中国的外贸前景我们是一家丹麦在中国设立的外资外

michael_ling：中国的外贸前景
我们是一家丹麦在中国设立的外资外贸公司.但我们的生意也没什么好的兆头..
主要是外国客人用钱比以前考虑得更多.
另外就是他们不敢买中国的产品.质量跟不上.服务跟不上.国内恶性竞争严重.
整个外贸变得没有一点生机.
你们的看法又是如何的?

漫丽1227： 国外很看好在中国的销路。:L

火车人：那这个没办法，风险与利润同在啊
能找到好的工厂，你就能收获极大的利润；
找不到好的工厂，你就坏掉了自己的牌子。
无法筛选到好的供应商
起码也说明贵公司有些东西没做到位的

michael_ling：国外真的看好中国产品吗？
这一点我有着极大的保留.我老细是丹麦人.每天我们谈工作.谈发展.欧洲客人谈中国产品就色变了.
主要是产品质差.中国的观念是80分=100分.但欧洲100=100 .但他们的标准不会接受80分的产品.
这是铁一般的事实.我们中国产品不能反20分找回.永远没有质的飞越

漫丽1227： 国外人看好在中国的销路。
其因就是中国的产品相对来说还欠缺一些。

漫丽1227： 若以利益之分。
中国的商人以利为商。
欧洲的商人以益为商。
忘了在哪看的。借鉴下。

ruochen018：不能一概而论，外贸的路还在进行中，不能只凭你一家的状况来评论这个外贸行业，虽然都不怎么景气，但我认为这是暂时的

michael_ling：3楼的朋友说得对.
我们做外贸的如果找不到好的供货商.就是死路一条.
但有一点中国同行的恶性竞争把单价做得一低再低.外国客人一压再压.
还有一点中国的制造业没有意识到细节决定成败的准则

xiaojiao：是啊！有很多单子，都是应为工厂的质量问题给死掉了！我刚刚走的单子，我就很担心质量问题！

michael_ling：的确外国商人看准中国的是产品的不足.也就是有发展的空间.
如果中国的制造业能充分了解到自身产品的不足.而进一步完善.相信这才是出路.重要一点就是有一个指路灯( 外国技术和思想支持).
而不是反利字当头.眼光要放远.放大.

刘兵：
一方面金融危机的影响，另一方面就是中国产品的质量问题了。

michael_ling：中国的外贸是在进行中.
我想表达的是做出口的人要开始意识到外国人以开始怕买中国的产品.
这是我们灌输给他们这种感觉的.

火车人：嗯 其实这个问题很值得探讨
比喻说你向两个工厂询价
我们很注重细节，注意管理，产品质量比另一家要好不少
但我们的产品比另一家要贵上20%
你会和我细谈么？恐怕一开始就cancle掉了
根本没机会看到我们质量好的产品
长此以往，我们就宁愿做质量差的，要比别人家价格更低的产品了
这个恐怕和经济学上劣币驱逐良币一样吧

fobsy：LS 的 说的也道理支持

michael_ling：对.我认同你的举例.
就是国人把这错误的观念当成了生存的真理.导致所有我们发出的开发信从没有回复.这是我们一手做成的.
我一直为欧洲的人工作.多多小小吸收了你们的观念--重质不重价(当然是合理范围内).细节决定成败.
举个例.中国的80分产品单价比外国同类产品低20%的价差.失去的20分只不过是细节的问题.或选用的零部件贵1-2USD .
就是这一个细节 .就是这1-2USD ,做成了我们怕买我们产品的主要原因.

火车人：呵呵，可能是一直接触到对价格很敏感的客户原因
我过分忽视了对客户对产品品质的要求
但要如何让质量和价格都保持在一个合理的，客户可以接受的范围，恐怕还得大动脑筋

michael_ling：建议在中国80分产品的厂价上给5%的空间给工厂提价.使产品做到90-100分 . 外贸公司只赚5个点.那中国产品和欧洲100分的产品还有10% 的价差.
那5%的提价空间( 产品提升的空间).那就要看你的能力了