smileguo：2011第一帖--记对我非常有帮助的一些人
每一个人的成长都是会得到很多贵人相助，
前阵日子发短信拜年，让我想起很多事。
今天有点时间，做个总结吧。
排名不分先后。
W--这个是我唯一一个严格意义上的老板，台湾人，我从他那里学到很多很多。
能够进那家公司，其实是有点幸运，
我的英文不够好。而且身材和老板差不多，头发少，不高，有点胖，有肚子。
一般老板会比较排斥一个和自己身材差不多却是替自己打工的人
因为这会让很多客人或者供应商产生误解。到底谁为谁打工啊？
也或许是这个原因，或许不是，我居然留在了这个台湾公司，
W说，我给你取一个英文名，希望你能够明白自己的微笑有多么重要。
W说，我给你三个月时间，我需要在3个月时间内把自己的英文提高到他认可的高度。
W说，别老拿你那点经验说事，那其实不算什么
W说，要和漂亮的女孩子一起工作，这样你会很有热情。
W说，工作是一个你能够得到他人认可的最佳途径。
当然，我最后通过了试用期，工资连升三级，
印象最深刻的是99年有一个夏天，刮台风，非常厉害的台风，
我从家里出来的时候，已经下很大雨，我穿着雨衣骑着自行车到公司（那个时候我住东门中兴街，公司在国贸）
全身全部湿透，到公司才知道，今天可以不来上班，法律规定的，什么黄色预警就可以不上班，
就我和老板2个人来了，前台也没有来，所以开不了门，
W带我到他家里（国贸商住楼）给了我他的衬衣。呵呵，身材相近也有好处。
然后在他家里谈了很多东西，这些沟通可能让我有了新的一种思维方式。
这中间最深刻的一个片段是，W打开衣柜的时候，里面几十件白衬衣啊，
排成一排，很壮观，
可能台湾人对衣着方面是比较讲究，不过，我至今没有养成这个讲究的习惯。
W是一个工作非常认真的人，我很少见到他有比我们早下班的时候，
也是从他这里，我学会了尽快回复客人的重要性，保持一个准休息准工作状态的重要性。
就像现在，很多同仁，看见我MSN在线，问我是不是在工作？其实都不一定，
我可能在打游戏，可能在看电影，但是，我会时时刻刻关注我的生意。
W告知的选人标准，我一直用到现在，
第一是自身品质，第二是工作热情，第三是工作经验，第四是教育背景。
而且我非常认同这个标准。
嘿嘿嘿：:P :P :P :P
johnlin525：smileguo 新年开新帖
麦克风：第一是自身品质，第二是工作热情，第三是工作经验，第四是教育背景。
努力中。
飘飘pp：你老板真不错。好好做吧。、、
惆怅的思绪：
惆怅的思绪：
wangfwed：真好，遇对老板了
AVRILDANNY：呵呵。現在為止讓我有新的認識的是我的一位初中數學老師，雖然自初中畢業後就沒聯繫過他，但他的教導一直銘記在我的心裡，從來都不曾忘記。
Holly28：SMILE先生，迟到的新年快乐~期待你的更新~
smileguo：老豆，，，
老豆退休前在一家大型国有上市公司做国内销售，
我一直非常推荐的中庸之道的思想，就是受他的影响。
这一点对我的影响非常非常巨大。
他和我说得最多的就是关于中庸之道的理解和运用，
有段时间，我简单认为，中庸之道就是一种老好人的思维，
慢慢的，随着年龄的增长，理解的范围也越来越大，
越来越感觉中庸之道的奇妙。
现在我甚至认为一个人，是只有理解了中庸之道后才可能走向成熟的。
我所认为的成熟，或者建立于此的一些相关的特性，
例如，
比较公平的对待任何事情，
不偏激考虑问题，
能够合理的思考，
对待陌生人不会太热情，
不会开快车，
等等等等，，，
都和这个有关。
404382237：
smileguo：LMH
L是一个非常专业的人士，这是我对他的评价。
那年出来和他开始合作，很大的原因也是因为他的专业。
就算现在，我如果在这个行业里面碰到一些新问题，都是第一时间找他去想办法，
L是那种没有什么保留的人，知道多少就说多少，
现在的社会，似乎对于这个有很大的争议，
或许也有很多长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的例子，
这一点，我没有什么好说的，
我喜欢简单的，真诚的沟通应该和他有一些原因。
L是一个工作狂，我们经常在一起打麻将，
每次打麻将他的电话总是非常多，这个事情，那个事情，电话不停。
这和他的性格可能也有关系，
他是那种事无巨细，全部都亲力亲为的人，
这样导致了他下面的业务员非常累，
没有任何主张，寄个样板，报个价钱，全部都要他同意。
因此，他的业务员其实也就是一个翻译，
有1个和我私人关系非常不错，跟了他5年，后来也还是离开了。
这个教训，从旁边也提醒了我应该尽量避免这种事情，
后来，随着年纪的增加，也慢慢更深刻明白了这个道理。
这是不是也是对我的一种帮助呢？
smileguo：SWG
S是在我做类似SOHO的时候，出口公司的老板。
我真正能够完善我的财务知识，还是在他那里。
要做一个真正的公司，财务知识其实是非常的重要。
我见过太多老板因为公司财务和私人财务不分的人，到后面慢慢走向衰败的例子。
当然，最后的衰退也不完全是财务的问题，可是很多事情就是这样，
看起来是一点关系都没有的几个事情，其实也是有着一些联系。
就像蝴蝶效应吧。
我现在甚至以为，没有一个良好的财务习惯，肯定是做不成大事的。
呵呵，也不知道是否正确。
