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工作5年从月薪1500到定居深圳07年7月

xiangli：工作5年，从月薪1500到定居深圳
07年7月，怀揣1000多人民币，来到这座听师姐们说节奏很快的城市，一呆就是5年。
刚开始什么都不懂，只知道外贸这词，在学校也没学啥东西，靠着师姐的指点知道了外贸路这网站，于是乎，每天没事就逛论坛。
今天突发奇想希望能通过我的亲身实例能感染大家，给在迷途中的你一些正面积极的力量。
那会找工作是在深圳人才市场，人挤人，都是汗臭味，7月，深圳最热的时候。当时想法很简单，就希望找一家工厂，能包吃住，
关内的工作不敢奢求，我没钱租房。借助在亲戚家，一间房间，我睡地板，他家里有2岁多的小孩，半夜2点多还在闹腾。早上5点
45起床，从西丽出发转两趟车到深圳人才市场，到那刚好8点半左右，排队买票。进场后为了节约时间，直奔前一天晚上查好的摊位
去投简历，等到中午能收到3家左右的OFFER。中午在人才市场啃早上剩下的面包或者纠结的在人才市场吃个午饭，纠结是因为10块
钱的快餐好贵啊。
就这样一个星期后，我在龙岗平湖找到了一家织唛厂做外贸部的开荒牛，月薪1500元，还是争取了半天的高薪，这公司没啥好说的，
在那唯一的收获是，知道了外贸路，然后就是每天发邮件，每天逛外贸路，工作半个月，没要工资，走了。
07年10月份，我正式的工作是在半个月后，在附近找了一家皮具厂，工资还是1500元，3个月后，老板担心我走，加到了2500元，另外加的1000元，
老板是自己掏腰包给我的，没走公司的账，担心他们那些皇亲国戚们眼红。开始外贸生涯，又是一开荒牛，我是外贸部唯一的销售。
潮州人开的工厂，帮别人代工，没有自己的品牌，希望我能接国外的订单。可惜的是，我在那呆了半年多，一张单都没有。
真心觉得浪费自己的时间，也浪费别人的钱财，于是下定决心要去关内。
08年5月份，于是乎，又到了人才市场，因为那招聘的一半都是非常紧急以及真实的需求。很轻松的拿到了一家礼品公司的OFFER，我是典型的
面霸，长着娃娃脸，但张口说话会让人觉得靠谱。去公司复试，通过了，工资2000元，包吃住，7%的提成。
但老板很崩溃的告诉我，他们公司马上要搬到工厂去，工厂在龙岗坪山，也就是我又要跟到关外去，纠结很长时间，还是跟过去了。不过这次比较好的是，
这家公司一直有外贸部，并且外贸部是比较成熟的，有老客户跟，也有国外展会以及找客户的平台，我心动了。在这家公司呆了一年多，学到很多东西，
最主要的是学会了如何协调工厂各部门间的问题以及调动大家的积极性。一年后，我的平均月薪在8K左右了，但我总觉得我要去更广阔的地方，学到
更多的东西。
在09年，我进入到了一家做电子的公司，一直到现在。在这家公司，让我真正知道了什么是销售，什么是高薪，更让我跟同年龄拉开了一段很开的
距离，通过自己的努力和坚持，一步步在这边成长并成熟，相应地也得到了该有的报酬。
在深圳收获了老公，两套房子以及自己的事业。我想告诉新人们的是，不论你此刻身在何处何环境，一定要有计划和目标，不能过一天算一天，
人无远虑必有近忧，这话没错。一路走过去，见过很多在半路就放弃和堕落的朋友和同学。
既然来了，就上进坚持吧。华丽的跌倒胜过无谓的徘徊。

羽翼风：我工作第二年，当时带了1000块来的厦门。我没有亲戚在这边，一切都是自己一个人..
过自己想要的生活，我一直都在努力，只是家人不大能体会。

xiangli：
对于家人,我一向是报喜不报忧. 家里人没法理解我们的艰辛,不同的世界,不同的体会.
周末快乐\

carolyn888：啊啊啊，我做外贸一个多月。我也要坚持，要有目标！

xiangli：
坚持自己认为值得坚持的事情,工作中多思考,总结.这不是口号,多思考总结,进步比较快

税票服务点：

xiangli：
刚在逛贴看到别人现在是1000多工资的时候,觉得很心酸...
奋起吧,新人们.

