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面对巨大的定单我一直不敢相信事情是这样的

danielmao：面对巨大的定单,我一直不敢相信.
事情是这样的,我上次去上海参加个展览会,拿了本外商在上海办事处的资料,无意打了几个电话,有个公司,是在智利的,他们是做服装贸易的.然后说要很大数量的T-SHIRT,当时也就没在意,我说具体的我给你写个传真,写上我们公司的详细介绍及资料.后来就收到他的邮件,他说有个定单数量是很大,但是他要先确认我们是不是有实力来做这个定单,然后又要求很便宜的价格,是出口到墨西哥的.现在差不多联系了有一个星期了,在他的邮件中可以看出,他是真的做服装生意的.但是我一直不敢相信,因为他说第一个定单是700万件的T-SHIRT,呵呵,真的好大的数量,我问他PAYMENT,他说30定金,70D/P,但是D/P风险很大的.虽然到现在定单还没完全确定下来,.但是,我想问问FOB的兄弟姐妹们,你们觉的这个客人可信吗?还有智利的骗子多不多???

liangzhu：全世界到处有好人和坏人，这是个大单，但是D/P的风险是很大的最好还是全部用T/T，或者L/C

qqxxxx_2001：还是L/C保险些。

yao2004：70L/C,剩下的托收

七色紫罗兰：1楼也不在抱着这样的心态，觉得单子大就不好！呵，不过关于付款方式这块，你得慎重。第一次合作，得保险一些！

gzy1221：我也觉的付款方式太冒险了。能不能和他沟通一下，用100的t/t。或信用证

danielmao：但是L/C的话也很难做,因为服装出口到MEXICO的话是要加收惩罚性的关税的.所以客人跟我说要张韩国的C/O,那我说这是根本不可能的,货明明在中国做的,怎么可能拿到韩国的C/O呢?除非我们做手脚,把货运到韩国后,找家公司,然后倒柜再到MEXICO.如果这样的话,L/C的条款不是不符合了呢? 700万的PCS客人要我在4-5-63个月内完成,那样的话,如果做全T/T怎么做呢?我是真的想不出了?

wxd215：数量这么大,要用100T/T in advance.不然到时候他不要了怎么办?

windwind：这么大的单子真的要小心30T/T in advance 剩下的sight L/C

danielmao：知道了,谢谢大家.呵呵,.不过说实话我是一直没抱什么希望的.有时候人真是范贱,没定单不是,有定单又不是.

tukala：智利人的信誉还不错，与南美其它地方不一样，移民中很多是德国后裔。

alidjie：付款方式最重要，祝你成功！

jade：不是吧，你当客户是傻瓜啊？？1楼，订单大不大是另外一回事，关键是付款方式你要慎重一点，30％预付款当然是要的，和他们商量一下，剩余的做L/C。

alex_8166：是啊,这个世界上骗子还是有的,防人之心不可无,最好就是L/C了,

skyfly：呵呵，大单很正常。。

thomas8307：30 T/T in advance70 value balance against fax copy of B/L by T/T 这样大家总样认为呢?

smileguo：呵呵.不知道是不是我的考虑方式是不是不对, 我怎么觉得在FOB上混的没有什么资深人士啊.像1楼这样的问题, 做信用证的机会不大,当然我不知道700万件服装是多少金额,一般大金额的付款都不会用信用证的支付方式, 或者是信用证, 但是单据很特殊.我有幸见过一次沃马的信用证, 3000万美金,凭西海岸仓库的进仓单结汇. 我想这样的风险更大.像1楼所说的要几个月的出货时间, 那么这样的问题其实很容易解决, 每两个月出货一次, 出第二批前,要收回第一批货款, 同时30 的定金不动.实在是很简单的操作. 大家继续努力..

handicraft： 50 T/T ,50 L/C

benny500：我一个同事的智利客户，也是定金30，余款D/P。一共出了两个柜，价值都在10万美金左右。因为她碰到的原来那些客人都是信用很好的，一开始没在意。后来事情进展的是船公司无单放货，这个时候老板和公司的法律顾问都参与进来了，然后同事天天打电话催对方付钱，因为这个时候如果他那头不付，我们有办法去告船公司，正本提单还在手上。而最终的结果是一托在拖，总算在去年年底收回货款，而同事也被公司扣了2个月的利息费。D/P主动权在对方手上了，而T/T,L/C主动权还是在自己手上。不过有经验的同事的说法是L/C在我们的单据水平，对方总是有办法找理由拒付，不知道高手怎么看这个问题？？请高手不吝赐教◎

zuoyunjoe926：L/C也根本不保险！总会有小的不符点的。或者外商存心弄点你很难防范的。D/P就更是了

helenkuaile：我现在还没有接到一个单子呢，好烦啊！

gzy1221：我同意楼上一位的说法，就是采用分批装运，在第一批货到之后，第2批货没装运前收第一批货的钱，这样风险就减轻了许多。

keyang288：第一批呢,我看前TT的金额最好大一点

danielmao：不错的建议,我也是这么考虑的.客人过几天叫我去他的公司.去的时候具体谈谈.

eric1118：如果真的是客户，那就考虑在收汇上采用灵活规避风险的办法，比如保理业务/出口信用保险等。

ry121：应该没什么问题，不要错过好机会啊~~

tyler：也许机会就在身边,1楼,不要错过哟

远方的来客：数量这么大,要用100T/T in advance.不然到时候他不要了怎么办?

xrong115：付款方式要慎重考虑清楚.希望你成功!

danielmao：但是这几天客人一直没在公司,.邮件也没回复,打了他个电话他说在外面,我心很急,可是我想也能很急的催他吧?大家说呢?

eric1118：我想这么大的生意，客户要保持联系，但你在心态上不用太急，先好好想一下你的方案，这样将可以有更大的把握！祝好运，成功！