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心情很低落不知道结果的一单做外贸有一年半的

cassie8586：心情很低落--不知道结果的一单
做外贸有一年半的时间，接触到了很多不同的客人，可以说每个客人有每个客人的做事风格，包括谈判，下单，验货，出货等。
一个月前接触到一个新的客人，之前有邮件联系，后来在展会上又碰到他，看了我们的样品，剪了样后就离开了。
回来后依然和以前一样和他联系着，没想到展会结束后的两个星期左右的一个早上，刚打开邮箱就看到他给我的邮件，告诉我他在中国，想参观我们工厂，我很兴奋，感觉这个客人有戏，因为在展会上拿过我们样品的，说不定是来下单的。我立刻拨打了他留给我的手机号码，很快我们确认了见面时间，安排车去酒店接他。
客人是个很敬业的客人，在车上就拿着样品问我们厂能不能做。到了工厂，立马直奔展厅，查看样品。谈的过程不仅涉及到产品，还谈到客人对我的印象，客人说我是个很认真的业务员。我问为什么，客人说从邮件就可以看出来。哪怕我三个月不回你邮件，你也会定期的给我写信，不会因为我不回信你就停止。虽然他没回过我邮件，但每次打开邮箱，你的公司总是排在前几个，对我印象很深。我笑笑，确实是这样的。中途穿插了很多笑话，谈判气氛很愉快。后来客人对喜欢的样品提供了色水，米数，让开形式发票。凭我的经验，我认为这个单子是十拿九稳。因为一切都很OK.
后来客人又拿出他的样品给我看，我们没有，但是如果量大的话我们可以刻轮子做的。当时随便谈了谈，也没定什么。很快时间就到了一点多，我饿的受不了，因为早上没吃早餐。所幸谈判已经结束，就建议客人先去吃饭，用餐过程中我们也聊的很愉快。一大块披萨上来时客人说太大了，让我吃一点，说在生意上我们有很好的合作，在这块披萨上我们也要合作愉快。幽默的客人。于是很不客气的解决掉了半块，即使当时我已经饱了。
吃完饭，送客人到了我们同行的工厂，他很快就出来了，再后来送他回了酒店，因为还有其他的供应商在等他。这样一折腾，时间很快到了晚上。
晚上我一个人在静静的办公室给客人开形式发票。思来想去觉得还可以把客人问过我的那几个做下来。于是与经理联系，经理也同意。马上安排车和另外一个内销的同事一起，给客人打电话后在晚上七点左右开车去客人酒店谈这个潜在的单子。
谈判过程艰苦而漫长，因为对我们工厂来说是新型号，很多东西要确认，加上做工有点复杂，不停的沟通中。几个小时后单子终于谈下来了，确定了米数，价格，品质样等。这对工厂来说量都是很不错的。与客人分别，回到家里已经是很晚，快到十一点了。人很累，可是却也很兴奋。
第二天一大早就到了工厂安排化验室打版，真是郁闷的十天，打版要了十天，中间就是不停的催版。时间真的很长很长，我不知道是不是这个原因导致了客人不下单的。
终于所有的版都出来了，我又看到了希望。感快的用DHL 给快递了出去。希望在上升。客人给我信息了，版很好。他人在其他城市，他办公室收到了样板，信息给他，他给我的。
时间一天一天过去了。我一直以为这个单子还是有希望的。客人也没有跟我说什么其他的事情，就是价格，后来又调过一次价格。偶尔我会发发邮件，打打电话给他，跟踪一下这个单子。
直到今天早上，我看到了其中的一个内销业务的单子，型号及颜色，跟这个客人的色水是一模一样的时候，我的心里突然堵的慌，眼睛突然好像看不见了一样，有想哭的冲动。客人可能还是把单子下给了他的老供应商。老供应商是一个外贸公司的，做的很大很好，这个型号也是一直下给我们内销同事的。
我看到那一个型号的时候真的很闷，很憋屈。不是说客人不下单给我我生气，我气的是客人一直瞒着我，我像个傻瓜一样还在定期跟踪这个单子，打电话，发邮件，我真傻啊。
当时真想打个电话过去骂他，后来想想算了。毕竟是新客人，也许客人是很喜欢你，也想和你做生意，毕竟是第一次，不可能第一次就把单给你，也许是想通过这次谈判对我的工作能力和态度做个了解吧。
对这个单子我已经尽力做到了最好，至于客人怎么想的，那随客人吧，是我的总也跑不掉，不是我的，我再怎么努力也还是别人的。
但是对于每个客人我都会尽力，尽力就好。

elainefei：唉。自己做不了决定啊。:L

留不留：
自己可以决定就不做业务了啊

redsunshine：
呵呵，想想这个客户还真是够劲呢！