xylzx05：
1楼，底薪1.6万，是打工还是创业啊？很高的底薪，不知道是靠提成，还是做业务经理。一般都是4-5K底薪最高，然后靠你自己业务提成，没有哪个老板愿意死定高新的。

Elsaxule：
加油！！

eight88：是啊，我们要对人生做好规划，要有计划的做好每一件事。

Beth-qing：也是外贸新手，半年多了，有询盘，但还没下单，我也在坚持，或许有时很无助，但只好加油坚持！！

小朱外贸：姐，你在深圳奋斗了5,6年就收获了老公，两套房子以及自己的事业我着实眼红啊

hiyangyun：1楼继续啊，大家坐等呢

ldx894321：xiangli姐，我今年刚毕业，在我们这边做室内门的，5个月来没有单子。看到网上一些公司开发了俄罗斯/巴西等新兴市场，“开发”两个字在我看来是多么的远，又多么的无奈，我不知道该如何去打破现在这种局面。xiangli姐，你能帮我指点下么？我真的好希望自己能做点成绩出来

guoruihua：呵呵真不错

Mike_Xu：1楼，真的很佩服你，我也工作两年，今年准备买房，亚历山大

xkm_jessica：羡慕....

晓佳0331：房子啊房子，姐这一辈子都买不起啊

Mayger：lz你做什么产品的?

兰剑：很羡慕LZ的能力我毕业时间不算长希望在未来的日子里也能有自己的一片天地

juniorzh：
1楼好样的，像你学习，加油！

伦敦：
女人嫁得好比啥都好。其他都是浮云

zhengfugui：:funk: 惭愧啊！

zhengfugui：不过LZ一万六的底薪有点夸了，呵呵！

落叶口飘零：羡慕，惭愧
羡慕LZ几年时间就能有两套房子，并且找到自己的老公，我是08年2月出来的，到现在一直呆在珠三角地区发展，换了几家公司。现在这家，用了两年的时候，但是订单依然不多，价格高，且自己的能力也有限，加上没有参展。就靠一个MIC和自己开发，我都在矛盾着是否该离开了。再这样耗下去，耗不起啊。。
工资低，提成也不算高，吃的补贴更是少得可怜。本是每周日休息的，现在搞到连休息都是一种罪，对老板来说。

mralex：:GL :VW

owenliusheng：
有点难以想象哦但是任然恭喜你，你成功了

A-FIRST：
这也太简单了吧？
坐等LZ 更新……

相见欢：两套房子是自己买的，还是你老公的？

duoxiai：有些话要认真揣摩，成功不是那么简单，但一定要思维开拓，人无远虑必有近忧，真的是这样。向你积极的一方面学习幸会！

iamzhang3：差距啊
虽然真正的成功经验不可能拿来分享，但是知道真有这种故事也是蛮激励人的。

awei203：不错。向1楼学习。比整天看到坚持不住了之类的帖子好多了

ant707：痛而不言，笑而不语

shiyi2012：1楼真幸福

小夏幽幽：加油。生活会越来越好。

帕偌斯：

windpp：觉得万事皆有可能。有一点点玄乎。一点点

lmxhm：我也想知道什么事销售什么事高薪

Haley1029：
1楼，想加你QQ聊聊，你的思想很上进。1554465058

aoleder01：哎，人有时靠运气的:o

jindegui：上海外经贸国际货运有限公司
关键自己有想法，肯努力。运气好，二套房子你老公出钱的多吧。

小茶：1楼，您换工作同时也换了行业？从礼品到电子，跨的行业很大啊。

aicon：
可以肯定的是：两套房子不可能是她买的。而且2套房子估计至少一套有房贷的。还有一点就是。她老公能力比她强，赚的比她多。鉴定完毕！！因为礼品行业利润是越来越低。即使你自己出来SOHO 也赚不到多钱。所以我分析是他老公能力很强

