小黑虫：体会一份我的心情，请留下你最真实的想法，谢谢各位福朋好友！
体会一份我的心情，请留下你最真实的想法，谢谢各位福朋好友！
最近一个月业务情况很糟糕，不但没有开发出新客户，可能还丢了一个老客户。原因自己心里也明白，心思乱了。
从毕业到现在已经工作了四个月了，前三个月开发出了三个客户，除了最近丢掉的那个客户，其他两个还是比较稳定地在下单。我拿的工资只有一千多，一个月之前想走，老板苦口婆心跟我谈了一下午，给了我一点好处，我又留下来了。
留下来之后本来是打算好好干的，可是忽然觉得好孤单啦，我的同事都走啦，只剩下我一个在这里为老板卖命了。孤独！吃饭都是一个人吃，天天外卖，快餐，对着电脑。无数次我扪心自问，这就是我想要的外贸吗？怎么上大学时书上的那封面上的商务人士都是靠在高档写字楼的栏杆上西装革履地谈笑风生似地与老外talk business 呢，我感到了一种荒凉，仿佛我的豪情壮志正在慢慢地被这荒凉所吞噬。我老在想，同志啊，是不是我在走下坡路啊！
在这混混沌沌的时候，我萌发了一个邪恶的念头，而且生命力顽强地很快占据了我的大脑————拿单出来自己做一次吧。想了一星期的关于道德与利益问题，决定开始行动，采购货物搞定，流程操作搞定，客户汇款帐户搞定，货运搞定，一周之内，能想到的细节都已经准备好了，只等着客户下单了。等待是漫长的，而且心里还很虚，是在做贼吧，又没偷，说没偷吧，还真底气不足，贼眉鼠眼，似贼非贼的感觉。最近脑子里面一直在举办辩论赛：老板也只是在利用我，当初刚来没单的时候他还不给你好脸色看呢，现在却是一副笑脸，多虚伪呀，再说你已经对得起他啦。可是在我刚毕业找工作难的时候，也是他收留我的呀，做人一定要忠诚。你又不会在这里做太久了，早晚都要走了，现在趁机会拿一个客户出来尝试一下对以后也有帮助。…….像这样的对话一天在我脑袋里面出现几次，真的觉得自己像《指环王》里面的那个咕噜，邪恶和善良在左右自己艰难抉择。凌晨一点多，我一个人还坐在阳台上为了自己的抉择沉思反省。我想走过这个小公司以后，争取进那家我心仪已久的大厂，沉下心来做，做出自己的事业。还想去非洲或者其他地方去开发一下国外市场，想靠在栏杆上跟老外talk business, 其实在下的心还是很野的，只不过基于实现情况下一直还没有蓄势未发。
今天打电话给我表哥，他的意见是最好是跳出这个公司之前不要这样做，跳出去以后可以做。这是我收到的第一个反对意见，毕竟他自己也是做老板的，可能看问题的角度也不一样吧。其实现在我自己心里面已经做了决定了，但是我想把自己的真实遭遇和心情拿到外贸路上来和大家共同分享一下，倾听一下各位的声音。感谢各位福朋好友。
hltsyyxgs：有付出就会有收获的，或许听下别人怎么想也对的
jy00514015：建议你不要在原公司飞单
做为一个飞过单，心理有负担的过来人对你的忠告。
哎........
ritahgy：路过看看
没经历，不好给建议
不管怎么演，祝1楼好运！
beiwei44：真的不建议你飞单， 辞职开始自己的事业， 别盯着一单， 路长着那，
你做什么产品？
好运与你同在。
zumatt：怎么上大学时书上的那封面上的商务人士都是靠在高档写字楼的栏杆上西装革履地谈笑风生似地与老外talk business 呢？
来顶这句！现实跟梦想总是有差距的！
小果果： 我也建议你在没有离开时不要这样做
可能以后你的心会有负罪感
不过我看你已经决定那样做了
只是想听听别人的看法而已
静水渊深：1楼心情怎么轻松怎么做吧~~ 祝好运~
wengtaibei：好运
ykky-bj：这样好像是有点不好
styf：心野必有动力，尝试才知道结果....
