8年风雨兼程5年大型行业项目销售到自我创业经

xanadu8569：8年风雨兼程，5年大型行业项目销售到自我创业经历分享
观看本贴的朋友注意，本帖子无任何外贸经验的交流，因为本人做的是进口内销的行当。只为寻求外贸经验交流的朋友大可无视本帖的存在。
因为外贸对于本人来说，目前仅仅限于进口产品，我个人打交道最多的，是国内的各大客户。从目前来说，未来相当长一段时间，都没有出口的可能性。
当然，进口的相关工作也是委托给代理进出口公司和货运公司帮忙做的，本人对于外贸，可谓知之甚少，坛子里各位都算是我的前辈。
为什么开这个帖子呢，因为自从我在新人版块上发过一个寻求帮助的帖子和众多回复后，有不少可能是刚毕业才走出大学校园的朋友加我的QQ询问自主创业的经验或者方法，提出各种困惑，希望我能代为解答，其实我想说，真的是各位高看我了，我并没有什么大的经验，一样是处在不断摸索的过程中，只是也许比更多的人，早一点，迈出了这一步，所以正如我的标题，是经历分享，不是经验分享。
所以本帖的目的仅仅是介绍一些我自己从事国内大型行业项目型销售工作5年，以及自己几次跳槽，直到现在创业，这几个阶段所积累下来的一些感悟和经历，希望能够对从事销售工作，以后想自己创业的新人朋友，特别是大学刚毕业出来的朋友有所帮助。
也不知道这种内容发在这里正不正确，本想发到新人版块，但是我好像不能在那发帖了，如果不正确，版主就请麻烦代为处理一下了，谢谢。

wuhudxcd：谢谢分享！MARK一下，想看看后面的内容！

xanadu8569：自从上个星期开始到现在，我突然发现自己闲下来了，因为这段时间，我的重点客户都已经被安排送往德国和意大利的工厂参观视察，为期两周，对于我公司来说，销售的旺季已过，淡季悄然来临，闲下来的我某天晚上突然悲哀的察觉到，由于最近一两年一直处于忙碌状态，直接导致的后果便是成为时代的落伍者，女友每天津津有味看着论坛上的八卦帖子，我却悲哀地发现，我80%的娱乐明星都不认识，本就一张大叔脸的我看来真的悲催地沦为大叔级别了。
静下来，看看这段时间的生活，我突然感觉到有些无事可做了。
所以我注册了这个论坛的账号，上来取取经，借鉴大家的一些经验。
没想到遇到很多热心的朋友，这是惊喜，在我《只进口内销的公司有没有必要申请进出口权》的求助帖中，各位好心的朋友给了我不少非常好的建议
首先我要感谢你们，特别是：
liulibb ，import货代 ，tigerdu，carol0713 ，小开心，臭脚丫 这几位好同学，你们很热心。:P
（之后内容不分段贴了，全部更新在此楼，方便查看。）
首先正式自我介绍一下，本人男性，生于重庆，长于重庆，读书于四川，毕业于四川某重点大学，专业物流和市场营销，27岁，青年的年纪，长了张大叔的脸，未婚，但有交往5年的女友，准备于明年底结婚，自我评估，不算好人，但也不坏。
大学四年时间，有三年时间在外工作兼职，几乎没有上过课（大家这点别学我）。
工作四年，从事过大型通讯设备行业销售工作2年，IT erp软件行业销售工作1年，工业用热能设备行业销售工作1年
创业时间1年，仍然是从事工业热能设备销售这个行业，产品从德国进口，内销往各国内客户。
全国暂时没去过的省份有：西藏，内蒙，黑龙江。
去过的国家有：德国，意大利，法国，捷克，瑞士，土耳其，印度尼西亚，巴基斯坦。
大学时期
大学时期情况做下比较简单的介绍，非主要内容，相当于前期介绍。
我的大学经历比较奇特，比起很多朋友多了很多东西，可是也少了很多东西，是对是错，是该惋惜还是该庆幸，我现在已经不想再去想了，只要生活能够继续稳定前进，我觉得就是好的。
我的大学，跟你们一样，4年本科。
但是四年时间里，我只有大一是老老实实在学校上过课。
我报志愿的时候因为喜欢成都，所以报了成都的大学。因为媒体吹捧的缘故觉得营销管理很高端，所以报了此专业，后来觉得这个专业完全是坑爹，完全是一批无所事事的人为了自己的无所事事来找的一个无所事事的寄托。
大一完了之后，因为觉得实在是无聊，另外一方面想自己找点钱花花，出发点很简单也很单纯，我那时候觉得自己大学是肯定要交个女朋友的，交了女朋友就要花钱，家境不行，不能问爸妈要，就得自己先弄点钱先备着，于是我开始决定出去找工作。
期间我做过的工作有：
1、设计工作室任设计员，photoshop，cad等软件的使用是我大一的时候自学的，技术还可以，考过一些没什么用的证，鼠绘还比较逼真。这个工作一直贯穿我大学生活，之后没有全职去做，这个工作太沉闷，越做越觉得不适合自己的性格，坐不住，于是最后没做了，但是有时候也兼兼职。
2、肯德基兼过职，觉得没什么技术含量，没做多久就没做了，那段时间一闻到这些东西的味道，肯德基麦当劳德克士，就想吐，现在也对这种味道比较反感，无奈。
3、有一天走在路上，成都百脑汇附近，看到华硕笔记本的一个华丽的广告，觉得靠，果然高端！于是开始对IT比较感兴趣，去电脑卖场打过1年工，主要帮老板卖电脑，同时兼搬运工，每天50块钱，有提成，觉得还不错，接触到也挺多人，现在回想起来，是我第一份还算比较正式的销售工作，形形色色的人，脾气相貌年龄，每天都不一样，那是我第一次比较全面地和社会接触，觉得非常有意思，而且做好了能有提成，这大大刺激了我的兴趣，现在想来，这也许是我之后一直从事销售工作的导火索。
4、大四那年，上半学期的时候，开始正式进入销售这个圈子，托我哥关系，跟着他们公司一个销售人员跑软件项目，主要跑云南，说实话，那时候没觉得有什么感觉，对他们公司那套软件我完全不懂，只是觉得做销售到处跑，约等于旅游，挺爽，应酬吃饭还喝酒，像做大事的架势，应该比较有前途，在此又一次被误导。
这就是我大学四年主要干的些事情，至于学分，每次要期末考试的时候，我都会回学校，请各科老师吃饭，送烟或者红包，言辞恳切地希望老师放我一马，我很不容易的，大部分老师吃这一套，只能无奈地对我说，你来考吧，多写写在卷子上，不要白卷，我尽力，于是我也在考试的时候尽力写满试卷，对或者不对我肯定是不懂的，所以最后，我发现我大学四年后三年，每一科的成绩基本上都是：60，还是整数，很整齐。
包括管我毕业论文的老师，我也直接从网上载了篇文章滥竽充数了。
除了一个老教授，这是我很佩服的一个人，学究气很浓，教数学方面的知识，完全不吃这一套，那一学期，线性代数给了我23分，我现在都还记得，但是我很钦佩他，后来补考不知道怎么过的，已经忘记了，好像也是走了后门。
这就是我在正式出去工作前做的一些事情，在读的朋友们千万千万不要学我，真真正正上学，体会学校生活带来的享受和乐趣，和同学共同度过那些也许一辈子最欢乐的时光，这是对人的整个一生来说，很重要的事情，可惜是我永久的遗憾。