sbbcl：郭晶晶跳几年水就成亿万富翁了
钱是她的，但不是她赚的
嫁个有钱人才是硬道理

cindybaby1127：
很棒哦1楼真是厉害我也要加油幸会！

liangzhonghai88：真不错还两套房子

xiangli：
我是打工，不是创业。底薪+提成+团队提成。
选择大于努力，在某些行业或者公司，底薪4-5K就已经很高了，但很多行业都有高的底薪。

xiangli：
我之所以发这贴，不是为了炫耀，也不是为了得瑟，是希望能给迷途的你们带来一些正能量。
只要方向对了，坚持就是胜利。

xiangli：
我一套，老公一套，都是首付后再月供

xiangli：
有2年多没来这逛了，上周五突然想来看看大家，心血来潮发了下感慨，没想到有这么多人跟帖。:$

xiangli：
你是自己摸索或是有leader带？

xiangli：
电子周边产品，产品不重要，重要的选择的公司以及个人的能力。
我们这个行业或者说我们公司也有在温饱线挣扎的人，也有做了一个多月就走了，还有做了一年多啥成绩
都没有，只能灰溜溜走人的。

xiangli：
女人选择男人，男人也会选择女人，爱情或者婚姻已互惠为原则。不论是美貌，内涵，气质，或者个人能力甚至是柔情似水，
女人都要有两把刷子才行，要不只是昙花一现。

xiangli：
对于你的疑问，逐条回答你：
1.我的房子付了4成，其他的月供，月供6K，房子租出去租4K，自己供2K；老公的房子付了6成，月供1万2。
2.我们提成点是10个点，我们这行业打江山难，守江山更难，一份付出一份回报。
3.SOHO并不一定比打工仔工资高，打工也分级别。
4.老公比我大一岁，我们都是打工的。

xiangli：
选择大于努力，找到合适的公司能施展自己能力的平台，很多不可能的事都成了可能。

xiangli：
我是从普通销售3K多的底薪一步步往上走的，现在是公司中层管理。
天下没有免费的午餐，要付出才有收获的。

xiangli：
当自己是读者去看别人故事的时候，觉得很简单。但作为当事人的我自知其中的心酸。
我也迷惘过，也纠结过，但一步步走过来了。可能是我运气比较好吧，还要继续加油。

xiangli：
同感！人无远虑必有近忧

xiangli：
抱歉，我很少上Ｑ。
找我有事可以私信给我，我会时不时上来看看。

xiangli：
哈哈，看了你的分析，我是忍俊不禁，从文字间感觉你很可爱（这是褒义词，不是贬义）。
我的具体情况，我已经回复“帕偌斯”了，去对对答案吧。

xiangli：
我换了三份工作，都是不同的行业。
我喜欢调整，不太喜欢墨守陈规。

伊娃露露：在深圳这个地方一切皆有可能的，劝那些怀疑的人，别用自己的能力去衡量人家的能力，有点可笑的。
LZ展现的给我们积极的一面，总比每天看着要不要坚持或多久多久了还没出单之类的帖子要强吧。
对于正面的能量，我们要学会吸取，负面的情绪别盲目跟风。

自由使者：说实话我看到标题就觉得这又是一个励志的故事

帕偌斯：

国际认证咨询：很羡慕这样的人才，向你学习啊！不求一线城市，二三线都可以的。

373539946：很厉害。我在深圳也待了三年了，希望再过两年后能跟你一样

freeworld：为什么这么多人不相信？
我之前公司的女同事，做机顶盒的。也是业务员，当时啥都没有07来公司。她现在何止两套房的钱.

hanyena：我跟1楼差不多同时来深圳的，中间走了很多弯路。选择大于努力，平台很重要，这两句话对于我而言不仅仅是两句话，是我摸爬滚打这么久的惨痛教训啊！

xiangli：
切身体会，选择大于努力本身，平台很重要。预祝你今后一切顺利:@

xiangli：
哈哈，每个人的工作圈和生活圈不同，总有一些人会用局限的理解或者了解去判断事情，这些不重要。
我发贴的目的很简单，只希望能给迷途的新人一些力量，因为我曾经也是其中之一。
谢谢你！