S给了我一个非常良好的榜样，因此，我从SOHO中解脱出来，
开始了真正的公司运作。
当然，还有一个最关键的原因是，在S的公司，我泡走了他们公司最漂亮的女孩，
娶回家做了老婆。
我一直都是这么说，我有生以来做得最正确的两件事，第一就是找S合作，第二就是娶了现在的老婆。
都和S有关。
所以。
有时候打麻将，
我会故意不胡他的。
yi_yi1314：smileguo is a very great boss幸会！
yaqunchina：呵呵，是的～很赞同这个～
W告知的选人标准，我一直用到现在，
第一是自身品质，第二是工作热情，第三是工作经验，第四是教育背景。
而且我非常认同这个标准。
自身品质在企业用人中非常重要，一个人的潜力就是从这里被发掘出来的。
insist210：说话很客观，实用，不拖沓累赘，以后我觉得也会是LZ这样的人，
smileguo：
我想强调多一点，
我在这写很多东西，有一个最最主要的原因，是希望吸引到优秀的人才来加盟我们。
呵呵，我希望这些人会对我们有一个比较全面的认识，
zl8276：第一是自身品质，第二是工作热情，第三是工作经验，第四是教育背景。
以人为镜，可以知得失，1楼的学习精神很棒，很值得我们去学习和借鉴
smileguo：最后一个出场的是我的太太。
我一直都认为成家和立业其实是2个事情，
我说是2个事情的原因，是说这2个事情其实没有任何关联。
先成家还是先立业，其实都没有什么必然的，或者说是约定俗成的规律。
我是这样理解这个事情，
一个成了家的人，当然我是说有家庭责任感的人，可能对工作也会有更多的责任感。
这种责任感比较强的人，是我非常欣赏的一种类型，
这种人，你不需要再和他谈星期天是否要加班啊，要不要收邮件啊，这些问题，
他会很自觉地调整自己的情况，从而适应工作的需要。
这也是如果碰到一个已婚的人来找工作，我愿意多和他聊聊的原因。
就像J，可惜，他的问题太多了。
在我认识我老婆之前，我有3个家，在三个不同的城市。
我虽然不愿意漂泊，但是，总是会有借口，或者说总可以找到借口，
后来，慢慢稳定，开始有一些正确的理财观念。
不再乱花钱，这为我以后独立出来，也打下了基础。
更重要，我慢慢习惯了平淡，稳定的生活，
这些转变，虽然不会有很直接，或者很直观的表现。
但是，你可以感觉得到，这种转变带来的作用。
诚然，我不是一个浪漫的人，一个比较理性的人都不会怎么浪漫，
所以，我准备去订一把西兰花，送给我的太太，
今天过后，明天还可以炒来吃。
洛洛小雅：LZ在深圳，买颗西兰花10块钱左右吧（4块多一斤吧），既过了节又经济。LZ这叫低碳浪漫~
wendycheng2010：看来1楼遇到不少的贵人。
向1楼学习。
hollynj01：学习1楼，一分耕耘，一分收获，我要好好努力，加油
souls：常看看感觉心情会平静许多 很好的感觉
xuxu1990： 顶顶喽 。
smileguo：呵呵，西兰花其实不好吃，
我喜欢吃西葫芦，，，
vvcindy：诚然，我不是一个浪漫的人，一个比较理性的人都不会怎么浪漫，
所以，我准备去订一把西兰花，送给我的太太，
今天过后，明天还可以炒来吃。
===
smileguo 你真可爱~:GL
smileguo：
呵呵，
希望用可爱来形容一个快40岁的男人，
不是太糟糕就好了。
cable_lisa：呵呵，我也在深圳，我真想见见你的冲动，只是想跟你聊聊工作！
F刺猬：感觉你和你老板感情好好啊！羡慕
smileguo：
冲动是魔鬼，真的。
或许，你以后会慢慢理解。
lingdianliu@：哈哈，真有意思。
vivienfrom：我觉得这其中的关键还是LZ是对生活很用心的人
smileguo：3-怎样你才可以尽快地提高？
上个周六的下午，一个土耳其的客人约好会来公司面谈。
这个客人我是比较重视的，原因有几个方面，
这个客人本身也是一个工厂，他的一些产品，可能对我们以后的产品设计方向有一些辅导作用，
而且产品的结构，也是我们可以学习的。
所以，我有在吃饭，或者是下午茶的时候，和大家一起聊过这个事。
那天下午的面谈还可以，这没什么好说的。
这2天，我有找3个在试用期的同事聊天，
当然，从讲故事开始。
我说我那个时候和台湾老板W打工，也是从试用做起，
前台的女孩子和我关系不错，所以，如果有客人来公司，
他都会和我说，
每次这个时候，我都会和老板说，
等一下的会议，我可不可以帮你们倒茶啊？
或者，我可不可以帮你们布置会议室啊？
或者，我可不可以帮你做笔记啊？
我会很努力地寻找这样的机会，去听客人在说什么，去感受客人如何去思考，
可惜，你却错过了这样的机会。
虽然，这样的机会很多，但是，显然，你没有意识到，这是你能力提升的一个机会。
你以为怎么样才可以尽快地提高呢？
我相信你在我这不是仅仅想做一份跟单的工作，
你也想去做业务，你觉得怎么样才可以做到业务？
或者说尽快地做业务？
是不是你每天都在这做着相同的工作，你就慢慢可以做业务了？
不是啦，你必须知道自己有哪些地方不足，你必须分析你自己性格中的一些弱点，
然后，你对这些不足的地方加以弥补，这样，你才可以进步啦。
你需要思考，需要总结，需要发现机会，这样，你才可以进步啦。
哪怕，你就算是去适应一下客人的发音，对你都是个帮助，
这个坛子里面，有很多这样的帖，
每当1楼遇到一些困难的时候，
