ciciheyhey：一张白纸，就这样开始做外贸~
偶是06届的毕业生，学的是通信专业。所以为什么从长沙到浙江来工作，而且还是做外贸，成了很多人喜欢问的问题。我觉得没什么好隐瞒的，所以我跟每个人都说因为我BF 宁海人，大家都知道了这个原因，但是没人能体会到我身上的压力。来自家庭的，我必须告诉我的父母我过得很好，就算我有多么的不如意，打电话回家的时候，我都会说我很好。至少能让他们感受到千里之外的女儿过得还好，很多朋友都说我不孝，毕竟父母只有我这么一个女儿。但是看着我的BF，我想就算重新选择，我还是会来浙江的。
去年6月，我来到杭州找工作。我平时都不怎么出远门的，更何况是一个人。那时候火车很紧张，我连坐票都没买到，那一夜，我想我是永远都忘不了的，紧张，不安，甚至有些恐惧。我要去的地方是未知的，遇见什么人，碰到什么事，都是未知的，幸好我碰到了一个小我一届的男生，他可能都不知道，那时候他几乎都成了我的支柱了，他会很专业的去找位子，然后把我叫去，跟他轮着坐。以后可能也不会再遇到他了，他的号码现在应该换了，但是没有通知过我。我只记得他叫“过塞东”，在湘潭工程学院读书，那时候，他是去看在义乌还是金华的GF，说明他是一个很重感情的人哦。
在杭州，我是在BF的表妹那落脚的，这样能省很多住宿费。我只参加了两个招聘会，第一个是电子类的专场，看了看，真的没有什么是适合我的工作，有的不要应届毕业生，有的不要女生，所以象我这样的专业，真的很不适合女生。第二个是大型的，一上午，我投了8份简历，有个很中意的工作，一家很大的做LCD的公司，很想去做技术，但是，非常抱歉的是，我大学的四年都被我空耗掉了，没有殷实的知识，更没有体面的成绩。那时候，我就真的开始后悔了，觉得自己那四年的时间真的浪费得太不值得了。不过，让我欣慰的是，他们还是给我我面试的机会，后来，有一家余姚的工厂要我去面试销售，于是我去了。（其实我本来没想要做行政，销售方面的，但是死党提醒我，专业成绩不好的话，准备下别的方面的也可以，所以我也是试试看的才投了那家工厂）一开始，我觉得很纳闷，为什么还要问我英语水平呢。我虽然过了6级，但是水平真的不怎么的，我都是考前一个月背了点单词，再加上自己有点逻辑分析能力，选出的答案的，就这么凑合着过了的。反正我觉得我的在过4级之前，和过6级之后，水平都是一样的。当然，我的真实水平是秘密，我介绍自己的时候，虽然强调自己过了6级，但是也没太说明自己这方面的能力，哈哈，稍微隐瞒了点。所以顺利进驻该企业。
现在有个inquriy要回，等会继续策~~
annabella：不错,继续加油了~~~~~~~:P
wxsunny：LZ好象写错了吧
是浙江海宁吧
??
Elysee20：
不错,佩服你的勇气了!