xiangli：
加油，一起努力。难熬的时候记得有大家一起陪伴你，只要有方向，就不怕路遥远。

xylzx05：牛
1楼真牛，深圳房价居高不下，一万多一方，4成要近40万，6成要近50万，你们夫妻很能存钱！
但是，也没必要两套房，过于浪费，你是买来住的，升值，与你无关！
太大的压力，为什么那么多人喜欢自找压力！

xiangli：
亲，我发这帖子不是给福尔摩斯看的，善于抓取信息的人自然能收获一些精髓。
关于我老公的收入，不想多费口舌，这不重要。我们都是打工的，靠自己的能力生存。
在深圳这样人才济济的地方，年薪几十万的人很多，您老别见怪。
一个女人不论是工作好还是嫁的好，都是一种能力的体现。
周末愉快！

xiangli：
我那套用来出租的，抵制通货膨胀而已，比放银行强。没有更好理财方式，只好先这样。
月供6K，租金4K，每个月供2K，没有鸭梨。

pwk0624：新人路过还在摸滚打爬中 LZ 能否给点建议不胜感激哈

liya525：
女人能靠自己的能力吃饭，才比什么都强哎。

Rockey1：我相信1楼的故事是真的，是个好榜样，论坛是该有些这种帖子存在刺激一下神精

xiangli：
你具体的情况我不了解，很难给什么具体的建议。附上有点空洞但很实用的建议：
选择大于努力，选择一条适合自己走的路，别左顾右盼，不要误入乱花迷了眼
坚持，成功的路上景色少，人稀的途中困苦多，坚守你的期望，才能看到下一站的风景
同时也要懂得放弃一些累赘，属于你的终究有限，放弃繁星，才能收获黎明

王可琳：有自己的目标。奋斗，加油！

沐阳浅歌：你前面的经历正是我现在的生活，小工厂，没平台，三个月了，没底气辞职……

xiangli：
我之前在那皮具厂呆了半年多，当时一直纠结要不要辞职。但如你所说没底气，整天一个人瞎想：
不知道外面的工作是否好找，万一没找到怎么办；不知道自己是否能胜任快节奏的工作等等
耗半年多还是跳出来了，总觉得年轻的时候不趁早找好的平台学点东西，
等岁数大了，别人都不愿意教。
＜二十几岁决定女人的一生＞当时这书看了好几遍，触动很大，建议有空看看。

jacqueline9154：真的很厉害，1楼你刚出道，就有好的leader，已经成功很多了。
请问怎么选择一个好的平台，怎么判断是否好的公司呢

jacqueline9154：续上
对于我们这些刚出来，我很多同学只注重薪资和社保。
我反而就在主动找公司，我比较注重公司的氛围和规模。
但是需要了解的，还是很多不会。
期望1楼能给予建议，谢谢。
祝，周末愉快哦

辛辛冉：同样状况。除了产品不一样。

东方苑皇子：呵呵，2010年500块来东莞，还没死，

清新小辣椒：在深圳收获了老公，两套房子以及自己的事业
这句点亮了我的心。目前在上海，不在深圳，在深圳呆过两个月，心里还是喜欢深圳，尤其是那里的公共设施（硬件和软件都不错），印象深刻。
希望有一天，我也能华丽丽的有自己的房子，在深圳或者上海，或者广州或者…………。
坚持。

sunnysky16：恭喜，。

tinafang0611：LZ分享一下09年之后的工作经历吧。
怎样拿到高薪，怎样找客户的？

Maggieinzh：这个周六的午后，看到这篇文章真是温暖！
我工作的年头也很长了，自认为也很勤奋好学，一直却没有成功。
05年工作做国外客户的管理（跟单多吧），两年后，换了工作完全做新客户SALES，提成一个点，也一直没拿到高提成。三年多，因为生孩子辞职歇了一年多，现在也不在南方了，回来老家，现在找工作总觉得不满意，现在来这个小公司一周，心总定不来。很浮。
也同意选择比努力重要，因为我一直在哪工作都挺努力的，但就是平台不大好吧，一直也没混出人样。
还请多多交流和指点！