最多回帖就是要1楼忍，或者说是继续，
或者说是坚持，
我不说这是一种错误的方式，
我只是说，这种方式不够，
你学不会分析，学不会总结，
你不会有进步，或者进步不大。
我私下认为X很有潜力，希望她能够做出一些成绩。
carol.：写的很好 要学会分析自己的不足然后去弥补
Wendy-qin："老豆退休前在一家大型国有上市公司做国内销售，
我一直非常推荐的中庸之道的思想，就是受他的影响。
这一点对我的影响非常非常巨大。
他和我说得最多的就是关于中庸之道的理解和运用，
有段时间，我简单认为，中庸之道就是一种老好人的思维，
慢慢的，随着年龄的增长，理解的范围也越来越大，
越来越感觉中庸之道的奇妙。"
很多感悟，是需要时间积累的..
reallyZ：一个好的老板很重要
smileguo：
是啊，所以，这是我为什么坚持做笔记的原因，
每年写一本，一天写一页，
有些东西，你回头看看，会很有感触。
smileguo：
是，一个好的老婆也很重要
我大学毕业的时候，老豆这么说
大鸟归来：我要跟你好好学，嘿嘿
向1楼敬礼！！
老叫花子：很想很久以前的我么。
apple21kg：哈哈,好文章学习学习了
这孩子、没救了：
wendycheng2010：谢谢LZ
每一次看你的帖子都有很大的感触。
coolky：
中庸之道所带来的快感在我看来就象能够如鱼得水，最强大的是能够事物的阴阳互溶，阴晴交替。善于协调矛盾体的内在联系，能掌控气氛
Simle 哥，我不懂以下用词
”蝴蝶效应“，虽然网上可以查，但是我不会查，你说出来可能会别有一番味道
春山如笑.：smile 发了好多帖
顶.
coolky：说点舒服的话，你弄得我（的眼睛）很舒服。看你写的文字总是很自在，用词很柔
nichol804：共同进步！加油~幸会！
cjmxlove：果然发自内心
顶
smileguo：
别乱认大哥，呵呵
我不够胆．
smileguo：最近有很多人发简历到我hotmail 的邮箱。
首先，我想说谢谢，
但是，如果没有和我经过初步的交流，请不要这样发简历了
我的hotmail 邮箱对于这些邮件都会当做垃圾邮件处理的。
smileguo：最近有很多人发简历到我hotmail 的邮箱。
首先，我想说谢谢，
但是，如果没有和我经过初步的交流，请不要这样发简历了
我的hotmail 邮箱对于这些邮件都会当做垃圾邮件处理的。
smileguo：5-我为什么不喜欢大单？
在我写这个贴之前，我想再三说明，
我在这个论坛所做的一切，
都是希望能够找到更多合适的同仁。
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2747509&page=38#pid47609789
伯乐不常有，千里马亦不常有
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一个朋友P找我聊天，在我说内容之前，我先简单介绍这个人，
我知道他在他的这个行业也做了十多年了，
也到了在小圈子中比较得到大家认可的人了，
和我一样，也是做外贸的，
人本分，当然，商人，追逐利润无可厚非，
拿属于自己的就好了，
P接到一个大单，有多大呢？
当然，说大小之前，一定要有一个参照物，
否则，说了没用。
这个单是美国的Kmart下的，据说，
差不多是120条柜，2个月要出完，
P的工厂大概每个月可以做30条柜。
ok，这样的单，很多人都想接，我刚看到一个帖子就是在讲这个问题的。
呵呵，于是P接下了这个订单，自己做不完，于是P找了其他的工厂帮忙
1）器形的问题
器形不一样，每个工厂都有自己的模具，尽管90%的相似，但是，始终是有一些差别，
---客人看不出还好，如果看得出，那这个问题可大可小。
如果客人拒收，那么我不知道你如何和其他工厂交代。
也许不专业的人看不出，但是这么大的单了，哪怕他不专业，也会变得专业起来。
2）交货时间的问题
P没有和我说得很明白，为什么这个交货期会这么紧，或许是前期很多东西要确认。
这样P不得不得罪所有的其他客人。
---ok，现在你拿到这个单你很爽，2个月后呢？你一个客人都没有了，你以为2个月后又有这样的单？
显然，你不应该把自己的货期全部都压在这个客人上。其他的客人都对你有意见，你以后的日子会不好过。
3）质量的控制
这一个暂时没有出现，我有提醒他，假设这些货到了美国后，开始上货架卖，
这个时候发现一些质量问题，客人要你停下来，
你自己想象一下，
海上漂着多少柜，仓库有多少柜，生产线上有多少货，
4）资金流，
这样的大单，我有问P是什么样的付款方式，LC，很简单的LC
ok，自己的工厂还好啦，
别人的工厂呢？别人的工厂也要给钱的，
而且，为了配合这个单，找了一些新的彩印厂啊，纸箱啊，配件啊
都是需要尽快给钱的。所以，非常的被动。
和我聊天的时候，一脸的茫然，每天都是各种各样的问题。
我始终是这样认为，每个人应该对自己有个准确的估计，
我一直都反对做大单，当然，我也没有接过这么大的。
或许有人会说站着说法不腰痛之类的话。
一个人知道自己可以做什么，那是很厉害的了
一个人知道自己不可以做什么，那是非常厉害的了。
我的一个世纪：能做就做呗,不能做就算了..尽自己的力去做就行了..我还是期望有大单的了..
