alwaysbluesky：第一次上当的教训！提醒大家一定要注意印度客户！
第一次上当的教训！提醒大家一定要注意印度客户！ 2005-08-03 10:22:36
和这个客户最后成交是在今年3月份的北京一次展会上，北京的这次展会并不是我们和他们第一次见面，此前我们和他们也在其他的展会上见过，先介绍一下，客户是两个印度人，一男一女，女的会说中文，男的只懂英文。
因为在很多展会上他们都看见过我们的产品，而每一个阶段我们都会有不同的产品推出市场，所以尽管每次都有竞争的同行，但是他们一直还是比较倾向于和我们合作。做过印度市场的朋友对印度客户这个特性肯定是很了解，那就是他们对价格很敏感，他们总是希望用最低的价格买到最好的产品，因此这就是为什么他们一年前就开始追随我们却迟迟没有行动的原因，我们的产品是同类型中最好的，因此价格肯定会比他们要高一点（差不多的产品只高一点）。一直到今年3月的北京展会他们终于下定了决心，因为当时是在展会上我给了他们一个很优惠的价格（类似于商场做活动时给顾客的促销价），当时的成交价是USD5300，现场他们给了USD300作为定金，付款方式是30%T/T， 70%D/P at sight。
从展会回来后，我们开始给他们准备产品（要提一点的是我们不是单纯的外贸公司，我们是厂家，产品都是自己研发自己生产自己销售，国内国外我们都销售），等到产品完工后，印度客户的30%T/T一直都没有到帐，我给他们发邮件他们没有回，发传真也不理，后来我给他们打电话他们一直说钱已经汇了，但是我们银行帐上一直都没有任何有关他们到帐的信息，一直到一个半月后，他们30%T/T才终于到帐了，货也发给他们了。
因为做的是D/P我也没有太担心，而且余下的款项也不是很大的数目只有USD3200，所以我就没有太跟踪这个事情，一直到有过了一个月余下的款项还没有到我们的帐户，我开始有点担心，这个时候客户打来电话问我们为什么单据到现在还没有到他的银行，事实上单据在发货后的第三天就已经发给印度银行了，我们后来查了DHL的送单号，单据根本就已经被印度银行的工作人员签收了。我们打电话客户联系告诉他们单据早就到了银行，让他们去印度银行查，又过了一个星期，70%还是没有到。客户又打来电话说单据做的不对，并发来传真让我们按照他们的要求改单据否则他们就拿不到货，我们觉得很奇怪，并且问他们70%汇了没有，他们说汇了，我让他们传真过来汇款的凭证，他们传过来一个类似SWIFT的东西上面显示USD3200已经汇出，但是奇怪的是我们帐户并没有这个款项到帐。此后就一直纠缠在这里，他们要我们该单据传真给他们，我们要他们赶紧汇款。
又过了两个星期，他们又打电话来说让我们赶紧把单据做好给他们，否则货就会被海关拍卖，这个时候我想他们已经拿到单据了，因为是D/P如果没有钱汇给我们印度银行是不会给单据他们的，但是事实上我们一直到现在也没有收到USD3200。再然后就是孟买发大水了，我们联系不上客户。我们通过和他们的货代联系得知，这个客户信誉非常不好，这已经不是他们第一次拖欠货款了，他们每次都是先付一点定金，到了最后没有办法了才会付余款，有时候还会用余款作为条件要挟还价。昨天我和客户联系上，她表示她不在孟买在德里，要回去后才可以知道到底事情现在怎么样了。我们现在最坏的打算就是向印度银行发追索函，追回提单然后把货运回来；或者如果他们已经拿到货了，因为我们做的是设备，对这种有余款的客户我们先前就设置了密码，10天后设备就不能用了，自动被锁定，到那个时候他还是会付余款。不过，即便是这样，想起这件事情人还是会很不爽。
在这里我提醒准备和印度人做生意的朋友一定要事先了解一下客户的信誉程度，最好还是采取100%T/T的方式，这样会比较保险；或者收取定金时，最少要多收一些，如果做其他的付款方式，至少要50%T/T。
footstopall：收到，吸取教训！ 我过几天回北京参加展会，和一个印度客户约好了，希望不要是那种拖拉的人！
snowfly97：印度客户不大好打交道哦....说了样品没问题,价格没问题还传了形式发票他也同意了..让他打预付款了..就没消息了,,:L
sophia020628：对印度阿三没有好的印象.
penny20080501：嗯，以后要吸取教训，谢谢LZ哦~~！
alwaysbluesky：
加油加油!