shadowel：哇！！又是传奇的故事。偶想问LZ的是，做外贸到底是机遇重要，还是个人能力重要呢？？

我讨厌等待：1楼年龄应该在28-30之间，
你老公月供1万2，想必年薪已经达到30万了。厉害，厉害啊

OK.Christine：
我现在也要找工作了，很迷茫，不知道外贸什么产品好？

OK.Christine：
羡慕羡慕啊~~！

fendou0522：10年8月开始实习来的深圳，一直到现在，在这座城市已经两年了。断断续续做过几个月的外贸业务，也做过一年的英文编辑，现在又做着另外一种工作。“选择大于结果”，这句话第一次听到是在公司的早会同事分享的。当时很有触动，我明白，选择的重要性。
选对了路，就会好好坚持下去。可有时候，是不是要错了几次，才能做出最正确的决定呢。

斑竹泪：
如果我现在可以挣一套房子就好了，现在的社会很物质，他没房，没钱，我也是什么都没有，爱情遇到了坎。:SM

江南茉莉：幸会！为什么LZ换了三个不同的产品，还是底薪越来越高呢？一般底薪高的都要同样产品的有客户资源的。LZ能说说你的经历吗？

江南茉莉：
是的，有可能的。我一个朋友，湖北的，做外贸一年半就收入6位数了。很正常的，看个人能力的。还有个女的，也才做两年就开了个公司，还买了车，房子也有了（也要月供的）。也有86年的，房子车子都有了，家庭也美满，BB也有了，已经是小资了

xiangli：
请问怎么选择一个好的平台，怎么判断是否好的公司呢？
==几点小建议，取其精华弃其糟粕吧。我呆过两家工厂，目前工作的是中型外贸公司，基于之前的经验而论。
我刚出来找工作时一直坚持找工厂，一来可以包吃住，不用花销太大；二来，我可以学习工厂的作业流程，
做外贸的都知道，跟工厂处理好关系有多么重要，同时了解工艺流程以及工厂流程，更有助于我们跟客户沟通。
其三我可以跟不同的人打交道，有助于沟通技巧的提升。出来工作跟学校还是不同的，要学的东西很多。
后来事实证明我是对的。我的第二份工作是做工艺品，交期都是非常紧迫，并且需要跟不同部门的打交道，
从设计到品管，缺一不可。工厂有10年的历史，里面很多老员工都是老油条，这时候的协调能力就显得
尤其重要了。在这工厂，我曾连续几个晚上跟工人一起加班到天亮，半夜3点多还在外发工厂验货。我的订单客户
投诉最少，交期也是最快的。（总而言之，在这家工厂的工作经历，让我从一小女孩历练成能独当一面的销售，
虽然过程很痛苦，痛苦的过程就是进步的过程，值！哈，啰嗦了很多，还是转入正题吧）
好的平台简单说两点（欢迎大家补充，给新人们一些指引）：公司有小部分客户资源支持，既能正面跟客户打交道，同时也可以开发自己的潜力客户；
另外，好的导师或者主管也很重要，很多时候他们会在潜移默化中影响你的思考方式。
至于如何选择好的公司，见仁见智吧。公司分大，中，小，每个人的偏好不同。大公司有好的培训体系以及完善制度，中型公司和小公司相对比较欠缺，个人
认为老板的理念很重要，老板是否是有远见，这些都会体现在具体的细节上，比如如何处理客户的投诉，如何看待品质问题，是否真的以员工为本等等。
我们公司现在的老板是80后，公司从几个人发展到现在60多个人，这几年下来真心学了不多东西，他的坚韧，坚持，独特的见解和创新以及持续的学习精神，是我们膜拜的对象。很多时候人的成熟真的跟年龄没多大关系，心智成熟是标志。

xiangli：
谢谢，希望大家都幸福快乐。

xiangli：
怎样拿到高薪，怎样找客户的？
我们是底薪加提成，达到年度目标还有奖金。我现在是LEADER，另外团队奖金。
公司提成是纯利润的10个点，之所以有10个点，是因为前期开发很难。我刚进公司时只能靠一部电话和电脑去开发客户，我们是国内国外市场都做，
没有限定区域。全部是自己在网上找，没有客户资源，也没有相关的培训。找了目标客户就直接打电话过去推销我们的产品，拿到邮箱就发邮件。
简而言之，空手套白狼。至于怎样找客户，这论坛里面有很多帖子，我找客户的方法都是从这里面学的，所以，很感谢这论坛的前辈们。
怎样拿高薪？老板不是傻子，不会平白无故给高薪。想拿高薪先为公司创造业绩，销售是要养活公司各个部门的，没业绩的话，什么都是浮云。
我是一步步加上来的，刚进公司也是3K多的底薪，业绩好了，一点点加薪。