翔洋：等着1楼……
以后的路在……在哪里
jean9112002：
宁海在浙江宁波
ciciheyhey：昨天太忙了，到今天上午也是，出了这票货，人都要脱一层皮。
继续~继续~
去工厂的那天，下了一场很大的雨。雨飘到身上，我不禁打了个寒战，恐惧又油然而生，我将要面对的是一个完全陌生的环境，没有认识的人，而且还不知道自己要做什么工作。那时候，父母还担心我，做销售要在外面跑。
在工厂的车间实习了一个星期以后，我才知道自己是来做外贸的，再过一个星期，我被调回了办公室。销售部会议上介绍了我们几个新来的成员，有两个男生跟我一起在车间实习，一个女生Tina比我早来5天，跟我一个寝室，但是人家是专8，没去车间实习，直接经手一个重要的定单（因为要经常跟德国客人联系，翻译合同等，现在想想，这工作还非她莫属），另外有Susan和Mark，他们都是同届的，只是比我们早几个月来公司的，本来说是要在车间实习1个月然后再接手要离职的同事的工作的，但是那两个同事似乎坚持不住了，一定要走，所以就让我们提早结束了车间的实习。
然后，我坐在师父旁边，跟他学习。那家伙在我看来，简直就是一怪胎。我根本就没接触过外贸，可以说几乎没有听说过。经理跟我说，要我有什么不懂的都要问，但是，我的妈呀，我连自己要问什么都不知道。而每天可能会碰到一，两个问题，我问师父他也是一脸漠然，或者说，这要靠你自己的。如果我征询其意见，90%的时候他会说，恩，差不多。
这样过了几天，反正我是觉得我什么都没学到，我就坐他旁边看样本，他还是玩他的QQ游戏。
这样实在是不行啊，至少得在他走之前学到点什么吧。于是，我开始骚扰他，把所有我能想到的关于私人的问题，我都问过了，但是只有50%的问题，他会回答我，而其中有50%的答案是他瞎编的。后来的几天，他把当前的定单让我开始经手，由于都是翻单，定单都很顺利。
另外那个要离职的同事也把她的一个客人给我跟进，本来说好了要8月15日交货的，生产那边也答应了，但是已经7月底了，要按时出货根本是不可能的了，那个同事叫我给客人打电话商量再推迟一个月。我那个紧张啊，从来没有遇到过这样的情况，因为我那时候根本不了解定单的情况，下单的时间，定单数量，工厂产能，什么都不知道。我傻乎乎的给客人打电话过去，说我们要推迟到9月15日，客人那边很生气，把我训斥了一顿，还把那同事数落了一翻，就把电话挂了。说实话，我那时候仍然没搞清楚状况。
我根据客人电话里说的，跟同事求证，发现了原来客人虽然定单下得比较早，但是确认定单很晚，我就抓住这点，跟客人解释。但是客人以我们合作了很长时间为理由，说确认定单也只是个过场，反而反问我们怎么能这么不相信一个合作了这么多年的伙伴。我再次无语，把电话挂断了。我请教我师父，他说，这是我自己的事情，他也没办法。我的天哪，这是什么鬼师父，让我是又急又气啊。我说，就这么把一个烫手的山芋丢给我了啊。师父似笑非笑的说，那就看你怎么能把这个山芋吃掉了啊。没办法，我只能自己想办法了，把刚刚的电话内容理了下，然后我决定让客人知道我们是很重视他们的，但是逼不得已生产紧张才推迟交货的，而且我们也是在收到他们定单的确认不久后就通知的，也希望他们能理解我们的难处。没想到，这个电话打过去，等我跟客人说完，他发了通牢骚，就接受了推迟。
这件事情给我影响很大，虽然我知道客人也是无奈的接受了我们的推迟，但是我总感觉是这次电话中的我表现不错。虽然没有人表扬我，但是也没有人批评我，所以我把这次的成功归功于我自己。虽然别人会觉得这样的电话很普通，但是对于那时候的我来说，真的就是这件事情，让我倍受鼓舞。
ciciheyhey：不行了太困了，1点还要上班呢。.
有时间再继续吧.
谢谢楼上的几位,看了我那样一个开头..
谢谢,渐渐喜欢在外贸路上发帖子,让大家都来分享我的心情。..