huxq1011：和lz 一样，我也不喜欢大单。我喜欢做样品单。
mojiaojiaozhu：没有大单，哪来的钱赚撒！！
wjx881102：我也不喜欢大单。
小单，周期比较快。
积少成多。
lee_enya：大单最好是能在大厂里做的好，不然出问题的话真的是会赔死掉哦
110576：说的有道理
小厂没有这个能力操作的
深有体会
大客户做死 小单不能接
什么都没有捞到
guo651342：业务员需要大单，公司需要合适的单！
Mermaid.chen：这样的单对工厂在行业里的知名度，工厂的质量体系、管理体系都有很大的提升帮助。
wqjessie：我觉得大单应该是需要自己工厂/公司80%的生产力的单。你总还得给自己留点余地给其他客人吧。又不是只做一个客户，这个大客户又不是指定了你们长期做的。这样冒险，好恐怖噢！跟赌博似的，全靠运气怎么能行阿？
flora2205：顶顶吧 很有感触接单前想的太简单了，后续问题真的会有很多，会搞的工厂很乱，其他的客户也疏忽了。
taboon：谁都喜欢大单，哈哈·111
noodles：LZ说的这个单子比较可疑，工厂接大单要谨慎，其实客人下大单给工厂，会更加谨慎，一个月60个柜的定单量，怎么会下给一个月产能只有30个柜的工厂？
作为工厂，这种单当然是谁都想接，但问题是，客人会如此随意的下单吗？
勒哥来了：还是大单啊，别计较其他的了，等你没单的时候你想给人家钱你都给不出去！
azaaza：偶也不喜欢i做大单 光是付款方式就接受不来 怎么做
大单后面有他自己的潜规则一般小公司难谈
hollynj01：唉对于我来说，能有单就好我也不指望那么大个单子了
为安格：一个人知道自己可以做什么，那是很厉害的了
一个人知道自己不可以做什么，那是非常厉害的了。
量力而行。
smileguo：只能谢谢各位顶贴了。
smileguo：终于还是要决定走出内销这一步，这对我来说，是一个尝试。
岗位职责：
1)负责淘宝等网店日常的推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎等。销、淘宝直通车、淘宝客、秒杀、帮派等，并配合店铺自身的各类营销推广；
2)负责制定营销计划的制定和实施。
3)协助经理完成其他相关业务。
任职要求：
1)至少两年以上网店市场管理经验,有淘宝，拍拍，等工作经验
2)策划淘宝店铺等促销、推广活动方案，拥有自己独特的销售市场思路，完成销售任务
3)精通淘宝网上交易推广流程，对产品促销活动有相当的策划和组织能力；
4)熟悉淘宝网各种营销工具，对站外推广有独到的见解；
5)精通阿里巴巴/淘宝网规则及营销推广体系，对淘宝店铺后台的活动专区有深入研究；
6)请注意，我们拒绝任何形式的兼职或者住家的工作方式，我们需要一个可以和公司其他成员随时沟通的同事
smileguo：终于还是要决定走出内销这一步，这对我来说，是一个尝试。
岗位职责：
1)负责淘宝等网店日常的推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎等。销、淘宝直通车、淘宝客、秒杀、帮派等，并配合店铺自身的各类营销推广；
2)负责制定营销计划的制定和实施。
3)协助经理完成其他相关业务。
任职要求：
1)至少两年以上网店市场管理经验,有淘宝，拍拍，等工作经验
2)策划淘宝店铺等促销、推广活动方案，拥有自己独特的销售市场思路，完成销售任务
3)精通淘宝网上交易推广流程，对产品促销活动有相当的策划和组织能力；
4)熟悉淘宝网各种营销工具，对站外推广有独到的见解；
5)精通阿里巴巴/淘宝网规则及营销推广体系，对淘宝店铺后台的活动专区有深入研究；
6)请注意，我们拒绝任何形式的兼职或者住家的工作方式，我们需要一个可以和公司其他成员随时沟通的同事
smileguo：终于还是要决定走出内销这一步，这对我来说，是一个尝试。
岗位职责：
1)负责淘宝等网店日常的推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎等。销、淘宝直通车、淘宝客、秒杀、帮派等，并配合店铺自身的各类营销推广；
2)负责制定营销计划的制定和实施。
3)协助经理完成其他相关业务。
任职要求：
1)至少两年以上网店市场管理经验,有淘宝，拍拍，等工作经验
2)策划淘宝店铺等促销、推广活动方案，拥有自己独特的销售市场思路，完成销售任务
3)精通淘宝网上交易推广流程，对产品促销活动有相当的策划和组织能力；
4)熟悉淘宝网各种营销工具，对站外推广有独到的见解；
5)精通阿里巴巴/淘宝网规则及营销推广体系，对淘宝店铺后台的活动专区有深入研究；
6)请注意，我们拒绝任何形式的兼职或者住家的工作方式，我们需要一个可以和公司其他成员随时沟通的同事
fubaodi： 不错。
看过很多郭先生的帖子。
我也想开个淘宝卖东西哈哈。
yolandali：最近有很多人发简历到我hotmail 的邮箱。
首先，我想说谢谢，
但是，如果没有和我经过初步的交流，请不要这样发简历了
我的hotmail 邮箱对于这些邮件都会当做垃圾邮件处理的。
do not cry because it is over, smile because it happened.