xiangli：
谢谢你们，让我觉得这帖子发的有意义了，原本只是随笔写写自己的感想鼓励新人们。
有部分人对这帖子持有怀疑态度，比如说两套房子的事。当时写的时候确实没有写过多细节，只希望传递正面积极的信息。
我不认识你们，你们也不认识我，若是在虚拟的世界都要欺骗或者是满足自己的虚荣心而在这得瑟的话，那就太悲哀了。
这个周末深圳有点阴，有点冷，还有点小雨。但你的话语也让我觉得很温暖。

xiangli：
做外贸到底是机遇重要，还是个人能力重要呢？
==
机遇这东西，看不见摸不着，不知道啥时候会有。我们唯一能做的就是提高自个人综合能力，等机遇来了紧紧抓住。
同时，我也信奉：越努力越幸运。

xiangli：
我是86的。老公比我厉害，不是因为高薪，而是他的人格魅力，他的兴趣爱好以及非常广的知识面。
他07年刚毕业拿到7家公司OFFER，最后选择了国内一家知名互联网公司上班，工资最低，只有2500元，最高的有6500元。
他在里面埋头苦干了3年后才开始在外面做兼职，在那三年里面，几乎每天都是加班到9点以后（不提倡这样，玩命工作，
对身体不好）。第四年，被国外另外一家互联网公司挖走，现在年薪60W。

xiangli：
行行出状元！这问题太大了，我也没法具体回答你，立足点不够高，呵呵。

xiangli：
我们都不是圣人，也没有那么好的运气，很难一下子就找到合适的，在摸索中前进吧。
我的人生路也只走了一小段而已，后面还有很多事情我都没经历过，能做的就是保持积极心态继续前进。:WG

xiangli：
别为了水泥盒子为难了爱情，社会是现实和物质，但知道自己要什么就行了。
只要有爱，这些都不是障碍。

xiangli：
底薪并不是一开始就那么高，也是一步一脚印走过来的。

蔚蓝的蓝：
这么说句很没意思了。

xylzx05：
那你是说，你老公不是做外贸的，是做IT的，IT的都是高手，网络工程师，都是很牛。SEO的工程师也不错！

jason19841226：这个其实我感觉很一般，很多都能达到的，只不过过程各不相同而已，对有的人来说过程很难，很艰辛，有的人就会觉得是不值一提！
做外贸的，特别是SOHO，找对产品的话，来钱很快！

grassrookie：励志贴幸会！

夏晓米：很励志, 我在目前的工作近8个月, 没有成绩, 我觉得自己在浪费自己的时间也在浪费公司的投资, 很困惑, 不明白这个地方我还是不是应该坚持下去. 或者说我是不是根本就不适合做销售.

allen0933：女强人，佩服！

songwenhua：赞一个！
很厉害的女子！
祝幸福！
我也要好好努力，
多付出才会多收获。

乖乖想念式：今年毕业的工作3个多月了至今才一个样品单觉得外贸做的很迷茫可是国贸专业的不做外贸又不知道该干啥各种亚历山大有时候在想是不是该放弃了很累该向1楼看齐了继续坚持。