ciciheyhey：后来，我觉得我还没来得及学到点什么，我师父就走了。他很过分的，连MSN，这样的联系方式都没留给我。
值得一提的是我的同事们，因为大家年纪相仿，很是合得来。所以有什么问题，他们也会尽力帮我忙。前面有说到过的Tina，是跟我一个寝室的，那时候她接手的是一个近百万美金的定单，所以事情特别多，我经常等她到晚上8，9点才下班，有时候还会到10点。
现在说明下，我为什么要等她一起。
这时就非常必要介绍一下公司的宿舍了，其实我离开这家公司，有很大原因是因为宿舍，9月份以前，我们住的是一个闲置了的小学。大家肯定能想到环境的恶劣了，女生只有一个浴室，所以洗澡还要排队，更神奇的是，在我刚去的时候，我还看见了一条蛇，可想而知那里的生态环境是多么的好了。除了一张床，一个房间一台吊扇，一盏40W日光灯灯，公司就什么都不提供了。所以在宿舍是索然无味的，我一个人在寝室，还不如跟Tina一起，而且公司比较偏僻，她一个人回宿舍我也不放心。也就是这样，我们每天形影不离的，才产生了深厚的友谊。
我事情不是很多，差不多够打发一天的时间。可是Tina就不同，她的事情很多，因为是新开模具的产品，所以她什么事情都得考虑到，而她也是没有经验的，所以这方面她吃了很多亏，当然，也成长了很多。其实跟她一样，我从中也学到了很多东西，因为我几乎见证了她每一次的问题和教训。我们那时候，都有想走的念头，但是因为种种原因，还是留下来了。而我们要走的理由很简单，食堂才差，住宿太差，另外催别人做事太辛苦。
所以我们常笑自己是：起得比鸡早，做得比牛多，睡得比狗差，吃的比猪糟。
到了9月，我们换了个宿舍，是栋别墅，但是，请注意但是，是一栋没有完成的别墅，整个就是一毛胚房。地面上连表层的水泥都没有。反正扫起来，就灰满整个房间。我们那时候寝室里住了三个人。算了算，我们每人拥有一张床，三分之一盏40W的白炽灯，三分之一张桌子，三分之二个电源插孔，风扇也没有了，我们的心又继续在动摇了。
Tina的事情越来越多，因为生产和技术问题已经慢慢浮出，她简直就是一个头两个大，而我，就是她最好的垃圾桶，有什么牢骚都一股脑倒给我，后来，我也来了个非常棘手的定单，那时候，我都有点神经衰弱了。而她就成了我的垃圾桶，反正就是两个人没事的时候就互倒苦水。到了年底，终于忍不住了，怎么也在公司工作了半年了，就1500把我们打发了。而且更气人的是，公司为了对付我这样的外地人，制定一条制度，就是2月份如果请假，春节的10天就不算带薪假，而且按出勤天数算工资。加上宿舍的环境，愤怒的火山终于爆发了。过了年，我们马上提出了辞职。过了一个星期，见老板都没有找我谈话，我直接就走人了，不过还算他们有良心，随后还是发了我2月份的工资。
现在我跟Tina分开了，她还在余姚，换了家外贸公司，但是平时工作都很忙的，都没什么时间跟她聊天，了解下她的近况。但是我知道，她是我这辈子的朋友，我们在那样的环境下，说是相依为命都不过分。过年前的那半个月，是我在余姚最快乐的日子，有跟其他的同事一起出去happy，因为那时候，我已经打定主义要走了，所以心情很放松，觉得光明的日子离我不远了。我们能出去玩，也多亏了我们经理，要不是他送我的1000块的消费券，我们也舍不得花这些钱的。
对了，很有必要介绍一下我的经理，他学历不高，所以出来工作很久了，技术，车间都有做过，所以产品流程就象是图片一样存在他脑子里的，而且他脑子也很好使，可能在客人那方面来看是奸诈。因为部门里都是新兵，所以除了他自己的事情，我们还有很多问题去打扰他这个老将。还有一点，就是他几乎听不懂英语，但是在会见老外时，他会装得很懂似的，然后回头问我们老外说什么。除了我们部门的，几乎没有人说他好，但是我们还是很尊敬我们的老大，在别的部门来责备我们的时候，他肯定是第一个站起来反驳的，我们做错事情，他也会很耐心的教我们如何化险为夷。至少我觉得能从他身上学会很多东西。
但是，我还是这么离开了。
swallowyan： 支持你一下
清叶无尘：外贸有很多都是不同专业的人来做的
smaina：加油了~~~~~~~
maggiecn：不错的经历,现在有找到工作吗?我觉得广东这边外贸的工作机会更多.
ciciheyhey：我也主要是因为我男朋友才来浙江的。
浙江这里的工厂很多，我觉得还是工厂比较好，产品比较专，对熟悉产品比较有好处。
ciciheyhey：今天没什么时间，明天还要上班的，明天再继续写最近的情况。
yuwai："起得比鸡早，做得比牛多，睡得比狗差，吃的比猪糟"
这句真经典.
