07年过了我来小结一下07年工作小结07年对

我讨厌等待：07年过了,我来小结一下
07年工作小结
07年对我来说应该是平凡的一年,也是打基础的一年.但还是受益非浅.
年初没什么头绪,折腾了几个月终于选定了产品:手套.做手套其实也是无奈.服装太复杂,没有几年好像不会做好,在王总的指点下就做起了手套. 其实做手套还好,相对于服装来说,比较简单,起点也比较低.但是也不可大意.手套有市场,只是广交会没有专业的摊位.
不知不觉就要07年春交会了.我也忙忙碌碌的准备起样品来.到了工厂,反正有什么样品就拿过来,总是担心不够.后来到了广州才知道.样品带的狂多,甚至多下来的都没地方放了.春交会我晚去了几天,样品是同事挂上去的,说实话,放的不错.主要是分类很明确,层次也很分明.只是有些没有吊牌的也挂上去了,最终导致客户过来的时候,到处找资料报价格.更糟糕的是,找了半天都找不到价格(因为没有吊牌),那个急的像热锅上了蚂蚁—团团转.有耐心的客户还在那等,虽然我也不知道能不能报价格给他.没耐心的就说待会再来,基本上是不来了. 后来找不到价格的,我就随便报个价格给他了.不知道为什么,过来问的人还是蛮多的,就是意向不大,后来也没有下单.只有一个客户下了小单.不下单的原因,也有可能是我报的价格太高.因为我们是外贸公司,工厂给的价格本身就高,我加的价格也高.在双高的情况下,你可以想象结果了.
广州回来后,就跟客户Email联系,疯狂联系,不管能不能做成.因为客户来自不同的地方,所以他们的习惯也大不相同, 有的回几个月后再联系吧.有的回,你价格太高了,也有的就不回答.总之现在的客户真是难办.
时间刷刷刷,都没有单子.只能再网上看看别人接单了.网上的人才还不少.后来经过朋友介绍了几个客户再做.还可以.
不知不觉又要准备秋交会了.这次总结了上次的教训,踌躇满志地过去.因为准备的充分,人来的也不少.而且春交会来过没下单的,也约他们再来一次.骗他们说有很多新样品. 他们一听有新样品还真的来了. 来的人很多,后来下单很少.我发现香港来的不太好做.有很多是大陆在香港注册了公司,其实也是贸易公司.只有一人来的时间不长,后来联系居然下了单,对我好像还比较信任.
一年下来,我发现要做好现在的外贸.现在退税不断下降,汇率不断下降.只有做好工厂,价格和业务员个人的素质.这三个因素既有联系又有区别.业务员个人素质提高就能做好工厂和价格.工厂和价格做好了,就能帮助业务员接好单子.这三个因素都具备了,才能把客户做好.希望能在工厂吃点苦,多学习点知识啊.
我的优点就是不断学习,不断进步.07年是打基础的,没什么太大的成就.但是却为我积累了经验,08年在此基础上,边打基础,边收获吧.在广交会上会更加熟练,自信.期待有更好的成果.

yzxyz68：不断的总结，不断的进步，就会有收获的哦

zhanghongqian：楼上的 说的不错 有总结还有进步啊

yellowhk：支持原创。
不得不顶

chenye621：第一次参展广交会，我用了一个月来准备样品，挂吊牌，报价...

qizun520：都结了些啥？。:o

qizun520：
一个月》。:L
老板没有意见？

chenye621：
你以为是一直不停地做？零零星星一直都在准备！

笨笨511：明天去了也要写总结...... :L:Q

allen1314：每年都要总结
但是总结过后又重新步入原来的生活

ceohuapeng：不断的总结，不断的进步，就会有收获的哦

helen0015：说起广交会,只参加过一次效果很好,现在在另一家公司,什么平台也没有,虽然老板也有问我是不是有必要去参加一下,我还是不能肯定,毕竟产品不同,还有成本太高,好好考虑下

Hebaby：總結的狠好
莪也不喜歡等待……