慢热：不听老人言，吃亏在眼前
amy_jiang：有时候想想，理想与现实总是差距那么的大，但是还是暂时不要辞职，毕竟现在这几个客户还是不够的，自己做时遇到的困难远比你能想象的要多，很多可能都是你现阶段还不能解决的，毕竟人脉、渠道还是没有那么广的！
sophia0512：路还很长,毕竟做人的原则很重要.......
sunnyping8626：怎么上大学时书上的那封面上的商务人士都是靠在高档写字楼的栏杆上西装革履地谈笑风生似地与老外talk business 呢？
来顶这句！现实跟梦想总是有差距的！
我也顶一下 真的是经典呢，
wendy314：呵呵，不知道怎么说。但是很佩服你
小黑虫：回复各位
先感谢各位凌晨回帖，一大早回帖，。看过楼上的意见以后，有些感触，看来大家反对的居多，跟我生活中的一些朋友的意见不同，他们大都讲不清楚自己的意见，这就是网络与现实的区别，大家在网上容易讲真话，摆脱人际关系影响后更容易说自己内心想说的话。之所以写这个贴，是因为飞单对于业务员来说是个很敏感的问题，对于没有尝试过的人更是充满疑惑，尝试过的人应该会有某些共同的见解，不过像YES OR NO这种见解是没有说服力的。
编个故事做比喻：我们都是一些要穿过沙漠的旅人，飞单就是沙漠中的一座看起来有些诡异的城堡，一部分人选择绕行，或者只是谨记自己是为了穿过沙漠而来的，默默低头赶路。或者心里也想知道城里有什么，能得到财宝还是碰到鬼怪，但是不敢去，或者是个教徒，认为那是圣地，不能擅闯，总之是绕行了。另外一部分人跟我现在的决定一样，即使听过劝告，还是打算穿过城堡，当然各自的想法也不一样，有人是为了面包牛奶去的，有人是为了抄进路去的，可能还有去考古的…我相信有相当一部分人进去了。现在看来，进去过的人出来以后都选择了沉默，只言片语，叹叹气，是捡到宝了还是受伤了反正没人说话，继续赶路…….
在我看来现在情况就是这样，我也刚毕业几个月，没什么经验可谈，倒是别人给的YES OR NO这样的经验太多了，很乏味...
cathrine678：其实我觉得未尝不可，只不过你要做好被老板知道的后果，所以任何事情都要做好十足的准备不要太草率！祝你好运！
Jillji321：职业道德 嘿嘿
yuyeqing：
我认为,只要有机会飞的话,就应该飞.
原因是你前期已经做了这么多准备.如果现在放弃的话,那么前期为之所做的准备,
岂不是浪费生命.
我的QQ是501376529,希望你能坚持自己的想法.
"只要听从来自内心的声音,你就会做自己的选择."
我就是这么一直走过来的!
sharonsmile1987：毕业也没有多久，暂时还是不要吧~~~
风雨无阻2008：尝试一下也不错的，不过小心哦。
佩服一下1楼，三个月三个客户
brokenmoon：不一定要飞单嘛.你可以从自己公司买货,款自己收.这样老板和你一起赚钱,老板不能在拿大头了.如果老板对你好,你不要飞单,当然如果老板对你不好,考虑一下....(记得消灭证据)
yuguo125：路过看看
没经历，不好给建议
不管怎么演，祝1楼好运！
jojo171：显然已经不轻松了。
我也持反对意见，在原公司即使做，也不要做和公司有利益连接的订单，同产品，同客户最好都不要。最简单一点，不想以后的某一个瞬间，自己会把这件事挖出来做道德审判。
有能力，什么时候都一样做，何必急在一时？
请做个专业的外贸人！
haining21：1楼刚毕业可以锻炼的机会很多哦
jojo171：
没坚持看完就先回了一个。看了17楼觉得你仿佛想要的不是别人的意见，而是教导，或者说经验之谈。
我没做过飞单，准确的说我还是个菜鸟。但这不是我持反对意见的原因。
做什么都跟做人一样。看了你的比喻觉得你的那个虚幻的城堡就像赌博一样。但是赌博坏不坏呢？有的人能接受自然不避介意世俗的眼光和道德上的折磨。但是有的人就不行。你属于哪一种最好就走哪一条路。别人的东西在清楚的说明出来，放到你身上不一定行的通。
zibing06：曾经也以为工作了一定是穿时尚的衣服，拎名牌包包，踩着高跟鞋，面带自信的笑容，明亮的办公室，...上班工作轻松,下班了好朋友逛街,开心,...
