省省作为外贸新人的我前五个月的生活看了很多同行

yueshang0309：省省作为外贸新人的我前五个月的生活
看了很多同行的帖子，特别是新人的，都是在呻吟的，好多个月才下第一个单，今天看到一个贴，说是自己的外贸生活挺顺的，照这么看的话，我前五个月的外贸生活那是掉入粪坑里了，运气好到不行，不过我很同意说自己工作很顺利以后大意了出很多问题的那位版主，下面我就说说我的经历。
一个星期找到现在的这份工作，公司很小，是贸易商，产品做得很杂，刚进公司的时候，公司有阿里，中国制造，环球三个平台，后来说环球不好，就停用了。
进去的时候刚好有两个业务员辞职（总共三个），所以直接接手，而且留有很多老客户，其中不乏每月下单，及每次下单过万（$)的客户（我们做小的电子配件，单很少有过万的，过万就属于很大的客户了），所以从我来到这家公司提前一个月过试用，转正到现在，我每个月都能保持愈万美金的销售额，还有一点值得提一下的，我每个月都有新客户入账，且每个月都有第一单超过1000$的新客户（这样我有奖金的），我不觉得我比别人出色多少，所以我一直觉得我很幸运。
我有一个客户，之前因为某些特殊原因对我们公司留下了很不好的印象，但是在我的一番狂轰乱炸下，也下单了，且第一单就超过5000$，我都觉得神奇，不过我会经常来外贸路看看，学习一些经验，教训，也还是很有用的。
但是一旦运气好了，那问题就来了，毕竟是新手，免不了就会有不熟悉的，发货前忘了检查货物情况导致发错货的，货物不符合客户要求的，忘了跟客户强调西联汇款的名姓问题导致最后要客户一而再再而三的跑银行的（告诫新手，一定要注意，除非是美国，英国的，很少有客户能完全搞懂first name, last name, family name 和 given name的区别，一定要按照西方的习惯把名字给写在前面给他，后面跟姓即（first name: mingming，last name: chen 外国人才不会搞懵，否则到时候要改名字会很麻烦），甚至金额都有算错的时候，所以现在每天都提醒自己要绷紧那根弦。
希望大家看到一起努力，外贸还是有前途的，有一天大家总能赚到心仪的票票。加油啊！！

InterMark：恭喜1楼 每月单多多，，我这就没那么好运咯 。没有什么老客户留给自己，

cathy豆豆：运气好的不得了啊！

naozijinshui：1楼很是谦虚， 客户也会喜欢这样的业务。1楼的顺利更多源自自己的努力， 机会更倾向有准备的人。我想抱怨的人更应该多问问自己凭着什么能够接单。 我完完全全也是个菜鸟

Linda.King：天啊，1楼真是让人羡慕啊。那么多单子啊！

flora1209：厉害啊 ，粘粘运气光，让我们大家多多拿单

lose_lee：
我也没什么老客户~~:(

dreamover：
机遇加努力，有些时候光靠运气是不行的，还是要付出劳动哦，只有准备好了，才能更好的进攻啊

zunshi：1楼确实运气很好啊，可以写写自己的经历

buguanqing：恩。我也是新人额。大家一起努力哈..

