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创业2年何去何从很久没有上外贸路了福

忧伤的橙子：创业2年，何去何从。
很久没有上外贸路了，路友们还好吗？很久没来，其实不是忘记，而是我曾经告诉自己，下一次来写贴的时候，已经和坛里的创业前辈一样，能写一些经验贴，能给人带来一些正能量；
然而我还是让自己失望了，一年多来，没有一点长进，还像一只无头苍蝇一样，乱飞乱撞；
做为一个不太年轻的外贸路人，今天开贴，是求解，希望路友们能给我一些建议；贴子有些长，慢慢看；
一眨眼又到了年终清算的时候，前两天拿出计账的小本本，收入支出仔仔细细一算，最后得出结余1万多点；这是橙子今年三口之家的总收入；当真不如门口扫垃圾的大爷存的多啊；
我太容易受人鼓动，现在想起来，当初创业，真的考虑的太简单了；
创业真的不容易，当前辈们取得成绩，来外贸路感概的时候，我们景仰外加羡慕他们的丰收，却忽略了那笔下轻描淡写的艰辛历程；当然我不是说自己做的多艰辛，也许正因为我的好吃懒做，才导致今天的毫无收获；说起来，我应该不算一个真正的外贸人，因为你们会的，我都不会，谷歌搜索从没有一点效果，坚持几天就坚持不下去；英语也没有四六级水平；仅限于行业内词语，和日常的交流；但我却是确确实实从事了6年的外贸，我总是在想，如果我公司关闭了，应该是可以去别的公司做单证，当然只是想想，想过很多后路，唯独没有想再去私企打工上班；
我创业是从2011年开始，至今两年多吧，这两年来，一直采用”省“的方针；怎么省：办公室？没有！在家办公，公司注册地址用熟人工厂的，一年给他们一到两千，他们有给我们留一间房子做为办公室，我们就买了一套办公设备放那，但全年几乎没有去过；橙子目前的状态，每天睡到自然醒，打开电脑，听听音乐，逛逛淘宝；
业务员？没有，我就是业务员，老公是财务，采购，质检；当然做账的会计是要有的，找兼职的，每月一千元；
外贸平台？没有，2012年买过一个小平台，是在外贸路里看到的，加了那个业务员QQ，整天打电话给我，吹的天花乱坠，最后动心，花了8千，一个意向客户都没有；
企业网站？有！不过是让一个朋友帮忙做的，这个人精通网站，但他和我并不是同一个行业，我只是提供了一个自己公司的英文名称和一些同行的网站让他观摩，他就模仿着做了一个网站给我；总共就花了300元，域名费；然后每年200多元续费；网站我也从来不去管理，更没有做什么优化推广；虽然朋友帮了我，可是我也不得不说，这个网站很差，必竟他不是专业做网站的，而且还是个老外；
平台没有，业务员没有，业务几乎不开发，这是我目前的现状，那么，这两年我是怎么过来的？

蓝宝妮：因为依靠你老公？。

shensuping：亲，自己的网站还是要做好的。
毕竟客人了解你们的途径最直接的就是网站了。
找个专业做网站的帮你们打理和优化。
多注册一些B2B，这样别人也能从不同的途径知道你们。
还能增加google的收录量！