工作了才发现,那些只是在电视剧中才有的,离我好遥远.
panyuanyuan：赞同你表哥的意见~
denghh666：我也觉得，要飞单还是离职后好一点..不管老板怎么虚伪.
首先我们自己应该要有良心...
如果不想做了,就尽早离开..
再飞单就没人会说什么了..
做人嘛,名声也很重要..
200526140425：建议你不要在原公司飞单
frank.zhang：1楼这个明显是钱与道德的拷问,如果单单就道德而言,肯定是不能飞的.但是要是从钱的角度考虑,这个单子是必须飞的.到底是要道德还是要钱,1楼自己考虑.我只能说,我要钱!
ritame：
没有飞过
来像各位前辈
学点经验
我个人感觉
如果你没有十足的把握飞
还是放弃吧
如果真的想飞
请消灭一切罪证
phoebehan：反对刚刚毕业,多花一点时间都是很好的,你现在去另外找一份工作,也是很难的,别人都会说你怎么做几个月就不做了,有时候,什么事情都是要花时间或是要心思的.呵呵
brittanyseesee：什么时候做都不要在第一个培养你 第一个给你机会的地方做吧
还有很想请教一下：你的客人怎么都有返单呢 我开发出来的客人怎么就没有呢 都一直联系的还比较好 就是没单
junmin：1楼心情怎么轻松怎么做吧
jason19841226：自己办一个离岸公司开个离岸帐户，在公司给你的报价上再加几个点，
叫客户把钱打到你账户上，单照样下给你公司做，你把自己的利润留在账户上，
公司的钱打给公司，公司赚公司的，你赚你的！
清吧坊：对于做外贸的来说，飞单是很正常的事情。
特别是你飞的自己的客户。就算老板知道了，你也有话说，老板最多也就是开除你。
Kevin_TU：最好不要飞
小黑虫：回复各位
先感谢各位朋友的回帖。
我写这个帖子的目的是为了解决这个问题，通过大家的讨论，我会是第一个受益者，以后看到这个帖子的人也会多少受益。以上各位的回复我都认真看了，思考了，都有道理。
这时候我不得不说一件事，我想起了我小学五年级的时候去学校图书室偷书，那时候很喜欢看书，当时我们图书室不开放，但是有次我们去搬书的时候我发现里面有一套我很喜欢的日本漫画书，记得一套一共有19大本。有一天放学的时候我跟几个同学一起进去偷了出来，各自拿了自己喜欢的书，后来书看完了又想去偷，结果被发现了，后面的遭遇我就不详细描述了，反正一顿打没跑掉。一句“小来偷针大来偷金”的谚语始终在我耳边徘徊。很多年以后我偶尔会去回忆小时候的这次经历，会在赞赏一下儿时的自己，会去觉得那些愚昧无知的老师。我渴望得到图书室里面的书，可是老师却让它躺在那里只能隔着玻璃让我遥望，因为热爱，在天赋的本能的引导下我得到了它。为什么要赞赏自己，因为这是一个没有邪恶与正义的行为，不会像现在要考虑那么多，虽然当时也知道那是偷，知道不对，只是为了得到自己的最爱而去做，至少很洒脱，而且现在看来小时侯的追求也很高。又为什么说老师愚昧无知呢，因为老师不应该把属于我们学生的书那么自私地锁起来，不给我们看，而且后来还很严厉地打击了我幼小的心灵。
说这件陈年往事是为了激发一下大家新的认知，随着年龄，阅历增长，我们被规则约束，被道德约束，法律约束，各种主流传统非传统思想约束，众多潜规则约束。是谁在制订了这些规则，谁才有能力去修改这些规则…….
