊！
fjxiangbao：开处后以后就舒服了1楼
meyear：加油噢~
onico：学习了，给力 多学点 没错
jcjssl：
一切条件都在签合同之前，之前你可以提条件，比如“如果没有预付款，这单我们可能不能接了”（这是最后实在没办法才能提的条件，但也是最有效的）。签了合同之后就不能反悔了，记得我签完之后相当后悔，但是没有回头路了。除非毁约，那就另说了、、、
jcjssl：
恩，是啊，干外贸真的能提高一个人的抗压能力，那种纠结的日子，体会了:SM :FY
jcjssl：
U R RIGHT!:J
jcjssl：
谢谢，你也是，有时候真的感觉，奋斗的路上并不孤单，很多人的内心都很强大、、、
jcjssl：
每天进步一点点，如果我能做到该多好啊:KB
careerzmx0609：关于信用证，有好多想说的，我也是第一次刚做完一票LC，单据，各种确认单据 真的要处处小心认真，跟银行联系，出错，改错，有很多不懂的，当时连请教的人都没有，老业务员刚走，自己摸索也学到了不少东西，一票终于没事后 我才不揪心了
dream@：信用证的手续费谁来承担呢?或者说双方各一半
佳心：我现在也在崩溃的边缘，但愿也想1楼说的一样，“前面不是悬崖”
jcjssl：
昨天看到一句话很有道理：Life isn't about waiting for the storm to pass, it's about learning to dance in the rain. 生活不是等待暴风雨过去，而是要学会在雨中起舞。很喜欢这句话，因为，当你把一个问题解决了之后，会有另一个问题等着你，心态继续调整中、、、
jcjssl：
一般我们这边承担的有：通知费200￥，改证费100￥，议付费+银行审单费100$左右，不符点费 根据信用证要求来。基本据这些了，其他的在他们国家产生的费用对方付。
dream@：
好的,知道了,谢谢,1楼方便加Q?以后多请教,谢谢
jcjssl：
吉人自有天相，不要太担心，加油！
jenny726@126.co：我也没操作过信用证向lz学习
jcjssl：
我加你的QQ了
dream@：
看到了幸会！
luoye588：1楼，加我Q下，我这几天也谈个要做信用证，还没有操作过，刚好看到你的文章，希望以后有问题可以请教下 @@
jcjssl：亲们，我还想发一个帖子，但是我的贡献值为-16，不能发，请问怎样才能大于0，求指点
CYMM900623：很喜欢1楼的这句话“就在你接近崩溃的边缘的时候，突然有人告诉你，前面不是悬崖！”加油，所以困难只是为了让我们更强大！
jcjssl：
一上班就看到了你的留言，心里好美啊，喜欢就好
文章首发表于：2012-6-20 13:51