yvonnezhong520：“08年5月份，于是乎，又到了人才市场，因为那招聘的一半都是非常紧急以及真实的需求。很轻松的拿到了一家礼品公司的OFFER，我是典型的
面霸，长着娃娃脸，但张口说话会让人觉得靠谱。去公司复试，通过了，工资2000元，包吃住，7%的提成。
但老板很崩溃的告诉我，他们公司马上要搬到工厂去，工厂在龙岗坪山，也就是我又要跟到关外去，纠结很长时间，还是跟过去了。不过这次比较好的是，
这家公司一直有外贸部，并且外贸部是比较成熟的，有老客户跟，也有国外展会以及找客户的平台，我心动了。在这家公司呆了一年多，学到很多东西，
最主要的是学会了如何协调工厂各部门间的问题以及调动大家的积极性。一年后，我的平均月薪在8K左右了，但我总觉得我要去更广阔的地方，学到
更多的东西。”
LZ可以给我们分享一下，你在这家公司学到“学会了如何协调工厂各部门间的问题以及调动大家的积极性。”吗？在大家遇到问题的时候，也可以参考一下。谢谢

yvonnezhong520：
百度了一下这本书，真的很不错，可以说是有小小震撼，触动了我。而即将步入而立之年的我，读此书，希望它将成为我回顾过去展望未来的人生驿站……

yvonnezhong520：正能量总能给以人鼓舞，再一次谢谢LZ给大家的分享。透过这篇文章看见的是LZ真诚的心。

zhangyuanmang：1楼写出来的是正能量，是给外贸人的信心。想必1楼自己回忆外贸往事时，脸庞会情不自禁的流露出笑容，过去是辛酸的，过来了就是幸福的。如果1楼是86年的，那就比我大3岁，五年时间收获了不错的成绩。我来深圳一年五个月，我也希望五年后自己能对自己感到满意。

xiangli：
今天在微博上看了篇文章，很有启发和感触，推荐你去看看。
《我的助理辞职了》

xiangli：
感谢你的祝福。
如你所说，不断提升自己，做真实的自己！

xiangli：
工作三个多月就有一个样品单，已经很不错了，我以前半年多一个样品单都没有。
对于刚毕业的你来说，提高你的综合能力（比如发标新立异，让客户看完后印象深刻的开发信；如何跟客户有效的沟通并
能抓住每个来询价的客户，即使不给你下单，也能记住的名字；如何跟不同性格的同事们和谐相处等等）比接到订单本身
更重要。
磨刀不误砍柴工。

xiangli：
工厂里边有各色各样的人，求人办事是件技术活。在这没法具体展开写案例，今晚时间有限，明天要去拜访客户，今晚得要做做功课。
几个要点：1.工厂的人最不喜欢销售摆臭架子，他们喜欢跟他们打成一片的，理解并关心他们，让他们觉得自己也是受尊重的，哪怕简单的一句问候。
2.各部门都有头或者是关键人，要调动部门的积极性，他们往往起着关键性的作用
3.即使有矛盾出现，尽量站在对方的角度思考问题的解决方案
4.没事也要烧香，不要到了关键时刻才想起求人

推荐看《情商与影响力》这本书

xiangli：
我对自己的生活和工作是知足但并不满足，我的综合能力和个人的兴趣爱好方面等等很多地方需要提高的。
销售首先推销的是个人的魅力，客户是透过我们了解我们的产品以及服务，提升自己的综合能力以及丰富
自己的知识面，这些都非常重要。
有你们的关心和支持，在人生路上我的脚步会更坚定。

xiangli：
写这篇文章是希望新人们多感悟下别人幸福背后的艰辛过程以及可以借鉴的思考方式和积极心态，而不仅仅是结果本身。
幸福是需要自己创造并付出艰辛和努力，临渊羡鱼不如退而结网。
借用《我的助理辞职了》里面的话：
职业生涯，其实你很难预测到你将来真正要从事什么工作，将来所要从事的工作，是否跟你在大学里学的专业有关。大多数人，很有可能将来所作的工作，
跟他当初所学的专业一点关系都没有。从22岁大学毕业在26岁之间这四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。
这个良好的工作习惯，指的是：认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，
比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，你就成长为一个被人信任的工作的人。

sugee_Bee：1楼是个很热心的人
1楼是个很不错的人，交流方面绝对是一大强项，比较欣赏这样的人，我说说自己吧，我是刚到宁波做外贸的（刚接触外贸），现在在一家小工厂，做摩托车赛车零部件的，外贸就我一人，根本没人带。上班10天左右，每天感觉除了逛论坛，就是回邮件发产品之类的，不知道还有什么可学，对于一个新人来说，你觉得应该去外贸公司还是在这种工厂呆着，我很矛盾，又不想频繁换工作，主要是不想家人操太多心！希望1楼给我一些指点，在此先谢过了幸会！