MSN: smileguo@hotmail.com
:o 不想让别人发给你,就别把你的联络信息张扬出来咯
Tulipalice：
也许你没有看仔细LZ的文字
只是说如果没有和LZ有初步的交流
也就是说双方都没有一个简单的了解
那么这样的邮件LZ的邮箱就会把它当做垃圾邮件处理了
并不是反对大家发简历，但是，请注意前提。
Tulipalice：
就想LZ所讲的
聪明的人总会抓住一些机会
比如就像是安排会议记录笔记这样的事情(不同的人方式方法可能不一样)
但是不看事物表面
可以去了解客人谈话的技巧，思维方法，或者是与人打交道
你就在旁边静静的倾听
也能学到一些东西
当然在某些时候也可以大胆的发表一下自己的意见
可以加深大家对你的印象
同时如果你的意见比较有见地，有说服力
那么老板对你的关注度会增加
渐渐明白，不寻常的人，总是长着一颗善于观察思考的大脑
LZ很有眼光
对于以后公司发展要走的路
目标方向很明确
产品的确是需要不断的去推陈出新
2011年，a little bit change 的产品就是新产品
LZ的土耳其客人可能会对产品的设计有帮助
目前推出的内销-淘宝网店
也是个不错的跨越
其实市场在于自己的把握
当已经有足够的精力来应对外销
那么可以考虑这样操作的
但是同时
自己要操的心也就更多了
由此想起了**几句话
“你可以拿一份较低的薪水，做一个不需要怎付出的工作，但是你有足够的时间享受人生”
“你也可以拿一份较多的薪水，但是你可能要牺牲很多东西”
这两句话可以理解成一个不怎么有出息的未来和一个可能会比较好的未来
相信一般人都愿意选择后者
支持LZ，希望您的生意越做越大，越做越红火！
AVRILDANNY：
说实话，一直不太明白你的无为而为。
不明白其中真正的含义是什么？？
smileguo：
有时间再整理一下吧，呵呵。
rosa2010：必须知道自己性格中的一些弱点，加以弥补；学会分析，学会总结，才会进步。
smlieyu：很有见地的一位老师，smileguo
julia87816：学习了很 受 用
浅语：很多人都希望自己能遇到一个好老板，但是不是所有人的人都有足够的耐心等自己成长为一个人才。我相信，人才可以培养，但关键是你对自己有没有信心和耐心。毕竟，这个社会诱惑很多。看过1楼的很多文章，发表一下自己的想法。
smileguo：
我其实不是一个好老师，我想再次说明一下。
smileguo：
呵呵，没有明白你想说什么，，，
smlieyu：
无所谓好不好，帖子里流露出来是很有见地，个人行事风格不同，各个帖子中有人欣赏有人抨击~
所谓众口难调，能屹立不倒也里程碑的一件事。
织梦者：幸会！ 幸会！
现在才开始明白，为什么老板以前常说不愿意做大单，不是不想，是不能够。
前两年的时候，公司里没有很大客户，运转还算比较正常，公司的发展速度也挺快的。
这两年公司的规模扩大，也渐渐开始有大客户。
最大的一个客户这个季节一共下了60条柜左右。30个多个柜的也有。
对于我们的产品来说，这么多条柜已经算很大的客户。
我们的payment term 是TT，15%的deposit，余款见提单附件。也有的做LC。
现在就经常出现资金周转困难的情况。老板也经常和业务员谈话，希望早点收回余款。
smile 你是善于发现和总结的人，很喜欢你的思维方式。
fubaodi：:o 嗯。
不是所有的生意都能做得來。
那能談得來大單是很厲害了。
做不來只能是可惜了。
所以要做的就是接多多小單為了接大單做準備
吃饭不洗碗：没有精钢钻 别揽瓷器活.
whuahau：你好,看完帖子,好象明白了点...
