外贸从业五年心情从2000年毕业至今从事外贸

cathy799：外贸从业五年心情
从2000年毕业至今，从事外贸这一行不知不觉已有五年了，颇多感触。从当初的懵懂热情到现在的淡定，其中的过程相信做外贸的朋友们都清楚。这里就不多说了。
很深的一个感触就是，做外贸一定要做精，能深入到某一行业中，这是很重要的。因为做业务，无论是国内贸易还是国际贸易，人脉，也就是客户资源的积累是成功开展业务必经的道路。而要达到一定数量客户资源的积累是只有专注于同一行业几年才能达到的。其实我自己也是走过弯路才意识到这一点的。希望看到我心情的初入行的朋友们不要再做无谓的时间和精力的浪费。所以从一毕业就要对自己的未来职业道路有一个规划才行，不能像没头的苍蝇（难听但是很形象）一样乱撞。当然现在就业形势也并不太乐观，有时候从事什么行业，位于什么职位并不能由我们自己选，但我想大家都听过“做一行，爱一行”这句经典的名言。除非确实觉得自己不适合在这家公司干下去或者公司经营状况实在不行，否则还是踏踏实实在一家公司多积累一定的经验为好。这里有两个典型的例子，一个是我，一个是我的同学。我们在大学的时候是玩得很要好的同学，同班，同宿舍，成绩各方面也不相上下。毕业后，我们都到南方来闯世界。不久，我们都找到了工作。她第一份工作没干多久就跳槽到了一家深圳的公司，然后就踏踏实实地一直干，从最初的一两块的薪水到后来的四五千甚至更高，她一直在上升。而我呢？我现在这家公司是我就业的第四家公司了，我一直在跳，但由于我对外贸行业的热爱，一直都从事外贸业务。每换一家公司，每换一个行业我都要重新熟悉公司文化和行业规则，所以到现在我也没取得很不错的成绩。
我现在才明白这个道理不知还算不算晚，但我想总好过一直都不明白吧。以上心情与大家分享。

julia821002：同意楼上的观点,LZ也是做纺织的吗?

七色紫罗兰：谢谢1楼的分享，不知可以分享一下在外贸工作中开发及洽谈的经验？

jolk009：支持1楼
我最近才发觉这个道理,所以一次次想换工作,还是一次次取消!相信挺上一年,会干的不错达到!过上5年,那客户资源都多了.那更好做了!现在好不容易不注塑机搞懂,换了可惜.他们几个老业务员都一年二三十万的收入了,羡慕,我更应该坚持!

cathy799：
谢谢大家的支持及版主的肯定，我一定会继续多与大家分享心得体会！只不过我现在刚换了份工作，老板对我还比较欣赏，我得好好表现，所以可能暂时没时间写长篇大论的贴子了。有空闲时间一定会多来这儿聊聊

nancy_yuzhi：是啊，做业务的跳槽太多不好了。好不容易积累的客户都没有了，还要从头开始。

164436421：多谢楼住的分享

dandandan147： 顶一下，希望LZ继续分享你的经验～

yvonneyj：1楼都这么多年了哦,我才一个月还没到现在.现在刚出来实习,不过觉得现在做业务不是很喜欢，因为一开始我是已翻译招进来的,可是事实上我做的就是业务员.
很想换,但是同事老板他们又蛮好的,好矛盾啊.更矛盾的是,现在专门做翻译的好像不怎么多呢?我现在是在温州的一个镇上实习.很想去义乌那发展,有义乌的朋友进来交流一下哦.呵呵.我的MSN 是:yvonnechinadream@hotmail.com

accuratetina：谢谢1楼，希望LZ继续分享你的经验！

sophia020628：我现在也有点同感了,不过现在工作的公司还是我的第一家,希望能够坚持下去.

chrislam：
如果是在一个有发展前途得公司做得话我觉得您得观点是对的,但是在一个没有前途的地方,,,,,,,,,,,
只能选择离开.

lovelinesscn：谢谢1楼的分享！

hyc6906305：

bergzsw：深有同感,踏踏实实在一个地方干几年,怎么也能出成绩.