foryan：
幸会！很喜欢，我也一直这么勉励自己，努力，坚持！

lchally：毕业三年了，经历很多。我想说这是我今年看到的最有价值的帖子，希望大家也可以从1楼的回答里面看到自己的方向。而不仅仅看到多少万，几套房。

xiangli：
你的情况跟我第一份工作类似，我在那耗了半年多，主要是我没钱没资本换，连开发信都写不好，实在没底气马上换。
我是个很好强的人，不想找家里要钱。我攒了半年多的钱并通过半年的自学，学习外贸知识以及工厂内部作业流程等，
跑到关内去找工作了。
这是我的经验分享，你根据自身情况决定是继续留在那磨刀还是找个更好平台的，是留是换基于你离职后是否有落脚
的地，目前手上的钱是否能支撑你找新的工作，你对外贸基础知识的掌握程度等。
期待你的feedback.

英伦eric：确实，外贸路最好的帖子之一，很好的经历分享。很认同选择很重要

wen001：1楼的帖子绝对励志啊谢谢1楼分享

fgwh1314：向1楼学习啊，

记忆的瞬间：LZ 很強悍啊，最後一份工作也是外貿吧，待遇如此之好，是如何得來？
是否可以詳細介紹？

zhaoyiliang100：:funk: :funk: :funk: 1楼真牛B，好好学习！天天向上！女孩子真好！

开心仔猪：华丽的跌倒胜过无谓的徘徊

zzgg319：看了 1楼的帖子我表示由衷的感谢。10年毕业也换过几份工作去过上海，呆过深圳也干过好几个行业.经过这2年的洗礼觉得自己外贸能力有了很高的提升但是真的就是缺少一个平台..我现在公司做通信行业，没有展会没有平台。做了大半年有客户但是效果不明显，哎想过换工作但是又担心转行从头开始了。看着1楼的日志明白了一个道理看来换工作也可能是重生的一次机会..不管怎么说了过完年果断换行业找一个真正属于自己的行业努力把外贸做下去，以前一直不知道想干什么，现在有了目标。给我一个支点我一定可以敲开老外的大门。呵呵现在目标信心能力有了确实的就是一伯乐了..希望找到遇到..

Riki.o：希望1楼分享多点工作中的一些技巧哦，呵呵，让我们学习学习哦幸会！

Imtimo：
莫非你觉得LZ的能力不好？LZ确实嫁的好，这点不容否认。但是明眼人都能看出来LZ和他老公是强强联合，你说的好像LZ依附他老公似的，不大合适吧。

悲催的Allen：你们想多了搞不好关外有些房子是非常便宜的呢~

诺儿米修：姐挺羡慕你的，，我今年也刚毕业找了一间外贸公司在做而且挺喜欢目前的工作的正要打算签合同，不过对未来依然很迷茫我也要找到自己的方向，佩服你你这么快就有自己的成绩了我也希望我能如此，可是我能力没你那么大嘿嘿，，

CindyMY：你好1楼，一早看到你的帖子真的心怀感激，传递正能量，真的帮助了像我这样处在迷茫犹豫期的新手理清自己的思绪。
不管怎么样，坚持做自己。向你学习，希望有空可以多发表新帖，一定继续关注。
祝生活愉快。

millor：恭喜lz走上正轨了，我也感觉适合自己的平台很重要！

zyfh：1楼通过自己的努力，现在做的很不错嘛

sleepyelf：这就是遇到好公司的下场，有时代工作得靠点运气，你再怎么拼，再怎么有能力，在一个破厂里拼，一百年后也没有成功的那天。

chenghua202：真好。谢谢你的建议。幸会！

pennmachine：恩恩，人就是要有自己的奋斗目标，外贸人更是这样。

catherine77：
1楼收获的却不少~这位仁兄的签名个性。

li546642145：1楼看了你得故事真的很感动觉得自己简直是一塌糊涂 1楼能否分享一下怎么找客户怎么维护客户比如有的客户下了一次订单就失去联系了？