ciciheyhey：现在开始介绍我的近况。
1.学到的东西。
新来的一家工厂，是我男朋友的舅舅介绍来的,所以从余姚到了宁海。也许是我太谦虚，有跟舅舅说过我英语并不是很好。所以来到这里被当做新人对待。虽然我确实是个新人。我在这里过了一个月没有电脑的日子。每天就是对着样本研究，然后就是被这里最厉害的JJ叫来报价和寄样品，她是这里的金牌，总有寄不完的样品。原来公司因为有负责船务的同事，所以关系到出货的事情，我完全没有涉及过，我认定了这就是我要学的。但是我就这样有点浪费了两个月的时间，在给人寄样品，有时候，真的很想问她，就叫我寄样品，我能学到什么，到现在，我算是跟她没什么搭界了，她还是会孜孜不倦的叫我给她寄样品。有时候，真的觉得自己很窝囊，没来的时候，舅舅跟我说先跟他学着。我觉得自己毕竟经验也没多少，多学点也没坏处，但是我现在可以说，除了在她身上学到心机，我什么都没学到。也许着正是我要学的，这条路还很长的等着我去走。
2.广交会
3月底到的公司，正好赶上4月的广交会，我们公司因为能弄到很好的展位，贸易部的每个人都去，才忙得过来，所以我也是其中之一。另外现在要先说下公司的其他业务员，除了一个是因为有过硬的关系，不用在乎定单的人以外，其他的都是老业务员，工作都是在3年到10年不等的。我也不知道老板出于什么考虑，没有印我的名片，要我帮着金牌JJ发名片。我觉得我是刚来的，经验也不足，不发就不发。虽然参加过广交会，但是因为展位位置问题，来的人不是很多，现在去的是客人很多的展会，我还是挺激动的了。
这次广交会，才真正让我学到了点东西，老业务员们只要看见是黄头发，蓝眼睛的就一定往前冲，如果来个黑人，那就象屁股被粘了胶水一样的，在椅子上动也不动的。看到亚洲人，更是有可能连样本名片也不愿意给人家。有两个客人（一个是香港的，一个是韩国的）跟我谈得比较久，当他们指着别人的名片问是不是我的时候，我就把我的联系方式给了他们。没想到广交会回来，香港客人就要我寄样品给他们，等他们测试了质量以后，就下了个1000的定单给我，虽然只有2千多美金，但是我还是很高兴，至少我终于有了自己的定单，自己的客人了。我把韩国客人感兴趣的样品寄给他们以后，他们也在10几天后给我下了定单。而且现在，那个香港客人还把她的美国客人介绍给我。
3.广交会其后续。
呵呵，有人说过一句以为深长的话，“定单有了，就什么都有了。”我刚开始没懂，慢慢才体会到了这个意思。
广州回来，我觉得不知道是不是应该把自己的名片本给那金牌JJ，我还问了部门里的另外一个BJJ，她是我老乡，所以平时有什么问题，我都是问她的。她告诉我说，那个金牌JJ比较难琢磨，还是把本子给她比较好。反正我也没有发名片的，给就给咯。但是我把名片本给金牌JJ的时候，她说，你自己去联系吧。我喜出望外。就努力在跟客人联系。到现在，就有了两个定单。虽然是小定单，加起来才2W，但是我觉得很满足了。
其实我一直就觉得金牌JJ对我有敌意，直到那天，换位子的事情发生。本来我要搬到金牌JJ的对面的，那天搬了一个上午，终于座定了，结果办公室主任跟我说叫我还是不要搬了。而那时候，我原来的位置已经调了个人坐了，我就只能坐到一张没有电话的桌子边，但是一个业务员，没有电话，那是多么不方便啊，总要跑到别人那去打，接电话。
后来我才知道，是先是金牌JJ要求老板，把我换到她对面的；等我搬过去了，她又打电话给老板，不让我坐她对面的，老板不得以叫主任要我再次换位子，反正我那天搬了两次就到了下班的时间了。感觉就是这一天被人耍了。