无心无语：我觉得老板很重要.

alice832000：经验积累是需要时间的，在一个公司踏踏实实做上几年，肯定是有成绩的，大家都要坚持住啊
:P

allen2006：总而言之，言而总之，不要跑

cathy799：继续向大家汇报来新公司三个月来的近况：
来到新公司两个月了，工作的成绩得到了老板的肯定。原定的三个月试用期改成了两个月，也就是说我结束试用期了，可以拿提成了，所以要更加努力地工作。不过初入新的一行要想发展一些稳定的客户毕竟需要一定的时间，目前也只是处在和客户建立相互信任的阶段。我相信过几个月就好了，继续努力中。
陆续又有一些买过我们样品的客户下正式订单。似乎我开始积累自己的客户群了。其中有个一万多的订单，谈成的过程让我很有些感触。一个加纳的客人给我下了一个一万多美金的订单，一切都谈得很好，到付款的时候，问题来了。他告诉我说他们老板对我们公司不熟，要求付款方式由原来谈好的T/T改成L/C。而这个跟我们公司的规定是不相符的。所以我给他回信说，USD50，000以下的我们都只做T/T，请他跟他们老板解释一下，并传了公司的一些证书过去，说明我们是正规的公司。但是，过了几天都没什么回音。这一下轮到我着急了，该不会眼看谈成的单要黄了吧！到这里，我想在我们之间需要一个突破口。于是我又给他写信，说为了促成我们的合作，我们的付款条件可以改成先付30%订金，发货前再付清余款；另外，如果他们对我们的产品不放心的话，可以请他们在中国的代理或朋友出货前来验货。写完之后，又是等。其实这封信的内容只不过是稍做了一点点让步，并且表示了我们的诚意（其实我知道他们在中国没有代理），对我们公司根本没有什么损害。过了两三天，没看到回音。于是我赶紧打了个电话过去。一接电话，对方就知道是我（因为以前通过两三次电话），然后很友好地告诉我说会在这个星期之内打款过来，按照第二次谈好的付款条件执行。YES，这真是个好消息！紧跟着，他又给我发了封邮件，说他们在中国没有代理，但是他相信我，由我验货就好了，再次表示：I'm sure we will transfer the money to you this week.
谈成这个单，让我明白了一件事：在争取一个订单最关键的时候，有时客户只需要我们稍做一点点让步，另更多地表示自己的诚意就行了，这只是一个心理问题，每个人都希望对方做出让步。

cathy799：继续：今天不小心犯了个错误。 一个以前下过样品单的阿根廷客户开始给我下第一个正式订单了，我们双方都谈得很友好，很顺利，而且对方很爽快地把三千多美金通过西联汇过来了，即时到账。准备给工厂下生产订单的时候发现，我发给客户的形式发票是，总金额算错了，运费没有加到总金额里去。 657美金啊！没办法，我硬着头皮跟客户道歉，让他再把运费付过来。三天了，客户没理我，哎，如果再不行就要打电话过去口头道歉了。:L
大家一定要吸取我的教训，小心小心再小心啊，不要一不小心就破坏了客户对你的好印象。要知道，跟客户建立友好关系不是那么容易的。
继续：阿根廷客户把运费打过来了，语气好像还可以 。不过我再也不能掉以轻心了，再出错我自己也没法原谅自己了，更别说客户了。

jack9908：A SOPHISTICATED MANAPPRECIATED!

syman0920：准备跳槽了,已经有一个心仪的公司, 但是还在犹豫当中.毕竟年青的时间没有多少年

ivyxie0913：期待分享LZ更多精彩的经验。

ivyxie0913：真的是很难想象5年后的自己又会怎么样呢？

balsamine：我的情况同1楼差不多，我是2001年毕业的，也是这样做了四个公司，走来走去，一直没有建树，
最近才明白一些人和事，深有同感。谢谢了

prince95960：多多讲讲你的业务经验啊:P :P :P

fenglingucss：是这个样子........我也有累似的经历.不过现在总算也定下来了..

assu：感谢1楼的分享~~
我也有过一单,由于不小心,形式发票的金额算错了(算多了),
过了两天,可好是我先发现的,并指出来. ..客户要求我出运费, 我算了报过去,
yun,真正出运的时候,少了500RMB,, 只能自己出了...
跟客户讲,,,,,客户也能原谅~愿意下次从多支付点.
------所以做外贸,主要是经验,另外要特别的小心...

linqi2007：
恩,谢谢1楼,我是个外贸新手,做了3个月了.好好坚持,做下去.

jacky_wonderful：谢谢1楼的分享 学习很多谢谢！

lightblue1816：坚持，深入，再坚持，再深入－－－－