alwaysbluesky：
印度是个很奇怪和矛盾的民族!
isabell：这种设备好厉害，客人要是知道密码的事情，估计就会乖乖付款了，呵呵
chanyi：和印度，巴基斯坦，尼日利亚的外商做生意都要意识到这一点．
我一个朋友以前在尼日利亚呆过两年，现在回国这家单干，有个尼日利亚的客户每次需要通过电话
来谈的事情都会发一条短信" Pls call me back".做外贸一定要多留个心眼，不要等后悔的时候已经莫及了．．．
wxsunny：LZ 真是好厉害，高明！顶下！
hjp+blq：印花阿三,没话讲,不喜欢中东的人,:P
zsh来是空言：呵呵，印度阿三也不是全坏啊
我有几个印度的客户很干脆呢
sandy--sky：还是做设备的好呀
呵呵呵
机器也会自动死机
真有一手
像偶们的台布 浴帘就不成了
只能被贱卖
;P ;P ;P ;P
水灵光：对印度人印象不是很好
Topsales：被阿三忽悠了一次,请看最后一封原件
"I AM NOT KIDDING OR JOKING,IT'S GOVT.WORK AND IT TAKES
TIME,U WILL GET THE ORDERS IT'S 100% CONFIRM.I AM
COMING TO SHENZHEN WITHIN 15 DAYS"
结果等到现在电话也打不通,邮件也不回,给我玩了个失踪,王八蛋,来中国老子好酒好肉招待着你,样品免费给你寄,快递费也自个儿掏了好几百,印度阿三,下次让我大街上让我给逮到了,叫你个有去无回:@ :@ :@
lengmei99：正想开个题目骂印度阿三呢。我今天也被耍了，死压我价，到最后我说降不了，你的价格我做不了，居然叫我“MOVE ON！:@ :@
kaoyoung-guo：关于印度的客户的总体形象来看
都反映不太好 :L
Lynn_lee：还是100%T/T保险
dentonhoo：印度人和中国人差不多，素质参差不齐
cheery_316：我们谈的印度客户有很多,而且都是谈价格的,压的很低,基本上都这样拖着.不过还没有正式定单的.真的要小心了
celiaxiaxia：偶的印度客户还不错,虽然定金只有20%,不过余款在我们发货前全部打过来了.真的是个不错的客户,但是价格方面也是要求很低的，这是所有印度人的通病.
kingloon：阿三们这样的人不少啊
抠门更别提了
jimmykong2008：一定要100％TT，这样才保险。
山水之约：我现在也和两个阿三做着,不是一般的累,是真的没意思.
alwaysbluesky：
别生气了,还是只是损失了一点餐费.我们都要睁大了眼睛做生意.
echo
alwaysbluesky：
但其实印度市场是个很大的市场,虽然烦虽然累,可是也不要放弃,
echo
GOLDENSUNNY：以后同印度人做生意是要多长一个心眼才行
flyinfifa：事情还没有完啊，怎么能下结论呢？
stevenpeng：
印度的客户多这样吗？
又没有遇到好点的啊 ？
还是多防着点好啊！！
hankma1984：以前见过的印度佬也不少，好的也有；坏的骗子也见过，骗了我们两顿饭，然后还想拿假的美钞来跟我们换人民币，:Q
nancy_yuzhi：我的一个印度客户还好的，在展会上认识的。在价格上磨了很久很久，但是后来付款还是挺爽快的，货还没发呢，款已经全到了。
jacky—yan：对于印度人，我感觉你的密码能用么？
印度人的解密手段很高强的哦
笑笑虫：我碰到的也有几个比较爽快，PI传过去，自己盖了个章，然后扫描给我们看，证明他盖了章了，噔噔噔就付钱去了！我们是第一次合作，订金是1万多美金！打了钱也不跟我吱一声! 我章还没盖呢！！
现在有个墨西哥客户也是，给了PI就给钱了，什么都没盖章！现在别的不干，追他盖个章！
过眼云烟0204：死阿三,给他修改了几次样品,价格就是谈不下来,估计我们的样品已经被他给别人了,哎~~~
peter01001：顶学习中
daisylove：
真是好搞笑哦，不过我的尼日利亚客户不是这样子的，每次都是他打给我
jaycee：尼泊尔人和我说过一句话.意味深长啊. 印度人80%以上都心口不一的.特别是对中国人.::@
我们要认真的辨别哦..不忽悠~
文章首发表于：2007-6-7 14:45
