暗淡的开始希望能走出光明来

nalanxinzhi：暗淡的开始，希望能走出光明来

wendy2010china：在工厂车间卧薪尝胆的日子
本来考虑着将它发布在纺织服装版块，但我这个人不管写什么都会夹杂着自己的心情，还是放在心情这合适点，哈哈！
先自我介绍下吧！本人毕业前就将自己的事业锁定在了纺织业，这也因为我生长在柯桥这个到处弥漫着纺织气息的小镇。我眼见着它使我们这个巴掌大的地方到现在的繁荣。但如果有人问我：喜欢这个行业吗？我会坚决的说：不喜欢。它让绿地变成了厂房，河流变成了臭水沟……虽然近几年产业也慢慢正规话，大部分企业已跨出了融资阶段，环保意识也慢慢强了，但对于我热爱的这片土地，有些东西是无法弥补的。（原谅我太多愁善感了）
我的第一份工作是在一家小的贸易公司上班，那时还没毕业，虽然对这个行业耳濡目染，但毕竟没工作经验，读初中时只想着考个好高中，高中时想着考个好大学，到大学时想着怎么玩个好地方，到快毕业的时候回望发现，已找不到好工作了。需要后悔自己当初读书不用功吗？有必要吗？NO，每个人的路都不一样，只要还有有信念。也许自己很多地方有不足，但总有容身的地方。
啊呀！扯远了，说说我在这家贸易公司的经历吧。老板和他朋友大学毕业3年后创业，设立了这个公司（可想而知，经验是绝对欠缺的），依靠大老板（老板的爸爸，已在这个行业十几年）物质和精神的支持，这个公司还是能勉强运作的。说说我的职位，那时经常有同学问我是在公司做什么的。我还真说不清。最后总结了一下，打杂呗！同事都是老板的姑姑姐姐妹妹的，嗨！让干啥干啥呗！做做色卡挂钩，打打字，跑跑腿……不管咋的，吃苦耐劳的精神还是有点点的。但后来跳槽到工厂才发现，这些都是小KS了，在工厂车间的那段时间我才发现自己体力所能支撑的极点。
在第一家公司“打杂”5个月后，这时我也已经毕业，我想自己不能再这样下去了，虽然已经初步了解了这个行业，但并不深入，于是我找第2份工作的时候，锁定的关键词是“纺织”和“工厂”。人做的对事和错事，在做之前又有谁知道呢，需要做的只是抉择而已。
面试经历：查看网上招聘——联系人事负责人——查看简历——安排业务员英语面试（其实俺英语不好，也要感谢面试我的那位姐姐了）——和老板谈话（讲了还蛮多，但我现在只记得两点：1、来了先在车间实习一个月 2、开始做业务是 底薪加提成，3个月没业务就停薪，估计也就是要走人的意思了。）
第二天，我捧着一张席子和一个箱子就去报到了，安顿好宿舍以后，办公室主任就带我向生产区走去，据说这天天气晴朗，阳光普照，天气预报温度39，车间温度多少？不知道，衣服是从没干过。那天是我第一次达到了健康标准：每天喝8杯水。中午吃饭又喝了2碗汤，饭一口也吃不下。看我对着饭发呆，坐我对面的阿姨发话了：姑娘啊！多少也吃点吧，下午没力气干活呀！