我们老板最近也接了一个大单,还是60天的L/C,现在天天发货,........真为他捏把汗!
cici2355：我倒是挺期待看看P这票货的结果
Scott-Lee：
1楼的帖子 我今天刚读到
然后搜出来 每一篇都粗略看了一下
不禁感叹 我工作后怎么就没碰到向你这样的领导呢
murphy0921：我也有过一个超级大单最后没接 风险大 小公司冒不起险老板不肯接
viviningbo：
GG的签名！有境地！
viviningbo：
但是大单的钱也赚的多的
投入跟承担跟收入是成正比的！
nancyben7：我喜欢走快递的单，简单， 但是也期待个大单，海运……
wangshidexiaowu：是的，大单不一定好，看着风光。我做一个来头不小的客户的小单，都跟到我想死了。从一月份第一封开发信，跟到4月中旬下单，下单后全款已经收下，还要给她寄3次样品，测试样品。磨到5月了，快要出货了，居然还要专业的QC去验货，这个还不算，那么一丁点货还走海运。报价时我完全是按走快递不用自己报关那样报价的。超级郁闷。我第一次接这样的订单，几乎全部流程要走一遍。货值RMB19000.只能望她的返单了。
wchj520：确实很难办，我觉得外包出去跟外包方谈是最佳选择，尽量做到没有误差。
绝对是个梦：
这是为什么呢，你不喜欢 大单呢
smileguo：
他我不知道，
我不是很喜欢。
smileguo：百花入百眼，
所以，很多时候，我都有和我的同事说，
包容，其实是一个大学问。
youshangyiyu：恩需要适合的公司和机会
fubaodi：
:GL 说的是.
坚持下来就是自己的风格..
_果：量力而行
celiamv：他为什么会答应2个月交货呢？KMART的单，要验厂，产品要送去KMART香港确认（产前样），甚至有可能要送去认证公司测试，2个月内基本不可能完成得了这些程序的，因为你必须等KMART那边确认才能生产啊。生产中还要请KMART的代理做RANDOM SAMPLE， 然后还要最终验货。
验货了要等KMART确认了，才能装柜，可以说，程序上的东西超多，不说生产了，这些其他杂七杂八的事情都要弄很久的。
而且如果你最终大货做出来的产品与产前送样有任何细微不同，都有可能被他们发现，这样，有可能不给你出剩下的货的。
Jeffly2007：
是的 说的很有道理！1
Jeffly2007：
是的 说的很有道理！1
smileguo：
呵呵，这是我最看重的一个品质之一了。
Lynn-N： 看了你很多帖子，这一篇看了特温暖。一个人初出牛犊到有所成就是一段漫长的路，能遇到对自己有启蒙意义的人真是幸运。
Tina8811：受益匪浅 ，值得深思
伊人☆如梦：第一是自身品质，第二是工作热情，第三是工作经验，第四是教育背景。
而且我非常认同这个标准。
严重同意
smileguo：
呵呵，这是一个资深外贸人事，历经几十年，才总结出来的。
我只是借来用用而已。
celiamv：smileguo,这篇是你所有的文中最温暖的，不过还是一样，让人感觉可以有很大收获，谢谢你
smileguo：
呵呵，
继续努力吧。
mralex：你的经历很棒 .
smileguo：11-我为什么要组织那些公司活动
在我写这个贴之前，我想再三说明，
我在这个论坛所做的一切，
都是希望能够找到更多合适的同仁
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2747509&extra=&page=1
伯乐不常有，千里马亦不常有
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公司不断会有新人加入，每每这个时候，公司会组织一些集体活动，
最近的活动就是去杨梅坑和看变形金刚3了。
为什么要组织这些公司活动，其实，某种意义上说
并不完全是作为一个简单的公司福利，还有一些其他的原因。
我拿出来说说，是希望你可以明白我的一些思路。
1）每一次的集体活动，都是一个很好的考察时期，
我比较喜欢主动一些的员工，
就像在杨梅坑搞烧烤一样，
无论是在准备阶段，还是在烤的过程中，或是在结束的时候收尾，
都可以看出一个员工是否积极，是否主动。
简单的说，我见过的大概有3种人，
第一是很主动的，而且考虑问题会很全面，很积极，
包括风的走向，拿菜的位置，饮料的位置
基本上，公司的老员工都可以起到表率。
现在的年轻人，能够主动融入的不多，
最近招的一个做设计的，
在这一方面做得还不错。
第二种是服从安排的，虽然多数时候，不会很主动，
但是，可以服从其他老员工的调配，
这样的人，我一般都会给时间他成长，
我总是认为，言传身教比较重要，这些老员工的表现，
可以给他们当一面镜子。
真正聪明的人，会不断的审视自己，
找到哦自己和其他人的差距。
理性的做出分析，整理自己的得失。
第三种是比较懒的，完全像一个算盘，
你说什么他只会做什么，
你要他洗一下肉，他真的只会洗一下肉，蔬菜就不会动，
你要他搬一下椅子过来，他就真的只搬过来，不会按照人数摆好。
写到这随便加多一句。
一定会有人说这样也没有错啊，这些其他的事情，怎么知道你要不要做？
做多了还怕做错。
我不发表评论了，我只是想说，最后一种不是我们的风格。