gxgtianyu：
1楼一看就是非凡之人啊

依然想你：感谢分享，1楼快快更新哦，大家都急着拜读呢！

CCFA：谢谢1楼分享 期待1楼更新。

thp2046：mark 一下，等待1楼更新！

boyggq：等待1楼更新，为何如此强大？

xanadu8569：(对不起，刚才去了趟仓库，上次给客户发的东西少个零件，今天中山下雨，回来路上看到一起车祸，开车的朋友要小心啊。LZ现在去更新)

红叶x流水：做个记号的额，不管做内销啊还是外销，道理都是一样的,都有值得学习的地方的额

xanadu8569：更新一段，我要去写个邮件，等会有时间再更新，没时间就明天再更新，抱歉了

xanadu8569：之后大学毕业了，每个人都开始找工作参加各种招聘会。
因为本人英语实在太差（4级大学考了6次，最后一次才考过，429分，刚好多4分），许多外企公司直接看简历就挂掉我了。
后来有一次，一家A公司通知去面试，是一家民营企业，专做各种大型通讯设备，经过初试复试，说我应聘上了，叫我去上班。
之后谈到了待遇问题，基本待遇不是很好，试用期6个月，每个月加上每天的餐补等东西加起来一共1200块钱，职位是初级销售人员，差旅费、应酬接待费、礼品费、住宿费、电话费实报实销，不过跟上个月的出单成绩挂钩，上个月你出的单越多，下个月就能拿越多预算，如果一笔单都没有成，那么预算只有最低水准，意味着可能要自己倒贴钱。
提成比例还不错，不过难度比较大，对于新人来说，公司规定一年基本任务额度是300W，没达到这个标准，就算一年完成299,99W，都没有提成拿，达到这个标准，有大概6个点的提成可以拿。
签订完合同，然后是为期一个月空洞乏味的上岗前培训，类似军训，还有一些销售技巧的培训（事后证明完全是扯淡，基本是无用的），以及各种产品的介绍，但是产品太多，我文科出生，专业完全不对口，各种技术名词，听起来完全一头雾水，培训完成后，感觉自己什么都没学到，只能简单分清楚产品的型号，对得上价格，干什么用，用在哪里，什么情况下适用，脑中完全没这个概念，甚至连我们主要卖给谁我都还没搞清楚。
然后是全国分配的阶段，由于这家公司总部在四川，所以四川的销售老大有权优先选择新员工，不知何种原因，我被我后来的顶头上司，L总强留在了四川，一起留下待在四川的还有另外三个人，其余一起培训的人都被分配到祖国各地去了。
那时候我还在心里庆幸留在四川离重庆近，回家也方便，后来才知道，四川一直是这家公司的弱势地盘（为什么公司总部在四川反而销售弱势我到现在还没想清楚），销售难度比其他很多省份都要大很多，哭都哭不出来。
老大分配的任务是，4个人，每个人单独负责四川的4-5个二级地市的所有销售工作。
就这样，分配工作完成，还处于完全稀里糊涂状态的我按照L总指示去财务领取了4000块钱差旅费预算费用，当晚马上就被发配到地市去了,感觉就像一袋被扎紧的垃圾一下子就被人扔出去了的感觉，那时候哪有一个人出过差，怀揣着4000块巨款，胆战心惊坐火车到达Q市的时候，已经是晚上11点过，由于在火车上睡着，手机没电了都不知道，L总电话都打爆了都打不通，人都快急疯了，以为我出什么事，后来我随便找了家路边的小宾馆住进去，58块钱一晚，给手机接上电后，觉得有必要跟L总汇报下行踪，结果当晚就被骂得狗血淋头。

黑云货代：继续说啊还等着呢

lgx2012：等1楼更新.....有点看天涯帖子的感觉mark