低調的華麗：卧薪尝胆:funk:
这么牛的

简-新：1楼，还有下面的故事不？

叶子雨：等待1楼更新，觉得很好的帖子

fubaodi：搬个小板凳坐等故事出炉。。thx

wendy2010china：在工厂车间卧薪尝胆的日子
趁着十一，静下心来，想想那段时光，除了累点，但还是蛮开心的，遇到很多好人。
下面我具体说说我在织造车间的日子吧！
那天早上，织造车间J主任登记了我的姓名后，给了我一支笔和一个本子后说：你先把3、5、6、7车间开着的什么机器在做什么产品登记好了给我。就这样我开始了在车间的第一个任务。
从一开始害怕自己不能适应，到后来每天早早的到车间报到，开心的度过一天，这其实和心态很有关系。既然已经在车间了，就别把自己当读书人，做个地地道道的农民工，再脏再累的活儿也要争着做。有时间就和身边的人聊天，无论是车间主任、机修工、挡车工、搬运工、检验工……他们都是善良的人，也许表达方式不同，真诚的交流，他们也能感受到的，后来我之所以能坚持下来，和他们的帮助和鼓励也很有关系。很多人看到我都会问我：累吗？真的很感谢他们，我会记住她们的话：吃得苦中苦，方为人上人。
工厂大多是单和双面大圆机，所以这里所说的只是针织面料而已，织出面料品种的不同，不仅因为机器和纱线的不同，还需要机修工的调试，所以面料的质量问题也有一小部分和机修工的水平有关。在织造车间的日子，我基本是跟着小S师傅的，一个瘦小勤劳、嘴硬心软的可爱师傅。他每天都带着我在各个车间逛，他在做事情的时候就让我在旁边看。在附近玩玩就好了。后来我也帮着一起做，分纱、排纱、倒纱、并纱….他又总说慢慢做，别撑坏了。因为我经常帮小S师傅挂纱，后来工厂的大师傅看见我就说：快！帮忙挂纱。有些纱都是超大颗的，架子上我还真不是放上去的，说抬上去还差不多。因为每次换品种做，机器都要重新调适，纱也要一根根扯断，卸下，再挂上，再一根根接上。有好几天，我和小S师傅从早到晚都在弄这个。大多是试样单，做个几匹就又要换了，像大单的话，上了，如果开机布检验没问题就一直这样做下去就行了。抛开利润，这也是为什么工厂业务员喜欢接大单的原因，这很直接的减轻了各个部门的工作量。
后来，.和车间挡车的妹妹姐姐都混的很熟，一般熟练的挡车工可以管个3至4台机器，他们也有教我，偶尔也帮他们管管，不过俺只会叫：啊呀！姐姐，这边氨纶断了2根，这边纱快没了！她们都蛮辛苦的，很多都是十几岁就出来打工，而且每天要做12个小时（也可以选择8个小时，但她们是按产量算工资的，一般真的想多赚点的人都会选择12个小时的），要一刻不停的盯着那些机器，一出现次品就要将机器停下来，如果自己可以解决就自己解决，如果弄不好要报告机修工。记得有个小弟弟边玩手机边管机器，出现次品的时候没注意，导致一整匹的报废。

哥抽的是寂寞：在工厂车间实习是最痛苦的

intknight：坐等更新，1楼请继续

viola-rangying：
那你们产品质量还可以啊，我们公司那东西，我想找个像样的发样，今天早上找了好久，都没找到一个，真是郁闷。不过我也不是今天才知道那么差的。

wendy2010china：在工厂车间卧薪尝胆的日子
在织造车间待了10天后，我转到了白坯检验车间。
这儿有神出鬼没的P主任，广西口音很重的LOU姐姐，即将去西藏的JIE姐，能干的H妈，漂亮的LIN姐，云南X大叔（每次他在拉布的时候，我都喜欢跳到布上，然后在那拉一圈，跟坐游乐园的飞车一样好玩，哈哈！），爱讲笑话的“司令”（可爱的搬运工）……这儿的工作量很大，一刻都没的停下，等织造车间的布织出来以后都会先送到这检验，如果没效率，越积越多的布匹很直观的反映出这个车间的工作进程。吃完饭的那段时间是大家交流，玩耍，最开心的时候，有次X大叔一直给我猜谜语，大家都听的很认真，我大多都有猜对，车间的姐姐们直夸：大学生就是聪明。把我给乐个！“司令”还来个小小魔术，大家都很开心。
跟着她们一起将布放在破布机上边破开边检验（破布：针织布从机器上下来的时候像袖筒一样，所以要在破布机上破开，但有些也可以直接在圆机上破开的），然后写检验报告，做检验处理（如果是跑氨纶这种由于挡车工失管，登记然后剪掉就可以了，对于严重的质量问题，特别是开机布，一般和机器有关，要通知所负责的师傅来分析，然后解决），称重量，在每匹上做好品名，重量，检验人，检验时间等记录后，将22公斤左右的布抱到相应的地方。重复NEXT
在实习的时候总有人问我：今天学到了什么呀？我也经常这样问自己。工作了你会发现，没有人会对你说你应该学什么，而是要自己思考什么应该学，然后自己想办法去学，我的方法就只有问了。在不懂之前，管它问的问题傻不傻的，问了再说。
各个车间的事很杂，但都不会很难，只要分工明确，每个人都做好本分，工厂就能良好的运作。想想自己在工厂除了没去食堂混过，其他各个地方都闯荡过，也很有成就感呢！很荣幸自己不仅仅只是一个普通的农民工，我也试着能把这一切的经历串联起来，我知道那是我财富的一部分。