假设你想尽快的成长，那么你就需要做很多不是你分内的事情。
2）我们的活动一般都不会安排在周末，
像去杨梅坑，我们安排在周四，
我这样设计，是因为，
我需要新人看到，
做国际贸易这一块，
或者说所有的生意应该都是这样，
假设你处于相对弱势的一方，
那么你应该需要随时关注自己的生意，提供优质的服务。
无论是在车上，还是在海边，或者在烧烤
你们都应该看到，业务，船务都有非常多的电话，
他们需要中断自己的某一个悠闲，处理这些问题，
你不应该有度假就应该度假，完全不需要理会自己的工作这种思维。
我不想这种思维不正确，但是不适合我们。
我在很多地方都说过，一个好的业务，是应该有一种准工作状态的，
无论你在做什么，你都应该关注自己的生意，
你可以很快的回到工作状态，处理各种问题。
00jenny00：幸会！
smileguo：12-说说N的离职 A
在我写这个贴之前，我想再三说明，
我在这个论坛所做的一切，
都是希望能够找到更多合适的同仁
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2747509&extra=&page=1
伯乐不常有，千里马亦不常有
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N在来我们这之前，在深圳一家港资公司做事，
做的是类似产品开发和验货之类的事情，
由于他的一个主管是我一个非常要好的同学，
所以，当他有离职的想法的时候，我的那个同学就介绍我们认识了，
吃了几次饭之后，有了大致的了解，我准备录用N。
继续下面的讲诉之前，我觉得有必要说说这个港资公司，
这是在陶瓷界比较出名的一家公司，
可以这样说，
现在在深圳的陶瓷厂，都是在复制他们的商业模式。
这不是某一个客人，或者是某一个订单的事情，
是一种商业模式，就像苹果的开放平台一样。
可是，可是，哎！
他们的发展是比较缓慢的，这里有很多原因，
我经常和我同学聊天，会一起做一些总结，
其中有一个原因就是员工缺少激情，缺少动力。
按照我同学的话，这个公司适合养老。
在N来之前，我有和他聊过一个下午，
我有和他说说自己的思维和发展计划，
N的英文还可以，所以，我有说出自己的想法，
希望以后他可以像E一样，来做业务。
N和我说，这也是他想出来，不愿意呆在这个港资公司的原因，
因为他觉得这样看不到自己的希望。
同样的我给N的条件3500的底薪，社保由公司出。
5年后奖励3%的公司股份，和可以购买额外的2%，
这些都和E的差不多了
N入职后，我一直是要E直接带他的，
我非常认可E现在的思维方式和处理问题的方式。
所以，我认为N跟着E学，是最快的成长的一种途径。
毕竟，N原来没有做过业务，做的只是开发和验货的事情。
3个星期后，N又准备离职了，上个星期，我和他再聊过一次后，我放弃了。
这段时间，E带着N去了几次江门，我们的工厂在那里。
E这段时间一直在处理一个比较棘手的问题，
工厂的货有一些问题，这个客人是我们一个非常好的客人，因此，E非常重视这个情况。
按照N的说法，他很不理解E的这种方式，
按照他原来在香港公司的做法，
假设这个货有问题，那么他只有2个方法，接受或者拒绝。
他认为他没有义务去帮助工厂找到解决的办法，
他只要站在一个公正的角度，做出如实的汇报就可以了。
可是E呢？他需要在工厂待上一个星期，
帮助工厂的技术人员，包装工人，处理这些问题，
甚至耽误了周末的休息。
N觉得这样的方式他受不了，非常的接受不了。
了解了大致的情况，我做了最后一次努力的时候，
我这样和他说这个问题。
你这种方式不是对和错的问题，
我需要你思考的是你要明白自己的处境是怎样。
我先说好听的，你的这种做法，在其他公司或许是正确的。
可是
这种方式是一种懒人的思维方式，是一种不需要怎样付出的精力的思维方式。
这和你的原来那个香港公司的风格有关，
在那里你做的是一个简单的QC的工作，
你大概不需要理解这样的事情，你们的业务又是如何去和客人沟通的。
所以，你会很难理解E的行为。
E是一个业务，他需要像他的客人负责，
正因为他有很强的责任感，所以，他不会简单的处理这样的问题，
拒绝这些货其实是一个很简单的事情，但是客人怎么办？
他有货卖吗？他又怎么跟他的客人交代？做了的广告怎么办？
每每这个时候，才是真正的考验的时候。
这些问题，你应该学会慢慢的去思考，
而不是简单只是遵循你做QC的思维。
N似乎很难转变，所以坚持地选择离开。
JACK_shionpong：
想问一句，这样你活得累不累
lizhen253537：待遇这么好啊，我也想去~~~
a5584820：很希望去你们公司挑战一下自己
lilihui0517：
走了就算了，不是你的问题的啦。呵呵，其实做业务哪有什么固定的思维，好像基本上是顾客至上的原则吧！幸会！
胡布内尔：这个公司是怎么回事啊
搜吼：好像你们公司来来回回的人 也很多嘛
hhli：公司的原因啊
hhli：天，还要组织活动，累死啦
微风space：你们公司待遇真好啊！真想去应聘:SE