忧伤的橙子：2011年是橙子业绩最好的一年，受了同行鼓动，自信心膨胀，打铁趁热，所以就跟一些客户打了招呼，辞职开了自己的公司， 2011年底到2012年初，的确有几个老客户下了定单，我把定单交给鼓动我辞职的同行做，他是工厂，做了几个柜子之后，发现他那里的价格比别人的高很多，降价不肯，我找了别的工厂做，和他闹掰；他到处说我坏话。2012年短期招过一个业务员，做了大概三个月，他走后，我没有再找；全年基本都是老客户，新客户也有一两个，好像有一个出了一次小柜，算下来，差不多平均一个月出一个柜子，毛收入20多万左右；除去花销，年底账上看到13W；2012年浪费了不少钱，出了一趟国，算是旅游，花了4万，外加平台没有一点用，这钱也是浪费掉了；在年底总结的时候有些心疼觉得浪费了不少，于是我在那时就决定，未来的2013年，还要减少投资，外贸平台不买，业务员不招，把开销降到最低水平，业绩争取能保持2012年的水平，少花钱，多存一些钱；这样积累到年底，至少应该能存25-30万，2014年就可以用这钱投资一下，买一个阿里巴巴国际平台，换一间像样的办公室，招两个人或者开个小型工厂什么的；
然而想象总是美好的；
2013年，老客户的订单基本消失，一个转行不做了，还有一个，给我的定单也很少；全年4个柜子，不过今年的新客户比去年多，以前在工厂上班时没有做成的客户下了两个柜；但是这个定单我处理的很糟糕，都不知道还会不会有后续定单，上半年有一个老外网上看到我公司信息，打电话过来，我报了个超低的价格，和他合作了一个高柜，去年走的业务员有一个订单介绍过来，走了两个小柜，其它还有一些很小的样品单子，都是发了货没有声音的；一度我以为今年好像还不错，新客户比去年多，发展会越来越好，可是算账的时候才发现，这些订单，都赚不了什么钱；尽管已经把支出降到最低，但收入和支出还是基本持平；
前段时间跟合作工厂一起去拜访了一次老客户，就在附近的国家，本来是想看看能不能再多一些订单，虽知道，反而事得其反；现在不知道明年还会不会有合作；中间的过程就不说了，大概就是一起去的人也有客户在那边，我的客户和他的客户碰到面了，是竞争对手，面和心不和那种；中间发生了一些事，起了一些冲突；橙子现在很怀疑自己的能力；真的很不懂事，也不会处理一些人际关系；
今年我还开了一家淘宝网店，因为知道自己没有什么能力谷歌到客户，所以就朝自己的兴趣处发展，我身边开网店的朋友很多，都做的不错，差一点的，年收入在20万左右，好一的，年收入50万以上；于是我学着做，开始一边外贸，一边做淘宝，淘宝上给自己第一年的目标，赚个10万就够了；哪知道淘宝的学问也很多大，不动脑筋根本做不好，但橙子又是一个没长脑子，不爱去研究的人，整个一年下来，总营业额才勉强10万；除去货的成本，直通车广告，店铺月租等等花销，利润应该在20%左右；
不算不知道，一算橙子就呆住了，虽然淘宝上没赚到什么钱，可是如果不是这上面赚的一点，账本上的数字就变绿了；
烦恼无数，橙子的明年该怎么办？一个空壳公司，三张吃饭的嘴，哪怕是像我这样省，一年最少的开支也要10万；
在给老公无数压力下，他决定明年出去国外跑市场，我老公没有做过外贸，英语不懂；技术不懂；我们开公司后，他辞职和我一起做，长期以来一直负责采购和税务方面；会有这个决定是因为我们有个朋友，以前是内贸业务员，后来出去某个国家，去跑业务，现在做的还不错；所以我们也想学习他，要去的不是他那个国家，是市场更好的国家；我们创新不了，只能模仿了；
但我很担心我老公做不好，他英语不懂，客户当地的小语种也不懂，而且他人很老实，受以前工作环境限制，他根本没有什么社会经验，所以和朋友一说，他们都让我也跟着一起去，其实他们太看高我了，我也是菜鸟一个，在为人处事方面，非常嫩；我给当地的客户写了一封信，他这样回复
I was very happy to know that soon you will come to ****， when you have the date of your flight let me know so I can get it here； I'm sure you will do good business here;
客户的回复，让我稍微心安一点，他给了我希望，当然，这次我们去，并不是只和他谈，我是想在那里开发更多的客户，这个是我以前合作过的老客户，他们公司股东分家，后来和我断了合作；这个客户后来一直鼓动我去开办事处；
真的决定出去拼一把，身上就这点钱，这个决定有点破斧沉舟的意义；可是尽管如此，我们真的一点都没变，还是这么懒，什么准备都没有做，没有提前学习当地的语言，没有搜索相关的公司；没有印目录；没有一点目标和计划；我老公就想顺其自然，随机应变；我着急，有准备肯定好过没有准备，但不知道从何着手；我真的担心，这翻奔波又是徒劳无功，而且两个人都去了，其它的客户怎么办，如果有客户来，没人接待，定单要怎么处理；现在都没有想好；我觉得自己有时候就好像就在一个精神炼狱，一边是希望，一边又是绝望；
基本情况就是这样，
请路友们给我一点建议吧；

忧伤的橙子：
有道理，谢谢您；最近有打算好好把网站弄一下；

忧伤的橙子：
不是，看下文吧

lily0704：因为都是依靠着老公？。

宏程光电：励志照亮人生，创业成就梦想。
创业本是条不归路，既然选择，坚持即可。

双鱼女：我现在就如1楼最初，现在是我在同一个公司外贸5年里最好的时候，内心有点小膨胀再也不想打工拿小钱了，但是想到辞职又100个纠结点不自信。正在掂量中

snqawang：LZ把你老公也拉下水了啊:funk: 治疗下你们懒惰的坏习惯吧，公司的做的好你老公可以帮忙，做得不好还是让他先找份工作吧，你们这点收入日子没法过啊

591679318：你们现在做的是确实很无厘头，没有规划，一件事没有做好就想着做另外一件事，完全不是脚踏实地的干，最终你们的日子会越来越难做，建议首先改掉坏毛病

忧伤的橙子：
我倒不后悔当初从那公司出来，像我这种情况的还是很少，你应该能行的，起码的自信还是要有

忧伤的橙子：
当初情况不一样。不知道怎么说，我老公以前工资很低很低，就算他不跟我做，也改变不了什么，现在他想出去闯，如果我不让他去，可能他以后都再不会有想法了；

忧伤的橙子：
唉，要改好难，要从性格上去改；我现在想招个一个业务员，再把网站优化一下，买个企业邮箱；最好再买个平台，明年让我老公自己出去，我在国内

饿死狗日的诗人：感觉1楼还不如努力做好淘宝
外贸当副业
个人观点
。

hunter05172008：
额，好吧
您叫我怎么说呢？
嘿嘿。