再后来，我又听说她只所以不喜欢我，还是因为那个名片本，说我没把名片本给她。据说原话中还有一句就是，“她反正喜欢做，那就让她做个够啊！”我真的很冤枉，明明就是她要我自己联系的啊。怎么现在变成我的错了呢。
这还算是有原因的讨厌我，虽然所谓的原因让我很无语。另外一个CJJ，就让我更莫名其妙了。我平时几乎都没跟她打过什么交道（因为我们离得比较远），拿传真我也会帮她拿。但是一开始我就觉得她对我是非常不友好，每次在车间碰到她，我都会笑笑，但是她简直就跟个僵尸一样的面无表情，到后来慢慢变成了，干脆不看我。跟我是她仇人一样。
（如果觉得罗嗦，本段文字可以不看，就是说了一件我被CJJ呵斥的事情的原委）那天，我的第一个定单出货。我虽然是做过外贸的，但是因为原来公司是有船务的，业务员不用管出货的事情，我对出货收汇方面真的是一无所知。结果，货代的小姐也是个新手，在飞机起飞前3天的下午，我们下班以后，差不多7点了，才告诉我，改到杭州出货。第二天，即飞机起飞的前2天，早上我就到处问能不能将货送到杭州，但是因为到杭州的货车不多，当天送到是不可能的。CJJ就责备我怎么不知道早点通知（送货的那边是跟她联系的），其实这句我还算认同，毕竟她不知道情况。我说我在下班后才知道要改机场的，她竟然说那就下班后通知啊。我心想，怎么有这么无理取闹的人啊，说，下班了，这边办公室的门都关了，进仓通知也没办法拿了啊。她才没说什么了。还好货代那边说可以当天进仓，当天报关，只是时间紧了点。可是到了第三天，因为报关出了点问题，货进不了机场。我那个急啊，马上打电话给货代。结果过了一个小时，两个小时，，还是没让货进去。那个CJJ，就在大叫，你是做什么的啊。其实在这两个小时内我已经打了10来个电话给货代那边叫他们处理这个事情了。还好后来终于进仓了。货也发了。也许成这段文字是看不出来我当时的可怜，因为CJJ的声音非常尖，大叫的时候，整个办公室的人都不敢说话了，我当时就象个小老鼠般的，一直点头说好的，好的，我马上催。第一次出货就碰到这样的情况，我真的急得眼泪都掉下来了，不过是偷偷掉的。
所以在这里的日子，2个月差不多都是给人打杂（金牌JJ从4月底到5月底差不多都在国外出差，她的烂摊子都丢给我，写安排的事情，也写的不清不楚的，那阵子真是担心自己会做错事情呀），其中一个月连电脑都没有。最近一个月坐在没有电话的桌子上。呵呵。连叫快递都得骚扰别人的电话。
所以到现在为止我的故事大概写完了。
我觉得我是个罗嗦的人，我以后会把发生过的，开心的，生气的事情多记录下来。哈哈~~
ciciheyhey：写得好辛苦，竟然没人看。..
没关系,自己多看看..勉励下自己。.
月光小妖：一个女生,跟着BF,到陌生的城市,佩服你的勇气哦，好好加油~
woodjack：写得不错，做熟了就好了
alice_pola：加油！！
iceding：
春天的柠檬树：碰到那么多难缠的JJ可以锻炼你哦,就当他们是练习的把子好了
allpro_tina：jiayou
你好厉害 继续加油 是俺学习的榜样！
amberly：我很认真的看完了，真的觉得你很不容易，我做外贸四个多月了，可是可能是自己不努力也可能是运气不好吧，到现在还是过着没有单子的日子，要知道当身边的人都有事做，而惟独自己空着的时候的那种很恐怖~~
我一直都在坚持着，希望你也要挺住，好日子会有的！
majie_beot：看完了,感觉还是南方的女生计较的好多,比如1楼提到的cjj，1楼要坚强哦！
ciciheyhey：
呵呵，她们两个不能算是女生了，女儿都好几岁了呢。~~
yykiss：LZ现在在 哪里啊? , 还在余姚吗? 呵呵
有心计的女人很麻烦, 永远做不了真正意义上的朋友. 反正平时只要不翻脸就行了,不用太在意她们.