小妖精---cinda：LZ1楼好啊，居然是我们湖南的老乡啊，加我QQ吧1105659554，聊下拉！

天问三誓：很好
很有前途。公司小没关系，大公司你可能不会这么快得到这么多实战经验

yan520hui：超级lucky!羡慕啊 ~~~~

yueshang0309：谢谢各位捧场啊，不过我现在确实很满足，我要求不高，像现在这样每天可以安安心心工作就很好了，看到有朋友要我写写经历啊，我想了一下，出来也才四个月所以要说经历也不是很多，
大概如下：
我是今年七月来的深圳，刚刚大学本科英语专业毕业，专八还没考（今年某些原因没有参加考试），所以英语并没有多好，不过我口语还可以，吐字比较清楚，发音比较标准，我们老板也是因为这一点看上我的，现在有时候会跟老板出去见见客户，充当一下翻译（一般我们老板能搞定，特殊情况需要我进一步诠释）。
过来后先后在各大人才市场，人才网站投简历，参加面试n+1个。
之所以选现在的公司原因：刚跟老板见面，印象比较好，感觉老板不像那种会阴森森没有人情味的人（PS.老板是一帅哥），公司虽小，但是卖的东西很全，所以市场面广，这也是我们询盘多的原因，有些业务员喜欢跳槽到工厂去，觉得贸易公司的单不好做，确实是这样，因为有很多客户都拒绝跟贸易商合作，但是绝大多数客户都是愿意的，因为他们可以在一家公司买到他们想要的所有商品，而不用一家工厂买一种。所以我个人觉得，贸易公司的单还是比较好成的。其次，公司建立才五年，规模比较小，但是正在发展中，从我接手时那一大摞客户资料就可以看出，而且老板正在考虑搬迁然后扩大规模，虽然说我不一定能升，但是只少能看到希望，很多新人一出来就希望可以进很大的公司，认为这样前途才能一片光明，殊不知，大公司的构架已经形成了，很难有所变动，想想人家经理主管都是好不容易爬上去，且既然能上去，肯定有很出色的能力，且你想在他们眼皮子底下往上爬，实在是很不容易啊。所以相对来说，中小型公司更适合新人的发展，且这里的压力没那么大，能够很好的树立自己的自信心。不用一进大公司，好像所有人都很有能力，就你觉着自己像一SB一样什么都不会，自信心很容易崩溃。然后就是我们公司的气氛很好，没有那种很阴郁，很低沉的感觉，在里面你会觉得能自由呼吸，我这个人从小到大就受不了很压抑的氛围，即使高三的时候我都是一边儿玩一边儿搞学习，我爸经常笑我，说你要是哪天安安心心坐下来学习了，那全国十大是没问题的，哈哈，可惜我不行，最好也就考了个低档的重本，所以氛围对于我来说很重要，很幸运我找到了。所以奉劝各位新人啊，找到让自己最舒服的氛围很重要，可以让自己在最轻松的环境下面对各种问题，不得不说在现在的社会环境下是一种福气。
进来这家公司后，我差不多花了整整一个月来熟悉这边的老客户，并且时不时骚扰一下，老客户有需要的时候刚好你问了，单就来了，至于新客户，回盘很重要，建议大家去看看外贸开发信里的那个精华帖，很受用，跟客户谈生意不要太PUSHY，也不要太冷淡，即使第一次做不成，以后还是有机会的，关键是让他记住你这个人，你们这家公司。新询盘时不时骚扰一下，别太频繁，可以不时发点新产品或是降价啊等提示邮件，附点图片，使其更具吸引力，还可以附上在他们国家的大客户的公司名，显示自己的实力。
现在我能说的也就这么多啦，总共做没多久。大家互相学习吧！！

yueshang0309：自己顶一下，看看大家情况都怎样

urethebest：我也来给老乡捧下场，祝你新的一年里单子越来越多！

yueshang0309：谢谢谢谢，大家都是啊

feierganna：强悍的1楼啊。

doobi：我想请教一下1楼啊，你的那个狂轰乱炸法是怎么个乱炸法？能给我讲讲吗？还有就是每次问候客户的时候，还要不要来一句by the way.然后就是有没有什么好消息，但是每次问候我都觉得一样啊？1楼有没有什么好的建议？希望能给我一些给力的建议，在这里谢谢啦。

junjun2011：我也没什么客户啊现在..羡慕1楼..
一起加油啊.

Jenniferfn4：厉害啊 ，粘粘运气光

yueshang0309：那个狂轰滥炸啊，其实无非就是没事儿发两封邮件过去问候，顺便问问有没有什么可以帮到客户的，一般我的跟进信写得很简单，两三句话，如果客户还想跟你合作，两三句话就够了，如果他不想跟你合作了，那你写多了他反而反感。还有不要再邮件里留下让客户可以一口回绝你，接着连你自己都不知道怎么跟下去的话，比如do you still need..? 或是 have you received my email dated on..?( 特别是那些已经很久不回你邮件的客户), 不是太熟的客户少聊生活上的事儿。其实我说的这些，在外贸开发信的那个精华帖都有，关键是你们看了有没有用到自己的邮件里去，用了是肯定会有效果的啦。

martrol：1w usd的提成有多少
请问1楼，做到1w usd的提成有多少？

znwwbln：突然发现FOB上还是外贸的新人比较多 也许老人们都忙着去赚钱了吧

martrol：本人也是在华强北的外贸公司做的，做的电子产品也很杂，有2000多种，和1楼的情况有点相似吧，请问1楼，你们做到1w一个月，美金，可以拿多少提成呢，分享一下嘛，我们是2k多的底薪，加1%的提成。

yueshang0309：那你们还好啊，我们还要算新老客户，老客户0.5%，新客户1.3%， 所以你自己算咯