dubuna2010：LZ你好，也许在你的思想中只有这三种人， 但是有很多人不是你这三种人之内的，比如我和我的一些朋友，做法比较接近第三种，也就是你所谓的不主动， 但是当举行这些活动的时候，我们感觉：这些和工作是不一样的， 我在所谓的这些活动的时候不是很积极，只是因为想低调一些，不想太张扬，每次看着那些张扬个性的人抢着机会去做什么，好，那你们就做吧 ，呵呵。 只是一次活动，有什么啊？如果我的老板以这个来评价一个人工作的态度，那我宁愿走人，呵呵。 但是当工作的时候，那些张扬的人也许不见得有什么稳定的客户，也不见得会多么忠实的给你工作。
人是不一样的，呵呵。只能说我们不符合你们的风格。
Jocelyn_。：:L 。。LZ累不累啊你。
时光的罅隙：超级同意1楼的观点：业务要对自己的客人负责。
尤其是在工厂做的人：永远都是在供应商和客人之间找到那个平衡点，做到利益最大化。如果出了问题只是简单的接受or拒绝，和传话的没什么区别，没有解决问题的能力，估计就算是做QC 也做不好的把。一直觉得做业务是比较能体现一个人综合能力的工作。而不是简单的把客户和工厂的互递。
不明白是是为什么1楼开始就给他这么好的待遇？难道因为在大公司呆过的原因？太草率了吧
博中：如果我是去你们公司，工资虽然是我现在的两倍，但它绝对不是吸引我的理由，我想在你们公司做事是要不段思考的，而这种思考不是说做人做事的圆滑，符合上司的意见，而是考虑把事情做得更好，一开始工作时压力比较大，但等自己培养了思考的习惯后，就没那么累了，之前看过1楼的帖子说了一段乐嘉的《色眼识人》，就去淘宝买了，我是典型的绿色，内心希望能学习更多的东西，但自己无法给自己施加压力，生活的好纠结。
博中：为什么每次1楼的帖子都有一些争议？
我每次看到1楼的帖子的时候都会联想一下自己，觉得说的很有道理的啊，我是认同1楼的。是我太容易被动的接受没有主见还是？
hu260925236：每次看到lz
我都是来看1楼喜感的“伟大诗篇”
还有各位看官喜感的“高谈阔论”
Ultia：1楼很积极，但是我并不那么赞同1楼这么试探新人。
dage208：这样活的真累啊:funk:
huanghuijie：1楼和我们老板的观念很像，自我要求很高，然后对员工的期望也很高。抱着美好未来的向往，努力了！~
baggio816：这就是一个喜欢算计人的老板，随时随地有陷阱，工作只是生活的一部分！希望让你的员工轻松点！
09的冬天：:ZC 业务需要向他的客人负责
出了问题，客人第一时间想到的就是业务，而不是工厂
SO 业务真的双面手，既要不得罪工厂，又要不得罪客人
09的冬天：:P MS 我不是主动的，但也不属于很被动的
想到就会做的，但是会想的不够全面
1man：1楼是写软文的。他每一篇日志都有他什么破公司的介绍。打广告打得太猥琐了！！:@
twenbql：今天才看到一篇微博说：好的公司鼓励员工创新，垃圾公司要求员工服从，听话
twenbql：同情你们公司的员工，鉴定完毕
twenbql：好公司让员工会利用时间，坏公司浪费员工时间。好公司鼓励员工创新，烂公司要求员工服从。好公司给员工理想，烂公司给员工扣标准。好公司给员工沟通交流的平台，烂公司要员工习惯沉默和命令。好公司激励员工，烂公司监视员工。好公司里充满快乐，烂公司里装满怨念。好公司里多和蔼，烂公司里多傲气。
找到原文了
yayi_allan：活在这么多条条框框下面，不累吗？只能说1楼的脑子里面全是“毛邓三、三个代表”类似的理论在做指导，如果放在实际中，很多都行不通。
比如说党教导我们要“拾金不昧”，这句话谁都会高谈论阔的说出来，可是试问有几个能做到？
1楼在台上会说“我们要拾金不昧”，可能刚一下台就捡到十块钱，接着就去买烟去了。
1楼理论太多，过于极端
tricycle111：
你们公司太好了..
calnderx：LZ你不觉得的这样很累吗？？
Comosava：做你的员工会不会太累啊？你自己心累，别人也觉得累！
有一句说得好:"work smart,play hard"!
spark7777777：最后一句话 就可以彰显出你的浪漫啦 哈哈 希望能和你ＭＳＮ或者ＱＱ聊
么ＭＳＮ： ｅｘｐｏｒｔ．ｔｒａｄｅｓｐａｒｋ＠ｈｏｔｍａｉｌ．ｃｏｍ
wxffly：加了1楼的MSN，一直想跟1楼好好聊聊。很多观点和您一样
smileguo：今天看新闻，刘嘉玲都告诉陈冠希，生活很艰难..
可以很从容的解释，这个世界就是这样，
你以为你可以活得很轻松？活的很自在？
你是不是富二代？
你是不是太子党？
如果不是，你应该知道，如何去融入这个社会。
得到更多的人的认可。
生存都很辛苦，何况还要工作。
今天下午在香港，和一个客人一起吃晚饭。
他由在瑞典的总公司派到亚洲做采购。
问到他对香港的印象，
他说的第一件事就是香港，作为旅游者，参观者，那是很漂亮，很舒服，
如果是作为居住者，那是相当的艰难，很小的房子，很贵的食品，
生存的成本非常高，所以，你可以看到，香港很多的餐厅，很多的商场，
都有很多年纪很大的人在工作。
假设你还不超过25岁，有这种想法还正常，
假设你超过25岁，那么你就很白痴了。
还想说的是，我告诉你们的是一个有经验的人会去如何判断一个新人，
你是不是以为你们的公司也可能有活动，但是，没有人说明这些，
那就不存在这些考验？？
文章首发表于：2011-2-9 11:55
