三年外贸后却深陷职场困境我也来发发牢骚顺便让

Arlen21：三年外贸后却深陷职场困境。
我也来发发牢骚顺便让各位大侠帮俺提点提点。
转眼间毕业也三年半了。 时间真是过的超快的 。 回想自己这三年来的收获还真不好说。特别是今年更是觉得碌碌可为。
07年毕业后进了现在这家公司。来时公司才刚有做外贸的打算， 有一工厂。 08的自我感觉小有成就，09年开始发现工厂的问题多多，
工作亦无激情。 便想着辞职。 09年递了辞职报告，后来公司和工厂合并了再一起办公。给老板劝下来了。 10年这一年以为公司会有新的转变， 会更好，可是前半年公司遇事很不顺， 好几个月的工资都发不下来， 还因为工厂装修欠下了一笔债。 弄的大家心情都特郁闷。 提成更是不能按照之前谈好的分季度发。 今年参加了一次春交会和迪拜的建材展， 我把迪拜建材展认定为是今年自己唯一的收获。 总算见识了国外的展会时怎么个样子。 可是效果却并不如想像的那么好。甚至可以是惨淡啊。 问题分析来分析去总有好几个方面想不明白：来这三年多开了也有四十多个国外客户，可基本上是合作一次便没有下次， 有的好说歹说下了续订单还不是同一类产品。自己的积极性受到严重打击。 其他的客观因素我总结为以下几个方面：
1.人民币升值，让国内的产品在价格上更没有优势。 本来我们的产品是在同行业当中比较高的了，好几次客户让降价都降不下来。
2.行业局限性， 我们的属于配套商， 配件中的配件，货值相当低。 客户要散货可海运费算起来是相当不划算的。 如果要的多，可以一下子用不完或者卖不出去，产品一两年内斗会变质。 因为是化工类产品。
3.每年守着一年两次的展会，以前还会去免费的网站上找找客源。后来根本无心无力了。 是自己懒散了。
4.工厂常常出的货都是质量部对板。 打出的样品质量很OK， 可做货的时候又调整配方降低质量。
5.影响本人心情的是公司的内部环境很不好。问题是一直都在探讨一直都未曾解决。
6. 公司一周上六天班， 平时的节假日从不按国家要求的放，过年都是无薪假的。
很困惑啊， 呆了好几年的地方说离开i就得离开了， 想想有些不舍得， 重新去找份工作。 都不知道找什么样的好， 做外贸做到我这样真的有点麻木了， 我只是个女孩子。 我想求稳，我想份安安定定的工作，可以有工作压力，但不想有这些心里压力。 经济上自己还承担了不少责任， 很有压力。希望大家帮小女子指点指点迷津吧。

johnlin525：1楼还是重点放在 三年多40几个客户 却基本是一次性的 这才是你要反思的呢

缺月残：
这句话很正确
这么多的客户没一个返单的，到底问题何在？这点必须搞清楚了
三年来不能维护下一个固定客户，这并不算一份满意的答卷吧
其他的问题看来看去也没这个问题严重但这个问题却没交代原因
所以，同楼上的问、、、

haotianwugong：公司有了发展自己才能发展
只要看公司的发展前景

tang_moon：维护 重视老客户是第一要做的 我搞不懂 为什么 你40个客户竟然没返单的 - -！ 相当的犀利

lixinyuren：不错 你能撑三年也算是人才了，起码经验上面是有了，不排除你可以自己干的可能性

noodles：我觉得你很不错,思路清晰,很有条理性,逻辑性很强.
你的舞台和圈子不应该这么小的，是这个行业，公司在束缚你.
你现在需要克服的是自己的恐惧心理,你应该勇敢的跳出这个圈子,找一个新产品,重新开始,去发现更广阔的空间!
其实你需要把一种学习的心态保持一辈子,不要总为自己找借口!中国的年轻人总是缺乏这种心态的.

leafell：其实做一个决定是很简单的事情，1楼努力，不要纠结了

Arlen21：
关于这个问题，我的问题点里大概都提到了。 其实也还有两个一直合作得不错的客户。 合作了三年一直很好，但是属于外协产品。今年秋天客户回邮件说现在他们那边的市场不景气了。所以下半年的订单就取消了。还有一个合作了好几次， 今年一直要降价，可我们根本降价不下去。所以这半年也未合作。 估计我自身也有很大问题， 但不知道出在哪了。大家帮我分析下啦。

Arlen21：
看下我对三楼的回复吧。 其实有些客户有返单但数量少嘛。 。本来我们的货值就很低很低的。

Arlen21：
鬼雄， 还是比较难的。
你看客户都没几个稳定的 吖

Arlen21：
多谢贵言。今年年底就准备辞职的了。 重新去找一个，希望一切如你所言，更上一层楼吧。
不过有点担心新产品新公司一切从头开始自己是否能适应得那么好，那么快。

william312：三年外贸后却深陷职场困境-------也许就是这样啊

sunnyli19891：相信以后会更好的，要坚信

高强：
1楼说了啊，产品质量做的不行，价格高，翻单货值小。
1楼赶紧的走吧。痛快点。别纠结了。
这个世界很大，舞台很多，找到最适合你的才是你当前最需要的。
另，双蛋快乐！

cherry1010：
啊。。就这么简单的总结木

Arlen21：
现在就是迷茫了啊 ， 真不知道什么样的才是适合自己的。

Arlen21：
这不是什么总结， 就是一个问题贴。 提问题， 分析问题， 解决问题。

sztexeg：只要公司不错，产品不错，一定要坚持！！

Arlen21：再来自己顶下