哥抽的是寂寞：等待LZ更新ing~~

wendy2010china：在工厂车间卧薪尝胆的日子
对于业务员来说，在成品仓库的日子是最重要的，我在这儿的时间也是最久的，因为这儿有你卖给客人的最终产品，也是生产区中客户出入最多的地方。记得我第一天转到成品仓库，就有个客户对于一批印花的罗马布不满意，然后业务员、跟单、仓库主管都聚在那商讨，主要原因是面料印花时有出现漏网问题，和客户协商了很长时间，任何事总有解决的办法，最重要的是找到问题的源头。一块成品面料的出炉不仅仅只是织造、染色印花那么简单，有些要前处理，有些要经过多道后处理，而每个环节都有可能让成品出现质量问题，这儿就涉及到了跟单这个职位，有经验的跟单能避免很多不必要的质量问题。
成品到达仓库后要做的事情：分缸逐匹进行检验，也是我们所说的“翻布”（如果布实在是做的好的不行，至少一匹布的两头也要适当剪掉，但我好像很少能见到有没一点问题的，至少也有被刻盘刻过的洞洞啊，哈哈！）——做好检验报告（登记克重、门幅，以及登记检验中的次品，一般会出现的次品是破洞、断经/纬、乱花、纬斜等）——打卷、包装——装柜出货。之前我最“怕”的就是和我们的TAO仓管搭档翻布了，因为我老被她骂呀！说检验的不仔细啦！布折的那么难看，怎么拿给客户看啊……（其实我知道她是为我好才说的，就像在织造车间的小S师傅一样，他也老说我，但我知道他们都是善良的人）。TAO仓管是一个负责能干勤劳的女人，虽然一开始我以为她老看我不顺眼，但我还是很敬佩她的，那时我还暗暗想着，要是我有天当老板了，能请到这样的员工真是不错个，哈哈！
面料的品种实在是太多了，就算只研究针织的，也有很多没涉及到，毕竟对于每个工厂来说，做自己擅长的产品不仅可以增加效率，也可以保证利润。所以这就是在工厂上班和在贸易公司上班很大的区别了，贸易公司涉及的产品广，只要有客人要就一定想尽办法的去给他找工厂，从中自己也可以学到很多，而工厂就不一样，可能做来做去就那么几种产品。虽然自己所在的公司因为成立时间也蛮久了，品种还算丰富，但这毕竟还是不能和贸易公司比的。

smiledaodao：很有感情，很真实，相信1楼写的时候心里也是暖暖的~~~期待中

chrislee5489：恩，很心细的女人。呵呵，想想我这个男人都没有这样。有点惭愧。加油LZ,你会成功的。

zhensir：每个人都有不一样的辛酸的经历，经过过就是收获

wendy2010china：在工厂车间卧薪尝胆的日子
哈哈！那么快就半年多过去了，看来帖子早就沉下去了呢。趁着六一回忆下我工作的萌芽期吧！
上次说到哪啦！已经忘了，思维也变了，那就按现在的思维来写吧！
去过成品仓库就得到样品间了哦！样品间就一个HONG姐姐,我就帮忙做做挂钩做做色卡，然后聊聊天，还是很逍遥的。偶尔楼上的业务员会下来剪样布，问她们要不要帮忙，基本都说不需要，哎，也只是无聊而已，需要的话也是很乐意的。
又过去个1个多星期总算可以坐进业务部了，以为是熬到了头，没想到是痛苦的开始。做过业务员或正在做业务员的朋友应该身有体会，看着人家忙死忙活，你么大眼瞪电脑发呆的感觉真是难受啊！
心里实在憋得慌的时候就一遍一遍的告诉自己，一定要坚持啊！
2个月过去了，还是没业务，但是这时我正赶上10月份上海的纺博会，我们公司也有一个小摊位，在此也很感激老板愿意带我去，现在因为很多原因已经不在他们公司了，而且我也不觉得他是个好老板，但我能去那个展会，是一定要感激他的。感激所有愿意给你学习机会的人！工作了你发现，没有人会愿意像老师那么有耐心的教你，即使你态度诚恳够谦虚的去问别人你所不懂的，也会有碰钉子的时候。
展会上接待的第一个客人是2个日本小伙子。一想到这，我就有种在日本人面前丢脸的感觉啊！因为他们跟我说英语我反应不过来啊！于是他们有点嘲笑的走开了，那个时候我真想大吼一声，祖国啊！我对不起你那么多年的栽培啊！而且还是日本人，我到不是说抵触他们，但心里就是有个疙瘩，哎，我不够淡定啊！
这样的事情还发生在一个乌克兰客人身上，他本来收了我的名片，但是我自己的关系，他又换了一个业务员，直接就不理我了，然后对我说了句：you cannot speak english?之后我们老板也鄙视的说：你不会讲英语的啊！
悲剧的事情总是很多的，但也有好的，展会上其实人也不算多，而且应该会一年比一年少了吧！也算收回来了一些名片，在之后的日子里至少不会没事情干了。
做业务可以放弃的理由很多，市场不景气，做的人太多竞争太大，成本增加利润不够支付开销，以及其他很多个人原因。但只想选择坚持。