回到主题上来，飞单违反道德，违反游戏规则的事情。只能偷偷摸摸进行，被发现了还要被审判，总之OUT。其实事情摆在太阳底下说，无非就是自己通过自己的劳动在争取利益最大化，争取的原因是因为利益分配太不公平。这不能怪我和我的老板，要怪就怪世界上第一个资本家太自私心太黑。难怪会有共产主义理论，估计马恩也是打工者中的愤懑人士。
其实现在我已经轻松了，14年前偷书被打我都能释怀，何况我目前什么都还没做。
希望更多的朋友能悟出一些道理拿出来大家分享。
hzxhhx1519：感觉不好把
其实人有时最大的敌人确实是自己
如果你现在做了，以后有负罪感，很多事情都不好了
心里坦荡荡，做什么都有底气……再说你再哪个公司工作所有的机会也都是公司给予的
没有理由背叛老板
好自为之把
kanegan：
同意1楼的说法。可能你表哥的角度是在老板的角度考虑的问题。
小黑虫：
我7月份的时候发过一个帖子《百思不得其解——我和我的一个哥斯达黎加客户》，那时候刚开始做客户，不知道怎么谈，那个客户后来下了个样品就没消息了，巧的是最近又和他联系上了，今天吃中饭的时候还给我打了个电话过来。所以我认为基本上是要坚持沟通，他不叼你你也要隔时间联系。除此之外就是细节，质量好不好你心里有数吗，售后服务你可以尽量努力做好点。还有要多想些好点子让客户高兴高兴。如果你的客户经常对你说thank you , cool，great,之类的话，应该他有单就会找你下的。 以上愚见，仅供参考。
dayxy：君子坦荡荡 小人长戚戚
无奸不商 无商不奸
自己的生活自己选
这不是MJ：无知的人路过~~~
liouzhenfu：这样真的不好，停手吧！祝你好运！
wangli517：付出就有收获,过程很重要!
明媚晨曦：从老板的角度看这叫吃里扒外哦，闹大了名声不好，可能对自己以后的职业生涯有影响，LZ三思不要眼睛盯着蝇头小利哦。
brittanyseesee：
谢谢分享 很受益
brittanyseesee：
从这个故事和今天你说的事上 感觉的出你的个性 相信这是我老大非常欣赏的 他一直希望我能有你这样的个性吧 当然除了飞单，这动作是他最恨的。可是我做不到，这些天没单，他给我很大压力。责备我个性不适合做外贸。我知道如果我能做到不因为他的责备而影响我的心情，那我就应该不会被他责备。
另一种动物：:( 到现在还木有搞明白什么是飞单。
Sandy_YK：谢谢1楼分享！飞单我不会做，但我佩服你的勇气，超级欣赏你的个性！
随着年龄，阅历增长，我们被规则约束，被道德约束，法律约束，各种主流传统非传统思想约束，众多潜规则约束。我顶一下！！
我有个群四海外贸：18431839，欢迎你的加入！
prunella：每个人的道德观念和底线都不同.所以如果你已经有了自己的想法,别人再多的想法,你也会有拒绝的理由.
自己问心无愧就好了
芳华绝代：不能鼠目寸光，要有长足的打算
200526140425：心野必有动力，尝试才知道结果....???
sylviabusiness：每个人的想法处事方式都不同吧。
我个人还是不太喜欢这样做的。 如果在这间公司， 那就有义务为公司牟取利益， 公司也会按照我们应得的给我们工资和提成 ， 如果想要自己做的话， 那就等 离开公司后， 再靠自己的能力去抓取客户，个人意见而已。
lovebusiness：1楼所要打破的潜规则恰恰是你儿时阻挡你和日本漫画的那面透明的玻璃门吧——问题是你怎么知道那扇门不会为你打开呢，而且是马上打开
我也觉得这样的玻璃门需要有人来打破 因为这是不公允的 好的东西为什么只给老师欣赏 也许是老师自私 也许是老师担心学生弄坏呢 一个没有太多道德观念的小学生选择的一种方式是直接越过玻璃门 绕过了老师 “拿”到了书 但是 实际上 1楼还有一个方法就是把要求提给老师 明确告诉老师——我要看那个书，因为我和同伴认为那个书是属于整个学校的资源，尤其是学生的。在通告老师而得不到认可的情况下，也许我也会和1楼一样了，铤而走险——去偷，哦，不对，是去拿。
而如今，1楼已是成人，偷已然不是最好的办法了，飞单说白了就是偷单，但是，盗亦有道。你们老板对你怎么样呢，他给了你机会，从某种程度上来说，这个人是对找第一份工作的毕业生来说是恩人，因为他是第一个给你机会的人，他不嫌弃你，如果我是你，我就这么想哦。然后我们再想他利用你的事情。 另外，给你机会的同时 ，是不是给了你合理的待遇，如果你收到了不公正的待遇，那么，如果我是你，我相信，我的选择和1楼一定是一样的。而且，对于有能力的人来说，在盗亦有道的基础上，飞单是有理由的——有能力嘛，嘿嘿。当然，什么样的待遇才是公正的，相信这个是可以和老板协商的，不用把老板想那么坏哦，老板也许也打过工的呢。
不能否认，儿时的经历成为了了1楼今天作出某些行为的支撑，但是，时过境迁，一切都改变了，我们可以申诉，而且我们有机会，为什么不说呢，理直气壮大声的说出来，记得找一个合适的时间，默默地，偷偷地并不是什么好办法。
祝1楼好运！
kevinzhou520：有錢不賺 天誅地滅。。
加油小球：如果你决定要走了，我觉得可以试一下，但是你现在还准备在这个公司工作的还是不要了
candicelove：要我，我是那样做，心里承受不住
青石街道旁：以前在FOB看到过做飞单的被老板告了， 被抓进派出所的。
1楼自己想好再做吧。
flylinqin：支持你表哥的意見!