yykiss：有心计的男人也是一样的,补上.
ciciheyhey：说起来，我就想到了关于金牌JJ的事情。我早上过来上班都会要去卫生间便便~（哈哈，有点恶心）。但是我基本上是提前10分钟左右到公司的，所以我想这样也不太影响什么。但是据说，有几次，我不在的时候，AJJ就会叫我（我们的桌子都有隔起来的,她要我做事，就坐着叫，我就会过去的），然后，等我出来了，她又没有什么事情了。当然这不是我亲耳听到的，不过我有足够的理由相信这是真的。
因为有一次，金牌JJ要一个女生ZZ给她翻译东西。下午的时候，金牌JJ叫她，我说她去样品间了。5秒钟以后，金牌JJ就打电话给ZZ，话是这么说的：我要你翻译的东西放哪了呢？沉默了几秒钟，我估计ZZ说的是，我放在哪里哪里了。然后就听见金牌JJ说，我到你桌上找过了，没找到啊。听到她的话，我当即就要吐了，怎么有这样睁眼说瞎话的人呢。其一，在金牌JJ叫ZZ未果之后，她马上就打电话过去的，根本就没去过ZZ的桌子。其二，兴许是我没发现她去找了。但是最好的证据就是，ZZ是个很爱整洁的女生，她的东西全都收抽屉里的，除了那叠要翻译的东西，也就是说她桌子上只有放那么一叠东西。因为金牌JJ的桌子非常乱，可能她觉得别人也跟她一样吧。
当我知道她会在我没在办公室的那一小会叫我之后，有天她又叫我了，把我叫去给她打个电话给一个客人催彩盒资料，其实我听到她叫我过去给她打一个电话的时候，就不是很高兴，其实她交代我要跟客人要什么东西的时间，就已经够她自己打过去了。算了，打就打呗。结果，打过去，客人说他已经在大半个月以前就发邮件给她了的。晕。结果金牌JJ说，哎，这么久了找不到了。再次晕，这样的资料不是应该在客人发过来的时候就自己存好的吗。算了，就当被耍了一次吧。结果，过了两个小时，我又被她用同样的方法耍了一次，只是换了个客人。也就是说，我做的所谓的两件事,都是无用功,象是被她凭空捏造出来的两件事.
真是不知道她是不是故意耍我的，反正被她耍多了，我也没有感觉了。只是觉得很可笑，她比我大了将近11岁，她已经是资深的业务员了，还要浪费脑力跟我这样的一个刚出道的小毛孩斗个什么斗啊。可能我对于她这样对我也习惯了，不管怎么折磨我，我也不会生气了，何苦弄得我一脸皱纹呢，我才不会那么傻呢。只是我觉得这样的人，就想着怎么算计别人，活得一定很累，只有与人为善才是最快乐的事情，不是吗？
ciciheyhey：
呵呵，我在宁海..
???我没有写我到宁海了啊。.那我加上。.呵呵
linfeng1115：我认认真真的读了不的所有贴, 真的佩服你啊,我一定向你学习, 我们一起加油!
linfeng1115：我认认真真的读完了你所有的贴子, 真的佩服你啊,我一定向你学习, 我们大家一起加油哦!
ciciheyhey：呵呵，谢谢楼上的。
我确实是第一次在论坛上发帖子。而且写了这么多。
能有人看，我才觉得有动力啊。
apple27978：佩服1楼啊，你的运气真好，为你加油
kyle34：LZ不错 真心的祝LZ好运!
ciciheyhey：来看看。.结果发现没什么人气~
这两天心情不错，因为金牌JJ有点成了我的接线员。
还是因为我的桌子上没有电话，其他人就会打到她那。哈哈。她叫我接电话的时候，心情好好啊。~~
HITO：看得入了神．．．竟然忘记回贴了，罪过，罪过，挖哈哈．．．:P
ciciheyhey：自己给自己支持~让更多的人看到我的经历~~
zhoudongqin：给人鼓舞，给人动力。可否加你MSN 成为朋友
文章首发表于：2007-7-25 14:19