zwz654321：lz不错哦。

Leo@king：
很欣赏LZ的坚持，我也是新人，不过我现在在外贸公司，没在工厂，我想去从底层做起，想请教一下，LZ在工厂做了多久，业务做了多久有了成效，我现在苦于无事做，天天对着电脑发呆

wendy2010china：印度客户
今天我想说说印度客户！精明、压价格、素质低，我们总是那么形容他们的，阿三是他们的代名词，显然不是褒义的。
其实我认识的印度人不多，目前为止只有3个。
A上海办事处的，只见过一次，是他们公司在中国采购的头儿，给我下过一个小单，价格低，验货到不太严，中间由于货期和原料涨价的缘故，跟他吵过，还发短信跟他说取消订单，虽然之后还是把货出了，搞得有点不开心，但是我到没觉得他有表现出特别卑劣的地方。只能说价格低，钱少赚。这个行业还是有很多公司靠着印度阿三才能做起来的。之后他知道我辞职了，特地从国外打电话给我说让我去他们公司工作，他们需要招人，发个简历给他，写上自己对待遇什么的要求。说现在还在参加他表弟的婚礼，过几天来绍兴可以谈谈。不过我没什么兴趣，也没给他发简历，之后一直都没联系过。
B是A的员工，在绍兴的办事处，每天就是问工厂价格，自己没有权利在哪个工厂做，不过对他我也不怎么讨厌，只要不要一天到晚让我报价格就行，毕竟问工厂价格是他的工作，老板需要他那么做，他有什么办法，也许他也不愿意。有的时候他在网上说：HI.的时候我就知道又要问我价格了，不耐烦的时候就回个：WHAT.他说：我说HI么你也要回HI，不是回WHAT的。有一次我突发奇想想问他喜欢吃什么，他说喜欢吃蔬菜和鱼。我说我最喜欢吃肉了，后来我才意识到他们不吃肉的，不过到也没生气，呵呵。现在已经跟他们公司没生意上的联系了，不过小B么有空还可以去看看他，人家在中国打工也不容易，估计也没什么朋友，有的时候人与人之间，如果只是朝钱看，你又怎么指望他在他的客户说不要货的情况下让他来替你想想你损失了多少，毕竟你是否也把他当做朋友在对待呢。在利益上，他们只会选择卑劣，反正你只是他们众多供应商中的其中一个而已。

wendy2010china：印度客户
C在中国三年了，中文说的不错，他说刚来中国的时候上的那个什么培训班，教的那不知道是啥，一点用也没有。后来工作中，工厂骂他，他也骂工厂，骂来骂去就会讲了。
第一次见他时，他穿的还挺体面，讲话也人模人样的，从他们公司历史有多悠久讲的他们的客户实力有多强大，有多少连锁店啊。口才还真不错。估计我们老板一句也没听进去，倒是我跟听故事一样的。看来我还是很好骗的，也有客户那么说过，惭愧。
第二次见他时，他头发衣着变了，总感觉有点流里流气的。也就那德行呗！不过这可不是贬义呀啊！其实他人不错的，也很真诚，喜欢耍点小聪明，撒点小谎，目的是想要价格低点或让我们把货尽早赶出来！被我识破后总不好意思的大笑说：啊呀，我骗你的呀！
他下过4个柜，最后一个还没走，我就辞职了。他说等货出了你再走么。我说：不要。他说：那谁来负责。我说：我会找人联系你的。之后就没再联系了。他以前跟我抱怨说：我就知道不能信任你的。现在每次想到这句我就不敢面对他了。也没什么联系了，不过我并不认为他是素质很低的印度人。
他最后一批货是去南美的，说实话我也觉得货做的不怎么好，于是客户不确认，没出。1个月以后，他说：放心，我一定会说服客户让他们要的。只是我没等到那天。不过听说是出了，现在也还在跟我原来的公司合作。

wendy2010china：
如果你觉得没事做，你可以帮你们公司其他的业务员干点杂活，比如打打字啊，帮他们跑跑工厂啊，只要他们需要你就去帮么，总能学到点东西的，闲着也是闲着。先熟悉产品先，打好基础么，做业务是急不来的，坚持多久是你自己决定的，多久有成效也是自己决定的，也许1个月也许1年。看你的产品和所在环境了。

Leo@king：
我现在进的这个公司是上市公司，但是实习期没工资，而且感觉学不到什么东西，我还要坚持吗？

kaka_xu：1楼 在柯桥 ？