人貴在誠信.
對你日後的事業大有幫助,
不要因為這樣的小利益,
丟掉更加珍貴的東西.
zizhu1684：呵呵
估计大家都已经给你意见了哦
呵呵
我不晓得
就不多少了哦
brittanyseesee：
说的很好 非常赞同
garylian：忠诚！！！！！！！！
2008yly：做生意跟做人是一样的，实在一点不会吃亏，不要做自己良心过不去的事，那是一种负担
wujuan598：方便面的包装上面都画的很漂亮呢,里面是那么回事吗? 和1楼一样今年毕业但是觉得自己苍老了好多了啊..我不觉得自己现在业务上多大的能力,很多东西都是学习过程中,而且,比起你刚刚毕业的时候,1楼应该学到很多东西了吧,这些都是你现在公司带给你的. 脚踏实地才对..
TNND（小破孩）：俺也不懂，没经验，祝福1楼吧
小黑虫：
十多年前偷书和今天想飞单有一个共同点，都是在强烈的占有欲在支配下。占有欲是无可厚非的，只不过占有方式肯定会受到约束，只拿自己该拿的钱，对吧？在现在的利益分配情况下，老板拿利润的5%，底薪高低撇开，5%处于行业内能接受的范畴。95%比5%，显然是太不公平的，但是这是行业的规则，我没有办法跟老板谈到90%比10%，这是不可能的，他的占有欲不比我弱，而且他拥有POWER。同理，管图书的老师也不可能把书给我。面对类似的想占有而无法占有的情况，应该更多的人选择隐忍一时，等时机成熟了自然会达到占有的目的。某种程度上说，眼光放得再长也只是为了一种有计划的占有更多的东西的方法，而飞单是一种急功近利的占有的方法。二者本质上毫无区别。从行为看，在道德、法律、各种规则的压力下，只好偷偷摸摸的进行，而这样正是为大众所不齿。
然而站在纯利益的角度，利益是不会服从法律和道德的，反之法律和道德还是在为利益服务。
打个简单的比方，为了国家利益，间谍也要去偷情报和技术，虽然为他国所不齿，而且也要面临军事法庭的审判，虽然从道德法律上不支持，但是还得去做，难道国家也错了？难道偷情报的国家的决策者是一些小人？
我无意去争辩什么，因为我也明白飞单是一件不道德的事情，不忠诚的事情，总之很不对。而我在这里写这么多还是为了坦白我的想法，让大家做一个评判和思考。争取能为这件有争议的事情做出一个好的解答。我也说过我会是第一个收益者，我认真反复看了大家的留言，给了我很大的启发，我会重新审视一下自己是否具备成熟的心智和强大的能力去把握这件事情,做一个适合我自己情况的正确的决定。
谢谢57楼，谢谢楼上的各位。晚安
冰山のはな：怎么抉择应该还是看做人的取向与原则吧！
ellen4188：我认为在没有离开公司之前还是不要自己做私单
笑笑喜欢你：觉得自己有能力自己做就做吧，我支持你
ss710：到现在还不能理解，那些从原来公司跳之后，再到别家公司与之前的客户联系再做。可能是莪。。
文章首发表于：2008-11-10 00:04
